小米10的市场调查3000字

⑴ 小米手机市场需求分析

小米手机，一直是以性价比赢得市场的，本来想学华为走高端路线，不过效果并不好。
支持他的销量的，目前还是国外，比较低端的市场，比如印度。
国内市场占有率，都已经掉到10%之下了。
看来，还是对市场不够了解，并且产品也没有自己的特色，才会被越来越多的人抛弃。

⑵ 小米10严重缺陷

1、手机外观

小米10在这一次用上了曲面屏的设计，看起来更有科技感，而且挖孔屏的设计也让小米10的屏占比更高。使用下来，觉得还是有不错的视觉体验。

不过就是曲面屏的设计在玩游戏的时候容易误触，当然了，这不是小米10的缺点，是所有曲面设计的手机都存在的缺点。至于部分用户所说的屏幕绿屏的情况，在编编使用过程中暂时还没有出现，不知道之后会不会有该缺点呈现。

2、手机性能

小米10搭载的是骁龙865的处理器，跟之前编编使用的骁龙855的机型对比下来流畅度没有多少明显的变化，至少编编肉眼是感受不出来的。不过在这个性能过剩的时代中会有这样的情况出现倒也可以理解。

然后还有就是在发热这一块，个人是觉得小米10做得还不错，长时间的运行游戏虽说有发热，但是只要熄屏三分钟之后，手机的热度就消失了，比起其他机型的散热要好很多。

3、手机拍照

基于1.08亿像素的主摄镜头，小米10的拍照质量相当的高，尤其是在夜景的拍摄下有着不错的质量呈现。而就玩法上来说，也比较丰富，有后置三个副摄镜头，满足多种拍照场景。

不过稍有遗憾的就是不支持长焦拍摄，也没有光学变焦。但总体来说小米10的拍照配置以及拍照优化就现在的日常拍照需求来说，完全足够。

4、手机续航

小米10的电池容量比较高，有4780毫安，不过实际的体验倒没有4G手机这么高的续航实力，毕竟是一个5G芯片，其耗电比较快，所以算起来也跟4G手机4000毫安左右的机型差不多。

不过在充电的功率上小米10倒是做得很优秀，搭载50w的充电功率，不到一个小时就可以充满手机，这一点还是相对优秀。

5、5G信号不稳定

小米10的信号确实不敢恭维，在一些地方甚至没有信号，可以说信号很不好，特别是5G信号，还不是很稳定的，所以用起来还是需要考虑的。

⑶ 小米10青春版这款手机销量不佳有什么原因呢

当前市面上和小米10青春版的相似的手机有很多，而且在市场上完全能够替代小米10青春版，而多数能够替代小米10青春版的5G中端机在配置方面都要强于小米10青春版，那么消费者就去入手其他的5G中端机了。还有本身小米10青春版的具备的这些特色，比如三星原色屏、AI四摄、1216线性扬声器，能力都比较弱，不够强，也打动不了挑剔的消费者。所以在这里小编告诫大家，如果遇到小米10青春版的话，千万要注意，这款5G中端机不值得入手。如果喜欢5G中端机，可以试试vivo以及华为的5G中端机。

⑷ 论文题目 小米手机营销策略研究 需要资料 中国智能手机市场品牌关注度 竞争格局分析

一、网络消费者分析与定位策略
1、年龄分析：一般为经常网购的网民（18-30岁），手机发烧友。
2、收入分析：网络购物用户月收入>2000的比例较大，采用小伤销售模式。
3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4、苹果影响：想吃苹果却吃不起，小米在营销策略上模仿苹果。
4P分析
二、产品分析
1、小米手机世界上首款双核1.5Hz的只能手机。
2、采用高通MSM826MSM8260 1.5Hz双核处理器与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。
3、系统：双系统切换，自助研发Android，MIiUI操作系统，优化改进功能100处。
三、价格分析
1999元，高端产品，低价位销售。
四、渠道分析
网络渠道：电子渠道+物流合作分销渠道模式
1、小米科技旗下的电商、小米网、只在线上售卖
2、物流和库存交给凡客（节约成本）
运营商合作：与中国联通合作
活动：1、预存话费送手机 2、购手机送话费
五、促销分析（饥饿营销）
1、高调发布会
酷似苹果的小米手机发布会8月6日。
2、工程机先发上市
小米手机的正式版尚未发布，确先玉手了工程纪念版，而采用秒杀形式出售，8月29——8月31日3天时间，
每天200台，限售600台，比正式版优惠300元。
3、制造媒体炒作话题
小米手机是偷来的，如果小米手机的一些创意真是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果不是偷来的呢？
4、消息半遮半露，让人猜测。
饥饿营销分析
一、小米手机一机难求，消费者望之兴叹！
1、2011年8月16日，小米发布。
2、2011年8月29-31日，先预售小米工程纪念版每天200台。
3、2011年9月5日，正式开放网络预订，2天内预订30万台，火爆程度让人叹为观止。
之后事情出乎消费者预料，就在供不应求之时，小米网站宣布停止预售，关闭购买渠道，让消费者无处购买。
（时隔45天之久）
4、2011年10月11日，公布零售版公告内容显示，“小米将于10月20日面向预购用户发售，20日之后的第一周每天1000台，第二周每天200天。第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售”
5、2012年1月4日，13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米官网无法访问，或访问缓慢。
二、饥饿营销，在哪里？
1、高调出场、敬请期待
2、需要有预订号、按照排队顺序才能购买。
3、太过水灾导致产能下降
4、12月在线销售10万库存，已售完。
三、饥饿营销
商品提供者为维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或者鸡鸭货物，推迟产品上市时间。
以制造供不应求的假象。从苹果iphone4开始，到ipad再到4S全球上市。都踩着“产品发布：公布上市日期—消费等待——销售抢购——全线缺货”的营销足迹。
随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在不断降低小米的生产成本。这就是雷军的成本控制之道。
2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台，小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通 道；2011年12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部 售罄；2012年1月4日下午，第二轮上线的10万台小米手机，在两个小时内被抢购一空。 为什么是10万台
1999元人民币的价格和这样的配置确实有很高的性价比，但这只是为了吸引人的眼球而已，随后不出所料，先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又 是网上预订，又拖了一段时间，等到2011年12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候，小米官网居然又放出 3小时内购买完的消息；在2012年1月4日下午，小米手机第二轮投入10万台，居然在两个小时内销售一空，小米手机官网甚至也出现由于访问人数过多而打 不开的情况。
这实在让人不解，为什么很多人等了5个月还是买不到小米手机？是饥饿营销手段还是产量不足？
其一：并不是小米手机产量不足，而是雷军在故意拖延。以现在手机配件供应商的价格，小米手机定价1999元利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的 关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不 到的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而 且手机发布已经5个月了，雷军不可能想不到这些问题。
其二：小米手机为什么要拖呢？原因很简单，小米手机功能虽然强大，但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内 存、屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低 下来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是一个月一个价格往下降。
我们先看看小米手机在9月5日前的成本核算： 夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元 多媒体芯片：7.34元 闪存储存器：172.26元 无线收发模块：89.64元
高通snapdragon MSN8260处理器：150元 电源管理：12.95元 系统内存：88.04元 电子陀螺加速仪：20.74元 无线射频芯片：17.23元 800万像素摄像头：70.72元 触摸屏幕管理芯片：7.85元 电池：37元 其他：295.08元
合计：
1150.68
元

而到
2011
年
12
月
18
日，也就是
3
个月的时间，高通的芯片（系统的核心器件
AP/BBMSM8260
、
RF
Transceiver
QTR8615
、双电源管理芯片
PM8058
和
PM8901
），
四颗芯片的总价下降到
250~285
元；显示模块
Sharp
四英寸显示屏、
TDK
电容触
摸

屏和
Synaptics
电容触控芯片成本下降到
190
元左右；三星的存储器价格下
降到
95
元左右；
800
万像素摄像头模组，价格下降到
65
元左右。因此，

小米
手机的
BOM
成本三个月下降了
250
元左右。

再到
1
月
4
日下午，小米手机的成本再次下降
50
元左右，这次的成本下降，主
要是高通的芯片和显示模块，
高通最近面临着市场竞争的压力，
一方面是联发

科
的
MT6573
芯片，
另一方面是展讯的
TD
智能手机芯片，
所以小米手机采用的高通
芯片降价频繁；显示模块的价格下降也是由于竞争激烈，因为显示模块
CTP
的
供应商已经接近
300
家，激烈的竞争导致了价格下降。

也就是说，
等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。
但是
现在手机的更新换代是很快的，
等几个月后，
相信市面上四核心手机已经出来

不
少了，
而大多数品牌的双核心手机价格都会在
2000
元左右，
那时候小米手机
1999
元的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁？当然是雷军，就

算几
个月后小米手机的销量不是很好，
但至少没有亏损，
又赚足了眼球，
每个人都知
道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销手

段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。

iPhone4S在2011年月份发布，2011年10月份全美国就可以购买了，而且在美国也没有存在什供货不足。美国民众只是等了1个月而已。而小米发布了5
个月后依然供货不足，而且每轮仅有10万台，恐怕说出去都很少有人会相信。
饥饿的成本控制
手机的利润实际很高，国际一线品牌大厂Apple、HTC、三星、Moto等高端手机定价基本都在3500元以上，iSuppli分析国际品牌高端 手机材料成本只有售价的30%，售价600美元的iPhone4，所需的材料成本是187.51美元。当然这里面人工、广告、软件开发、专利授权等成本并 未考虑在内，高端手机拼的是品牌和软硬系统整合能力。
国内手机市场的未来，无非是向两个方向发展：高端的和大众的。 高端的一定是被iPhone、Sumsung占领，因为他们善于品牌营销；低端的就是华为、中兴、HTC这些执行力比较强的公司占领。其他的小众市场，会 存在，但是份额会比较小。所以雷军非常聪明，在2011年9月以1999元的中等价格进入了手机市场。 不过，虽然小米手机售价是1999元，却有专家对小米手机进行过拆解，称小米手机的物料成本不超过900元：“从小米手机成本构成来看，高通无疑是 最大的赢家(系统的核心器件AP/BB MSM8260、RF Transceiver QTR8615、双电源管理芯片PM8058和PM8901均来自高通)，四颗芯片的总价应在40~45美元，大概会占到整个BOM的三分之一；排在第二 位的显示模块，有Sharp四英寸显示屏、
TDK电容触摸屏和Synaptics电容触控芯片构成，估计成本应在30美元上下，约占BOM的23%；之后 是三星的存储器，集成了1GBLPDDR2和4GB Flash的MCP，当前售价应略高于15美元；排在第四的是800万像素摄像头模组，当前的价格应不低于10美元。在此基础上，小米手机的BOM成本很 可能位于130~140美元区间。”
由此可见，尽管不如国际手机品牌赚得盆满钵满，但仔细算下来，小米手机的利润还是很可观的，或者可以换个说法——雷军成本控制的能力很高，下面笔者来分析一下雷军从哪些地方控制了小米手机的成本： 一，不可控成本。
小米手机的成本包含电子元器件材料成本、税费专利费成本、研发成本、测试成本和租用测试成本在900~1000元左右。除了这些基础成本，还有包含关税、17%增值税、3G专利费等，加上售后服务，这部分成本在200~300元，总共的成本在1300元左右。 二，可控成本。
1.资金成本控制。对于每轮仅公开销售10万台的做法，按照雷军的说法是：“生产需要一个磨合的过程。这是我们第一次做手机，前十万台是需要一个磨 合的过程。生产一方面受限于产能，另一方面和销售预测有关系。我们现在要订三个月以后的元器件，谁能告诉我三个月后小米手机卖多少吗？市场变幻莫测，预测 真的很难，而且采购元器件会占用大量资金。不过，随着生产的不断磨合，同时我们也在寻找新的代工厂，产能肯定会逐步提升。”由此可以理解为，小米手机每轮 只有10万台公开销售，说明小米手机缺少现金流，这就是资金成本控制。 2.销售渠道成本控制。一般来说，传统手机的销售渠道有分销和直销两种模式，分销模式包括全国总代理商（中邮普泰、深圳天音通信等）、区域代理商 （中复、迪信通等）、网上代理商（北斗手机网、太平洋手机网等），直销模式包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁等）、手机连锁销售店（中复、迪信 通等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛等）、移动运营商营业厅、手机商城等。如果走传统手机的销售渠道，小米手机则要多付出 5%~15%的成本，所以，雷军却没有选择传统的手机销售渠道，而是明智地选择了新兴的电子商务渠道，但以目前的状况来看，雷军采用的饥饿营销模式和网络 炒作模式是得到成功的，比如雷军在小米手机发布会之前，就通过IT新闻、论坛和微博，用水军大幅度宣传小米手机，并且开通了小米手机官方论坛，把所有的人 气都聚集到官方论坛中，再通过两次饥饿营销和一次与联通的合作，借媒体之势行营销之道，所以，在这种水军和媒体都争先宣传的情况下，小米手机想不成为关注 点都难。所以，小米手机在最近一段时间内还是会备受关注。与传统销售渠道相比，两者的投入和获得是相反的。
3.与联通捆绑销售。小米和联通合作也在最近推出定制版的手机，联通定制版小米手机合约价格为2699元，用户可选择最低消费126元/月的三年合 约或186

元/月的两年合约，不管消费者是否会选择小米手机，而小米手机供应给联通的总量将达到300万台。有联通作为后援，雷军自然也就高枕无忧了。 小米的风险
小米手机三次营销的成功，对于其他企业来说，并不是不可复制的，从雷军展开饥饿营销的时候，我们依然可以寻到蛛丝马迹，如果其他企业需要学习小米手机的成功炒作，就必须要具备良好的社会关系、丰富的人脉资源、强化的媒体关系、经验丰富的市场团队，这几项缺一不可。
雷军在营销小米手机的时候，我们可以发现，这三次营销都是前期预热占比高。无论是小米手机的发布会，还是第一轮投放10万台，都做了充足的准备，新 闻、评测和评论不断，99%以上的正面信息覆盖率，从而引导了社会舆论关注。所以，连李开复都认为，小米手机最值钱的就是它的营销团队。
实际上，小米公司不拓展实体销售通路，而通过电子商务渠道做营销推广，有好处也有风险。好处是的确可以降低成本，风险的是小米这种“饥饿营销”必须 想办法让手机在网上保持一个适当的热度，并且要不断地排除未来可能发生的负面报道，很多负面信息在社会上很容易被掩盖，但是网络上却很容易被放大且持续很 长时间。这就是选择电子商务的压力所在，没有过硬的质量很难生存下去，并且，售后服务途径少、没有实体店铺也给小米手机带来了很大压力。这也成为拓展二三 线城市的绊脚石，小米如果想继续前进，必须克服这些难关。 另外，小米手机还有可能的突围路径是，与三大移动运营商合作绑定销售（假设以后会出CDMA版），这样借运营商庞大的销售网络加快小米手机的市场占有率，同时也把宣传成本嫁接到运营商身上，iPhone成功例子就在眼前。
最后，还有一点也很重要，那就是小米需要尽快开拓海外市场，不要给黄牛生存空间，同时大幅增加小米手机的利润额，让小米公司可以有更多的资金运作，为下一代机型的研发做更好的准备。

⑸ 小米10有什么缺点

1、手机外观
小米10在这一次用上了曲面屏的设计，看起来更有科技感，而且挖孔屏的设计也让小米10的屏占比更高。使用下来，觉得还是有不错的视觉体验。不过就是曲面屏的设计在玩游戏的时候容易误触，当然了，这不是小米10的缺点，是所有曲面设计的手机都存在的缺点。至于部分用户所说的屏幕绿屏的情况，在编编使用过程中暂时还没有出现，不知道之后会不会有该缺点呈现。
2、手机性能
小米10搭载的是骁龙865的处理器，跟之前编编使用的骁龙855的机型对比下来流畅度没有多少明显的变化，至少编编肉眼是感受不出来的。不过在这个性能过剩的时代中会有这样的情况出现倒也可以理解。然后还有就是在发热这一块，个人是觉得小米10做的还不错，长时间的运行游戏虽说有发热，但是只要熄屏三分钟之后，手机的热度就消失了，比起其他机型的散热要好很多。
3、手机拍照
基于1.08亿像素的主摄镜头，小米10的拍照质量相当的高，尤其是在夜景的拍摄下有着不错的质量呈现。而就玩法上来说，也比较丰富，有后置三个副摄镜头，满足多种拍照场景。不过稍有遗憾的就是不支持长焦拍摄，也没有光学变焦。但总体来说小米10的拍照配置以及拍照优化就现在的日常拍照需求来说，完全足够。
4、手机续航
小米10的电池容量比较高，有4780毫安，不过实际的体验倒没有4G手机这么高的续航实力，毕竟是一个5G芯片，其耗电比较快，所以算起来也跟4G手机4000毫安左右的机型差不多。不过在充电的功率上小米10倒是做的很优秀，搭载50w的充电功率，不到一个小时就可以充满手机，这一点还是相对优秀。

⑹ 小米手机销量逐渐增长，你会期待小米10上新吗

小米手机销售量逐渐增长，小米9其实在销售上的表现并不是特别好，销售量比较好的应该是小米4到小米6，现在仍然有很多小米6的钉子户，然后到了小米10，小米公司推出非常强大的配置，价格上做的也算是很良心，因为最低价格只需要3999元。

小米公司的研发能力还算是相当不错的，而且人一直以来走的都是性价比的路线，同等配置上小米手机真正做到的比其他厂商低，而且相同的价格配置绝对比其他的厂商高，刚开始的时候确实是有一些营销的策略在里面的，比如说饥饿营销之类的，但是到后来市场逐渐认可了小米手机，人家的产品做的确实相当优秀。

⑺ 小米10的销量是多少

众所周知，万众期待的小米10终于发布了，手机还算不错，价格比较给力3999元起。

小米10系列发布之后，这款手机陆续登上各大媒体平台的头条首页，漂亮的外观设计再加上超顶级的硬件配置和拍照表现，使得该机在2月14日首卖当天取得了不俗的成绩。

作为全新的5G旗舰，小米10搭载了顶尖的骁龙865芯片，能够完美支持SA/NSA双模双卡全网通，还搭载了新一代的LPDDR 5，拥有性能更快、功耗却更低的表现，全系还搭载了UFS 3.0，支持全新WiFi 6等技术。

拍照方面，小米10系列同样强大，均配备了后置四摄，主摄搭载全新升级的1亿像素定制大底镜头，拥有全新ISP 加持、OIS 定制大功率马达防抖，还可以进行8K极清视频拍摄等。

从整体表现来看，小米10系列已经完全超越了同级别产品，比华为Mate 30系列产品配置更强的前提下，价格仅达到了70%，确实是依然坚持了性价比。

那么小米10在首卖当天究竟卖了多少部呢？

天猫页面显示小米10的销量为2.5万部，小米10 Pro的预售销量为5000多部，该平台的销量为3万出头。

京东平台查到，小米10的销量为3.8万部，预售抢购的小米10 Pro销量也有1.25万部。意味着京东平台的销量达到了5万多部。

单纯这两大平台的销量就达到了8万多部，还不包括小米门店、官网等自营渠道的销量。