营销策划薪资

1. 不同市场类型的营销策划

销售人员的薪酬设计是至关重要的，而其中的任何的细节我们都是不能忽视的。“细节决定成败”在企业的项目中每一个细节都是至关重要的。而中小企业可以采用人力资源薪酬细分策略，这个策略是由市场细分概念延伸而来的，又被称作“针对性薪酬设计”。这种方法建立在了解员工需求和能力的基础上，使得薪酬分配更趋合理，它包括以下几点：

1、了解员工的相关情况

传统的公司薪酬设计，往往过分依赖员工的工作绩效，显得没有亲和力，常常会引起一些员工在思想上的抵触，这与公司的企业文化和凝聚力是背道而驰的。销售人员的薪资标准大多数采用基本工资加提成奖金的方案，这种分配制度对于单身员工而言，还是可以接受的，因为单身员工的生存环境相对轻松。而已婚的这些销售人员，由于处于生命周期的家庭阶段，他们担负着子女的生活教育支出，日常家庭开支等等，尤其是男士，由于受到传统理念的影响，往往是把所有问题都自己扛，一个人要养活几口人。所以，很有必要了解员工的生存状况为合理进行薪酬设计取得依据。

2、施行等额月薪差额提成

公司的销售人员由于处于不同的家庭和生命周期，其所要支付的各项消费支出是有很大出入的，因此不同年龄阶段的销售人员对薪酬的理想值也有偏差，因为部分销售人员是有家庭的。他们担负着供给家庭开支的重任，如果和单身的业务人员采取一样的薪酬标准，也很难笼络人心。而这部分学历低、有家庭的销售人员恰恰又是公司的销售主力，来自家庭负担的压力使得他们更加努力、敬业。如果这些因素公司没有很好考虑，而是一味追求学历的完美，以此得出基本工资标准，遭受这些销售主力以跳槽来抗议也很正常。建议采取工资考核评定办法，即所有新销售人员，第一个月基本工资一样，以月尾他所完成的销售总额来确定今后的基本工资，撇开学历的限制，给予一个公平竞争的氛围;另外，根据业务量的大小划分提成比例，比如5万元的提成比例1%，10万元为1.5%，15万元为2%。要注意的是，必须把回款时间考虑进去，现款和压款的提成比例必须有差别，这样公司利益才能保障，也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售业绩。

3、帮助选择不同的产品销售组合

基于销售人员的专长、洞察力与偏好以及其他相关的特性，细分销售力量需要确定相同的细分部分，并针对这些细分设计不同的点战略。一个针对薪金的细分战略也是非常重要的。为了贯彻这一战略而又同时避免实践中的不平等，就要使用一个有多种选择权的、依靠个人自我选择策略的薪金机制。在这个机制中各类人员可以选择最适合他们需要的一项工作，并且公司可以帮助分析他们的优势所在，找出适合他们的细分市场。对于有多种产品组合的公司，这些人可以选择不同的产品销售组合，以扩大业务量来增加收入。没有众多产品组合的公司一定要弥补这方面的不足，哪怕某些产品微利甚至零利润，这样销售人员就不会担心失去合同而去兼职了。

4、以嘉奖代替部分薪酬

由于每个销售人员的需要和利益寻求点不同，可以考虑用其它嘉奖代替部分薪酬发放。例如，未婚的这部分销售人员，也有中专学历者，他们对技能和在某方面形成专长十分渴求，公司可以考虑给他们更多的产品培训和专业技能学习机会;而市场营销专业的部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公司不妨给他们这个机会，这比给他们更高的薪酬也许更加具有吸引力。更多资料在iep.essh.cn亲可以去找找看。

5、销售人员的80/20分配法则

既然销售部门的80%的销售任务是由20%的销售主力完成的，那么为什么不在他们的薪酬分配上也贯彻这一法则呢?其实这样更有利于销售主力对公司的忠实，同时也使他们有更多的收入可以用来支付公司所不能报销的业务开支，为他们获得更优质量的定单提供援助。同时，也可以给那些在业务上不予重视的销售人员一个警醒，让他们知道，收入的差别是由能力和努力造成的，而不是所谓的学历。
销售人员的薪酬设计需要根据自身企业的状况，以人为本来制定，这样积极性才会调动起来，我们也就不用整日去发布招聘信息了。刻意模仿别人的分配制度只会使企业消化不良，从而阻滞了公司业务发展。

2. 请问大神您知道周大福总部营销策划岗位的薪资怎么样吗 以后是怎么涨工资的呢感谢！

首先。。。称呼不当。。。扣40分。。。。
然后没有说明自己自身情况及能力版。。。扣权1分。。。。
合计59分 = 不及格
简单的问简单的回答。。
快则一年半载。。。
慢则三五年。。。
不知道你是什么情况。。
比如：
1.性别年龄身高长相；
2.学校学历专业经历；
3.性格爱好特长能力；
4.其他
最终因人而异，薪资在这周边还算OK。。不知道你是什么标准。。。

3. #营销策划#想了解下在购物中心做策划的薪资水平，有没有做一两年策划的，目前月薪过万了吗

现在的企复业涨工资很慢的，月制薪过万的了了无几，好多企业说好的提成和奖金就没有了，购物中心做策划3000 –5000 再结合当地行业水平略微调整 来自职Q用户：杨女士
正规的商场聘请策划有两种，一种是运营策划、一种是活动策划！运营策划有项目市场发展策略点，活动策划会以转化效率为基础做聚焦效应！两者不同，主要看商场聘用角度，前者运营策划年薪资应该会在10-25万左右，后者活动策划薪资月薪会在3000~5000左右，因地域不同会有所浮动！ 来自职Q用户：崔先生

4. 策划经理的岗位在房地产开发公司和营销策划公司的薪资差别会很大吗

这个问题，不太好解答，任何公司做到极致，都是非常强大的，
目前薪资差，只是由于营销策划公司相较房地产公司资金方面对比之下，较少。
房地产公司更愿意花高薪吸引更优秀的人才

5. 上份工作的薪水会不会影响下份工作的薪水 本二，营销文案策划工作 ，北京五环到六环的大公司，薪水到手

前一份工作的薪来资待遇对下一份工源作并没有太多影响，每家公司有自己的薪酬规划。关键是下家公司对你能力的评判，当然公司薪酬水平和整体市场的薪酬水平是相关的。好的公司都会以能力定价，而不是以过去的价来定。所以，放心大胆展示你自己的实力吧。 来自职Q用户：匿名用户
你这怎么感觉像平面设计师的技能
来自职Q用户：何先生

6. 策划经理的岗位在房地产开发公司和营销策划公司的薪资差别会很大吗

通常来说开发商的待遇会优于营销策划公司的薪资，但不绝对。
应该说开发公司和营销内策划公司的薪资待遇容区间很大，有的和地域有关系，比如北京的策划可能要比石家庄的策划工资差很多。另外同一个地方的话，工资空间也很大，比如我所在的地方策划经理的工资从5000到15000的都有，还有其他比如提成啊绩效啊等等。

7. 我想学习市场营销的品牌管理方面，以后可以做广告策划人员吗，广告策划和品牌管理哪个发展前景薪资好

从专业的角度讲，广告策划是品牌营销策划的一个组成部分，而品牌管理是在回品牌策划之后答的，是属于品牌创立了之后的品牌资产管理方面的工作，当然这些是在实际操作过程中的解释，但在大学期间，学习的专业和具体名称会有所出入。

广告已经不像是我们原来理解的电视广告了，不只是拍个广告片的问题了，对于品牌宣传，目前有很多的形式和渠道，如下图：

其实对于广告而言，可学习的东西已经很多了。

但对于职业发展而言，自然是品牌管理的发展空间更大，希望能够帮到你。

8. 网络营销策划工资多少

不同地方的薪资待遇不同，二三线城市的话，应该在五千以上，重点是策划创意比较值钱

9. 公关策划、市场营销策划、媒介策划哪个好哪个更有前途薪资水平分别如何

公关你了解吗？公关水很深，你懂的。媒介策划水也比较深，这两个不是专你自己努力就可以了属的，你好多其他关系。市场营销策划相对来说比较正规。但是三个职位都和你的相应能力有关。工资嘛，都差不多，公关应该稍微高点。工资你可以去求职网查，每个求职网都提供这种查询服务的，免费的，你可以查到不同地区不同职位的最高最低和平均工资

10. 房地产营销策划这个职业的薪资以及职业发展前景

这个公司还欠我20多天的工资呢，当初刚毕业本想做销售锻炼下自己，上班快一个月了，竟然说没美满一个月不给工资，这种公司蛮垃圾的
希望对你能有所帮助。