商业项目营销成本分析

A. 商业企业成本构成

企业的成本基本上包括主营业务成本、其他业务成本、经营费用、管理费用、财务费用、营业外的支出。具体内容各企业都不相同。

广义地讲成本包括成本和费用，这里讲狭义的成本。商业企业的成本分库存商品的成本和取得销售时结转的主营业务成本。

其中包括：运杂费、保管费、挑选整理费、包装费、商品损耗、 （委托代购代销代办业务）手续费、业务费、利息、保险费、工资、职工福利费、工会经费、 职工教育经费、折旧费、修理费、低值易耗品摊销租、租凭费、劳动保护费、税金以及其他费用等。

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分析作用

分析成本结构可以帮助经理人看清楚，在他管理的团队、业务、公司中，哪部分花的钱多了，哪部分少了。

如果你是马克·赫德，就需要看一看，产品成本超过了总成本的六成，是不是有点多了？能否提高生产效率，降低产品成本？销售行政及管理费位居第三位，是研究开发费的三倍，是不是有点多了？研究开发费是不是有点少了？

它帮助经理人看清楚，实现100块钱（或者1块钱）的销售收入，需要投入多少钱的成本费用。比如惠普每实现100美元的销售收入，就得投入93美元，每1美元销售需要花费93美分来获得。

它帮助经理人看清楚，自己与竞争对手有没有差距，差距在哪里。虽然从销售收入看，惠普2006财年一举超过了它的竞争对手IBM，取代它成为世界上最大的信息技术公司，但是从成本结构看，它与IBM还有一定的差距。

比如，IBM的研究开发费用占总成本的7.27%，几乎是惠普的两倍；IBM每实现1美元的销售收入，花费85美分，比惠普少花8美分。

这正是马克·赫德“仍然必须削减成本结构”的原因。

B. 营销成本的概念和分析

营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价,是企业利润的必要投入。包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、物流成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等。

C. 企业营销成本的具体分析方法

指根据利润与营销成本的关系对企业的各销售区域\各类产品或各类主顾的获利情况进行分析的方法.3个步骤:1.将分类帐所列科目的成本转换为功能费用,如将工资分别转化为人员推销\广告\储运等功能性费用.2.将已划分的功

D. 商业地产项目营销费用如何估算

以购物中心为例，可分阶段按照商场的计划出租率中的管理费内按一定的比例进行提取。