宁夏旅游产品市场定位

A. [转载]旅游景区如何做好营销策略，宣传推广

旅游这个行业的营销推广要注意以下几点。

1. 主要从“五感”入手，也就是“视、听、味、嗅、触”。根据弗洛伊德冰山理论，无论客户最终做出什么行动，这五感永远是采集信息的基础，对旅游行业尤为重要。

2. 分析你的客户，分析他们的欲望，痛点。只有准确分析了你的目标人群，才有可能制定出正确的营销策略。

3. 在正确分析客户的基础上，才能进行“筑梦、引诱、紧迫”等营销手段。

4. 如有问题，欢迎和我一同讨论，大家共同成长。

B. 根据自己参观德景点，看他们如何利用当地旅游资源发展旅游市场资源

资源是资财的来源。旅游资源是旅游业赖以生存和发展的物质基础和条件。随着旅游版业的发展，旅游者权逐渐增多，游客需求多样化、个性化趋势日益明显，只有对现有旅游资源进行深层次开发，或者开发新的旅游资源，才能不断地满足旅游者需要，确保旅游业持续发展。尤其在旅游业竞争日趋激烈的今天，旅游市场已由卖方市场转移为买方市场，充分发挥旅游资源的多种功能，适应旅游需求发展趋势，开发富有特色的旅游资源，满足旅游者的不同需求，已成为区域旅游业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。

C. 宁夏内陆开放型经济试验区的战略定位

国家向西开放的战略高地
充分发挥中阿经贸论坛平台作用，创新体制机制，鼓励先行先试，实行灵活的开放政策，积极探索更加务实的合作方式，全面推进对外经贸文化交流合作，构建西部地区更加开放的经贸合作区域。
国家重要的能源化工基地
依托宁东国家级大型煤炭基地、西电东送火电基地、煤化工产业基地，在深化区域能源开发合作、推进宁东—鄂尔多斯—榆林能源化工“金三角”建设的基础上，通过境外投资、易货贸易等多种方式，加强与中东、中亚等地区在石油、天然气、煤炭和新能源等方面的国际合作，建设国家大型综合能源化工生产基地，以及能源化工、新能源开发区域性研发创新平台。
清真食品和穆斯林用品产业集聚区
发挥回族自治区独特优势，制定清真食品和穆斯林用品标准，促进国家标准的形成，促进清真食品和穆斯林用品产业发展，打造我国清真食品和穆斯林用品认证、研发设计、生产加工、展示交易和集散中心，形成我国重要的清真食品和穆斯林用品产业集聚区。
承接产业转移的示范区
依托现有各类产业园区，积极承接产业转移，加强基础设施和产业配套能力建设，充分利用国内国外两种资源、两个市场，进一步优化区域产业分工协作，促进生产要素有序流动和集聚，提高区域产业综合竞争力，建设全国承接产业转移示范区。

D. 西部的开发和旅游怎样

西北地区旅游业现存的问题
1.1 基础薄弱，增长慢、波动大 西北地区的旅游业发展起步晚，基础较差，旅游业的经济效益相对较低。从旅游外汇收入全国排名看，除陕西名列第9外，新疆仅列第21位，宁夏、青海、甘肃则分列倒数前3位。而且甘肃、青海、新疆是全国仅有的3个旅游外汇收入负增长的省区。
1.2 区位条件差、旅游资源分布分散 西北地区地处内陆，区位条件不如我国东部和中部，旅游交通费用大、路途时间长，致使大多游客望而止步。多年来，除陕西外的四个省区均为国内旅游的“冷线”。西北地区的旅游资源虽然数量丰富，类型众多，品味很高，独特性强，但是由于其面积广阔，资源丰度较低，在全国30个省市区中除陕西位居前列外，甘肃、宁夏、新疆、青海的旅游资源总丰度位于第17、22、29、30位。新疆、青海平均117万平方千米才有1处国家级重点风景名胜区。景区过于分散，致使在开发利用上难以形成规模和产生“聚集效应”，导致旅游的可进入性差，降低了旅游资源在开发利用上的优势。
1.3 旅游资源开发程度低、旅游设施和服务水平较差 由于西北地区经济文化落后，资金匮乏，旅游业起步较晚以及人们的商品经济观念淡薄等原因，在景区建设、旅游产品开发、旅游设施建设和服务水准等方面都存在明显的不足。主要表现为旅游景区开发程度低，大多处于最低的观光层次；旅游产品数量少，品种少；景区生态环境破坏严重，人造景观文化品味低；旅游设施数量不足，档次不高。
1.4 旅游宣传差，没有确定其在全国的旅游形象 西北地区的旅游资源大多具有原始、奇特、神秘、鲜明的特色，其中以风情、风光、宗教、皇陵及科考、探险、体育资源类型为主体。特别是大多自然旅游景观还处于原始状态，环境洁净、质量极高，人文旅游景观数量大、神秘深邃而大多又鲜为人知，新的旅游形式丰富多样，仅以’99生态环境游推出的项目来看，西北地区多达50余项。由于旅游宣传差，大多旅游者对西北地区的印象是荒凉、贫穷、神秘和遥远。虽然各省区也进行了旅游形象设计，但由于宣传不够，还没有有效的改变在旅游者心目中的形象。同时，由于缺少区域整体开发的规划，各自为政，西北地区没有在全国形成一个整体的形象，无法发挥其旅游资源的整体优势。
1.5 旅游线路规划不合理 西北地区地域辽阔，旅游景观分散，各省区旅游线路没有和大西北的旅游线路设计接轨。大多游客没有相应的旅游线路指导，自行设计的旅游线路主要集中在西安、敦煌、乌鲁木齐等地，没有充分领略西北地区的旅游资源魅力，造成游客大量的旅游费用和时间的浪费。
2 西北地区旅游业发展的机遇
2.1 21世纪中国旅游业发展的前景 近年来，我国旅游业发展迅速，据有关专家预测：到2000年全国旅游业总收入将达到3 600亿元，其中国际旅游外汇收入达到140亿美元，到2010年，中国旅游业总收入将达到1.3—1.4万亿元人民币，其中国际旅游创汇将达380—430亿美元，国内旅游收入达到10 000—10 500亿元。世界旅游组织预测，2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国和第四大旅游客源国。
2.2 国内旅游发展的机遇 旅游的进行有赖于三个方面发展：
①居民收入达到一定的水平；
②休闲时间增多；
③旅游的需求不断增强。从世界范围来看，旅游是仅次于食品和住房的消费者优先选择的第三大消费项目。按照国际经验，人均gdp达400美元，国民将普遍产生旅游动机。1985年以后，我国人均收入已渐渐超过这一数值，1998年人均gdp已达700多美元，城市人口人均gdp已达1 000美元以上。特别是我国现今节假日增多，国民的休闲时间增长，旅游已成为国民的一种消费时尚，我国大众旅游已由起步期进入了成长期。东南沿海和经济较发达地区的客源市场不断扩大，西北地区的旅游发展大有潜力。
2.3 西部大开发的政策机遇 随着国家加大西部开发力度，中国政府积极鼓励向这一地区的投资，中西部地区为吸引外资开发旅游业已经出台了许多力度大、为期长、涉及面广的优惠政策。目前西部各省区大多采取了政府主导的发展旅游战略，综合环境在不断改善，西北地区旅游业也将呈现加速发展趋势。2.4 未来旅游趋势下的发展机遇 21世纪将是一个市场化、技术化、生态化、消费化、个性化的时代。21世纪的旅游消费将对旅游产品的精品需求更加强烈，产品市场的竞争将更多地体现为民族性文化内涵的竞争。对于西北地区来说：
①下世纪我国旅游观光产品仍将最具国际竞争力。西北旅游产品种类丰富，文物古迹、山水风光、民族风情等具有独特性和丰富性，是西北地区旅游产品长久的优势之一；
②度假产品将取得一定发展。生活水平提高和闲暇时间的增加，为大众化度假产品的发展创造了条件，家庭度假、城郊度假、乡间度假、周末度假、节日度假等度假产品将有广阔市场，西北地区具有建立国家级、省级和国际度假市场上具有区域和民族特色的度假产品的优势；
③专项产品和生态旅游产品将迅速发展。据报道，在国庆节期间，探险、体育等新的旅游形式已成为旅游的新热点。西北地区拥有十分丰富和独特的发展专项旅游和生态旅游的资源。大力倡导和促进专项旅游和生态旅游产品开发既符合国际潮流，也符合我国环境保护的国策，有利于旅游业的可持续发展。
3 西北地区旅游业发展策略
3.1 西北旅游资源的特征及优势
西北得天独厚的自然条件、雄浑秀丽的自然景观、高大奇绝的地形地貌、异彩纷呈的人文景观、色彩缤纷的民俗风情，使西北旅游资源具有大容量、多样性、独特性、垄断性的总体特征，西北旅游资源所蕴涵的新奇感、神秘感、粗犷感和原始感是其显著特征。而且，西北已建成一批世界级、国家级旅游风景名胜区。
3.2 确定合理的旅游“形象” 在当今激烈的旅游市场竞争中，“形象”塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。有关研究表明，“形象”是吸引旅游者最关键的因素之一，“形象”使旅游者产生旅游愿望。因此，确定合理的旅游形象对西北地区的旅游发展具有重要的意义。西北各省区，在旅游资源上既有相似性又有差异，有较强的互补性，为确定各省区的旅游形象和确定大西北的旅游总体形象提供了有利条件。如宁夏旅游形象定位为：多姿多彩的塞外，而西安则定位为古都旅游。大西北的旅游总体形象需要很好的研究、定位。
3.3 规划合理的旅游线路
规划合理的旅游线路是发展西北地区旅游业的重要基础。处理好各省区内部旅游线路和大西北旅游线路、大尺度的旅游线路和中小尺度的旅游线路、境外游客旅游线路和国内游客旅游线路、团队游客旅游线路和大量的散客旅游线路的关系，是至关重要的。对于大西北来说，大尺度、长线的游客市场，特别是国际游客市场是其开拓的重点，在规划旅游线路中要特别注意针对这一部分的游客需求。规划的旅游线路应对外公开，积极宣传，使其变成旅游业发展的积极因素。
3.4 确定合理的资源开发方向、加强旅游精品的开发， 开拓新市场 确定重点旅游开发区，在高起点，高立意、高水平的规划基础上，发挥国家和地方政府主导型的作用，充分运用市场机制招商引资，逐步开发21世纪的旅游拳头产品；凭借旅游资源优势和后发优势，成为21世纪我国旅游业发展的新基地。西北地区由于景区比较分散，开展大规模的综合性的旅游项目优势不明显。但可以根据本地区旅游资源个性突出、特色鲜明、异质文化氛围浓郁的特点，组织开展一些规模适度的专项、专线、专题、参与性强的旅游活动，并形成一些专利产品，增强旅游市场的垄断作用。西北的丝路民族风情、高山冰雪和沙漠科考探险、民俗文化节庆等均是潜力极大的旅游开发市场。特别是现在兴起的探险、体育、健身、生态旅游和专项旅游在西北地区是最适宜开发和潜力最大的旅游项目。在旅游市场开发方面，加强如日本等老的客源地的开发，同时积极开拓新的客源市场和旅游形式：诸如新疆、宁夏、青海可以重点主攻中东市场和东南亚的穆斯林市场。
3.5 加强旅游宣传 加强旅游宣传，主要是积极促销、改变促销方法和技术手段、加强与主要客源地的旅游组织的交往，重塑大西北在国内和国际游客心目中的旅游形象，以增强其在旅游决策时的西北旅游愿望。应正确认识旅游宣传对旅游地生命周期活动的影响，以具有特色的旅游宣传促使其长盛不衰。如我国的“丝绸之路”一直是日本游客的主要选择之一，但近年来渐入低谷。今年由于在日本进行了大量的“丝绸之路”的电视宣传和文物巡回展，大大增大了日本游客对“丝绸之路”的兴趣，据国际旅游局预测，“丝绸之路”旅游产品将在日本市场掀起高潮。
3.6 加强旅游管理、积极进行区域内外的协作与联合 加强行业管理，规范市场秩序，为旅游者创造一个良好的旅游环境。树立“大市场、大产业、大旅游”的观念，积极主动加强与外界的协作和联合，利用国家对西部倾斜的优惠政策，积极吸引外商对旅游基础设施的开发，加强与国内旅游发达省份的协作，形成与邻近省区的旅游活动的竞争、协作、分工。
3.7 加强基础设施的建设，改善交通条件 西北地区由于经济发展水平低，财力有限，应采用多种渠道吸纳资金，加大引资力度，用好扶贫资金，加大旅游基础设施建设的投入。选择条件成熟的城市开辟为国际和国内航空口岸，把西安、乌鲁木齐等一批已经成长起来的交通枢纽城市发展成为国际航空枢纽，完善旅游交通结构，使客源流向由单向运转变为环路运行，降低游客的旅游成本，增强旅游市场的竞争力。
4 西北旅游资源的保护4.1 西北旅游资源开发过程中存在的问题
4.1.1 旅游资源保护意识薄弱
西北不少地方比较关注旅游资源的开发和眼前的经济利益，而忽视对资源的保护。突出问题表现在以下几个方面
①“开发”压倒保护；
②十分缺乏环卫设施和垃圾处理站：
⑧公众对风景名胜资源和生态环境的保护意识谈漠；
④管理者对风景名胜区在旅游旺季缺乏相应的控制措施，致使游客量严重超过生态负荷。
4.1.2 开发利用缺乏全局观念西北各旅游区在编制景区规划时，由于受制于地域、行政等因素分割，急功近利思想作崇，使规划缺乏有机的系统组配，各自为阵、追求自我服务，自我循环。
4.1.3 旅游资源开发利用不当旅游资源开发粗放，优化不力，总全效益较差。由于一些地方政府对旅游的可持续发展认识不够，致使开发出的产品功能单一，内涵欠缺，优化组合无力，致使发展无序，总体效益较差。
4.2 要生存，要发展必须保护旅游资源从上述分析可以看出，西北旅游资源在开发过程中，还存在着掠夺式开发、粗放式开发等诸多问题，长期以往，西北旅游资源丰富的优势也会丧失贻尽，西北旅游就会在西部大开发中败下阵来。因此，必须加强对西北旅游资源的保护。
开发与保护的问题，其实质是投入和产出的问题，也是长期效益和短期效益的的问题。解决得好，西北旅游不仅能够在西北大开发中一试身手，更能在今后长时间里为西北经济发展作出贡献，大显神通。解决得不好则会使西北旅游成为昙花一现，难以持久。有的观点认为，必须大力开发旅游资源，在开发过程中造成对自然环境等旅游资源的破坏是难免的，是必须要付出代价的。这是一种短视行为，虽然只要有开发就不可避免会有破坏，但这种破坏一定要限制在最小的范围之内，并且应该在开发中不断地进行补救和挽回。
为了将资源的损失减少到最低程度，我们必须先探讨一下目前世界经济对待发展的全新观念。当今世界对待发展已经从过去简单的工业化，科技化演变成为了全新的“以人为本”的可持续发展观念。从上一世纪70年代起，可持发续发展的思想从西方社会发萌，它起源于人类对于过去那种疯狂的开挖、采掘、砍伐、不计后果的发展工业，搞现代化给人类自身带来的严重环境问题的反思，至今已经成为全世界的共识。如果环境再进一步地恶化，则必会严重地限制和威胁着人类的生存和发展。
可持续发展这一概念，首先由生态学家提出，后来又出现了从社会属性，经济属性和科技属性定义的可持续发展概念。“满足当代人的需求，又不损害子孙后代满足其需求能力的发展”。从社会发展的角度而言，它主张公平分配，以满足当代和后代全体人民的基本需求；就经济学的角度而言，它主张建立在保护地球自然系统基础上的持续经济增长；就生态环境的角度而言，它主张人类应与人自然和谐相处，切实保护好人类赖以生存的自然环境。可持发续发展观念是对传统发展模式的挑战，是为谋求新的发展模式而建立的新的发展观。我们将可持续发展思想用来指导旅游业的发展，可以看出．旅游可持续发展是世界旅游业的共识，更是当前我国、西北旅游资源开发所必须走的路子。我们可以从以下几个方面来认识和看待旅游业的可持续发展。
4.2.1 必须用系统的观念来看待旅游可持续发展
人类生存的整个地球是一个大的有机的复杂系统，由自然、社会、经济、文化等多因素组成的。它们之间既相互联系，又相互制约。其中任何一个方面功能的削弱或增强都会影响其它部分，影响发展进程。旅游业是社会系统的组成部分，与系统的其它部分既相互独立，自成体系(子系统)，又相互依存。推进旅游实现可持续发展，必须考虑旅游在地球这个大系统发展中的作用以及与相关子系统在功能上的是否匹配，任何超越客观条件的超前发展和人为限制旅游业发展的滞后性做法，都会阻碍旅游可持续发展的实现。
4.2.2 必须用公平的观念来看待旅游可持续发展。
可持续发展的平等观主张人与之间，民族与民族之间、国家之间、大国与小国之间、强国与弱国之间要互相尊重，互相平等。一是本代人的公平分配和公平发展，这是横向的；二是代与代之间的公平，让后代享有公平利用自然资源的权利，这是纵向的。
4.2.3 必须从资源观的角度来看待旅游可持续发展
对不同属性的资源，采取不同的对策。对不可更新资源应提高使用效益，寻找替代性资源，尽可能推迟其枯竭的时间；对可更新资源的利用要限制在其再生产的承载能力限度内。对旅游业而言也就是要考虑旅游环境容量的问题。针对旅游资源的不同类别与属性差别，协调资源开发、保护与人类旅游需求的关系，科学、合理地规划、开发与保护好珍贵的旅游资源，使之能最大限度地发挥其应有的价值并尽可能地延长其使用寿命，促进旅游资源的持续利用。4.2.4 必须以协调的观念来看待旅游可持续发展。
可持续发展的协调观认为生态、经济与社会的协调发展是可持续发展的前提，没有协调发展就根本不可能实现可持续发展。旅游业要实现可持续发展，不仅应考虑旅游业与经济社会发展水平，也要兼顾生态环境对旅游业发展规模、档次的承载能力，同时对旅游业自身的要素如旅游资源的结构、等级、客源市场以及旅游相关产业等基本情况进行分析综合，保持适度发展规模，促进旅游协调、稳定、健康、持续的发展。
可持续发展的观念强调公平性(时间与空间)、系统性，是当前世界经济发展的大趋势，更是西北开发旅游资源过程中需要遵循的准则。正是根据这一思想，我们才不能忽视旅游资源开发和旅游事业建设过程中的保护问题，也就是说要使旅游业获得可持续发展，必须大力保护旅游资源。同时，这一思想也为我们解决开发和保护这对矛盾找到最好的方法。

E. 一带一路战略实施，对中国旅游业会产生哪些影响

1、技术设施联通大幅度提升旅游可达性，强势拉动出入境旅游消费
以公路、铁路、海路(港口)、空路(航运)等为重点，亚欧基础设施更加联通、便利、高端、智能、兼容，极大的提升了旅游的通达性。结合随着“一带一路”建设的逐步展开，沿线各国将签署合作备忘录，简化民众的签证手续，将极大促进出入境旅游，尤其是入境旅游。
2、推动区域合作与融合

促进国内各省市区域旅游合作：例如，湖北推动“一带一路”和长江经济带旅游的一体化发展，加快组合包装打造“湖北—西安丝路觅源之旅”等精品产品，并在此基础上，推动长江中上游地区和俄罗斯伏尔加河沿岸联邦区的合作发展。促进跨境区域旅游合作：例如，广西将与泛北部湾地区的越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱等国家和地区合作，打造“21世纪海上丝绸之路”国际精品旅游线路，推进形成广西与泛北部湾地区跨国旅游一体化发展格局。

3、推动地方旅游升级发展

“一带一路”战略，对丝路沿线省区市旅游发展影响巨大，丝路旅游受到各地方政府的高度重视。随着《愿景与行动》的发布，沿线各省市便率先做出“丝路旅游”的发展布局。湖南借“一带一路”机遇，将重点放在了入境旅游上；新疆把丝绸之路做成品牌，形成丝绸之路经济带大旅游概念；宁夏等贫困地区欲大力实施旅游扶贫；海南和陕西等有名的旅游目的地则借此升级，打造国际旅游目的地，提升在旅游业界的影响力，开拓旅游发展新境界……

4、打造具有丝绸之路特色的国际精品旅游线路和旅游产品

《愿景与行动》提出要联合打造具有丝绸之路特色的国际精品旅游线路和旅游产品。文化是旅游吸引的核心基础，一带一路下的丝绸之路旅游发展带上的各地历史文化积淀非常浓厚，各不相同，这是我们发展的核心竞争力。需要注意的是，有关方面要从整体上系统部署和总体协调，各省份旅游结合自身特色差异化定位，避免各地旅游品牌打造重复化，从而打造真正的充满多样历史情趣的特色旅游之路。此外，打造“海丝”精品邮轮旅游线路以及“陆丝”高铁旅游专列成为“一带一路”旅游的新亮点。

F. 土特产的消费人群该怎么定位

普通特产：批量生来产，产品自差异化较低，针对普通消费者。
高端特产：有机（绿色）产品制作，产品差异化较大，成本较高，针对高端层次消费者。
在本地进行销售的，主要针对游客的话可以做好产品的服务、包装，提高在同一产品水平中的竞争力；
销往外地时，更需要注重的是产品品质以及产品品牌的打造，不要以为土特产就可以没有品牌，品牌也很重要，就像你知道宁夏出枸杞，海南出椰子一样。
具体的定位，需要根据具体的产品

G. 如何激发旅游者的旅游动机

构成旅游者出游的四要素：时间、资金、距离、兴趣
4.1.时间：随着带薪休假制度的完善，人们出游的时间上得到了保障，旅行社等可以利用五一十一等国家法定假日进行到位的旅游宣传，因为旅游者这些时期有充足的闲暇时间去旅游。加强旅游宣传力度，针对一些平时没有时间或少时间消遣的人群进行宣传。
4.2.资金：旅游企业可以适当的降低各项旅游的费用，如实行酒店优惠、旅游景区门票下降等方式。经济因素直接制约着人们的出游动机，旅游是一种消费行为，消费需要一定的经济基础，人们的消费水平影响决定了旅游目的地的选择，旅游消费结构和消费方式，旅游企业降低了旅游的费用在一定程度上哪个来讲是提高了人们的旅游消费水平，从而可以激发旅游者的旅游动机。
4.3距离：尽量加强旅游景区周边地区的旅游宣传，看准自己的市场目标，做好市场定位；也可以宣传本景区交通发达，公路、铁路、航空，交通的通达性是保证游客到达旅游目的地的必要条件，因此也要提高交通的通达性。
4.兴趣：做好旅游地旅游形象的宣传，树立良好旅游地旅游形象，增加旅游地形象魅力，以增加旅游者出游兴趣，旅游地要发展餐饮、住宿、娱乐等配套服务设施，同时要提高服务水平，大力开发旅游新产品，发展旅游创新。

H. 旅游景区营销策略

目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。一、 树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。二、 做一个科学的营销规划“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。三、 景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。四、景区产品组合首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。1、景区要正确认识自己的产品景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。2、景区产品营销组合因素：（1）景区吸引物。景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。这是景区赖于生存的依附对象，是景区经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。（2）景区活动项目。景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。（3）景区管理与服务。景区产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间，每一次服务失误就是一个不可“回炉”修复的遗憾的废品产出。在服务过程中的管理尤显重要。实际上管理就是最核心的服务。景区管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，为游客服务。（4）景区可进入性可进入性指的是景区交通的通达性。由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出景区大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。景区的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，游客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。目前，在国家交通条件改善的情况下，影响景区可进入性的不是主干交通，往往是景区门前的最后“十公里”，必须引起重视。五、景区如何选择市场1、景区要先以地域为界去选择市场 景区对旅游市场的选择是分层次的。首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。2、景区营销要瞄准中心城市以景区所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近、中、远三个梯次，分别对应于景区企业市场发展的近期、中期和长期规划。无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目标市场。因为消费也有梯次传递的规律，一般是从大城市到中等城市，再到小城市，最后到农村。时尚消费更是如此。旅游是一种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。3、特殊群体的市场这类市场大多数以宗教、登山、户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。六、同区域的联合营销1、注重文化的同源性同一区域内的旅游景区，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对一两个景区的好坏做出自己出游线路的判断，而会筛选几个具有丰富旅游资源的地区作为候选目标，选择其中对自己最有吸引力的一个地区来作为自己的旅游目的地。由于财力、时间、交通和旅行社的线路安排等诸多因素的影响，中长线游客在到一地游览时，也都不止参观当地的一两个景点，而是会尽可能地多游览几个景点，全面了解体验当地的自然风光和民俗风情。因此，各个景区在市场推广活动中，将景区景点的宣传推广与所在地域旅游业发展的大环境割裂开来是极不明智的，进行联合营销十分必要。在旅游产品的广告宣传推广上，既强调区域旅游整体品牌的打造，又突出各自景区独到的旅游资源魅力。参与联合营销的会员景区在涉及旅游地资源开发、产品和线路设计、产品组合包装、定价、客源市场分析、营销战略的制订实施、旅游相关信息资源共享、知名度和整体形象的塑造上，要坚持目标一致性、利益共享性，强调行动协调性、投入多元性，共同出谋划策，发挥各自所拥有的资金、技术、区位、人才、信息、知名度、营销等方面的独特优势，以 “合力效应”来达到凭个体力量不能达到的营销效果。2、缔造区域旅游统一品牌在宣传中突出各自特色的同时，力求找到优势景区之间进行联合营销的经济合作点和文化结合点，变互相拆台为共同搭台。优势景区应当结合各自的品牌效应和优势项目，搭建项目更加齐备、价格更加优惠、市场更加规范的区域旅游平台，构建出统一的品牌联合体。实现资源共享、宣传互惠、客源互流，消除纷争和避免资源的浪费，进而推动区域内景区的管理建设，促进交通的改善，降低旅游成本，增加效益。3、权责明晰实现共赢目前，很多地方的旅游景区景点不是由当地统一的政府部门管理，而是分别被众多部门所管辖，很大程度上影响了旅游景区景点的独立法人资格。体制障碍直接导致了景区经营管理的混乱与低效，造成有些景区强调部门或地区个体的经济效益，忽视联合协作，自我封闭、各自为政。景区之间因信息、技术沟通不畅，致使区域景点条块分割，景点遍地开花，重复雷同建设，资源浪费严重。所以，要想建立旅游景区联合体，必须尽快建立全区协调机制，尽快理顺经营机制，打破部门间的利益纷争，明确各自职责，实现政企分开，真正把旅游景区作为一个具有独立法人资格，能够在市场经济中自主发展、自负盈亏的企业，以现代企业理念规范其经营，为旅游经济发展服务。七、景区的深度开发景区虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。景区可以采取两种发展模式，一种是内涵型发展模式，一种是外延型发展模式。1、内涵型发展模式内涵型发展模式是指景区企业在景区内开展多种经营，全方位满足目标顾客的需要，提升景区服务档次和扩大服务内容。旅游的六大要素，食、住、行、游、购、娱是游客的基本需要，随着旅游消费的档次提高，进而发展到健（健身）、教（教育）、休（休闲）、度（度假）、疗（疗养）等需要。这些都是主流需要，此外还有诸多个性化的需要。按照市场营销理念的认识，需要就是市场，这么多的需要给景区服务提供了无限的空间。2、外延型发展模式外延型发展模式就是指景区企业在景区以外发展经营活动。这种发展模式是根据企业的经营战略来实施的。一般可分为以下几种：（1）主业延伸发展模式。这种发展模式也叫一体化发展模式，就是将景区业务向有联系的行业发展。面对旅游市场向前延伸到旅行社、旅游交通行业开展业务，向后延伸到饭店业、旅游商品生产行业开展业务，横向则投资开辟新的景区。这种模式不管向哪个方向发展，都离不开景区原有的经营主业，都是以原先的主业为中心向外围逐步拓展的。这种市场发展模式需要景区投入大量资金，是一种投资发展模式，需要慎重对待。（2）围城打援模式。这是一种多角化发展模式。其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合经济效益。（3）管理输出模式。这是一种经营效益出色的、有名的景区企业利用专业化管理技术，向同行业扩张的发展模式。八、营销信息的收集与管理信息的管理贯穿景区科学营销的全过程。不仅在制订营销规划之前需要收集和分析信息，更要注重在营销实施的过程中收集和分析市场的反馈信息、竞争者的信息，以便及时调整和改善营销计划。综上所述，景区的营销工作比常规的产品营销要复杂。景区由于产品的特性：不可移动、不可复制、即时产生、产品的生产与销售同时进行，因此营销工作就区别于常规产品的销售。制定体系化的营销策略就是重中之重，有了科学系统的营销策略才是完成整个景区的销售任务的保障。