全自动洗衣机的市场定位

A. 分析海尔洗衣机的细分、目标市场与定位

别对这太迷信
在这些白热化的竞争行业中，很难用具体写说有什么细分，定位之类的。
因为这已经没什么技术优势，斗的是价格，功能，品牌，外形。
要是说只能说：他以高中低划分市场，目标是所有能付出1千以上的人

B. 全自动洗衣机的功能

自动洗衣机就是将洗衣的全过程（泡浸-洗涤-漂洗-脱水）预先设定好N个程序，洗衣时选择其中一个程序，打开水龙头和启动洗衣机开关後洗衣的全过程就会自动完成，洗衣完成时由蜂鸣器发出响声。

全自动洗衣机洗衣服原理：首先衣服浸泡在水裏可以软化纤维，此时附著力较弱的灰尘会扩散到水裏，再施加足够的机械外力，如揉搓、摔打、水的冲刷等，直到外力大于附著力，污物就会脱离衣服并扩散到水裏。

如果在采用高效洗衣粉的同时，把水加热到一个合适的温度下洗涤，就可以减少洗涤过程对衣物的损伤。

挑选技巧：

为了确保自己所买的洗衣机不会出现问题，装修业主们最好在选购洗衣机之前了解一下各品牌洗衣机的市场反应度如何；

可以咨询朋友看他们买的什么牌子的洗衣机，也可以上网搜索看各品牌洗衣机的网友评价如何，然后挑选几个市场反映较好的品牌洗衣机作为重点考察对象，这样可以避免在挑选洗衣机时的盲目。

如果装修业主们想买到质量有保证的全自动洗衣机，那就最好到正规的家居卖场内购买洗衣机，这种家居卖场内的洗衣机质量比较有保障，并且有完善的售后服务。

C. 投币式洗衣机的市场定位

传统的洗衣方式既费时又不方便，随着生活节奏和生活品质的提高，都市里的人们越来越需要一种高效、便捷、卫生的洗衣方式。以学校为例，每次在30分钟左右将5公斤衣物清洗干净，并通过臭氧发生器进行杀菌，洗涤过程程序完全环保，实现真正意义的高效、清洁、杀菌的功效，且价格低廉。这种自助式洗衣机在发达国家早已风行，倍受广大学生的喜爱。
如今的学校，更倾向于人性化的学习居住环境和优质的服务。学校增加该种硬件配置，更能增强办学的档次和品味，从而提高学校的知名度、影响力和竞争力；而自助式洗衣的需求更是突出，让学生有更多的时间进行学习，加之我国与国际化接轨的热浪，因此自助式洗衣的形成也应运而生了，逐渐形成一种消费的新趋势！

D. 全自动洗衣机的发展现状以及发展趋势

前瞻网摘要：2013年10月起，洗衣机能效新标准正式实施，我国洗衣机产品将发生结构性的变化。与现行标准相比，新标准对洗衣机耗电量和用水量的限定值的要求提高了几个台阶，洗衣机的耗电量大幅下降。尤其是滚筒洗衣机现行1级能效仅相当于新标准的5级。洗衣机市场的准入门槛提高，考验洗衣机企业技术研发、产品结构调整、成本控制、市场布局等各方面的综合能力，洗衣机行业格局将发生改变。
前瞻产业研究院发布的《中国洗衣机行业产销需求与投资预测分析报告》显示，2013年1-9月，我国共生产洗衣机4208.95万台，同比增长2.66%；内销洗衣机2752.35万台，同比增长7.78%；出口洗衣机1337.96万台，同比下降15.05%。
随着一线城市竞争日趋白热化和城镇化进程加快，三四级市场已经成为了洗衣机企业的竞争战场。现阶段我国三四级市场消费者对价格的承受能力上限逐渐与城市市场趋同，消费需求逐渐由价格焦点转向品牌质量焦点。这种背景下，能效新标准的实施使这种形势更为严峻，谁能在技术研发、产品结构调整、成本控制、市场布局等各方面的综合能力获得竞争优势，谁将在三四级市场获得市场占有率。
逐渐从价格战中脱离出来的三四级市场将迎来新的竞争模式，在三四级市场的竞争格局将有可能使得整个洗衣机行业格局发生改变。三四级市场会是未来洗衣机企业重点竞争的区域，但一二级市场更新换代带来的存量市场也不可忽视，一二级市场与三四线市场共同产生新的行业格局。

E. 洗衣机的国内前景

从全国范围来看，目前我国洗衣机市场普及程度已经超过了76%，其中城镇市场已经超过了96%，农村市场也已经超过了53%;随着国家开展家电下乡、扩大内需的政策，洗衣机企业将目光均投向了拥有较大消费潜力的农村市场。未来几年，我国洗衣机市场需求增长空间将主要来自于：以城镇化和农村市场为主的首次需求，以及以城镇市场消费升级为主的更新需求;整个洗衣机市场需求在未来几年将继续保持温和增长态势。
2010年，我国洗衣机总销量约5000多万台，同比增长接近30%，增长幅度创历史最高水平;其中内销实现3300多万台，同比增长约28%，出口实现1600多万台，同比增长30%以上，均创历史最高增长速度。
从不同产品来看，2010年我国滚筒洗衣机总销量达到1100多万台，同比增长50%以上，占洗衣机市场销量比重由上年的不足20%上升至20%以上。其中，第四季度各月销量均超过110万台，所占洗衣机市场总销量的份额均超过21%。
节水将成未来洗衣机重点发展方向，洗衣机产业目标主要涵盖节电节水、产品功能、绿色设计三大方向。在中国家用电器协会编制的冰箱、空调、洗衣机的技术路线图中，就节电节水方面，制定了到 2015年，波轮式双桶洗衣机达到国家能效2级，波轮式全自动洗衣机达到国家能效1级，能效1级的滚筒式全自动洗衣机要达到欧盟A+等级耗电、耗水要求， 滚筒式洗干一体机要达到GB/T23118国标A级耗电、耗水要求。到2020年，滚筒洗衣机达到欧盟A+++等级耗电、耗水要求，波轮式全自动洗衣机达到国标A+等级耗电、耗水要求，滚筒式洗干一体机达到国标A+等级耗电、耗水要求。在产品功能方面，洗衣机的发展方向是大容量，低噪声、低振动。

F. 洗衣机的市场前景

中国洗衣机制造商的老师无一例外都是跨国企业，比如当年的阿里斯顿、利渤海尔，技术和生产线同时伴随着洋师傅的安家落户来到了中国。但是，洋师傅们却在第一轮洗衣机市场竞争中失去了大半壁江山，原因何在?
第一是缺少针对中国市场的技术投入。洋品牌并不缺少技术，缺少的是对中国市场的了解。绝大多数洋品牌在国内有生产基地，却没有把研发中心设在中国，自然不会主动推出特别适合中国人个性化需求的产品。中国消费者在买洗衣机时最先考虑的因素是价格（占了30%），其次才是知名度（占23%）和质量（占20%）。
第二个原因是管理模式没有本土化。这一点可以从惠而浦合资水仙、雪花的失败以及美泰克兵败荣事达可以看出一些端倪，中国还是一个发展中国家，对先进理念渴求，但也有一个消化过程。而自03年年初开始，洋品牌再度发力，它们选择了一个很好的进攻时机———国产品牌受多年价格战拖累，一味追求数量扩张，又因为产品成本集中而面临市场失守之际。洋品牌进攻手段也变得很中国化，将价格秀玩得纯熟。
价格不过是个切入手段，如果长期保持或扩大市场份额还得有其他的方法。洋品牌目前普遍采用的手段是缩短产品生命周期，提高单品价值和新品利润。它们改变了产品在全球市场投放的顺序，进一步缩短中国与欧美市场产品上市的时间差。之后，跨国公司又适时推行“全球化+本土化“的研发，不仅使产品更适应本土民众需求，也使洋品牌继续保持技术领先的优势。松下的研发中心搬到杭州后，其产品的年淘汰率从过去的50%提升到04年的90%，并且实现了全球同步上市。