国内五金行业市场营销分析报告

㈠ 如何分析目前的五金国外市场

无论在国际还是在国内，五金工具行业都是一个传统特征较明显的行业。近几年，国内外的需求较为旺盛，五金工具行业进入黄金销售期。欧美发达国家由于当地的劳动力成本高，因此选择将中低端的产品生产转移到发展中国家，自己仅生产高附加价值的产品。我国五金工具市场潜力大，主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。
浙江的永康向来就被称为"五金之乡"，而且浙江人的市场操作意识相当强，火锅产品、不锈钢保温杯、滑板车等产品，都热销海内外。
广东：即将成为世界的模具生产中心。目前，在深圳周边及珠江三角地区聚集了6000多家模具企业，从业人员超过10万人。已连续在深圳举办了多届的华南国际模具展，吸引了25个国家和地区的1000多家企业参加，是当今中国最具专业化、国际化水准的模具工业展会。

国际五金工具市场动态
1.发达国家将中低档产品向第三世界转移，由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。
2.DIY产品成为五金市场新宠。近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配产品及工具大受市场欢迎。据业内人土分析，今后两年，国内的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。

㈡ 五金行业的现状和发展趋势

传统的五金制品，也称“小五金”，是指金、银、铜、铁、锡五种金属；现代社会的五金制品更为广泛，包括五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金以及安防用品等。

20世纪90年代初以来，我国五金制品行业始终保持着高速发展的态势，目前在国民经济发展中起到了不可估量的作用，已成为工业制造不可缺少的一个产业环节。近年来，更凭着制造五金制品的原材料和劳动力成本低廉的优势，我国五金制品出口一直保持稳定的增长趋势，已成为全球五金制品的主要出口国之一。

建筑五金行业市场现状

从产业链角度来看，建筑五金行业上游包括钢铁、有色、塑料、玻璃纤维等原材料，下游则是幕墙、门窗、房地产、市政建设等应用领域。

建筑五金产品成本主要源于上游原材料，原材料的质量高低直接决定了建筑五金产品的品质优劣，其价格波动也影响着建筑五金企业经营情况。近年来，在供给侧结构性改革以及环保督查高压下，钢铁、有色等供给规模明显收缩，价格上涨明显，对建筑五金造成较大影响。

建筑五金行业未来展望

建筑五金行业是与国民经济和社会发展关系密切的重要产业，在城镇化建设中具有较强的稳健性及不可替代性，是一个具有长久生命周期的行业。建筑五金行业具有资金技术密集、规模效益显著、市场容量巨大等特点，是带动金属材料、机械制造等产业发展的重要力量。

随着人们生活水平的提高和建筑安全、建筑节能、建筑装饰的发展，建筑五金作为现代建筑的关键部件，其重要作用已经得到越来越多的认同，长期发展稳中向好。

不过，随着人口红利消失，企业低成本的竞争优势逐渐消失，建筑五金行业需逐步向中高端方向发展；同时，由于过于依赖出口，在贸易摩擦已成为常态、贸易摩擦来源多元化下，建筑五金行业短期发展面临挑战。

尽管短期面临重重挑战，但建筑五金行业已经在多年的残酷竞争环境下得到了全方位提升，行业整体抗压能力也比以往更加强大。在国家政策指引下，有望突破瓶颈进入新的发展阶段。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《中国建筑五金行业产销需求与投资战略规划分析报告》。

㈢ 五金行业发展趋势

我国五金行业从上世纪九十年代初以来始终保持着高速发展的态势，目前已成为世界上重要的五金制品生产大国，但不可否认，我国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金行业存在着较大的差距。表现在市场占有率上，我国在国际贸易总额所占份额的比例很低，与五金制品生产大国的身份很不相称。究其原因是我国五金制品还处在低档次、低价位的初级状态。这种差距一方面给五金行业的发展带来重重阻力，同时也让我们看到了巨大的市场潜力，只要提升自身的技术含量，我国五金制品做大走强的道路依然宽阔。 五金行业需要逐步建立自己独立的技术创新体系。开发新产品项目，必须跨越模仿外国产品的阶段，只有独立开发出国内外没有的新产品才是真正的产品创新，才能去占领国际市场，努力开拓国内外市场。科技创新是五金行业发展的关键，其中新材料、新工艺、新技术的应用，不仅可以提高五金产品的品质与性能，而且还可以引领行业潮流，提高市场占有率。 加大产业结构调整力度，也是五金行业需要解决的问题。我国五金行业企业规模偏小、中低档产品生产能力过剩的问题由来已久，需要我们通过优胜劣汰、兼并重组，尽快培育一批优势骨干企业，使我国的五金行业在与跨国企业竞争中尽快做大做强。 据业内人士预计，在五金制造全行业的努力下，到2010年，我国的五金制造业水平将明显提高，部分企业有望达到国际先进水平；到2020年，我国五金制造业将整体达到国际先进水平。因此，五金制品行业的发展潜力巨大，市场前景广阔。 五金行业不好做，作出口生意或许还有利润，国内业务压价太狠，没得玩了，如果作五金生产，那就成夹心饼了，上有客户压价还欠款，下有工人抬工资还懒散，压得你还不如把钱存在银行里安啦。

㈣ 五金工具的行业分析

劣势：
首先，行业龙头带动作用不强。五金工具产业龙头骨干企业在国内外市场技术、产业总体竞争力等优势不明显；
其二，技术创新能力偏弱，五金工具产业分别仅有杭州、建德市级技术（研发）中心1家和3家；
其三，市场结构过于单一。五金工具主要业务来自外贸订单，出口依存度过高，在国际金融危机引发的经济危机影响下，这些企业出口市场急剧萎缩，对生存发展已构成严重威胁；
其四，品牌建设相对滞后。五金工具大部分企业靠贴牌生产，缺少知名度和核心竞争力。
其五，公共平台服务匮乏。虽然有成立于2009年5月的建德五金工具行业协会，但行业自律仍较困难，行业协会发挥的中心作用仍有困难。

㈤ 市场部的营销分析报告怎么写

完善丰来富市场部市场研究已有工作内自容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

㈥ 2017五金行业分析报告

五金是指用金、银、铜、铁、锡等金属通过加工，铸造得到的工具。
近年来，五金行业一改过去的顺风顺水，渐渐进入发展的瓶颈期，五金行业出现产能过剩、同质化严重等一些列问题。随着行业竞争的加剧，越来越多的五金企业开始谋求线上销售渠道，以提升企业竞争力。
目前，五金行业中逐步出现了具有一定影响和知名度的第三方电商平台和专业服务机构。虽然定位不同，运营模式和目标宗旨各异，但经过推广宣传和专业运作，逐渐被行业了解并形成了较大影响。2016年，我国五金市场电商规模为671亿元。
随着互联网经济的蓬勃发展和供给侧改革的持续深入，供应链资源整合和优化成为未来发展的必然趋势，B2B可谓前景广阔，五金B2B前景亦然。可以预见，随着国家政策对电子商务发展的进一步推动，依托中国五金机电大产业、大市场和强大的需求潜力，未来五金电子商务发展前景将十分可观 .
国家全面兴起“互联网+”战略以来，中国互联网产业增速超国家GDP增速5倍，作为国家经济增长的新动力，“互联网+”已经具备推动传统产业转型升级的能力。B2B作为“互联网+”战略的核心组成，为五金产业创新发展提供了良方。
五金细分市场电商发展态势主要从两个方面体现，机电五金电商和工具五金电商。机电五金主要以批发市场为主，并且成交额呈现不断增长趋势，总体态势良好。机电五金所选取的B2B电商平台主要有大型综合平台及垂直型机电五金电商平台。
工具五金电商在发展上呈现B2B及B2C并举的情况，因为工具五金产品单位体积及单位价值较小，且大都为标准化产品，更适宜电商的销售渠道。
随着五金企业开拓线上销售渠道，我国五金电商市场规模逐步增长，2016年，我国五金市场电商规模为671亿元。
中国永康五金指数对五金市场交易月价格指数、五金产品生产价格指数、五金产品外贸价格指数做出了相应的图表分析。

五金行业电子商务面临区域发展不均衡、技术人才欠缺、在线交易意识淡薄、运营能力不足、平台鱼龙混杂等诸多问题。
中国各省、市、地区经济发展存在较大落差，决定了区域电商发展不均衡局面。在较发达地区，电商已遍地开花，而偏远地区受限于消费习惯、网络搭建、物流建设等发展要素，“最后一公里”现象势必长期存在。
技术人才欠缺同样制约着五金行业电商发展。在欠发达地区，配套资源不足，人才流失严重，电商化进程严重受阻。不少企业仅将电商当作门面，在线交易意识淡薄，消费习惯尚未转变。在电商运营、信息管理、平台维护等方面能力严重不足。
相对为数众多的第三方平台，企业自建电商平台少之又少。第三方平台鱼龙混杂，品牌定位有云泥之别，技术服务高下悬殊。就五金企业而言，垂直B2B电商平台较泛B2B更专业，具有良好口碑的大中B2B平台较小微平台更具合作价值。
五金企业应该具备什么样的电商发展策略？五金企业当顺势而为、因地制宜、实事求是、高瞻远瞩，在电商建设和发展过程中，实现最优服务和价值输出，提升效益，沉淀品牌。
华南城网五金垂直商城，由华南城网与京东云携手共建，创新融合华南城网运营、京东云技术优势，提供一站式五金供应、采购及在线金融、数据分析等优质服务。华南城网五金垂直商城将为产业发展赋能，激活五金新价值，促进产业大发展，开辟生态B2B五金蓝海。

自建电商平台对于企业而言，具备个性化、多样化、灵活性等独特优势。但事实上，自建电商平台需要企业投入大量资源用于平台开发、建设、运营及推广，难度较大且成本高昂。加之通常企业产品品类有限，自建电商平台SKU较少，导致引流不足、搜索乏力、服务面窄，形成规模化、品牌化绝非易事，在线交易也存在较大风险。较高投入与较低回报严重制约了自建电商平台发展。
依托第三方平台开展电商业务，整合推广使得成本较低，产业集群令品牌声音传播更快更准，第三方平台提供的可信担保、专业风控机制，有效保障了交易安全。企业依托第三方平台开展电商业务时，也存在线上商铺标准化、用户体验不可控等弊端。因此，如何选择优质的第三方平台尤为重要，从安全性、实用性、体验度三方面考虑，第三方平台须兼具显著的“品牌、品质、服务”特征。
近年来五金电商呈逐步增长态势，2016年产业规模为671亿元。

在为数众多的五金电商平台中，又以垂直电商平台发展最为傲人。垂直电商平台专注五金细分领域，不断深入发展，能够提供更专业的解决方案，更优质的服务体验，使得用户粘性较高，市场反响较好。
此外，O2O渐成气候，线下体验店受到市场亲睐。将线上购物的安全便捷与线下购物的真实体验无缝结合，O2O线下体验店为用户带来了创新的购物感受。双线一体化发展模式，将成为未来五金品牌的营销首选。
传统五金采购普遍存在采购难、采购贵、隐性成本畸高等痛点。五金电商开发线上渠道为解决这些痛点提出了新的思路，电商渠道的开拓有可能为五金行业节约渠道成本，带来新的利润空间。同时随着国家政策对电子商务发展的推动，我国五金电子商务发展前景十分可观。
随着国家政策不断推动“互联网+”的发展以及五金行业竞争加剧，未来线上渠道将成为五金企业竞争的重要战场，我国五金行业电子商务规模将进一步扩大。预计到2021年，我国五金市场电商规模将突破千亿规模。
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前瞻产业研究院《2016-2021中国建筑五金行业产销需求与投资战略规划分析报告》目录，希望对你有帮助.
第1章：建筑五金行业发展环境分析 13
1.1 建筑五金行业的定义 13
1.1.1 建筑五金行业定义 13
1.1.2 建筑五金产品分类 13
1.1.3 建筑五金行业统计部门及口径 14
1.1.4 建筑五金行业统计方法 15
1.1.5 建筑五金行业数据种类 15
1.2 建筑五金行业发展环境分析 17
1.2.1 行业发展政策环境分析 17
（1）行业监管体制分析 17
（2）行业主要法规政策 17
1.2.2 行业发展经济环境分析 18
（1）国内GDP增长分析 18
（2）经济环境对行业的影响 20
1.2.3 行业发展技术环境分析 21
（1）行业技术专利申请数量分析 21
（2）行业技术专利申请人分析 22
（3）行业热门技术发展分析 23
1）现状篇 25
第2章：建筑五金行业经营情况分析 26
2.1 建筑五金行业发展状况分析 26
2.1.1 建筑五金行业生产基地建设 26
2.1.2 建筑五金行业市场规模分析 27
2.1.3 建筑五金行业盈利状况分析 27
2.2 建筑五金行业经营情况分析 28
2.2.1 建筑五金行业经营效益分析 28
2.2.2 建筑五金行业盈利能力分析 29
2.2.3 建筑五金行业营运能力分析 29
2.2.4 建筑五金行业偿债能力分析 30
2.2.5 建筑五金行业发展能力分析 30
2.3 建筑五金行业经济指标分析 31
2.3.1 建筑五金行业经济指标分析 31
2.3.2 不同规模企业经济指标分析 32
2.3.3 不同性质企业经济指标分析 38
第3章：建筑五金行业供需现状分析 49
3.1 建筑五金行业供需分析 49
3.1.1 建筑五金行业供需状况分析 49
（1）建筑五金行业供给状况分析 49
（2）建筑五金行业销售状况分析 49
（3）建筑五金行业供需平衡分析 50
3.1.2 建筑五金行业供需格局分析 51
（1）建筑五金行业供给格局分析 51
（2）建筑五金行业销售格局分析 53
3.2 建筑五金行业进出口分析 56
3.2.1 建筑五金行业进出口总体情况 56
3.2.2 建筑五金行业出口分析 57
（1）建筑五金行业出口总体情况 57
（2）建筑五金行业出口产品结构 58
3.2.3 建筑五金行业进口分析 58
（1）建筑五金行业进口总体情况 58
（2）建筑五金行业进口产品结构 59
3.2.4 建筑五金行业进出口前景及建议 60
（1）建筑五金行业出口前景预测 60
（2）建筑五金行业进口前景预测 61
1）原材料篇 63
第4章：建筑五金行业原材料市场分析 64
4.1 钢材行业市场发展分析 64
4.1.1 钢材行业供需分析 64
（1）钢材产量分析 64
（2）钢材进出口分析 65
（3）钢材表观消费量分析 65
（4）钢材供需平衡分析 66
（5）钢材供需趋势预判 67
4.1.2 钢材行业竞争分析 67
4.1.3 钢材价格走势分析 68
4.1.4 钢材对建筑五金行业的影响 69
4.2 有色金属行业市场发展分析 70
4.2.1 有色金属供需分析 70
（1）有色金属产量分析 70
（2）有色金属销量分析 71
（3）有色金属进出口分析 72
（4）有色金属供需平衡分析 72
4.2.2 有色金属行业竞争分析 73
4.2.3 有色金属价格走势分析 75
4.2.4 有色金属对建筑五金行业的影响 76
4.3 塑料行业市场发展分析 77
4.3.1 塑料市场供需分析 77
（1）塑料产量分析 77
（2）塑料销量分析 77
（3）塑料进口分析 78
（4）塑料供需平衡分析 79
4.3.2 塑料行业竞争分析 79
4.3.3 塑料价格走势分析 80
4.3.4 塑料对建筑五金行业的影响 81
（1）竞争篇 83
第5章：建筑五金行业市场竞争状况分析 84
5.1 建筑五金行业市场竞争格局分析 84
5.1.1 建筑五金行业区域分布格局 84
5.1.2 建筑五金行业企业规模格局 84
5.1.3 建筑五金行业企业性质格局 85
5.1.4 建筑五金行业市场集中度 85
5.2 建筑五金行业市场竞争强度分析 87
5.2.1 建筑五金行业现有企业的竞争 87
5.2.2 建筑五金行业潜在进入者威胁 88
5.2.3 建筑五金行业供应商议价能力 89
5.2.4 建筑五金行业购买者议价能力 90
5.2.5 建筑五金行业替代品威胁分析 91
5.2.6 建筑五金行业竞争强度总结 91
（1）市场篇 92
第6章：水暖五金行业供需现状与发展前景分析 93
6.1 水暖五金行业产品简介与应用 93
6.2 水暖五金行业供需平衡分析 93
6.2.1 水暖五金行业供需状况分析 93
（1）水暖五金行业供给状况分析 93
（2）水暖五金行业销售状况分析 94
（3）水暖五金行业供需平衡分析 95
6.2.2 水暖五金行业供需格局分析 95
（1）水暖五金行业供给格局分析 95
（2）水暖五金行业销售格局分析 98
6.2.3 水暖五金主要产品进出口分析 101
（1）门阀进出口分析 101
（2）水龙头进出口分析 102
（3）管道连接件进出口分析 103
6.3 水暖五金行业竞争格局分析 104
6.3.1 水暖五金行业区域竞争格局 104
6.3.2 水暖五金行业企业竞争格局 106
6.4 水暖五金行业发展趋势及前景 107
6.4.1 水暖五金行业发展趋势分析 107
（1）产业集群化趋势渐显 107
（2）产业链不断向中国转移 108
（3）系统集成化和自动智能化 108
（4）铜制水暖五金产品将成主流 108
6.4.2 水暖五金行业市场前景预测 110
第7章：门窗五金行业供需现状与发展前景分析 111
7.1 门窗五金产品简介与应用 111
7.2 门窗五金行业发展规模 111
7.2.1 门窗五金行业供给分析 111
7.2.2 门窗五金行业需求数量 112
7.2.3 门窗五金行业市场规模 113
7.2.4 门窗五金产品进出口分析 114
（1）铰链进出口分析 114
（2）门窗五金配件进出口分析 115
7.3 门窗五金行业竞争格局 116
7.3.1 门窗五金档次差异竞争 116
7.3.2 门窗五金行业竞争格局 117
7.4 门窗五金行业发展趋势及前景 118
7.4.1 门窗五金行业发展趋势 118
（1）节能门窗五金将快速发展 118
（2）门窗五金产品结构将调整 119
7.4.2 门窗五金行业前景预测 119
第8章：丝网钉行业供需现状与发展前景分析 121
8.1 丝网钉产品简介与应用 121
8.2 丝网钉行业供需平衡分析 121
8.2.1 丝网钉行业供需状况分析 121
（1）丝网钉行业供给状况分析 121
（2）丝网钉行业销售状况分析 122
（3）丝网钉行业供需平衡分析 123
8.2.2 丝网钉行业供需格局分析 123
（1）丝网钉行业供给格局分析 123
（2）丝网钉行业销售格局分析 126
8.2.3 丝网钉产品进出口分析 129
8.3 丝网钉行业市场前景预测 130
8.3.1 丝网钉行业与建筑业相关性 130
8.3.2 丝网钉行业的发展前景预测 131
（1）投资篇 133
第9章：建筑五金行业投资特性与建议分析 134
9.1 建筑五金行业发展趋势与前景 134
9.1.1 建筑五金行业发展趋势 134
9.1.2 建筑五金行业发展前景 135
（1）建筑业投资建设分析 135
（2）建筑五金行业前景预测 137
9.2 建筑五金行业投资特性 138
9.2.1 建筑五金行业盈利模式 138
9.2.2 建筑五金行业经营模式 139
9.2.3 建筑五金行业盈利因素 142
9.3 建筑五金行业投资风险及建议 143
9.3.1 建筑五金行业投资风险 143
（1）建筑五金行业政策风险 143
（2）建筑五金行业技术风险 144
（3）建筑五金行业其他风险 145
9.3.2 建筑五金行业投资建议 145
（1）企业篇 148
第10章：建筑五金行业典型企业经营情况分析 149
10.1 建筑五金行业企业总体发展状况 149
10.1.1 建筑五金企业规模 149
10.1.2 建筑五金行业销售收入和利润 149
10.1.3 建筑五金行业企业创新能力分析 151
10.2 建筑五金行业典型企业经营分析 152
10.2.1 广东雅洁五金有限公司经营分析 152
（1）企业发展基本信息 152
（2）企业主营产品分析 153
（3）企业营销网络分析 153
（4）企业经营情况分析 153
（5）企业品牌战略分析 153
（6）企业技术服务创新 154
（7）企业经营优劣势分析 154
（8）企业最新发展动态 154
10.2.2 广东顶固集创家居股份有限公司经营分析 154
（1）企业发展基本信息 155
（2）企业主营产品分析 156
（3）企业营销网络分析 156
（4）企业经营情况分析 156
（5）企业品牌战略分析 156
（6）企业技术服务创新 156
（7）企业经营优劣势分析 156
（8）企业最新发展动态 157
10.2.3 广东省佛山市令兴五金制品有限公司经营分析 157
（1）企业发展基本信息 157
（2）企业主营产品分析 158
（3）企业营销网络分析 158
（4）企业经营情况分析 158
（5）企业品牌战略分析 158
（6）企业技术服务创新 158
（7）企业经营优劣势分析 159
10.2.4 中山百乐门金属制品有限公司经营分析 159
（1）企业发展基本信息 159
（2）企业主营产品分析 159
（3）企业营销网络分析 159
（4）企业品牌战略分析 160
（5）企业技术服务创新 160
（6）企业经营优劣势分析 160
（7）企业最新发展动态 161
…………

略

㈧ 想做一份五金行业的营销策划方案

产品定位，市场定位，产品卖点，市场区域管理

这方面的问题我回答了好多回，请你答在网上查查。

参考：http://www.methn.com/dowmload/