A. 云南白药的市场营销策略
以前的要找还容易些。现在的？你还是等几年吧,没准几年后你一不小心还能在某个网站或内杂志上看到…容…
市场营销策略可是人家的机密文件，不是随便什么人都能看到的。
我也在找市场营销策略啊。。找的都是N年之前的。。。
所以……
呵呵……
B. 云南白药
我也是看了你的问题补充才去找了下相关的文章.这才知道云南白药有多神奇,几乎找不到准确的云南白药的秘方,家里的云南白药上也写着配方是秘方的字样.找到一篇文章,上面有点初步的介绍.
白药传奇
传说中，在刀光剑影的江湖里，它是侠士们除暴安良的随身必备品；在枪林弹雨的战场上，它是战士们起死回生的救命仙丹。这就是被称作疗伤圣药的“曲焕章万应百宝丹”，后来人们又把它叫做“云南白药”。云南白药创制至今，已有近百年历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。云南白药，围绕着它的创制人———曲焕章，展开了扑朔迷离的故事。曲焕章开创了一个规模空前的白药帝国，然而他成功的谜底到底是什么？是一个土匪头子的鼎力相助？是战争需求的推波助澜？还是曲焕章暗中策划的秘密行动？曲焕章的死亡与白药有关吗？在曲焕章死后，白药药方又是怎么保存下来的？
白药寻踪
1938年3月，中国军队取得了台儿庄战役的胜利。在中方军队的阵营里，一支来自云南的部队让人惊讶。他们头戴法式钢盔、脚踏剪刀口布鞋，作战十分骁勇。他们身上还带有一小瓶白色的粉末。这些战士受了伤，不管伤势如何，只要还能动，就不打绷带、不坐担架，只把这白色的粉末，吃一点，外敷一点，又上阵拼杀。这就是被称作“疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹”，后来人们又把它叫做云南白药。
临床研究发现，云南白药具有强大的止血生肌和活血散淤功能，对于治疗跌打损伤、内外出血等伤科病症，确实有很好的疗效。研究者们证实，云南白药的有效治疗名单上还包括胃病、呼吸道炎症、红肿毒疮等多种疾病。甚至，白药还显示出一定的抗癌活性。
云南省档案馆的地方文史资料中有这样的记载：云南白药为云南人曲焕章创制、是专门用于伤科治疗的中成药散剂，至今已有100多年历史，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。
曲焕章，字星阶，原名曲占恩，1880年，出生于云南省江川县赵官村。1902年，曲焕章研制成功云南白药的前身“百宝丹”。
据曲焕章的妻子缪兰英讲述，曲焕章年少时，父母双亡，跟随姐夫袁槐启蒙学医。1896年，16岁的曲焕章离家开始了游医生涯。有一天，曲焕章突患重病，倒在街头，幸而被姚连钧所救。姚连钧是一位精通外科药理的游医。两人一见如故，随后曲焕章就拜姚连钧为师。师徒俩一边采集草药，一边四处行医。几年下来，曲焕章得到了师傅的全部真传。姚连钧的医术据说得到武当派道医指点，所以，他们制作的草药大多是用来防治练武中的跌打损伤、伤骨淤血，也就是常说的金疮药。不久，姚连钧染病去世。曲焕章又返回云南江川、通海一带，继续行医。在曲焕章生前惟一留下的著述《求生录》中，有一段自序：入山则学神农之遍尝百草，入都则求市隐之奇效专药，虽跋涉险阻，不辞足茧手龟，不怨得一。经过不断地实践，百宝丹终于研制成功。这种白色的药末具有很强的消炎止血，活血化淤功能，在他的治疗中，没有开刀打针，更没有石膏夹板，只把这药末外敷内服，就可以取得很好的疗效。人们根据外观把它叫作白药。后来，经过钻研，曲焕章进一步研制出了“一药化三丹一子”，也就是从白药演化出普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹和保险子，进一步加强了药效。
1916年，国民政府正式允许百宝丹公开制售。到了1922年，除了生产百宝丹之外，曲焕章还研制出了虎力散、困龙散、撑骨散等17种药，这些药的原料都来自云南民间，并被广泛使用。
白药王国
19世纪末、20世纪初，当时中国正值多事之秋。滇南，山高林密，盗匪猖獗。上天似乎很眷顾曲焕章，不断为他手中的白色药末提供表现的舞台。在兵荒马乱，外伤病症极多的年月，百宝丹对治疗跌打损伤、内外出血等疾病的神奇功效，渐渐为曲焕章带来了显赫的名声。
1913年，云南都督唐继尧，开始派兵清剿云南匪患。有一天，曲焕章在行医途中碰巧救治了一个受伤的人。这个伤者，竟然是赫赫有名的滇南大土匪头子吴学显。在那次偶然搭救了吴学显之后，曲焕章的药铺一直吉星高照，但是，久而久之，有人就控告他通匪，官府得到消息后，立刻下了通缉令。曲焕章不得不踏上了逃亡之路。
1925年，唐继尧准备联合其他军阀，打垮孙中山的广州革命政府。刚一开仗，被他以军长头衔收买的滇军前锋吴学显又受伤了，是右腿骨折。许多会诊的专家主张截肢。这一次，又是曲焕章用草药把吴学显的腿治好了。吴学显当时也算一个名人了，所以此事成了昆明老百姓茶余饭后的谈资，曲焕章被称为外科神医。
1937年，日本发动全面侵华战争，全国人民同仇敌忾，历史不经意间，又把曲焕章推到了前台。曲焕章给出省抗击日寇的云南军队每人一瓶“曲焕章万应百宝丹”和一张说明书。曾经给云南省主席龙云担任过侍卫长的朱希贤，当年在台儿庄战役中，对白药有了亲身的体验：伤口伤得太重，拿出白药洒上一点，包扎起来，两天伤口就愈合了。差不多每个人都把白药看成至宝，救命的至宝。通过一系列运作，曲焕章的万应百宝丹迎来了一段高速发展的黄金时期。马帮一驮一驮地把白药运往全国，曲焕章大发其财。此后，他又出资10万滇币在昆明市金碧路盖起了曲焕章大药房。曲焕章梦想中的白药帝国逐渐开始成形，他经营的各种药品以大药房为中心，向各地发售，形成了一个颇具规模的集散式销售网络。为了使百宝丹的销售更加方便迅捷，曲焕章还在国内外的一些大城市分别开设了分销店和代销点。
随着台儿庄战役打出的威名，“曲焕章万应百宝丹”的名声，更与抗日浪潮一起传遍了中华大地，产品还远销到了海外。到1938年，百宝丹的产量也因抗战的需要创纪录地达到了40万瓶。
鲜为人知的是在白药身上还发生了另一个鲜为人知的故事。1935年，长征中的红军进入了云南，截获了一批国民党的物资，其中也有云南白药。毛泽东当即命令将白药送往卫生部，分配给各军团。靠着这批白药，许多垂危的战士从鬼门关里又被拉了回来。
1938年，58岁的曲焕章达到了他医药事业的最高峰。
魂牵白药方
就在曲焕章的医药事业蒸蒸日上的时候，一个阴谋也在曲焕章的身边悄悄进行着。
1938年春天，国民政府以捐款支持抗战为名，让曲焕章捐款国币30万元，尽管生意做得大，但曲焕章一时也拿不出这么多现金，随后，他被关押起来。曲焕章一时走投无路。就在这时，国民党中央委员焦易堂以中央国医馆馆长的名义，诚邀曲焕章到重庆，共同为“抗日”做出贡献。曲焕章见到一线生机。1938年8月，也就是曲焕章到达重庆两个月后，噩耗突然传来，曲焕章因病辞世。蒋介石曾发表过广播谈话表示哀悼。蒋介石评价说：“在抗战正需要人才之时，我国著名的曲焕章医士的逝世，实为国家之不幸！”曲焕章的突然去世，留给世人一个谜。当年云南省公安厅的档案如今已交到云南省档案馆统一保存，可在这些材料中却没有发现相关的记录。从曲焕章在重庆留下的遗嘱来看，他的思路相当清晰，而这份遗嘱立于1938年8月16日，离他去世仅仅几天而已。昆明民族民间医药开发研究所所长曾育麟也曾经进行过调查。解放后，1955年、1971年和1982年，国家曾经专门组织过三次针对白药的调研。曾育麟就曾担任过1971年调研组的组长。但是，他的调查结果却让所有人大吃一惊：曲焕章是由于烟瘾和生病而丧命，这听上去有点离奇，并且和以往的报道也有出入。曲焕章去世后，他的遗体被送回昆明安葬。
曲焕章的一生有两次婚姻，在他的后人中，与前妻李惠英生有3个儿子，老大曲万增一直从医，至今还有后代在云南白药厂工作，兄弟曲万从、曲万信回江川务农。而曲焕章和第二任妻子缪兰英育有3女1子，其中女儿曲竹林一直从事白药生产。在遗嘱里，曲焕章把大药房的继承权授予了妻子缪兰英。
新中国建立后，1953年，周恩来总理到云南视察，他专门询问了白药的状况。当时的医药市场非常混乱，周恩来当即对云南方面做出了指示，要求发掘、保护白药。云南省政府立即成立调研组，开始着手整顿白药市场。整顿后，市场上只保留了缪兰英的曲焕章万应百宝丹、曲万增的曲焕章父子百宝丹和曾泽生的白药精3种白药。1956年，昆明制药厂正式接收了缪兰英贡献的百宝丹，并把它改名为“云南白药”，投入批量生产。白药方被列为了国家最高保密级别，直到今天都还受到严格的保护。1971年6月1日，云南白药厂正式建成投产，自此，云南白药年产量达到了1000万瓶左右，进入了现代化阶段。
但是，贪婪的人却从来没有放弃过对白药的渴望。十多年前，他们又一次把手伸向了白药方。20世纪90年代初，严保清当时正担任云南医药管理局局长。一天晚上，一个40岁的女人突然上门拜访了他，每天晚上都到严保清家哭诉。原来，这个女人在不久前认识了一个20多岁的外国留学生。短暂接触后，两人迅速坠入了情网，并相约出国结婚。但这个女人当时却在云南白药厂的某部门工作，她极有可能接触到国家一级机密———白药配方。经过多方调查，有关部门最终拒绝了她的请求。几年后，通过其它渠道，我方的保密部门最终查明了那个留学生的真实身份———某国的经济间谍。白药又一次度过一劫。
白药从诞生那天起，神奇的药效和传说就让人们广为传诵。2005年，云南白药度过了103个春秋。
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