轮胎行业市场调查分析研究报告

『壹』 在哪里能找到各行业的分析研究报告

研究和分析报告复的平台有很多，制研究机构类的（艾媒）、收集整理类的（199it）、专业垂直类的（财经网站）等。

一些深度的报告是收费的，免费的也有很多（非针对性调研，免费的足够用了）。这类平台的优点是报告数量足够多，多到你一个礼拜也不一定能看完一天生产出来的报告。缺点也是多，一些不是特别深度、记账式的“低质量”报告你要自己挨个识别，如果你挑选过报告的话，就知道有多耗费时间和精力了。

所以基于如何找到报告和如何只看优质报告，又延伸出来一类（有受众就有市场）...这类就是专门解决上面提到的两个缺点：多和不精的问题。

据我所知，这类精选的报告就是从众多平台的海量报告里挑出来的，有免费的也有付费的（会员形式收费）。放一个免费的链接（省的说我卖东西...）：精选研报，如果要自己挑选的话，建议去专业垂直的网站去找（很多政府机构就会发布很多调查报告，而且基本覆盖了生活的各个行业）。

来源：知乎

『贰』 现在轮胎制造行业前景如何，如果建厂制造轮胎，最少要多少投资

你的志向很远大，但你要制造轮胎是自己打牌子还是给大品牌轮胎贴牌生产呢，还是做翻新的轮胎，这些你会选择哪个，还有你能投资多少钱？现在一个大城市固特异品牌轮胎一级代理商也要1000万到2000万，何况是建厂生产轮胎了，这个不太现实，还是考虑其他投资吧!

『叁』 OTR轮胎应用在哪里该行业的市场状况

轮胎行业迎来新发展机遇 胶价低位推动企业盈利增长

多家轮胎公司利润大幅增长 轮胎行业迎来向上拐点

近期，上市公司三季度业绩报告收官。玲珑轮胎、三角轮胎、赛轮金宇、青岛双星、S佳通、通用股份、风神股份、黔轮胎和华谊集团等9家轮胎企业公告数据显示，前三季度合计实现主营收入790.55亿元，归母公司净利润35.84亿元。虽然主营收入同比下降3.8%，然而净利润却大幅增长，同比增加111.8%。这意味着，轮胎板块开始迎来向上拐点。

10月全国橡胶轮胎外胎产量统计分析

据前瞻产业研究院发布的《中国轮胎行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年3-10月全国橡胶轮胎外胎产量整体呈小幅度下降趋势，2018年10月全国橡胶轮胎外胎产量为7281.3万条，同比下降1.1%。2018年1-10月全国橡胶轮胎外胎产量为72023.3万条，同比下降0.5%。

2018年1-10月全国橡胶轮胎外胎产量统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

天然胶价低位稳定

在轮胎成本中，天然胶和合成橡胶的成本占比约50%，因此橡胶价格的波动对轮胎价格及成本影响较大。且天然胶和合成胶有一定的替代性，两者价格关联度极高。

近期，天然胶价震荡筑底，收于11200元/吨。由于国内天然胶产区供给整体保持稳定，原料收购价格呈窄幅下跌态势。与此同时，东南亚各国新种植面积在2011年左右达到高峰，对应2018年新增总供给达到高峰，预计近几年将维持供大于求格局。

回顾过去10年天然胶价格波动和国内轮胎企业毛利率的关系，得出结论：一是在橡胶价格低于20000元/吨时，轮胎企业毛利率相对较高。二是胶价稳定时，轮胎企业毛利率较高;胶价大幅波动时，轮胎企业盈利较差。由于天然胶短期库存压力大，长期供大于求，预计胶价维持相对低位的可能性较大，轮胎企业业绩有望持续改善。

轮胎行业面临转型洗牌 龙头企业集中度集中度提升

在国内环境政策趋严、进出口贸易摩擦加剧、产能结构性过剩、经济去杠杆的多重压力下，国内轮胎行业面临转型洗牌，集中度有所提升。

以聚集了全国60%轮胎企业的山东东营为例，山东永泰集团有限公司已申请破产清算;同属广饶地区的山东恒宇集团、奥戈瑞集团、山东大王金泰集团等多家轮胎企业也因互保或环保等问题倒下。2017年，全国共淘汰落后产能斜交胎730万条;普通型子午胎1800万条，其中全钢胎1000万条，半钢胎800万条;淘汰退出轮胎工厂10家。

由于洗牌加速，行业分化态势明显，龙头企业集中度得到提升，市场份额增加。

拐点初现迎投资机会

2015-2017年国内汽车保有量平均增速12%，考虑替换周期，中国轮胎市场未来3年的需求复合增速在12%以上。

当前轮胎行业底部回升特征明显，中小产能加速退出，原材料价格相对稳定，行业毛利率水平触底回升。钢丝帘线受供给侧改革影响，价格一路上涨，炭黑以及橡胶助剂受环保督察影响价格上涨，支撑轮胎产品价格走高。从三季度财报看，9家公司中除三角轮胎和青岛双星还是处于亏损外，其余7家净利润均出现增长。受诸多利好推动，未来国内轮胎上市公司业绩有望出现拐点。

『肆』 市场调查数据分析报告怎么写

1、确保数据质量，受访者的意见都是真实的，所以需要删除逻辑矛盾的数据内
2、撰写Syntax制作PIVOT TABLE
3、方差分析、相关容分析、聚类分析等
4、撰写主要发现。

我从事1年多的市场调研行业。了解到定量分析的话，大致的流程是这样。

『伍』 新疆哈密轮胎市场的调查报告

哈密市的没有，这范围太小了，全国的要么。给你参考下。有用请采纳！
前瞻产业研究院《2016-2021年中国轮胎行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》
第1章：中国轮胎行业发展综述
1.1 轮胎行业定义及分类
1.1.1 行业概念及定义
1.1.2 行业主要产品分类
1.1.3 行业在国民经济中的地位
1.2 轮胎行业统计标准
1.2.1 轮胎行业统计部门和统计口径
1.2.2 轮胎行业统计方法
1.2.3 轮胎行业数据种类
1.3 轮胎行业上下游相关产业分析
1.3.1 轮胎行业上下游相关产业简介
1.3.2 轮胎行业主要下游相关产业分析
（1）汽车行业发展状况分析
（2）工程机械行业发展状况
（3）农用机械行业发展状况
（4）航空航天行业发展状况
1.3.3 轮胎行业上游相关产业分析
（1）天然橡胶市场分析
（2）合成橡胶市场分析
（3）炭黑市场分析
（4）钢帘线市场分析
（5）轮胎模具市场分析
第2章：中国轮胎行业发展环境分析
2.1 行业政策环境分析
2.1.1 行业相关政策动向
（1）汽车产业相关政策
（2）轮胎出口退税率政策
（3）轮胎新国标政策
（4）《轮胎产业政策》
（5）《废旧轮胎综合利用指导意见》
（6）复合胶、合成胶进口税率政策
（7）越南下调天然橡胶出口税率
（8）《轮胎翻新行业准入条件》
（9）《废轮胎综合利用行业准入条件》
2.1.2 轮胎行业发展规划
2.2 行业经济环境分析
2.2.1 国际宏观经济环境分析
（1）美国宏观经济环境分析
（2）欧洲宏观经济环境分析
（3）日本宏观经济环境分析
（4）新兴国家经济环境分析
2.2.2 国内宏观经济环境分析
（1）GDP增长情况分析
（2）工业经济增长分析
（3）固定资产投资情况
（4）社会消费品零售总额
（5）进出口总额及其增长
（6）货币供应量及其贷款
（7）制造业采购经理指数
2.2.3 行业宏观经济环境分析
2.3 行业需求环境分析
2.3.1 行业需求特征分析
2.3.2 行业需求趋势预测
2.4 行业贸易环境分析
2.4.1 行业贸易环境发展现状
2.4.2 行业贸易环境发展动态
2.4.3 行业贸易环境发展趋势
2.5 行业社会环境分析
2.5.1 行业发展面临的环境保护问题
2.5.2 行业发展的地区不平衡问题
第3章：2009年以来轮胎行业发展状况分析
3.1 2011年中国轮胎行业发展状况分析
3.1.1 中国轮胎行业发展总体概况
3.1.2 中国轮胎行业发展主要特点
3.1.3 2011年轮胎行业经营情况分析
（1）轮胎行业经营效益分析
（2）轮胎行业盈利能力分析
（3）轮胎行业运营能力分析
（4）轮胎行业偿债能力分析
（5）轮胎行业发展能力分析
3.2 2011年轮胎行业经济指标分析
3.2.1 轮胎行业主要经济效益影响因素
3.2.2 2011年轮胎行业经济指标分析
3.2.3 2011年不同规模企业经济指标分析
3.2.4 2011年不同性质企业经济指标分析
3.2.5 2011年不同地区企业经济指标分析
3.3 2011年轮胎行业供需平衡分析
3.3.1 全国轮胎行业供给情况分析
（1）全国轮胎行业总产值分析
（2）全国轮胎行业产成品分析
3.3.2 各地区轮胎行业供给情况分析
（1）总产值排名前10个地区分析
（2）产成品排名前10个地区分析
3.3.3 全国轮胎行业需求情况分析
（1）全国轮胎行业销售产值分析
（2）全国轮胎行业销售收入分析
3.3.4 各地区轮胎行业需求情况分析
（1）销售产值排名前10个地区分析
（2）销售收入排名前10个地区分析
3.3.5 全国轮胎行业产销率分析
3.4 2012年轮胎行业运营分析
3.4.1 2012年产业规模分析
3.4.2 2012年资本/劳动密集度分析
3.4.3 2012年轮胎行业产销分析
3.4.4 2012年成本费用结构分析
3.4.5 2012年轮胎行业盈亏分析
第4章：国际轮胎行业成功模式借鉴分析
4.1 国际轮胎行业发展现状分析
4.1.1 国际轮胎市场总体发展状况
4.1.2 国际轮胎市场竞争状况分析
4.1.3 重点地区轮胎产能及需求分析
（1）欧洲轮胎市场分析
1）欧洲轮胎产能分析
2）欧洲轮胎需求分析
（2）北美轮胎市场分析
1）北美轮胎产能分析
2）北美轮胎需求分析
（3）亚洲轮胎市场分析
1）亚洲轮胎产能分析
2）亚洲轮胎需求分析
（4）其他地区轮胎市场分析
1）其他地区轮胎产能分析
2）其他地区轮胎需求分析
4.1.4 国际轮胎行业技术发展情况
4.1.5 国际轮胎市场发展趋势分析
4.2 国际主要轮胎企业经营借鉴分析
4.2.1 米其林公司成功经验借鉴分析
（1）米其林公司经营情况
（2）米其林公司在华布局
（3）米其林公司的企业文化
（4）米其林公司的成功模式分析
4.2.2 普利司通公司成功经验借鉴分析
（1）普利司通公司经营情况
（2）普利司通公司在华布局
（3）普利司通公司的企业文化
（4）普利司通公司的成功模式分析
4.2.3 固特异公司成功经验借鉴分析
（1）固特异公司经营情况
（2）固特异公司在华布局
（3）固特异公司的企业文化
（4）固特异公司的成功模式分析
4.2.4 倍耐力公司成功经验借鉴分析
（1）倍耐力公司经营情况
（2）倍耐力公司在华布局
（3）倍耐力公司的企业文化
（4）倍耐力公司的成功模式分析
4.2.5 美国固铂轮胎公司成功经验借鉴分析
（1）固铂轮胎公司经营情况
（2）固铂轮胎公司在华布局
（3）固铂轮胎公司的企业文化
（4）固铂轮胎公司的成功模式分析
4.3 国际轮胎市场贸易摩擦分析
4.3.1 全球贸易影响因素分析
4.3.2 主要国家轮胎贸易政策
4.3.3 国际轮胎贸易摩擦案例分析
第5章：中国轮胎行业竞争格局分析
5.1 行业国内市场竞争状况分析
5.1.1 国内轮胎行业竞争总体状况分析
5.1.2 国内轮胎行业集中度分析
（1）行业销售集中度分析
（2）行业资产集中度分析
（3）行业利润集中度分析
5.1.3 国内轮胎行业市场规模分析
（1）轮胎制造市场规模分析
（2）轮胎翻新市场规模分析
5.2 轮胎行业竞争强度分析
5.2.1 轮胎行业内竞争分析
5.2.2 轮胎行业新进入者分析
5.2.3 轮胎行业供应商议价能力分析
5.2.4 轮胎行业客户议价能力分析
5.2.5 轮胎行业替代品分析
5.3 行业投资兼并与重组整合分析
5.3.1 轮胎行业投资兼并与重组整合概况
5.3.2 国际轮胎企业投资兼并与重组整合
5.3.3 国内轮胎企业投资兼并与重组整合
5.3.4 轮胎行业投资兼并与重组整合特征判断
5.4 行业不同经济类型企业特征分析
5.4.1 不同经济类型企业特征情况
5.4.2 行业经济类型集中度分析
第6章：轮胎行业主要产品市场分析
6.1 行业主要产品结构特征
6.1.1 行业产品结构分析
6.1.2 行业产品市场分析
6.2 行业主要产品市场分析
6.2.1 子午线轮胎市场分析
（1）全钢子午胎市场
（2）半钢子午胎市场分析
6.2.2 斜交轮胎市场分析
6.3 行业重点应用领域分析
6.3.1 载重轮胎市场分析
（1）载重汽车市场发展现状
（2）载重汽车需求前景分析
（3）载重轮胎市场发展及前景
6.3.2 轻载轮胎市场分析
（1）轻载车市场发展现状
（2）轻载车需求前景分析
（3）轻载轮胎市场发展及前景
6.3.3 轿车轮胎市场分析
（1）轿车市场发展现状
（2）轿车需求前景分析
（3）轿车轮胎市场发展及前景
6.3.4 工程机械轮胎市场分析
（1）工程机械行业发展现状
（2）工程机械需求前景分析
（3）工程轮胎市场发展及前景
6.3.5 工业车辆轮胎市场分析
（1）工业车辆市场发展现状
（2）工业车辆需求前景分析
（3）工业车辆轮胎市场发展及前景
6.3.6 农用车轮胎市场分析
（1）农用车市场发展现状
（2）农用车需求前景分析
（3）农用车轮胎市场发展及前景
6.3.7 航空轮胎市场分析
（1）航空行业发展现状
（2）航空需求前景分析
（3）航空轮胎市场发展及前景
6.3.8 其他轮胎市场分析
第7章：轮胎行业存在的问题及发展策略分析
7.1 轮胎行业消费市场调研分析
7.1.1 中国汽车消费市场发展现状
7.1.2 中国汽车消费市场投诉分析
7.1.3 汽车质量投诉轮胎问题分析
7.2 轮胎制造行业存在的问题及发展策略分析
7.2.1 轮胎制造行业存在的主要问题分析
（1）行业产品质量问题频发
（2）天然橡胶对外依存度高
（3）产能过剩压力凸现
（4）行业集中度偏低
（5）国际竞争力偏弱
7.2.2 轮胎行业发展策略分析
7.3 轮胎行业出口状况及策略分析
7.3.1 轮胎行业出口现状分析
7.3.2 轮胎行业出口不利原因分析
（1）企业技术创新不足
（2）企业缺乏品牌意识
（3）达标企业数量较少
（4）轮胎面临更多出口壁垒
7.3.3 改善出口状况的对策分析
（1）轮胎出口反倾销问题分析
（2）反倾销问题的原因分析
（3）反倾销的贸易对策分析
7.4 轮胎翻新行业存在的问题及发展策略分析
7.4.1 翻新轮胎行业存在的问题分析
（1）行业规模扩张过快
（2）翻新轮胎质量不高
（3）翻新轮胎企业效益较差
7.4.2 轮胎翻新行业发展对策分析
第8章：中国轮胎行业重点区域市场分析
8.1 行业总体区域结构特征分析
8.1.1 行业区域结构总体特征
8.1.2 行业区域集中度分析
8.2 行业重点区域产销情况分析
8.2.1 华北地区轮胎制造行业产销情况分析
（1）北京市轮胎制造行业产销情况分析
（2）天津市轮胎制造行业产销情况分析
（3）河北省轮胎制造行业产销情况分析
（4）山西省轮胎制造行业产销情况分析
8.2.2 东北地区轮胎制造行业产销情况分析
（1）辽宁省轮胎制造行业产销情况分析
（2）黑龙江省轮胎制造行业产销情况分析
8.2.3 华南地区轮胎制造行业产销情况分析
（1）广东省轮胎制造行业产销情况分析
（2）广西轮胎制造行业产销情况分析
8.2.4 华东地区轮胎制造行业产销情况分析
（1）上海市轮胎制造行业产销情况分析
（2）江苏省轮胎制造行业产销情况分析
（3）浙江省轮胎制造行业产销情况分析
（4）山东省轮胎制造行业产销情况分析
（5）福建省轮胎制造行业产销情况分析
（6）江西省轮胎制造行业产销情况分析
（7）安徽省轮胎制造行业产销情况分析
8.2.5 华中地区轮胎制造行业产销情况分析
（1）湖南省轮胎制造行业产销情况分析
（2）湖北省轮胎制造行业产销情况分析
（3）河南省轮胎制造行业产销情况分析
8.2.6 西南地区轮胎制造行业产销情况分析
（1）四川省轮胎制造行业产销情况分析
（2）重庆市轮胎制造行业产销情况分析
第9章：轮胎行业进出口市场分析
9.1 轮胎行业进出口状况综述
9.2 轮胎行业出口市场分析
9.2.1 2011年行业出口分析
（1）行业出口整体情况
（2）行业出口产品结构
9.2.2 2012年行业出口分析
（1）行业出口整体情况
（2）行业出口产品结构
9.3 轮胎行业进口市场分析
9.3.1 2011年行业进口分析
（1）行业进口整体情况
（2）行业进口产品结构
9.3.2 2012年行业进口分析
（1）行业进口整体情况
（2）行业进口产品结构
9.4 轮胎行业进出口前景及建议
9.4.1 轮胎行业出口前景及建议
9.4.2 轮胎行业进口前景及建议
第10章：轮胎行业重点企业经营情况分析
10.1 杭州中策橡胶有限公司经营情况分析
10.1.1 企业发展简况分析
10.1.2 企业经营情况分析
10.1.3 企业产品结构及新产品动向
10.1.4 企业经营状况优劣势分析
10.1.5 企业最新发展动向分析
10.2 佳通轮胎股份有限公司经营情况分析
10.2.1 企业发展简况分析
10.2.2 主要经济指标分析
10.2.3 企业偿债能力分析
10.2.4 企业运营能力分析
10.2.5 企业盈利能力分析
10.2.6 企业发展能力分析
10.2.7 企业产品结构及新产品动向
10.2.8 企业销售渠道与网络
10.2.9 企业经营状况优劣势分析
10.2.10 企业最新发展动向分析
10.3 三角轮胎股份有限公司经营情况分析
10.3.1 企业发展简况分析
10.3.2 企业经营情况分析
10.3.3 企业产品结构及新产品动向
10.3.4 企业销售渠道与网络
10.3.5 企业经营状况优劣势分析
10.3.6 企业最新发展动向分析
10.4 山东玲珑橡胶有限公司经营情况分析
10.4.1 企业发展简况分析
10.4.2 企业经营情况分析
10.4.3 企业产品结构及新产品动向
10.4.4 企业销售渠道与网络
10.4.5 企业经营状况优劣势分析
10.5 正新橡胶（中国）有限公司经营情况分析
10.5.1 企业发展简况分析
10.5.2 企业经营情况分析
10.5.3 企业产品结构及新产品动向
10.5.4 企业销售渠道与网络
10.5.5 企业经营状况优劣势分析
10.6 青岛双星股份有限公司经营情况分析
10.6.1 企业发展简况分析
10.6.2 主要经济指标分析
10.6.3 企业偿债能力分析
10.6.4 企业运营能力分析
10.6.5 企业盈利能力分析
10.6.6 企业发展能力分析
10.6.7 企业产品结构及新产品动向
10.6.8 企业销售渠道与网络
10.6.9 企业经营状况优劣势分析
10.7 双钱集团股份有限公司经营情况分析
10.7.1 企业发展简况分析
10.7.2 主要经济指标分析
10.7.3 企业偿债能力分析
10.7.4 企业运营能力分析
10.7.5 企业盈利能力分析
10.7.6 企业发展能力分析
10.7.7 企业产品结构及新产品动向
10.7.8 企业销售渠道与网络
10.7.9 企业经营状况优劣势分析
10.7.10 企业最新发展动向分析
10.8 风神轮胎股份有限公司经营情况分析
10.8.1 企业发展简况分析
10.8.2 主要经济指标分析
10.8.3 企业偿债能力分析
10.8.4 企业运营能力分析
10.8.5 企业盈利能力分析
10.8.6 企业发展能力分析
10.8.7 企业组织架构分析
10.8.8 企业产品结构及新产品动向
10.8.9 企业销售渠道与网络
10.8.10 企业经营优劣势分析
10.8.11 企业最新发展动向分析
…………

『陆』 轮胎行业未来会有怎样的发展趋势

从2004年起，我国轮胎产量一直保持全球首位，轮胎工业发展迅猛。数据显示，2015年，我国轮胎产量达到5.65亿条，子午化率为91%。如今，轮胎工业正进入后工业化时代，绿色轮胎成为未来发展关键。
参考前瞻产业研究院《中国轮胎行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》长远来看，轮胎产业如今也面临产业升级的潮流，智能轮胎、绿色轮胎逐渐走向市场，也需要厂家及时跟进。放眼全球，轮胎工业发展至今已有近两百年，期间经历了充气轮胎、子午轮胎两大技术革命，目前则步入后工业时代，新一轮轮胎技术革命即将掀起。
作为全球轮胎工业的领头羊，我国轮胎子午化率已接近极限，亟需新的突破。对此，提高轮胎生产技术和发展绿色轮胎是两个主要方向。尽管在产量上遥遥领先，但在产品品质、生产技术等方面，我国轮胎企业与国际轮胎巨头还有一定差距。未来需要加大技术研发力度，尽快缩小差距。
总的来说，绿色轮胎是未来轮胎工业的关键所在，前景可期。但发展绿色轮胎是一项综合工程，还需要政府、企业等多个领域共同参与和支持。

『柒』 如何做行业分析研究报告

可以网络搜索报告家，下载到各行业研究报告

『捌』 在哪里能找到各行业的分析研究报告

天天报告网可以下载很多 51hangyebaogao

『玖』 轮胎销售计划书

本人经验之谈，自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切办法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，“为什么他会拒绝？”。知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么项目的，也不好给你们解决的办法}。一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！。以上说的都是肺腑之言！我的回答希望，能够帮助你们！××公司四季度销售计划书 本公司四季度销售目标如下： (一)销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题） (1)部门全体：××××元以上； (2)每一员工/每月：×××元以上； 基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利！(八)将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。 确实的广告计划： (1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。（附表见后。自己编） PS: 计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。见笑。参考资料： 一定要好好看啊