配送营销模式总结分析

『壹』 几种电子商务物流配送模式的探讨

摘要：本文分析了物流在电子商务中的重要作用，介绍了目前几种常见的配送模式，并分析了几种配送模式的优点和缺点，以及各自的适用情况，对配送模式的选择提出了自己的建议。近年来，随着PC价格的持续下降、互联网使用费用下调及互联网连入速度的不断加快，电子商务逐渐深入人心。随着网上交易的发展，商品的交易时间已经可以达到马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，不仅时间缩短，交易速度加快，而且可以大大降低商业交易的交易成本，以互联网为平台的网上交易越来越体现出了它的强大优势。在电子商务席卷全球并有望成为新世纪主流商务形式的背景下，电子商务推动了物流的现代化并提升了物流技术，物流又是电子商务的基石和保证。这就使得专业的物流行业悄然形成，并在电子商务中占有重要地位。由于中国物流起步晚，水平低，管理体系不完善，跟不上电子商务的发展速度，物流配送已经成为制约我国电子商务快速发展的一个重要瓶颈，如果没有一个高效、合理、畅通的物流系统，电子商务便捷与低成本的消费优势就难以得到有效的发挥。配送模式决定配送成本及速度，通过调研我们了解到目前常见的几种配送模式主要有邮局配送、自营配送、外包配送。首先是邮政配送。各卖家均使用邮局作为配送方式之一，因为邮政在我国覆盖范围极广，利用邮政可以将业务做到全国的每一个县市，这是其它物流方式无法做到的巨大优势。因此凡是邮政系统能到达的地方，无论电子商务企业对其的市场前景感不感兴趣，都会对该地区提供邮寄服务，因为邮寄的配送费将全部转移给消费者，这对于企业来说只有收益而没有损失。然而我国的邮政业服务质量不高，反应迟钝，周期过长，过程缓慢是它一直难以解决的问题。迟缓发送速度使网上交易快速便捷的优势得不到发挥，阻碍了大量消费者对网上交易的信赖度。特快专递虽然发送速度满足了消费者的要求却由于其高昂的发送费用使网上交易的价格优势难以发挥也同样难以吸引消费者。因此未来邮政将成为电子商务配送范围以外的配送选择。自营配送可以提供更高的顾客价值，该模式由网站自己筹资组建物流配送系统。从客户网上订单的签订到货物最终到达用户手中采用一条龙服务，没有第三者的参与。它的一般方法是，在网民较密集地区设置仓库中心和配送点。自建物流系统最大的好处，是拥有对物流系统运作过程的有效控制权，借此提升该系统对企业服务顾客的专用性，因此配送速度及服务都是很好的。另外它有利于企业内部各个部门之间的协调，对于获得第一手市场信息也有帮助作用，同时，可以有效地防止企业商业秘密的泄漏。比如海尔成立的电子商务有限公司，投资一亿多，依靠雄厚的财势和以前形成的营销网络，建立了一套相对完善的配送体系，在完成对海尔服务的同时还能为其他企业提供配送服务。但对大部分电子商务企业来讲，企业自建物流配送体系，会分散企业内部的财力、人力、物力，影响主营业务的发展，不利于培养企业的核心业务。另外如果网上交易量有限，配送达不到规模效应，就没有规模经济，自然配送成本较高，企业的盈利能力降低。如果物流配送成本过高，电子商务的商品缺乏竞争力，企业也就缺乏竞争力。再者，缺乏专业的物流配送人才。许多自建物流配送体系的员工大部分是原有的富余人员或失业人员，对物流配送不了解，要让他们适应新的工作条件和工作环境，需要对他们进行再培训，这既浪费大量的资源，又不能顺利开展物流配送工作。所以，笔者认为销售数量达不到一定规模的电子商企业，暂不要选择这种方案。外包配送。第三方外包配送模式比其他方式能更快地建立起来，更专业化的服务可以减轻甚至消除企业在物流配送方面的顾虑，使其能够专心经营网络商品，同时又可以降低企业物流配送的成本，对新的在线零售商有很强的吸引力，因此第三方也就是大部分网上交易的选择。随着这部分业务的增多，快递公司也如雨后春笋一般发展起来。国际四大快递巨头dhl敦豪国际、fedex联邦快递公司、ups联合包裹公司、荷兰邮政tnt陆续进入中国市场，并迅速囤积力量，发展各自的分销和运输网络，国内的如EMS、顺丰、圆通、申通、韵达等等，也都不甘示弱，各自发展自己的配送体系，都能提供一定水平的电子配送服务能力，这种成熟技术和可靠业绩的易获得性，使得外包配送成为一种很有吸引力的选择，但在服务水平、服务价格参差不起。总结下来，EMS的优势是网点最多，网络最发达，缺点是服务最差，时间最慢，收费也最贵;顺丰的优势在珠三角和香港地区网络最发达，安全性最高，缺点是在其他地区的网络不是特别多，仅限于一二级城市，收费相对于其他民营快递公司比较高。顺丰在距离相隔比较远的两个地方速度更快一些，尤其是在全国的大城市是很有优势，顺丰的优势就是快，但是价格比较贵，如果今天上午寄出快件，全国省会城市基本上保证第二天上午到，顺丰还有一点好就是时时送件，今天下午到的件一般下午就送了，为保险起见，你在网上查到快件到本地了，可以要求他马上送件;申通价格比较便宜，覆盖面比较广，全国的主要城市全都覆盖，尤其是江浙沪一带，而且速度比较快，都是一天到的，顺丰的优势是在长三角地区网络特别发达，在全国其它地区的网络仅次于EMS，安全性仅次于顺丰，但收费比顺丰低(指长期签约客户)。至于其它的快递公司，由于网络都只是局限于比较小的特定区域范围，常常需要把本身网络无法送达的快件专卖别的快递公司，常常会造成丢件，而且时间也无法保证。所以要选用天天、韵达、圆通、宅急送等公司一定要清楚它的发达网络分布范围，甚至包括联邦快递也是如此。但UPS和宅急送无法送达的件会主动告知客户而拒收。由此，我们提出的相关建议是：对于企业而言，必须要认真分析各种配送模式的优缺点，及自身情况，选择最优的配送模式。

『贰』 连锁企业的物流配送模式研究内容与思路怎么写

引言1
第一节物流配送概述1
一、配送的概念与特征1
二、配送的作用与实施条件3
三、配送的类型4
第二节连锁经营与物流配送8
一、连锁经营的概念与特征8
二、连锁经营的优势10
三、物流配送在连锁经营中的功能与作用11
第三节连锁企业的物流配送管理12
一、连锁企业物流配送管理的特点及内容12
二、连锁企业物流配送不合理的表现形式14
三、连锁企业物流配送合理化的措施15
本章小结20
复习思考题21
实训题21第二章连锁企业物流配送业务流程与组织结构22
学习目标22
引言22
第一节连锁企业物流配送的主要模式22
一、商流、物流一体化的配送模式22
二、商流、物流相分离的配送模式23
三、共同配送模式24
第二节连锁企业的第三方物流配送24
一、第三方物流配送的含义及内容24
二、第三方物流配送的作用及发展27
三、第三方物流配送服务的管理系统30
第三节连锁企业物流配送的业务流程33
一、配送的一般流程33
二、配送的功能要素36
第四节连锁企业物流配送中心的组织结构设计38
一、连锁企业物流组织结构发展的几个阶段38
二、企业物流配送组织的形式及设计原则42
本章小结46
复习思考题46
实训题46第三章连锁企业物流配送的战略管理47
学习目标47
引言47
第一节连锁企业物流配送战略概述47
一、物流配送战略的概念和构成要素47
二、连锁企业物流配送战略的特征49
三、连锁企业物流配送战略的层次50
四、连锁企业物流配送战略的作用51
第二节连锁企业物流配送的环境分析53
一、分析连锁企业配送环境的目的53
二、连锁企业配送的环境分析54
三、连锁企业物流配送战略的选择57
第三节连锁企业物流配送战略决策60
一、配送中心战略决策60
二、配送中心战略决策的方法61
第四节连锁企业物流配送战略实施与控制68
一、连锁企业物流配送战略的实施68
二、连锁企业物流配送战略控制68
本章小结71
复习思考题71
实训题71第四章连锁企业物流配送中心72
学习目标72
引言72
第一节连锁企业物流配送中心的概念与类型72
一、配送中心的概念72
二、连锁企业物流配送中心的功能与作用73
三、连锁企业物流配送中心的类型75
第二节连锁企业物流配送中心的规划与设计77
一、配送中心规划设计的一般原则77
二、配送中心规划设计的要点78
三、配送中心的选址80
四、配送中心的内部设计81
第三节我国连锁企业物流配送中心的建设与发展83
一、我国连锁企业物流配送中心发展中存在的问题83
二、我国连锁企业物流配送中心的发展思路84
本章小结86
复习思考题87
实训题87第五章连锁企业物流配送中心的运作管理88
学习目标88
引言88
第一节连锁企业物流配送中心的作业管理88
一、进货、搬运作业管理88
二、储存、盘点、订单作业管理92
三、拣货、补货、出货作业管理95
四、输配送、退货作业管理97
第二节连锁企业物流配送中心的人力资源管理99
一、物流配送人才市场的特征99
二、招聘与录用101
三、薪酬制度103
本章小结105
复习思考题106
实训题106第六章连锁企业物流配送成本管理107
学习目标107
引言107
第一节连锁企业物流成本管理概述107
一、连锁企业物流成本的含义107
二、连锁企业物流成本管理的基本内容107
三、物流成本管理中要注意的问题109
第二节连锁企业物流成本构成分类111
一、物流成本分类111
二、连锁企业物流成本的核算方法114
三、物流成本分析115
四、物流成本分析现状改善的步骤及要点118
第三节连锁企业物流成本控制119
一、物流成本控制的前提119
二、物流成本控制的原则120
三、物流成本控制的模式122
四、物流成本控制的内容124
第四节作业成本法127
一、作业成本管理的意义127
二、作业成本法的基本原理128
三、作业成本法在连锁业物流成本控制中的实施130
四、作业成本法存在的不足133
第五节量本利分析法135
一、量本利分析法135
二、责任成本法136
三、目标成本法138
四、标准成本控制法138
本章小结139
复习思考题139
实训题139第七章连锁企业物流配送信息管理140
学习目标140
引言140
第一节连锁企业物流配送信息概述140
一、连锁企业物流配送信息的内容140
二、连锁企业物流配送信息的特征142
三、连锁企业物流配送信息的功能143
四、连锁企业物流配送信息的管理143
第二节连锁企业物流配送信息系统146
一、连锁企业物流配送信息系统的概念146
二、连锁企业物流配送信息系统的形式146
三、连锁企业物流配送信息系统的作用147
四、连锁企业物流配送信息系统的功能结构148
五、连锁企业物流配送信息系统的要素构成150
第三节连锁企业物流配送信息系统的开发153
一、连锁企业物流配送信息系统的开发原则153
二、连锁企业物流配送信息系统的开发方法154
三、各种开发方法的比较159
四、连锁企业物流配送信息系统的开发过程160
本章小结164
复习思考题164
实训题164第八章连锁企业电子商务配送165
学习目标165
引言165
第一节电子商务与物流配送的关系165
一、电子商务的内涵165
二、电子商务与物流配送的关系167
三、电子商务发展需要现代物流配送的发展与创新168
第二节电子商务环境下的新型物流配送169
一、电子商务环境下的物流配送的定义与特征169
二、电子商务环境下的物流配送存在的瓶颈170
三、电子商务环境下的物流配送的影响因素173
四、电子商务对传统物流配送的冲击与影响175
第三节电子商务环境下连锁企业物流配送管理175
一、电子商务配送系统175
二、电子商务配送系统目标177
三、电子商务配送系统的基本模式178
四、电子商务配送系统的构成178
五、电子商务配送系统的目标、原则、分析内容及步骤179
第四节我国电子商务配送的发展趋势180
一、中国物流与配送发展的经济环境和市场条件分析180
二、影响和制约中国物流配送发展的主要问题181
三、我国电子商务配送发展前景182
本章小结184
复习思考题185
实训题185第九章连锁企业物流配送的设备和技术186
学习目标186
引言186
第一节连锁企业物流配送的设施和设备186
一、连锁企业物流配送输送设备186
二、连锁企业物流配送搬运设备190
三、连锁企业物流配送储存设备194
第二节连锁企业物流配送的技术和应用197
一、分拣系统197
二、自动化立体仓库系统198
三、地理信息系统199
四、全球卫星定位系统200
五、计算机智能化技术201
本章小结202
复习思考题202
实训题203第十章连锁企业物流配送中心绩效评价204
学习目标204
引言204
第一节连锁企业配送中心绩效评价概述204
一、连锁企业配送中心绩效评价的概念和分类204
二、物流配送中心绩效评价的意义205
三、物流绩效评价的原则205
四、物流配送绩效评价要素206
第二节配送中心物流绩效评价系统207
一、有效绩效评价系统的特征207
二、物流效果评价系统的层次208
三、物流中心绩效评价系统的设计要求209
四、配送中心绩效评价体系的实施步骤210
第三节配送中心绩效评价指标体系211
一、进出货作业评价指标212
二、储存保管作业绩效评价指标213
三、盘点作业绩效评价指标214
四、订单处理作业绩效评价指标214
五、拣货作业绩效评价指标215
六、配送作业绩效评价指标217
七、采购作业绩效评价219
八、配送中心经营管理综合指标220
第四节客户服务绩效评价221
一、客户服务的含义221
二、客户服务的意义222
三、客户服务的识别222
四、客户服务的要素223
五、客户服务的绩效评价与分析225

『叁』 农产品配送公司年度工作总结如何写谢谢了，大神帮忙啊

总结应包括如下内来容： 1.员工风自采与企业文化。包括企业文化领略，员工价值观与企业价值观等软实力状况总结；人事表彰等。 2.销售总结。本年度里月度，季度销量总结，年度销量总结。 3.管理总结。企业各大职能系统，各项管理指标分析，总结；以及管理结构之调整，优化方案之简介。 4.发展总结。投资项目，资本扩张情况之总结 5.（企业）建设总结。生产、仓储、调配、运输等系统建设总结，以及配送系统信息化建设进程。 6.总体规划。后三年，五年，企业销量预算。整体结构规划，营销，管理，投资战略揭示。蓝图展望等等。

『肆』 电子商务物流的几种配送模式分析

配送模式决定配送成本及速度，通过调研我们了解到目前常见的几种配送模式主要有邮局配送、自营配送、外包配送。
外包配送 第三方外包配送模式比其他方式能更快地建立起来，更专业化的服务可以减轻甚至消除企业在物流配送方面的顾虑，使其能够专心经营网络商品，同时又可以降低企业物流配送的成本，对新的在线零售商有很强的吸引力，因此第三方也就是大部分网上交易的选择。随着这部分业务的增多，快递公司也如雨后春笋一般发展起来。国际四大快递巨头dhl敦豪国际、fedex联邦快递公司、ups联合包裹公司、荷兰邮政tnt陆续进入中国市场，并迅速囤积力量，发展各自的分销和运输网络，国内的如EMS、顺丰、圆通、申通、韵达等等，也都不甘示弱，各自发展自己的配送体系，都能提供一定水平的电子配送服务能力，这种成熟技术和可靠业绩的易获得性，使得外包配送成为一种很有吸引力的选择，但在服务水平、服务价格参差不起。 邮政配送 各卖家均使用邮局作为配送方式之一，因为邮政在我国覆盖范围极广，利用邮政可以将业务做到全国的每一个县市，这是其它物流方式无法做到的巨大优势。因此凡是邮政系统能到达的地方，无论电子商务企业对其的市场前景感不感兴趣，都会对该地区提供邮寄服务，因为邮寄的配送费将全部转移给消费者，这对于企业来说只有收益而没有损失。然而我国的邮政业服务质量不高，反应迟钝，周期过长，过程缓慢是它一直难以解决的问题。迟缓发送速度使网上交易快速便捷的优势得不到发挥，阻碍了大量消费者对网上交易的信赖度。特快专递虽然发送速度满足了消费者的要求却由于其高昂的发送费用使网上交易的价格优势难以发挥也同样难以吸引消费者。因此未来邮政将成为电子商务配送范围以外的配送选择。 自营配送 自营配送可以提供更高的顾客价值，该模式由网站自己筹资组建物流配送系统。从客户网上订单的签订到货物最终到达用户手中采用一条龙服务，没有第三者的参与。它的一般方法是，在网民较密集地区设置仓库中心和配送点。自建物流系统最大的好处，是拥有对物流系统运作过程的有效控制权，借此提升该系统对企业服务顾客的专用性，因此配送速度及服务都是很好的。另外它有利于企业内部各个部门之间的协调，对于获得第一手市场信息也有帮助作用，同时，可以有效地防止企业商业秘密的泄漏。比如海尔成立的电子商务有限公司，投资一亿多，依靠雄厚的财势和以前形成的营销网络，建立了一套相对完善的配送体系，在完成对海尔服务的同时还能为其他企业提供配送服务。 但对大部分电子商务企业来讲，企业自建物流配送体系，会分散企业内部的财力、人力、物力，影响主营业务的发展，不利于培养企业的核心业务。另外如果网上交易量有限，配送达不到规模效应，就没有规模经济，自然配送成本较高，企业的盈利能力降低。如果物流配送成本过高，电子商务的商品缺乏竞争力，企业也就缺乏竞争力。再者，缺乏专业的物流配送人才。许多自建物流配送体系的员工大部分是原有的富余人员或失业人员，对物流配送不了解，要让他们适应新的工作条件和工作环境，需要对他们进行再培训，这既浪费大量的资源，又不能顺利开展物流配送工作。所以，笔者认为销售数量达不到一定规模的电子商企业，暂不要选择这种方案。 总结下来，EMS的优势是网点最多，网络最发达，缺点是服务最差，时间最慢，收费也最贵;顺丰的优势在珠三角和香港地区网络最发达，安全性最高，缺点是在其他地区的网络不是特别多，仅限于一二级城市，收费相对于其他民营快递公司比较高。顺丰在距离相隔比较远的两个地方速度更快一些，尤其是在全国的大城市是很有优势，顺丰的优势就是快，但是价格比较贵，如果今天上午寄出快件，全国省会城市基本上保证第二天上午到，顺丰还有一点好就是时时送件，今天下午到的件一般下午就送了，为保险起见，你在网上查到快件到本地了，可以要求他马上送件;申通价格比较便宜，覆盖面比较广，全国的主要城市全都覆盖，尤其是江浙沪一带，而且速度比较快，都是一天到的，顺丰的优势是在长三角地区网络特别发达，在全国其它地区的网络仅次于EMS，安全性仅次于顺丰，但收费比顺丰低(指长期签约客户)。至于其它的快递公司，由于网络都只是局限于比较小的特定区域范围，常常需要把本身网络无法送达的快件专卖别的快递公司，常常会造成丢件，而且时间也无法保证。所以要选用天天、韵达、圆通、宅急送等公司一定要清楚它的发达网络分布范围，甚至包括联邦快递也是如此。但UPS和宅急送无法送达的件会主动告知客户而拒收。 由此，我们提出的相关建议是：对于企业而言，必须要认真分析各种配送模式的优缺点，及自身情况，选择最优的配送模式。比如在自己的销售密集区可以自建配送中心进行配送服务，密集程度稍低的区域选择第三方物流配送，在偏远区域用邮政系统。

『伍』 电子商务营销模式总结陈词

评委嘉宾你们好!也很高兴能和诸位身经百战的辩手一起辩论 .首先我方观点是随着网络信息化的发展,电子商务会改变人们的营销方式.针对今天的辩论,我将指出对方辩友以下几点错误.一 我建议对方辩友要用发展眼光看问题.电子商务发展有十年,而且在商界做出不小的贡献,作为新时代的年轻人更应跟随时代发展,电子商务应用于营销是经济全球化的必然趋势,是适应社会发展的需要,因此电子商务会改变人们的营销方式.二 对方辩友说电力等骨干企业没有运用,恰恰相反这些高精尖企业运用更普遍,在竞争激烈优胜劣汰的今天,提醒对方辩友要有危机意识,企业通过多种营销方式和手段击败对手,随着电子商务的日趋成熟越来越多的企业深刻认识到要在竞争激烈的国际市场中持续发展立于不败之地,开展电子商务是最好的选择和必由之路.三 从国家的发展方向看,国家大力建设和提供电子商务的平台,利用电子商务改变传统的交易方式,为企业消费者创造良好的电子商务支撑环境,提供多种网上支付手段,鼓励和促进信用消费和信贷消费,提高群众的现代消费意识,引导电子商务的发展,因此从宏观的国家发展角度分析电子商务会改变人们的营销方式.四 从价值判断问题我方是认为电子商务会改变人们的营销方式,而不是完全取代原有营销方式，同样需要一个循序渐进的过程，对方辩友出现理解上错误。五 从你们自身来讲，你们的专业不就是面向电子商务营销吗？从你们自身已违背自己的立场。六 事实是胜于雄辩的对方三辩喜欢强词夺理还有对方三辩所说的阿里巴巴也恰恰应用于人们生活中，这是越来越忙碌人的现代生活方式，电子商务已走进人们的生活，为人们提供便捷的工作效率。 以上是我从宏观和微观方面对对方辩友的错误做出批评。下面我将对我方观点进行总结陈词。 首先我方辩友已明确分析了电子商务在国际国内市场的成功运用,我方二辩也明确阐述了阿里巴巴电子商务网站整合,相信这座强大的网站在座的也不会陌生,这座网站已深入人们的生活领域,而且强烈冲击了传统的营销模式,已成为一部分人不可缺少的,再有我方用明确数字阐明了西方国家利用电子商务营销的优势.这些很有利的证明了电子商务会改变人们的营销方式. 可以看看海尔,科龙等企业成功的案例,已充分说明了电子商务的营销方式是全球经济一体化的必然趋势,因此我方认为电子商务会改变人们的营销方式. 马云杀入B2C构建电子商务帝国这并不是幻想. 一次真真切切的体验希望更多的人能进入这一行业,如果有什么想法可以给出评论.

『陆』 销售总结怎么写

销售工作总结与复计划的写法制

一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。

二、从以上案例中总结得到的好的经验

三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划

1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。

最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。

有些销售代表在销售任务的压力下，为了赢得订单而忽略了诚信，但没有意识到信任往往是客户从一种品牌转向另一品牌的重要因素，为了眼前的小利益，最终失去的不仅仅是长期的客户关系，更多的是销售代表及企业在大众心目中的位置。

无形为将来的业务开展及个人职业生涯发展设置了无形的障碍。真可谓捡了芝麻，丢了西瓜。