㈠ 有没有哪些品牌的营销方案做的不错推荐几个
其实最近来看，最经典的营销方案 绝对是加多宝和王老吉的，所以把王老吉内和加多宝两个品牌容相关的资料全部找出来 一边对比一边研究学习，肯定能够学到不少的关于品牌营销方面的知识，这两家品牌的竞争持续了很长时间。我相信不会有人质疑这两大品牌的营销案例堪称中国营销界的经典
其次应该算是 可口可乐的昵称瓶和台词瓶营销方案
还有应该就是 苏宁易购、京东、天猫等这几大电商平台之间的造节互掐营销方案
㈡ 什么是营销策划
给你一个策划书模版，你就可以看出营销策划涉及哪些方面了。
策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理
第五部分 结束语
㈢ 成功的，经典的营销策划案例有哪些
您好，智慧365小编为您解答：
1、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例
乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
启示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
对于打算创业的你，或许觉得上面的小故事并不算什么，但是有时学会借助一些技巧和别人的经验，可能就打开了你的思维，对于创业是有所帮助的!
2、情人节电商成功的营销策划案例
①淘宝网的巴黎情书
淘宝网限量秒杀的“巴黎情书”。如果爱人还在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，一定充满了神秘色彩。据淘宝网人士介绍，这批巴黎情书是他们在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，只等情人节飞向全国各地，给情侣们制造神秘惊喜。
②钻石卖家：末日的爱情保险单
在传说中被称作“世界末日”的2012也成了网商的创意来源。有的网站在拍卖钻石毛坯的同时赠送“爱情保险单”，只要恋人成功跨越了传说中的“世界末日”，在2012年12月22日还在一起的话，可将拍得的钻石毛坯邮寄给卖家，由卖家免费制作成钻石对戒，见证爱情。
㈣ 经典市场营销广告语赏析
这个真的多。我给你贴一点。你自己也可以去找找！ 1楼1. 左右策划 把您搞大 出自： A企广告语
2. 安全保障 自有一套 出自： 安全套
3. 可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯
4. NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奥运
5. 穿着自然 出自： 班尼路
6. 没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴
7. 聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310
8. 有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊
9. 上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语
10. 一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上
11. 煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装
12. 男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机
13. 万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系列
14. 播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运 出自： 威廉詹姆斯
15. 万家乐，乐万家。 出自： 万家乐电器
16. 有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。 出自： 南方摩托
17. 高高兴兴上班去，平平安安回家来。 出自： 公益广告
燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。 出自： 燕舞收录机
18. 康师傅方便面，好吃看得见。 出自： 康师傅
19. 不要太潇洒！ 出自： 杉杉西服
20. 让一亿人先聪明起来。 出自： 巨人脑黄金
21. 共创美的前程，共度美的人生。 出自： 美的电器
22. 省优，部优，葛优？ 出自： 双汇火腿肠
23. 喝孔府宴酒，做天下文章。 出自： 孔府宴酒
24. 健康成就未来。 出自： 海王
25. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 出自： 蓝天六必治
26. 永远的绿色，永远的秦池。 出自： 秦池酒
27. 坐红旗车，走中国路。 出自： 红旗轿车
28. 要想皮肤好，早晚用大宝。 出自： 大宝
29. 孔府家酒，叫人想家。 出自： 孔府家酒
30. 补钙新观念，吸收是关键。 出自： 龙牡壮骨冲剂
31. 喝汇源果汁，走健康之路。 出自： 汇源果汁
32. 我的眼里只有你。 出自： 娃哈哈纯净水
33. 非常可乐，非常选择 出自： 非常可乐
34. 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。 出自： 可口可乐
35. 送礼就送脑白金。 出自： 脑白金
6. 飘柔，就是这么自信。 出自： 飘柔
37. 超越性能极限，领略精彩计算 出自： AMD
38. 美国货，本土价 出自： DELL
39. 经典精铸，隽永典藏 出自： 明基
40. 因智慧而不同 出自： 多普达
41. 长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏
42. 一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产
43. 实力创造价值 出自： cctv
44. 天生我就一肚子气！ 出自： 矿泉水广告
45. 来也匆匆，去也冲冲 出自： 厕所
46. 没有摩擦的感觉象在飞 出自： 某润滑油
47. 不为诱惑谁，只为呵护美 出自： 美容连锁店广告语
2009-7-28 14:47 回复 阜城吧管理 4位粉丝 2楼48. 天生的，强生的 出自： 强生
49. 颠峰感受后的无尽回味 出自： 香烟
50. 晶晶亮，透心凉！ 出自： 雪碧
51. 用第三只眼睛看世界。 出自： 海鸥牌相机广告
52. 百闻不如一键，不打不相识。 出自： 某打字机广告
53. 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久 出自： 太阳神
54. 爱我，追我，但请别吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语
55. 止，而后能观 出自： 中国银行
56. 有空间，就有可能 出自： 别克汽车
57. 突破科技，启迪未来 出自： audi
58. 多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油
59. 只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 联通
60. 成功与科技共辉映 出自： 奥迪
61. 没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛
62. 世间百事皆不同，唯有——百事可乐。 出自： 百事可乐
63. 共享，才能共赢！ 出自： 《现代广告》
64. 邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪
65. 随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸
66. 掌握无限未来 出自： 大显通信
67. 科技创造自由 出自： 联想
68. 超越平凡生活 出自： 卓越网
69. 天天盖天力，添钙添活力 出自： 盖天力
70. 水原来如此 出自： 乐百氏
71. 世界因你而广阔 出自： 中国网通
72. 生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信
73. 动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带
74. 以产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹
75. 喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT515
76. 27层净化 出自： 乐百氏
77. 促进健康为全家 出自： 舒肤佳
78. 春都进万家，宾朋满天下 出自： 春都火腿肠
79. 奥妮洗发水：黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水
80. 上海别克：当代精神，当代车 出自： 上海别克
81. 润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯
82. 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒
83. 康师傅：好吃看得见 出自： 康师傅
84. 商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通
85. 尝尝欢笑，常常麦当劳 出自： 麦当劳
86. 深入成就深度 出自： 南方周末
87. 精彩湖南，红网了然！ 出自： 红网
88. 因为网络，地球如村！ 出自： 第四媒体
89. 一种质感 ，两种表情 出自： 熊猫手机
90. 恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机
91. 繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司
92. 不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药
93. 天生的，强生的 出自： 强生
94. 雪津啤酒，真情的味道！ 出自： 雪津啤酒
95. 听世界，打天下 出自： 海尔手机
96. 雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
2009-7-28 14:47 回复 阜城吧管理 4位粉丝 3楼97. Sun是太阳，Java是月亮。 出自： Sun
98. 中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通
99. 无线你的无限 出自： 英特尔
100. 家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调
101. 倾诉冬日暖语 出自： 摩托罗拉手机
102. 谁让我心动？ 出自： FM365网站
103. 灵活，让篮球场不再是一个平面 出自： 李宁牌
104. 别吻我，我怕修。 出自： 润化油
105. 一呼四应！ 出自： 音响公司广告
106. 无所不包！ 出自： 饺子铺广告
107. 当之无愧 出自： 当铺广告
108. 以帽取人！ 出自： 帽子公司广告
109. 一毛不拔！ 出自： 理发店广告
110. 自讨苦吃！ 出自： 药店广告 不打不相识！ 出自： 打字机广告
111. 如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 出自： 公路交通广告
112. 本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！ 出自： 新书广告
113. 永远要让驾驶执照比你自己先到期。 出自： 汽车陈列室广告
114. 请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。 出自： 交通安全广告
115. 小别意酸酸，欢聚心甜甜。 出自： 酸汁饮料广告
116. 除钞票外，承印一切。 出自： 印刷公司广告
117. 更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳
118. 美由你做主 出自： up2tu
119. 由我天地宽 出自： 中国网通
120. Sun是太阳，Java是月亮。 出自： Sun 公司
121. 让天下没有难做的生意：让让诚信的商人富起来：他们在网上做成了生意，你呢？ 出自： 阿里巴巴
122. 不断创新，因为用心 出自： Acer宏碁
123. 招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸
124. 趁早下『斑』，请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告
125. 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 出自： 某一法语学习班的招生广告
126. 请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌
127. 创新就是生活 出自： 海信
128. 有一个美丽的地方，万科四季花城 出自： 万科
129. 建筑无限生活 出自： 万科
130. 臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
131. 百衣百顺 出自： 电熨斗
132. 聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精
133. 水往高处流 出自： 淄博市潜水电泵厂
134. 大石化小，小石化了！ 出自： 治结石病
135. “闲”妻良母 出自： 洗衣机
136. “口服”，“心服”！ 出自：
137. 盛满青春的秘密！ 出自： 女士提包
138. 三十六计走为上 出自： 鞋
139. 为了她的节日，献上您纯金般的心！ 出自： 首饰
2009-7-28 14:47 回复 阜城县长助理 2位粉丝 4楼俺顶
2009-7-28 15:03 回复 阜城吧管理 4位粉丝 5楼140. 用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰逊的钓具
141. 生活就是一场运动，喝下它。 出自： Gatorade 饮料
142. 选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。 出自： 维聚阿尔眼镜公司
143. 佳能，我们看得见你想表达什么。 出自： 佳能公司（照相机）
144. 现在流行第五季 出自： 健力宝
145. 天天都是春天 出自： 昆明
146. 如果你不来，广告明星就是他 出自： 央视AD圣典
147. 享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57
148. 彩信发送动人一刻 出自： 彩信
149. 灵感点亮生活! 出自： 西门子
150. 智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机
151. 事业我一定争取，对你我从未放弃! 出自： 爱立信
152. 波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机
153. 鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫
154. 洁婷245再大的动作也不要紧 出自： 洁婷
155. 做光明的牛，产光明的奶 出自： 光明
156. 白里透红与众不同 出自： 记不起来了。 qz
157. 没有蛀牙-佳洁士 出自： 佳洁士
158. 有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通
159. 享受快乐科技 出自： 明基
160. 四海一家的解决之道 出自： IBM
161. 娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己 出自： 娃哈哈
162. 农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉
163. 博大精深，西门子 出自： 西门子
164. 一切尽在掌握 出自： 爱立信
165. 声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特
166. 一呼天下应 出自： 润讯
167. 让我们做得更好！ 出自： 飞利浦
168. 温暖亲情，金龙鱼的大家庭。 出自： 金龙鱼
169. 自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅
170. 支起网络世界 出自： 赢海威
171. 立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆
172. fm365:真情互动！ 出自： fm365网
173. 庄重一生，吉祥一生。 出自： 庄吉西服
174. 人人都为礼品愁，我送北极海狗油。 出自： 北极海狗油
175. 如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发
176. 一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山
177. 上上下下的享受！ 出自： 三菱电梯
178. 我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网
179. 让无力者有力，让悲观者前行 出自： 南方周末
180. 金利来----男人的世界！ 出自： 金利来
181. 没有什么大不了的 出自： 丰胸
182. 当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。 出自： 南方周末新版广告语
183. 时间因我存在 出自： 罗西尼表
184. 只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信
㈤ 有谁知道有什么比较经典的营销策划案
这是我们上课老师讲过的一个案例，我觉得慢蛮经典 前几年，天津市场的啤酒竞争已经相当激烈。当时豪门啤酒为了打开天津市场，采取了一种很有意思的方法。 那时的豪门不仅没有名气，厂子也是很小的工厂。当时的经理在公司里挑选了一个非常有派头的中年男子，经过包装公司一番整容，弄了个大腕样子，找几个保镖模样的人，租了一辆宝马（那时候的宝马比现在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜来登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！赶紧笑脸相迎，特级招待。点最贵的菜，然后服务员“先生要什么酒水？”这时候哪老板模样的说话了：“就来豪门啤酒吧！！” 服务员一听傻了，哪有什么豪门啤酒？听都没听过！但是营销里面对顾客不能说“NO”，尤其是这么大一个酒店！！于是服务员告诉领班，领班也没听过，又告诉经理。后台就开始忙活了。豪门那几个家伙就在那里偷着乐，看他们找吧！ 经理也没听过。一般来说，那些大型酒店，他们都有一个二八理论。80%的利润来自20%的客人。像这么大派头的，一定需要好好招待的，绝对不能说没有。于是经理立刻给供应商打电话，“豪门啊，要豪门！”渠道的链条打开了。供应商都是很敏感的人，一听这个，知道商机来了！赶紧到处找豪门啤酒。先说这菜桌上！经理最后没办法，只能说“先生，对不起。您要的酒水我们现在正缺货。真的抱歉，下次您光顾的时候一定给您奉上！” 豪门这些家伙也得做个样子！“什么？没有豪门？连豪门啤酒都没有？你们这么大一个酒店居然没有豪门啤酒？”经理又道歉！然后他们就抱怨着，吃了几口菜就说“哎，不吃了不吃了，没有豪门啤酒还吃什么啊！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不过从第二天开始，豪门啤酒广告就开始在在报纸和电视上播放 ！！由于昨天酒店供应商的电话满天飞，豪门啤酒在第一时间的销量肯定没问题。
㈥ 营销策划的基本内容及案例
楼主如果想了解市场营销策划方面的具体操作模式和一些经典案例，不妨直接去我们公司官网查看，相信一定能帮助到您。
我们公司是深圳市全域互动营销策划机构。谢谢~！
㈦ 寻求有创意的经典营销案例
金六福的感情营销牌
深入人心法则。
《22条商规》中有句话说得特别好：“某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。”
金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了“春节回家——金六福”大型传播、行销活动，并围绕“春节回家”的概念，构建了一个全方位的传播网，[(这是关键，全方位的传播网，电视广告（节目硬广告，科普专题，黄金强档广告），户外广告（车体广告，广告牌，广告灯箱），平面广告(报纸，杂志)，网络广告（各种链接，博客主体验广告，页面）]使亿万游子完全笼罩在金六福“春节回家”的氛围中；在零售终端，同样发动了猛烈的攻势；同时在全国推出 “发短信，赢机票”消费者互动活动。
与此类似的感情牌是可口可乐。它在2002年～2005年连续四年配合春节促销分别推出了小阿福、小阿娇拜年系列，2005年更是成功的搭乘奥运快车，以刘翔为主角，以刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀——回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。在特色包装上，可口可乐均推出具有浓郁中国民俗特色的产品如以中国12生肖为设计元素的易拉罐新包装等满足中国消费者的情感需求。在产品组合上，大规模推广符合节日家庭消费的特大容量包装；在产品口味的组合上，将可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上，可口可乐更是运用春节对联、福到等极具中国风味的装饰充斥卖场。
金六福和可口可乐之所以获得空前的市场成功，就在于他们在整个春节营销系统中的每一个步骤、每一个环节、每一项举措都深深的打上了春节所特有的中国烙印。
蒙牛酸酸乳的“超女秀”
事件营销法则。
蒙牛乳业大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权，并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等，充分利用“超女”在国内日益疯狂的影响力，以2004年“超女”季军张含韵为代言，加上一首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射。
同时，在《超级女声》的主赛区长沙等地，蒙牛还策划了多场大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。在《超级女声》大赛谢幕以后，作为赛事的一次完美延续，蒙牛酸酸乳又策划了“超女训练营”，外包装上同期更换内容，并配以广告宣传，以“有酸就有甜，有梦就能圆”为口号，凡购买酸酸乳的女孩就有机会亲赴“超女训练营”，接受专业老师的指导，并可能走上舞台成为明星。这种从“超女”延续下来的“平民造星运动”继续着吸引年轻女孩的注意力。
蒙牛上亿元的“超女”系列广告，为其打开了南方乳品市场。“超女”的长沙、郑州、杭州、成都和广州五个赛区，正是蒙牛所看重的华中、华东、华南、西南四大销售区域。
2005年，“蒙牛酸酸乳”和《超级女声》手拉手一唱成名。蒙牛借“超女”之力成功打造了“酸酸乳”品牌。
但“蒙牛酸酸乳”营销的成功是不可复制的。
㈧ 经典的4P营销策略包括
四大营销组合策略
一、老4P
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
1、产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
2、价格的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
3、分销的组合
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
二、新4P
考虑到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，上述4P还无法准确地反映全部营销活动。需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。
1,人员
人员（people)指的就是内部营销。也就是说，员工对营销的成功来说至关重要。如果组织的员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持续的成功。换句话说，组织的员工的素质直接影响了营销的成功程度。同时，它也意味着必须把消费者视作活生生的个体，并从广义的角度去理解其生活，而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。
2,流程
流程（process)是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。营销人员必须避免临时的规划和策略，并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。只有那些建立了一套正确的流程（用以指导营销活动或者项目）的企业，才有可能更好地建立起长期互惠的关系。此外，流程还包括与企业产生创新性的思想和突破性的产品、服务及营销活动有关的流程。
3,项目
项目（program)反映了企业内部与消费者直接相关的所有活动。其中，既包括传统的4P，也包括和陈旧的营销观点不很匹配的其他营销活动。无论某项营销活动是在线上发生的，还是线下发生的，也不论该项营销活动是传统的，还是非传统的，企业都应该对其进行整合，使所有营销活动都能够作为一个有机的整体（使得整体大于各项活动简单加总之和），并确保它们有助于实现企业的多重目标。
4,绩效
在全方位营销中，将绩效（performance）定义为：一系列可以从财务角度和非财务角度进行测量的结果指标（如利润、品牌或者顾客权益）。而且，所测量的已经超越了企业自身，包括对社会责任、法律、道德和相关社区的影响等。
最后，新4P实际上适用于企业内部的所有方面。只有从这些方面考虑问题，管理人员才可能同企业的其他要素更为紧密地匹配起来。