A. 毕设内容及目标怎样填写 经济管理的本科，主要写酒业集团的市场定位方面。 还要加一点论文的内容
您好，请参考以下内容学习
酒店集团的市场定内位研究容
http://wenku..com/view/597167e9551810a6f5248687.html
B. 有没有关于跨国企业的战略定位的论文
何谓战略定位
一个项目的战略定位包括物业类别定位、规模定位、总体发展战略定位、建筑规划定位、目标客户群体定位、景
观定位、销售策略定位、价格定位、媒体宣传定位等等。
如何准确制定战略定位？
项目的定位必须遵循 “既要符合当地需求，又要适当超前”的原则，结合国家的宏观政策、项目所在城市及区
域的特征、目标客户群体的居住生活习惯特点、竞争楼盘的定位，对项目自身作出准确的战略定位。不同的项目采取
的定位策略也是截然不同的，是选择差异化定位，寻找市场中的空白点，还是借势造势，品牌联动。如果一个项目在
前期没能作出准确的定位，建造出来的产品，不能满足市场的需求，将造成的损失是不言而喻的。
作出准确的战略定位前提是一份详细的市场调研分析报告，至少需要能够回答三个问题：竞争处于什么态势？本
项目在未来可供选择的市场取位？本项目相对的优势和风险在那里？这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无
本之木、无源之水。在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取
位。具体方法就是交叉分析定位法：
1、项目“我”所能（达到）
2、整体（或区域）市场所需（空白）
3、市场竞争者所弱（不足）
以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是战略定位的基础。此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化
的攻击力的明显。对于大盘而言，其定位不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客户层面、类
别，这时的定位理念就需要更多的从意识形态和生活方式的革命、引导中实现，但思维方式雷同。对开发商而言，做
好以下三个方面尤其重要。
产品定位
开发的房屋卖给谁，他们有什么特殊要求，他们的消费能力如何是营销策略中首先要作定位的，它的定位直接影
响到开发项目的建设标准、配套标准、销售方式及价格定位等等。一般，开发的小区能兼顾不同收入阶层和不同家庭
结构人士的需求，主要反映在套型和结构、房屋座落区位以及建筑式样等方面，但很少考虑特殊群体的需求，如学生
公寓、残疾人住房、老年公寓以及单身户的小套型用房等。其实，对这些特殊的消费群体下功夫琢磨透，建造些适合
他们的住房往往会吸引新的群体加盟消费，形成无对手竞争，找到市场的空档，先入为主，方可占尽优势。所以，营
销定位应在考虑与同台对手的竞争外，应下功夫努力发掘潜在市场，独创新天地，“四两拨千斤”出奇制胜。
以项目类别、档次、户型结构面积定位为例，必须要对以下内容作详细的市场调查：
（1）对整个市场、目标客户群体进行详细的调查，确定客户需要什么样的房子？全面了解他们的居住习惯、生
活习惯、收入水平等．
（2）分析市场容量是多少？其中有购房意向、无购房意向的各占的比例是多少？
（3）有购房意向的客户群体中，对本项目位置、环境、结构等基本满意的客户所占的比例多少？一次置业、二
次置业的客户比例有多少？
如果所推出的户型数量远远超过目标客户群体的数量，在项目多期滚动开发及户型配比方面必须要慎重。大户型
定位还必须考虑项目的单价和总价款，是否是绝大部分客户群体所能承受的。
价格定位
价格是项目可行性研究中最具灵魄的因素，它直接影响开发项目的经济效益，价格是价值的表现，价格定位亦应
是价值定位。价值中也有一些符合消费时尚和反映时代潮流的“亮点”，反映在价格上称之为“卖点”。购置住房既
是一种消费，也是一种投资，开发商既要考虑购买得的居住使用价值，又要考虑日后的规划发展增值潜力，因为购房
者既是消费者也是投资者。所以，开发项目的价格定位应体现特点，突出“亮点”，顾及增值点。
准确的价格定位是在最短的时间内实现项目价值最大化的保障。定价策略必须采取科学的定价方法，如何能确保
能够实现项目利润最大化，同时价格水平又在消费者可以承受的心理预期价格之内？一般开发商所采用的定价方法多
为成本加价法、同类物业定价法，但是这是远远不够的。目前，国际上通常采用的是“综合定价法”，即成本加价法
、同类物业定价法、租金定价法、地段定价法、国家宏观政策定价法、心理定价法，将六种方法结合在一起，综合考
虑多方面因素，制定出销售价。
如何衡量“投入”与“产出”？
塑造项目品质，在景观定位、配套设施定位方面，需提前衡量“投入”与“产出”的比例。如果在景观设计、结
构设计、楼间距设计方面，盲目追求超前定位，增加建筑成本，且损失面积；然而客户对于这些品质的提升不是很敏
感，极有可能造成房子销售价格所能提升的空间，不足以弥补投入部分所带来的损失。如同，人们常说的“投资有风
险，行动需谨慎” 准确的项目战略定位可以解决房地产开发过程中的“决策的可行性、价格的合理性、消费群体的
适应性、投入产出的预测性”等问题，从而避免决策的失误和市场定位失准给我们带来的损失。
C. 服装设计与工程。选题服装设计与市场定位。这个毕业论文要怎么写。有范文最好。主要几个步骤。
服装设计与工程
供参考原创.
D. 市场定位在消费品营销中的作用，论文2000字左右，，
一、引言：
从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。
水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。
二、饮用水市场的宏观环境
（一）、饮料行业概述
饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。据统计，2006年我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位。
在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。1980年以前,全国软饮料年产量不足30万吨,到1996年年产量已达883.8万吨(包括乡镇企业),年均增长24%,是食品工业中发展最快的行业;1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展,到1997年全国饮料产量已达960万吨。 1998年饮料市场竞争更加激烈,据国家统计局公布的数字1998年上半年全国软饮料产量为448.05万吨,较去年同比增长22.9%,2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7％，连续保持了21年快速增长的势头。饮料行业无疑已成为“酿酒”之后食品工业中又一个重要行业。
我国饮料行业发展状况同国际饮料行业的普遍发展形势相适应,我国的软饮料生产企业亦呈现出产量集中度高，大型企业对行业的影响力大的特征。1999年中国“十强”饮料企业（1999年中国饮料工业协会由对国内饮料企业的生产规模、产品质量、技术管理、经济效益等进行综合考核，认定并推出。）的产量，约占全国饮料总产量的27%,销售收入约占全国饮料行业总销售收入的32%. 由此可见，大型企业在行业中举足轻重的地位。
业内人士说，我国饮料行业经多年蓬勃发展，已初具规模和影响，但与国外饮料行业相比仍有一定差距。首先，企业整体水平较低，形成规模生产的企业还不多。目前国内产量最大的娃哈哈，年产量仅93万吨，与可口可乐公司年产2450万吨相比，差距甚大。其次，质量还不够过硬。与国际名牌相比, 产品的档次、口味的适应性,质量稳定性还有待进一步提高。第三，经营管理水平等方面有待提高。国内企业历史较短,处于相对高速发展阶段,因此在质量管理、市场营销、人材素质等方面都有一个不断完善和提高的过程。第四，企业地区分布不尽合理。2006年全国产量前5名是广东、浙江、上海、江苏、河北。5个主产地的产量达951万吨，占全国总产量的64％，增幅也高达29％。年产量超过30万吨的省市，大部分位于沿海地区，中西部地区丰富的资源没有得到充分利用。再者，名牌饮料的市场大多集中在大城市，农村市场还有待于开发。
（二）、我国饮料工业消费市场特点
中国饮料工业协会公布了该协会日前以北京、上海、广州这3个城市为代表所做的一项饮料产业调查。调查显示，中国饮料业目前呈现出多层次、多品类、多特性、容量大、变化快、品牌竞争激烈的格局。
1、调查显示，饮料市场品类丰富，但3城市消费者的饮料消费主要集中在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料四大品类上。同时不同的特定市场又有特定的品类需求，如儿童市场、学生市场对含乳饮料，广州地区市场对健力宝类特殊用途饮料都有较大需求。
2、饮料消费方式变化显著，少量、零星、随机为主购买的形式，逐渐转变成经常购买为主、批量购买增多、超市购买集中、休闲消费扩大等新特点，表现出消费者的饮料消费观念不断适应经济社会进步。但饮料消费仍具有零星购买为主、家中饮用居多的特点。
3、饮料特性和价格成为决定消费者购买饮料的内在因素。解渴、口感、有营养是消费者决定购买饮料的三大特性因素，价格仍是决定消费者购买饮料的重要经济因素。饮料特性决定购买饮料的品类，价格决定购买饮料的品种档次。
4、消费者对饮料品牌的认知度提升，国际国内一些饮料品牌成为市场名牌。饮料市场上大多数消费者消费饮料注重品牌，并愿意尝试新品牌，稳定和提高了一些饮料品牌的熟悉度、忠诚度和偏爱度。其中中国饮料工业十强品牌知名度仍居前列，知名度较高，成为国产名牌，在一些地区市场接近甚至超过国际品牌。
5、广告成为饮料市场拓展、饮料品牌成名的重要的关键性因素。直白、幽默、趣味性、时尚和亲和力是饮料广告吸引消费者的主要因素，电视广告在饮料广告中最具影响力。
6、饮料市场开发潜力大。在饮料市场中，仍有半数以上消费者认为现在行销的饮料品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下，消费者尽管认为国产饮料与国际名牌饮料在各方面都存在差距，但仍对国产品牌饮料持有较强的信心。
E. 求一篇任意一种行业的市场营销论文，网上随便就能搜到的不要
适合企业发展的市场营销定位策略探析
摘 要:“定位”理论的提出开创了营销全面创新的时代,当今社会市场竞争激烈,市场定位对企业发展具有重大意义,
因此企业必须遵循一定的规律进行市场营销定位,采取适合企业发展的定位策略才能取得成功。
关键词:市场细分;市场定位;再定位
1 市场定位的意义
在今天同类产品太多了,消费者如何选择?消费者购
买的理由是什么?靠企业的有效定位来解决。因此市场营
销定位具有重大意义,概括起来有如下几点:
1.1 强化针对性
定位的前提是对市场进行细分,通过合理,严密的市场
细分,企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状
况加以对比,这样既可以根据对比结果了解和掌握各细分
市场中消费者的需求满意度,同时可以看出自身所具有的
优势和劣势,这有利于企业采取正确的营销措施。
1.2 寻找新的市场机会,开发新市场
应当明确的是,真正的市场细分不是以瓜分为最终目
的,而是以发现“处女市场”为最终目的。企业通过市场细
分,可以掌握消费者的不同需求情况,从而发现未被满足或
未被充分满足的需求市场。
1.3 改变营销方案
经过市场细分和营销定位,企业可以根据细分市场的
具体情况,改变原有的营销方案。“重点突破”式营销方案,
找准位置,集中有限力量,直接“攻击”目标顾客。
1.4 充分发掘市场
2 市场营销定位的规律
市场细分是否有效,营销定位是否准确,关系到营销的
成功与否,因此,决不能草率行事,必须遵循一定的规律进
行市场营销定位。
2.1 可进入性规律
可进入性规律,是指在市场营销策划中所确定的营销
定位,是企业能够进入的。也就是一方面企业具有占据这
一市场位置的资源条件和竞争能力,另一方面企业能够把
产品信息送给该市场的众多消费者。
2.2 客观性规律
市场营销定位的客观性规律是指作为营销定位的细分
市场必须是客观的,可操作的。
2.3 价值性规律
所谓价值性规律是指作为营销定位的目标市场必须有
可供挖潜的价值,尤其是经济价值。
3 市场定位的策略
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的
预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和
包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在
潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的
预定位,要求营销者必须从零开始,开发所有的4PS,使产品
特色确实符合所选挥的目标市场。
3.1 对现有产品的重新定位
没有永远的定位,“除了妻儿,一切都要变!”三星集团
会长李健熙说,“定位”本来是为了帮助企业更准确找到自
己的竞争优势,但在实践中,很多企业存在一定程度上的
“定位惯性”问题。即:尽管市场需求和竞争状况都有了很
大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,
结果逐渐走向弱势。“再定位”问题由此提上日程。如达尔
文所说:“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧
的,而是那些最善于应变的”。用户需求的变化,往往是进行
重新定位的最好时机之一。
重新定位通常是指对那些销路少、市场反应差的产品
进行二次定位。初次定位后,随着时间的推移,新的竞争者
进入市场,选择与本企业相近的市场位置,致使本企业原来
的市场占有率下降;或者,由于顾客需求偏好发生转移,原
来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品,因而市
场对本企业产品的需求减少。在这些情况下,企业就需要
对其产品进行重新定位。所以,一般来讲,重新定位是企业
为了摆脱经营困境,寻求重新获得竞争力和增长的手段。
不过,重新定位也可作为一种战术策略,并不一定是因为陷
入了困境,相反,可能是由于发现新的产品市场范围引起
的。例如,某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也
开始流行后,这种产品就需要重新定位。重新扩大企业经
营的定位,突破原来的市场限定的区域,去发掘新的消费群
与消费者新的需求,能使企业的潜在市场空间比现在规模
扩大至少10倍以上。相反,如果企业不能随着需求的升级
及时调整定位,常常就会面临品牌老化、销售下降等问题,
直到最后被新的品牌所取代。例如,生产“康师傅”方便面
的顶益集团,就是经过几次重新定位后才确定了现在的最
佳定位-生产一种合乎大众口味的、价格适中的方便食品,
并获得了极大成功。
3.2 对潜在产品的预定位
企业应根据自身经济实力,市场条件,采取合理的市场
定位策略,这样才能争得一席之地。
(1)“针锋相对”策略:这是一种与在市场上居支配地位
的竞争对手“对着干”的定位方式,与市场上占支配地位的
实力最强的对手发生正面冲突,使产品进入与对手相同的
市场位置。它所要求企业本身具备条件:①本企业要比竞
争者生产出更好的产品;②市场容量大,足以吸纳两个以上
竞争者;③本企业拥有资源不低于对手。
在世界饮料市场上,做为后起的“百事可乐”进入市场
时,就采用过这种方式,“你是可乐,我也是可乐”,与可口可
乐展开面对面的较量。实行迎头定位,企业必须做到知已
知彼,应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竞
争者,自己是否拥有比竞争者更多的资源和能力,是不是可
以比竞争对手做得更好。否则,迎头定位可能会成为一种
非常危险的战术,将企业引入歧途。
当然,也有些企业认为这是一种更能激发自己奋发向
上的定位尝试,一旦成功就能取得巨大的市场份额。
(2)“填补空缺”策略:不与竞争者直接冲突,重新开拓
潜在市场。这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位
的模式。企业不与对手直接对抗,将自己置定于某个市场
“空隙”,发展目前市场上没有的特色产品,开拓新的市场领
域。具备条件:①企业有制造高质量产品的技术;②本企业
以相对较低的价格出售高质量产品的技术,能获利;③使购
买者相信本企业产品质量好。
这种定位的优点是:能够迅速地在市场上站稳脚跟,并
在消费者心中尽快树立起一定形象。由于这种定位方式市
场风险较小,成功率较高,常常为多数企业所采用。例如美
国的Aims牌牙膏专门对准儿童市场这个空隙,因而能在
Crest(克蕾丝,“宝洁”公司出品)和Colgate(高露洁)两大品
牌统霸的世界牙膏市场上占有10%的市场份额。
(3)“特色”策略:企业突出自己与众不同的特色,而采
取的另辟蹊径。具备条件:①产品有独特特色,消费者喜
爱;②其他企业未具有或不愿改变其原有特色,本企业先入
为主。企业选择适合自己的定位策略,以达到预期发展。
采用这种定位策略的企业一般是中小企业或实力比较薄弱
的企业,取得成功的有“王守义的十三香”、“王致和的腐
乳”、“老干妈酱”等企业品牌。
综上所述,准确的定位能带给企业巨大的经济效益和
广阔的发展前途,反之,则会使企业蒙受巨大的经济损失。
因此,企业要在激烈的竞争中求生存、求发展,就必须在市
场中找到自己最理想的定位,才能最终取胜。
参考文献
[1](美)詹姆斯·H·迈尔斯.市场细分与定位[M].北京:水利电力
出版社,2005.
[2]吴勇,车慈慈.市场营销[M].北京:高等教育出版社,2001.
F. 我需要一篇已市场营销，市场细分，或者市场定位目标市场，促销策划，等营销专业属于为关键词的英语论文、
可以去Google文库的scholar那里，输入关键字“market segmentation（市场细分）”，“market communication（市场传播）内，”target market（目标市场）”，”promotion（促销）“之容类的。
里面有很多的。
如果需要的话我也可以帮你找。
G. 急需题目为：饭店客源市场定位。的毕业论文
仅供参考近年来，我国的旅游业蓬勃发展，作为旅游业发展的物质基础和接待服务基地的饭店业也呈现出前所未有的飞速发展势头。截止1998年底，我国的旅游涉外饭店总数已近5000家，随着饭店数量的扩张，饭店之间的竞争更趋激烈。高档旅游饭店因设备先进，现代化管理水平较高和广泛的营销网络，有相对稳定的客源，在竞争中占据主动。而数目庞大的中、低档旅游饭店由于设施不完善，规模偏小，经营者缺乏必要的市场营销理论指导，以及在争夺客源市场时使用了一些不正当竞争手段等原因，自身形象遭到一定程度的损害，处境尴尬。中、低档旅游饭店如何走出困境，在竞争中求生存、谋发展，发挥其在旅游接待中的应有作用，笔者认为，解决市场定位问题是其关键。
市场定位即根据主体所面对的消费群体在市场上所形成的固定位置。定位理论的核心思想是：“去操纵已存在顾客心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。”通俗地说就是顾客希望获取什么样的需求，市场就提供什么样的产品来满足这种需求。
饭店市场定位是指为了让饭店产品在目标市场顾客的心目中树立明确及深受欢迎的形象而进行的各种决策及活动。通过市场定位，使饭店的经营者明白企业所处的位置，面对的是什么类型和层次的顾客，才能根据需求设计饭店产品，展开促销活动。总之，饭店经营的成败取决于对目标市场的研究与分析，而关键又在于饭店的市场定位是否准确与可行。本文将对中、低档旅游饭店的市场定位问题作初步探讨。
一、中、低档旅游饭店更需要市场定位
高档旅游饭店因档次高，数量较少，所面对的顾客层次较为单一集中，在进行市场定位时比较容易。而中、低档旅游饭店的分布广、辐射范围遍及全国各地，面对的顾客层次十分复杂，市场定位的难度较大。所以中、低档旅游饭店更需要正确的市场定位作为其发展的指南。
1.通过市场定位，突出特点，强调个性
中、低要旅游饭店承担了我国大部分游客的接待任务，是我国饭店业的主体。但绝大多数中、低档饭店经营业绩不佳，其重要地位没有显露出来。因此，需要靠明确的市场定位来突出其经营的特点，树立起个性鲜明、深受欢迎的形象，增强对顾客的吸引力和竞争实力，使之成为我国饭店业中的中流砥柱。
2.通过市场定位，减少中、低档饭店经营的风险
相对于高档饭店来说，中、低档旅游饭店承受的市场风险更大。旅游逐步成为大众的消费活动，相应的饭店市场的客源类型和层次更加复杂，并且极易发生变化，这使饭店经营的机会与风险同步增加。同时政治因素、经济原因和旅游中的偶发事件等加大了饭店经营的风险性。中、低档旅游饭店承受风险的能力较弱，这就需要正确的市场定位来选择风险较小的客源市场作为目标市场，减少经营过程中的不利因素，增加有利机会。
3.以市场定位理论为指导，纠正决策中的错误倾向
中、低档旅游饭店在进行经营决策时，往往没有以市场定位理论为指导，带有一定的盲目性，主要表现在：对目标市场认识不清，经营方向不明确；进行目标市场定位时主次不分，缺乏针对性；跟随竞争对手的定位方向而定位；受“不正当消费”误导，定位只顾眼前利益，缺少长远打算；等等。这都在不同程度上影响到饭店的经营绩效。因此，中、低档旅游饭店决策时，必须以客源市场为基础，以市场定位为前提，尽量减少决策中可能产生的错误倾向。
二、中、低档旅游饭店市场定位的过程
中、低档旅游饭店市场定位的过程大致可按以下四个步骤进行。
1.选择适合的客源层次
中、低档旅游饭店在进行市场定位时，要根据目标市场不同层次的顾客的不同需求进行有条件的挑选，明白不同层次的顾客的关键利益所在，有针对性地投其所好。中、低档旅游饭店讲究的是经济、方便、舒适，在定位时应把目光放在消费档次偏中、低档的顾客群体上，如国内企业的出差人员、推销人员及旅游团队等，以已所能，供客所需。
2.树立起与众不同的市场形象
在选择了具体的目标市场之后，经营者就应考虑饭店应树立什么样的形象来博取客人的好感与信赖。决策时要从客人的立场来思考问题，忧客人之忧、乐客人之乐，如针对外地出差人员可提供市内交通图，方便客人。同时经营中要突出自己的风格与个性，在竞争中独树一帜，让顾客情有独钟。例如饭店能反映出浓郁的民族风情和地方特色，就能引起客人的好奇与喜欢。
3.宣传媒介的选择
饭店的市场形象一经确定，就应通过宣传媒介向目标客源市场传递和宣传。宣传要注重简练、具体，强调特色和顾客能获取的好处，与此同时，挑选合适的媒介也是十分必要的。在选择时既要注意媒介在饭店目标市场的影响力，又要注意节约广告开支。比如针对中青年女性，选择流行的时装杂志作为宣传媒介，就能收到较理想的效果。
4.饭店产品的设计
饭店产品能否被顾客接受并使客人满意是检验饭店经营质量优劣的标准，也是进行市场定位需最终达到的目的。中、低档旅游饭店根据目标市场和自身形象来设计或更新饭店产品，始终本着客人所需，以“物美价廉”取胜。同时通过产品的魅力又可加深饭店在顾客心中的地位，巩固饭店所树立起的信誉。
三、中、低档旅游饭店的市场定位策略
1.“避强就弱”定位法
中、低档旅游饭店根据自身的接待能力有意识地避开高档消费层次顾客，面对中、低档消费水平的顾客。在选择时以对饭店价格较为敏感的客人作为目标市场。如饭店市场按往宿动机可分为公务客人和游览客人。公务客人包括一般公务客人、高层公务客人、会议团体；游览客人包括探亲访友者、团体观光客人、散客游览者。其中除高层公务客人为显示其地位会选择价格昂贵高档饭店外，其余类型的客人在选择住宿饭店时都会考虑到价格因素，而“价廉”正是中、低档饭店的优势之一。所以，中、低档旅游饭店在市场定位时切忌好高骛远，应把目光瞄准消费能力一般的顾客，如一般的公务客人和游览客人中的探亲访友者。当然，这并不是在确定市场定位时排斥一些消费能力强的客人，而是要把饭店主要的精力放在具有相当规模、能给本饭店创造经济效益的顾客群体上。当前旅游市场国内旅客的迅猛增加，而他们的消费水平还不能够和外国游客相比，但其中的一部分客人已有能力消费中、低档饭店的产品。因此，在宣传中、低档旅游饭店时要突出经济、舒适，让客人明白只须花费比招待所略多一点的钱就能享受到星级宾馆的服务。这对任何一家中、低档旅游饭店来说，都将是一个前景喜人的大市场。如上海锦江假日以低廉的价格，快捷周到的服务在开拓与培育国内游客市场方面迈出了成功的一步，客房入住率始终保持在80％以上。
2.“避实就虚”定位法或“拾漏补缺”定位法
这是利用竞争对手市场定位的偏差或疏漏对饭店目标市场进行定位。
任何一家旅游饭店在市场定位时都带有一定的倾向性。如沿海一些城市的华侨饭店就主要以归国侨胞作为主要目标市场。中、低档旅游饭店进行市场定位时要避免空泛性，纠正“面面俱到”的错误观念，要善于钻竞争对手的“漏洞”。这就要求经营者必须了解市场竞争对手的主要定位方向，要熟悉客源市场的构成，能够分析潜在市场的变化及变化的趋势，从而掌握定位的灵活性，做到既能吸引不同类型的顾客，又要主次分明。鉴于当前一些长住的商务客人对大型饭店高昂的收费标准颇有怨言，中、低档旅游饭店可利用自己的“物美价廉”招睐这部分消费强能力的客人，把他们的办公桌请进自己的饭店，以己之长，攻彼之短。
其次，中、低档旅游饭店可针对客源市场上较为隐蔽而被竞争者所忽略的市场，选择有代表的客源进行目标市场定位。据有关资料显示：日本的出国旅游人数1993年超过1000万，其中女青年游客占1／5强，由此可推测、日本出游的青少年占其旅游总数的1／3，其中相当一部分游客是大学生及中小学生。他们的旅游目的是增长知识、丰富阅历，这种旅游在日本称之为“修学旅游”。近年来，香港、台湾、新加坡等地区的学生假期出游人数也在增加。中国是这些国家和地区的毗邻，历史悠久，文化发达，名胜古迹众多，自然风光秀丽，是这些学生假期修学旅游的理想目的地。这些学生的消费水平不高，主要追求的是独立、新奇、方便和轻松愉快的氛围。中、低档旅游饭店如能审时度势，把这些修学旅游的学生定为饭店的目标市场之一，独辟蹊径，对口宣传，也许会掀起一股“中国修学游”的热潮。
3.“顺风转舵”定位法
这里的“风”指的是影响旅游市场的主客观因素，其中国家的产业政策对饭店业的发展影响最大。中、低档旅游饭店实力较薄弱，风险承受力较差。国家一些新的政策与措施可能会给其带来灾难性的后果。如1994年反腐倡廉工作的开展与深入，使“公款爷”、“支票客”进饭店消费大量减少，对饭店业造成了冲击。作为中、低档饭店来说，可利用自身经营的灵活性，只要根据国家政策的动向适时调整或转换市场定位的方向，就能在经营中掌握主动。例如1995年开始国家全面推行双休日制，促进了国内旅游市场的发展，中、低档旅游饭店如能以此为契机，大量开发适合国内游客购买的饭店产品，积极开拓国内市场，前景将会更加光明。另外，中、低档饭店进行定位时应充分考虑到旅游市场变化趋势。如在一些旅游资源丰富的地区的饭店可向度假型饭店转换，以适应当前人们追求自然、崇尚休闲的潮流。
4.“由此及彼”定位法
这是以树立饭店形象、确立知名度、美誉度为前提条件，也就是饭店在确定了某一目标市场之后，期望由此目标市场给饭店带来新的目标市场。从营销角度看，这是一种十分重要的销售策略，中、低档饭店在经营中应充分发挥熟客、常客的作用。这是因为顾客的多次光顾表示饭店信誉良好；另一方面，老顾客又是饭店的“活广告”，可以带来更多的可靠客源，这种方法的关键在于服务质量和对常客提供的优惠措施。
以上关于中、低档旅游饭店的市场定位策略基本上是以中、低档消费层次的顾客为主，这与中、低档饭店提供的饭店产品的档次相合。由于近年来国际游与国内游齐头并进，饭店间的竞争更趋激烈，以及大众旅游市场前景广阔，中、低档旅游饭店在进行市场定位时一定要实事求是，根据客源市场的实际需求，以物美价廉的大众饭店产品，经济、舒适、方便的经营特点来树立起自身形象，使我国的中、低档饭店业的整体水平再上一个台阶。
H. 谁有《中国洗发水市场细分与市场定位》的论文啊，葛钧力的，求帮助
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==================论文写作方法===========================
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写作论文的简单方法，首先大概确定自己的选题，然后在网上查找几份类似的文章，通读一遍，对这方面的内容有个大概的了解！
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