泉林本色营销策划书

『壹』 在销售过程中如何能使泉林本色脱颖而出

我个人认为！现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争！也不仅仅是广告和产品外观的竞争，应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下！首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景！企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面！以精神来引导消费者！这是销售的最高无形资产！通过无形来贯穿有形！要充分利用30秒营销！真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完，而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒！在这中间利用产品的优势来争取消费者！ 别人是通过物质单方面争取，而你是通过精神和物质双面争取！而且你比他们有个更大的优点，那就是有机会做公关！这是非常厉害的销售手段！多看看公关的书！ 通过公关达到传销，直销，分销三向结合！ 在售后中，你要自我创新！找到服务差异话！在服务中添加情感化！ 你要记住一点！那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争，你把细节这样的东西做好只能做好你表面，但是内涵呢？客户都是一步一个脚印的走过来的，他们接触到的东西实在太多了，包括业务员，细节很多业务员都做的到而且做的很好，但是实在性的内涵呢？有几个业务员做的到位的？ 相信不多，首先你要了解你客户的行业，市场所在地位，他的竞争对手是什么样的？你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里，然后在说有了你的产品能给他带来什么好处，这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要，但是没内涵才是让客户最反感的要素。 记住2点：面带微笑，满怀信心 售后做好公关

『贰』 泉林本色的专利技术保障

秸秆“本色”原浆技术由泉林纸业自主研发，并取得多项国家专利，是国际领先的技术成果，是继四大发明之后中国对世界文明的又一重大贡献。
世界上第一张天然秸秆纤维原浆本色纸。
2010年上海世博会唯一特许原浆本色纸。
国家专利产品，通过质量、环境、健康三大体系认证。
通过美国FDA和欧盟AP(2002)1食品级检测。
中国2010年上海世博会特许产品创新奖。
泉林秸秆“本色”原浆技术的发明应用从根本上解决了秸秆废弃、降解排放大量温室气体的世界性难题，并彻底解决了秸秆焚烧带来的环境污染问题，对人类生存环境的保护具有十分重大且深远的影响。
泉林秸秆“本色”纸品是新一代健康、安全、天然、环保的高级纸品标准，不砍伐森林，“不漂白，真健康”代表更高的生活品质。公司构建了以本色产品为主导的多元化产品结构和适应国际化需求的营销网络。主导产品有精制本色浆、本色文化纸、本色生活用纸、食品医疗包装盒、绿色有机肥料五大类上百种品种，产品畅销国内30多个省、市、自治区，部分产品远销欧美、日韩等国际市场。其中泉木牌高档铜版纸荣获2001年国家科技进步二等奖；“泉林”“Tralin”牌本色复印纸通过了“中国环境标志产品认证”，被列入政府绿色采购清单；本色生活用纸通过了“中国环境标志（II型）产品认证”。
“本色”技术的进一步发展公司依托国家级企业技术中心的研究平台，逐步形成以自主研发为主体，市场为导向，产学研紧密结合的技术创新体系。长期以来，泉林纸业不断加大技术创新投入，实施全方位技术研发，在制浆技术、节水技术、资源综合利用技术、环保技术以及制浆造肥部分关键设备制造等反面的技术实力持续增强。截至目前，公司以累计申报专利166项，已获得授权84项，其中62项为发明专利。尤其是“秸秆清洁制浆新技术”、“环保型秸秆本色浆制品技术”和“秸秆废液精制有机肥技术”三大技术获得国际领先技术成果鉴定，是企业的核心技术。其中泉林本色生活用纸通过美国FDA和欧盟AP（2002）1食品级检测,是2010年上海世博会唯一特许原浆本色生活用纸，并获得中国2010年上海世博会特许产品创新奖。
无限创新，开拓未来。泉林本色依托国际认可的创新技术，积极开发新产品，以更多的适合消费者的产品打造自己荣誉。全面实施“循环经济，低碳发展”的战略规划，践诺“绿色泉林生态纸业创新发展造福社会”的企业使命，创建一个环境优美，生产与自然和谐的泉林生态工业园。