饮水机市场调查报告

㈠ 中国净水行业现状分析 最权威的净水器数据分析报告

目录 一、 净水器行业概况及目标群体 ………………………………………… 二、 净水器十大品牌关注的主题分析 ………………………………… 1、 净水器十大品牌关注主题构成分析…………………………… 2、 十大净水器品牌的购买欲望分析…………………………… 三、 中国净水器企业分析以及十大品牌排名 ………………………… 1、 国外进口品牌分析………………………………………… 1.1国外品牌数量及所占份额……………………………… 2、 主要品牌在中国发展历程以及经验教训分析……………… 3、 国内品牌分析……………………………………….. 4、国内外净水器品牌排名………………………………… 四、国内外净水器十大品牌简介 ……………………………………… 一、 净水器行业概况及目标群体 目前，中国净水行业是一个刚刚兴起的行业，很多企业看到了这一商机，所以在中国国内市面上出售的净水器品牌是比较杂乱的、良莠不齐的。经过调查发现，我国对净水器品牌的排名还是比较关注的一个话题，其中比较关注净水器的目标群体有：家庭、办公机关和公共场所的大众人员、商务人员和商业净水人员。 其中办公机构和公共场所的关注者，其中主要包括办公单位、医院、图书馆展览馆等公共场所，对净水器要求不仅仅要好而且还要有保障，所以对于国外技术比较成熟的净水器品牌是更为的关注，例如美国蓝飘尔、德国倍世、汉斯希尔、史密斯等国外知名品牌，尤其是在中国的经济金融中心上海、首都北京一带的城市，对净水器的前三甲位置高度重视。 商用方面无非就是一些高档餐厅、肯德基、麦当劳、星巴克、可口可乐等企业之类的大型连锁餐饮和企业，都具有很强的购买力，而且更希望能够购买排名靠前的国际净水品牌。 二、 净水器十大品牌关注主题分析 1、 净水器十大品牌关注主题构成分析 在第一节“净水器行业概况及目标群体”中已经对净水器的目标用户群体做了分析，其中他们所占的比例依次为8%、63%、18%、11%，所以这一数据的显示，可以显示出净水器的品牌排名已经成为社会普遍关注的一个重点话题。 2、 十大净水器品牌的购买欲望分析 据数据估算：北京、上海、天津、重庆、珠三角、长江三角、渤海海湾等地区净水器家庭拥有率还不到8%，然后中国的自来水50%都是不能直接饮用的。经过调查分析，人们是否有益关注净水器的排名？75%以上的回答者是：关注，但是不会立刻就购，买，还要考虑其他一些附加价值等。 三、 中国净水器企业分析以及十大品牌排名 1、 国外进口品牌分析 目前国外的著名净水器品牌有：美国蓝飘尔、德国倍世、汉斯希尔、日本东丽比诺等，这些都是跨国大型企业或者跨国中外合资企业，所生产的净水器质量也相对不错，相对产品的价格比较适合中低档人群，从以上的国外进口品牌分析，美国蓝飘尔净水公司成立的时间较长，而且具有符合中国水质研究的专项技术，市场相比其他的品牌要更受欢迎。 1.1国外品牌数量及所占份额 国外著名净水器品牌在中国销量有攀升的迹象，而且份额由小到大，自从2011年来，国外净水器品牌不断在高端发力，在消费能力比较强的大城市比国内一线净水器品牌还要畅销。 2、 主要品牌在中国发展历程以及经验教训分析 中国的净水行业正处在新兴状态，一些国外净水品牌看到商机纷纷投入中国市场，但是再好的商机也有落空的时候，所以一些国外的著名品牌大部分也有被排挤出中国的市场，其主要原因就是未能完全做到本土化净水。净水器性能、技术未能集中针对中国水质做调整。然后在中国市场品牌比较知名的美国蓝飘尔在这方面就做出了很好的调整，针对中国水质潜心研究8年，最终产品品牌在中国市场销售。 3、 国内品牌分析 目前，国内净水器行业鱼龙混杂，大大小小的品牌多达4000个左右，绝大多数是规模很小、十大品牌排名份额极小的小品牌。所有品牌中排名靠前的主要有沁园、立升、美的、安吉尔等几个，在十大品牌排名中国，国外企业据三席，国内企业具7席，但高端不高，只能说整体优势尚有。 4、 国内外净水器品牌排名 1 蓝飘尔 专注中国水质研究净水技术高端净水，净水之王 2 威世顿 创意隽永，美国净水大亨 3 史密斯 国际巨擘，热水器大王 4 沁园 曾经的9连冠，行业高杆 5 安吉尔 专注服务，饮水机大牌 6 美的 品质卓越，中国继海尔之后的大品牌 7 立升 技术领先，实力雄厚 8 泉来 专业老牌，老老实实做品牌 9 安达康 行业新秀 10 开能 中央净水器专家 四、 国内外净水器十大品牌简介 （一）蓝飘尔 1、公司简介 蓝飘尔公司(bluepure inc)是专业的水处理生产和服务的公司，其主要投资方和控股方为美国森美集团(U.S. Summit Company L.P.)是一家有着60多年历史的国际化集团，在医药、化工、水处理、商贸领域始终保持国际尤其是亚太地区的市场的领导地位。集团公司的业务范围从美国纽约辐射全球十几个国家和地区，通过多元化专业人员将诸多的高品质产品推广到全球各地。 自 1989年 进入中国市场以来，蓝飘尔从医疗设备及投资服务为切入点，围绕建康理念致力于提高广大人群的生活品质。通过在医疗领域收集到的一线信息，将日常饮用水净化作为集团的战略重点之一。 1997 年 ，蓝飘尔家用水设备中国研发部成立，由此展开了长达8年的中国水质特性的潜心研究；依托美国纽约总部的研发中心，采用高压液相色谱（HPLC）, 离子色谱（RFIC），串联质谱（LC/MS）等现代化研究手段对中国不同流域的水源进行了长期的动态检测观察，得出了水质状况权威性的一手数据。在此基础上，秉承医用精密设备微米级误差率的严格要求，结合医用高端设备和水处理领域的尖端技术，定向性的开发了针对水质问题的产品。 （二）沁园 1、公司简介 沁园集团是一家专业从事家用净水及饮水设备、民用及商用水处理设备、大型工业和特种行业用水处理设备、高档冰川水等系列环保产品的国家高新技术企业集团，成立于1998年，是世界上第一台饮水机专用净水器及世界上第一台无热胆饮水机的发明和制造厂家。 集团现拥有桥头工业园区、杭州湾工业园区、杭州下沙工业园区和新疆乌鲁木齐工业园区四大生产基地，下属十五家成员企业，是全国净水器及其系统标准化工作组组长单位，现已牵头起草数项国家及行业标准，并于2007年被授予中国标准创新贡献奖。经过十年的发展，集团公司涉及产品已拥有300余项国内外专利，并先后荣获国家科技进步奖、中国名牌产品、中国驰名商标。 （三）威世顿 威世顿净水设备有限公司”是一家闻名全球的纯水和净水设备生产厂家。1978年，公司总部成立于宾夕法尼亚州，所生产的威世顿牌纯水机和净水器畅销美国30多年，并在世界各地成立了销售服务网络。 2009年6月，威世顿来到中国，在纯水和净水设备逐渐走向成熟的中国，“威世顿净水设备有限公司”与深圳市源泉兴科技有限公司进行合作，在深圳建立生产基地，打造世界级高端纯水、净水品牌。 （四）美的 美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，美的清湖净水设备制造有限公司走过了一条探索、坚实的道路。 公司总投资600万美元，2007年-2011年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。 （五）立升 1、公司简介 立昇企业自1992年成立以来，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。在中国最大的经济特区——海南建有世界最大的超滤膜生产基地，是目前世界上少数几个能自主开发高性能超滤膜并达到产业化生产的大型超滤膜供应商之一。立升超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机拥有十项专利，在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面得到了广泛应用。 为了解决城市家庭广泛存在的自来水二次污染问题，立升自1998年起把超滤技术应用到家用净水器领域，并在全国建立了完善的营销和服务网络。如今，“立升超滤机，家庭水卫士”已经享誉大江南北，被全国各地的城市家庭采用，成为改善家庭水质、创造高品质生活的首选净水设备。

㈡ 调查生活中的浪费现象的调查报告

1、粮食浪费

节庆时节，聚会增多，请人吃饭一定要多点菜，不然觉得丢面子。往往造成请客的点得不少、赴宴的吃得不多，一桌宴席有一半会被浪费。

2、衣服浪费

旧的衣裤不穿，总爱买新的衣服； 互相攀比，追求新异穿名牌。 过分的攀比、打扮、追求时髦，是穿的浪费。

3、用水浪费

“土渠输水、大水漫灌”的农业灌溉方式还仍在普遍沿用，灌溉用水一半在输水中就渗漏损失了，灌溉用水的利用系数大多只有0.4，不足一些发达国家的一半水平。

4、用电浪费

出门不随手关灯关电源。

5、能源浪费

家庭中的灶台、煤炉效率很低，燃料燃烧很不充分，浪费能源。

(2)饮水机市场调查报告扩展阅读：

一些节约不浪费知识：

一、用水方面

1、长期无人居住的房屋，应到自来水营业公司办理暂停用水手续，并关闭用水阀门；将自家的电话号码留给邻居，以便情况紧急时联系。

2、现代高层建筑许多都配备有水箱，以供高层用户使用。这里就有水源的二次污染的问题，水箱由于环境不好、外界污染、长期不清洗都会对水造成污染，滋生大量细菌。所以应让物业定期清理水箱，保证水源的清洁。

二、粮食方面

1、节庆时节亲朋聚会多，希望市民能依就餐人数及需求量而点餐，不要碍于“面子”而造成太多浪费。

2、到饭店吃饭时，点饭点菜不浪费，若有剩余的要尽量带回家。

3、吃饭时吃多少盛多少，不扔剩饭剩菜。

㈢ 管道直饮水现状和前景

管道直饮水现状：
目前国内管道直饮水现状可以概括为：“有需求、有效益、有前途、有问题”。国民经济发展、社会进步以及广大人民群众健康意识提高，一些经济较发达区城市居民收入有了明显增长之后，对生活饮用水质量要求逐步提高。另，城市自来水客观存水源受到污染和自来水输送过程中二次污染，使一些城市居民家自来水水质有所降低，如自来水感官性状指标中要求无嗅、无味、但上海、广州自来水有明显异味。保证饮用水卫生安全，将生活饮用水按用水途分质供应，是符合中国国情一项举措，全国各兴起了分质供水系统，其规模和广度已超过世界上任何一个国家。这就形成了管道直饮水供求关系，进而使管道直饮水市场从无到有，并一些城市逐渐发展起来，于近二、三年出现，当前呈现出进一步扩大规模发展趋势。
“有效益”。直饮水价格介于自来水与桶装水、瓶装水价格之间，有很大价格优势和发展空间。例如，广州、深圳、珠海和上海自来水价格分别是1.51、2.00、1.90和1.50元/米3，而市场上出售桶装水和瓶装水价格一般是0.67元/升和3.60元/升。三种水价间差距为直饮水发展提供了客观条件，如饮用者来说，饮水量按3～5升/天计，则其水费也就是1～2元/天，一个月水费最多也就是60元，饮用绝对量比较小，并没有给消费者带来多大经济负担；投资者来说，成本价与销售价之间差距较大，效益十分明显，有一个合理规模，则赢利水平相当可观。
管道直饮水直接经济效益与小区分质供水规模有关，上海和深圳水司已投产居民小区管道直接饮用水工程投资效益进行分析：管道直饮水系统投资中管道投资约占60%～70%，设备投资约占40%～30%，综合造价折合为10～12元/米2，管道直饮水综合成本不到0.03～0.05元/升，而售价却是0.30元/升，是成本6倍多，上海、广州和深圳价格一般0.30～0.35元/升，即300～350元/米3。
“有前途”。直接饮用水仅占生活饮用水2%以内，故按饮用水用途进行分质供水经济技术上是可行，也是比较符合中国国情，故管道直接饮用水是有发展前途，近几年发展也说明了这个问题。目前管道直饮水工程投资方式有三种：第一种是由房产开发公司投资（包括管网和制水设备），由管道直饮水公司或工程总承包公司负责设计、采购设备和施工安装。该方式投资方既能售房收回投资，又能日常售水赢利。如上述北京某小区，售房时房价加收20元/米2，656套住房一旦售完，管道及设备投资便全部收回。第二种是由房产开发公司和管道直饮水公司按一定比例共同投资建设或由房产公司投资系统，管道直饮水公司负责设计施工、设备安装和运行管理。房产开发公司和直饮水公司可以售房收回投资，直饮水公司还可以日常售水赚取更多利润。第三种是由管道直饮水公司买断经营，既负责整个系统投资，又负责日常运行管理。这种投资方式，管道直饮水公司可以向用户初装费收回一部分投资，然后再日常售水逐步收回另一部分投资并赢利，如广州某小区，给用户开通管道直饮水时一次收取初装费2，200元，并以0.30元/L价格出售直饮水。管道直饮水日常经营管理方式也有两种，一种是由物业公司管理，另一种是管道直饮水公司自己管理。
到目前为止开通管道饮水小区数量不多、规模大，却产生了一定带动发展影响。消费者觉饮用直饮水是生活水平提高体现，房产开发商觉有直饮水设施小区可以形成新卖点，有利于商品房销售，并有利可图。上海市去年新建住宅施工面积约3，000×104米2，其中有管道直饮水设施就有1，000×104米2。广州有十几个正施工中有管道直饮水设施小区，珠江三角洲区给水改造工程也纳入了广东省“十五”计划，准备投资180亿元，其中政府投资100亿元用于管网改造，社会投资80亿元用于直饮水工程建设，以满足1，000万人饮用纯净水需要，北京、厦门、福州、济南、乌鲁木齐等一些城市管道直饮水工程也建设之中。
“有问题”。2000年3月建设部颁布执行了《饮用净水水质标准》（GJ94-1999），同年8月江苏省颁布并执行《饮用净水水质标准》（DB32/-383-2000），2001年9月卫生部颁布执行新标准《生活饮用水水质卫生规范》（2001），检测项目扩大到96项（其中34项常规指标，62项非常规指标）。另外，建设部正抓紧制定《管道直接饮用水（饮用净水）技术规范》将对管网水循环系统设计、处理工艺、管材及有关配套零部件作出相应规定，这些无疑为直接饮用水发展提供了技术依据和发展基础。
管道直饮水前景：
当然，我国管道直饮水发展尚处于起步阶段，存很多问题。首先管道直饮水公司技术水平、管理水平及仪器设备配备情况存很大差异，突出表现水质分析及检测仪器设备配置和水质监测方面。其次对水质监测情况也各异，有定期、定时进行自检，有防疫站抽检，也有两者兼而有之，没有统一规定和要求。第三，管道直饮水生产造成了自来水浪费。目前膜技术是主流制水工艺，这种工艺产水率比较低，通常浓水与纯水比例为1：1，有是1.5：1，几乎所有小区几乎都没有考虑浓水再利用问题。最后，缺乏规范有效社会监督机制和必要政策法规制度，存很大隐患。
但国民经济高速发展，更高水平小康社会到来，人民群众对饮用水水质提出了更高要求，特别是北京、上海和深圳分别承诺2006年、2007年和2010年实现自来水“直接饮用”目标，达到欧共体水质标准。从南京目前发展情况和经济实力来看，自来水水质状况一时还难以提高与国际发达国家水质标准接轨，无法满足多层次消费需求情况下，管道直饮水不失为一种提高饮用水水质、辅助性有效手段。另外，高档宾馆、写字楼、别墅区和学校发展管道直接饮用水也是十分必要，是桶装水替代产品，具有一定市场需求和发展空间。
作为自来水生产和供应企业，仍然要以提高自来水水质为首要任务，切不可管道直饮水有较大经济效益而去盲目发展管道直饮水，避免舍本求末现象出现。就人民群众经济条件而言，95%以上城镇居民仍饮用自来水。，发展净水工艺，提高自来水水质，最终把自来水水质提高到管道直饮水水质标准，这是我们义不容辞责任。
管道直饮水是经济发展和社会消费水平发展到一定阶段出现，是市场产物。既然是市场产物，就要尊重市场经济规律前提下对待它、扩展，更好满足人民群众生活水平提高后产生更高需求。管道直接饮用水南京区具

㈣ 谁有饮水机的发展历史 急用

水家电作为家电类的一个新兴产品，越来越受到消费者的重视。而前一阵沸沸扬
扬的毒胆风波也将水家电的安全、健康问题提到了一个新的高度。极品策略品牌营销
策划机构就4000万家庭关注的饮水问题作了一个调研，此次调研活动围绕着消费
者购买饮水机的意向率、购买饮水机的价位取向进行了分析，另外，还特地针对部分
近期不打算购买饮水机消费者进行了调研。希望此调研报告对饮水机行业的发展起到
促进的作用。

一、大城市消费者购买率普遍不高

本次调查针对目前没有饮水机的消费者询问了未来1年购买饮水机的意向。

调研结果显示，目前没有饮水机的受访者中未来打算购买饮水机的不到两成（1
7．4％）。从城市间差距来看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈阳（20．5％）和广州（20．3％）这四个城市中目前没有饮水机的消费者未
来1年内的计划购买率均高于其它城市，均有二成以上的人有购买意向，而大连有意
购买者不足一成。

二、中低端价格产品更具竞争力

针对上述未来1年打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类消费群体预期
的购买价格。

调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75％的潜在购买者未来打算
购买的饮水机的价格在101元～300元之间，而500元以上的产品吸引的是一
小部分高端用户。

三、消费观念决定了消费行为

针对上述1年内不打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类人群不购买饮
水机的原因。

调研结果显示：不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费
观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行
为并不起主导作用。

总的来说，我国饮水机市场呈现了一方面普及率不高、另一方面增长性极强的态
势，我国饮水机市场尚存在相当广阔的发展空间。目前，国内消费者的强势群体还未
明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。绝大多数的消费者由
于其自身消费观念而导致了国内饮水机行业发展滞后。

饮水机未来发展趋势分析

据分析，整体“水家电”市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长
，2005年饮水机市场已达到3300万台。由于目前大城市的家庭覆盖率才40
％，中小城市的覆盖比例就更低，所以，预计饮水机市场还会有大幅度的上升，两年
后，市场容量有望达到4000万台。

一、净水器市场增长率呈增加趋势。

目前，我国城市中净水器的家庭普及率不到1％，而净水器市场也只占了整个饮
水机市场的35％。业内人士认为，尽管整个行业目前还处于萌芽期，但是随着百姓
健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿
元的利润空间。相关统计数据显示，2005年，我国净水器市场容量是720万台
，2006年全国净水器市场容量预计突破900万台。

二、直饮机成为发展趋势

直饮机属于较为新兴并存在巨大商机的朝阳行业，进入中国市场是从1998年
开始的。目前市场上大大小小的终端制水企业比较多，据不完全统计有300多家，
一方面都还比较弱小，没有形成气候，另一方面因为没有一个行业标准和规范而显得
有点杂乱。

随着国内社会体系的不断完善，技术不断提升，直饮机进入中国的时机越来越成
熟。从用水的便捷和卫生方面来说，直饮机比桶装水更具优势，然而，由于国内技术
还没有完全普及，价格仍居高不下。即便如此，国内有资料显示，消费者2005年
在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75％，其中有购买欲望的
消费者占30％，这些数据都表明直饮机在国内市场呈快速上升趋势。

总的来说，人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质的矛盾，
构成我国饮水产业发展的内在动因。所以我们有理由相信，未来几年，“水家电”一
定会有市场前景和无限的商机。

浙粤兵团鏖战中的制胜法宝

如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长
三角”两大兵团，就如一对老“冤家”，战争一直没有停息过。我国的饮水机生产发
源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今
天 “长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代
表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“
长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵
团之势，资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品
和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。

饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵
团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄
准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、
先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代
，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。

针对饮水机行业的两派兵团的竞争，作者认为：

一、品牌制胜

浙粤水战，广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。

广东兵团中的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调
、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对
于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对
弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。

据权威部门的数据显示：广东2005年的饮水机产量达到2000万台，占据
了全国市场的70％左右，而美的等企业以44．86％的市场占有率，又占据着绝
对的优势。我们可以看出，在品牌制胜的时代，只有打造自己的品牌，才能赢得市场
竞争的胜利。

二、市场营销理念制胜

目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争
力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍
，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使
得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导
致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。

而广东饮水机企业，如美的等，由于这些成熟企业的营销模式比较完善，所以相
对于浙江企业来说，广东企业在市场营销理念上面就赢得了市场和消费者。

可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销
上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引
领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了
自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。

㈤ 急求，调查报告怎么写150分重赏！

软饮料市场调查报告

调查目的
被调查者对饮料通过软饮料在天津市市场上的品牌知名度、品牌荣誉度、各饮料品牌的市场占有率情况，消费者的购买因素及使用因素的实地调查，对消费者的消费倾向及消费行为进行分析，为饮料生产企业制定营销策略，提供客观依据。
l 调查内容

饮料市场的分布情况。

的了解程度。

被调查者对饮料品牌的喜好程度。

影响消费者对软饮料消费行为的主要因素。

l 调查对象
本次调查对象是天津市市区的全体居民家庭及各大院校的学生。
l 调查方法及抽样方法
用街头拦调查中主要采用访谈法，出采人外，还运用了重点抽样调查法，如，宝德学院，天津城建学院，天津农学院。
l 概要
饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的联系在一起，饮料在人群中的消费比率将大大增加。随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。
为了了解天津市市民对各种饮料的认知途径、消费习惯及各种饮料在天津市市场上的知名度、美誉程度、市场占有率，我们进行了本次调查，为各大饮料生产企业提供有用的市场信息，为消费者进行科学、理智、健康的消费提供帮助。
l 调查结果分析
一、品牌竞争格局
（一）竞争格局基本稳定，寡头垄断市场结构大致形成。
目前，中国饮料市场已形成了可口可乐、百事可乐、统一集团和顶新集团4大系列品牌相互角诼的态势。具体来看碳酸饮料、茶饮料和功能饮料的市场属于寡头垄断的市场结构，寡头垄断的市场结构说明竞争不在是一般意义上的完全竞争，而主要集中在几个少数寡头之间。由于存在一定市场壁垒，一般小型企业很难进入。
（二）品牌间存在较大的差异性，此消彼长成为必然趋势。
中国饮料市场，各种各样的饮料层出不穷，如果某品牌处于优势，其它品类必然处于劣势。尤其是近几年，快速发展的果汁饮料、茶饮料、功能饮料均对传统的碳酸饮料和瓶装水市场造成了一定的冲击和瓦解。
（三）果汁饮料存在着两个种类的博弈
第一类是果汁含量仅为5%--10%的低浓度果汁饮料。在这一阵营中，以统一"鲜橙多"、康师傅"每日C"果汁和可口可乐"酷儿"为代表；另一类是屈臣氏的"果汁先生"和养生堂的"农夫果园"，他们走的是高浓度的路线。
（四）竞争虽然激烈，机会仍然很多
软饮料在最近几年大规模的进入市场，其庞大的市场空间使国内外厂商纷纷加入，竞争十分激烈。但，软饮料仍然处于市场导入阶段，还有很大的发展空间，一是随着人们生活水平的提高，饮料的消费量有所上升；二是中国饮料人均指标远低于世界平均水平；三是整个行业进入快速增长期，每年平均增长率为21%，所以市场前景较大。
二、市场竞争深度分析
（一）消费者群体各有特点
因为产品的特点和市场定位不同，各品牌的饮用者各具特色。如女性喜欢美容养颜，而且她们的消费接近于儿童，所以露露和酷儿比较受到青睐；而可乐的饮用者中男性的比例占到50%以上。由于老年人更注重健康，喜欢饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味，所以他们所选择的饮料也不一样。
（二）主要消费群体生活态度分析
我们生活形态用语言来考察各品牌经常饮用者的生活态度，我们发现，露露的经常饮用者更倾向于喜欢含有天然成分的产品并且比较注重健康，酷儿的常常饮用者喜欢尝试新鲜事物。
三、软饮料市场未来走势
近年来，国际饮料业的并购活动频繁，百事可乐分别于1998年和2001年并购了世界两大著名果汁
品牌—纯品康纳和桂格；可口可乐和鹊巢合作开始发展果汁饮料；与此同时，看到中国饮料市场的巨大潜力，海外饮料生产厂商纷纷抢滩中国，国内几家软饮料企业也不断壮大，一方面，扩大自己的生产规模，另一方面，积极加强国际合作。
因此，今后国内的饮料品牌竞争格局，将是大品牌竞争时代，一个财团旗下的多个品牌将经过整合参与竞争，不同品牌针对不同的细分市场，做到最大限度的渗透，无财团在背后支持的品牌将很难有生存空间。

㈥ 饮水机隔夜水可以喝吗

两个答案：
喝隔夜水是许多人的饮水习惯。然而，北京市两名小学生通过科学实验证明：隔夜水能喝。她们在科技馆里将热水放置一天、两天、三天后和自来水的水样进行对比性化学分析，分别测定PH值、磷酸盐、硝酸盐、溶解氧、氯、化学耗氧量等各项数值都属于正常范围，也就是说，隔夜水对人体无任何副作用，可以喝。

两位小学生做这个实验，缘于她俩暗访了一些机关，发现某机关一办公室每天打四暖瓶开水，第二天早晨要倒掉一瓶多。这个机关一共有62个办公室，一年倒掉的水就达38吨。北京有多少办公室，全国有多少办公室，仅不喝隔夜水一项所浪费的水就是一笔惊人的数字。

两位小学生用科学来告诉人们隔夜水能喝，还提出具体的节水建议：一是要精打细算，喝多少水打多少水；二是集中回收，准备一些洁净的容器将喝剩的水集中起来再作它用；三是采用电热水器，喝多少接多少。应当说，这几条建议都是不难办到的。

我国是一个水资源紧缺的国家，但另一方面又存在着严重的水资源浪费。树立节水意识，有效利用有限的水资源，杜绝一切水资源浪费现象是直接关系到我们民族未来的生存与发展的大问题。面对两位小学生的“科学”建议，所有的大人难道不应该做得更好吗？

国家质检总局称水反复加热未必有害

2月22日，浙江慈溪祈禧电器有限公司在北京的一次发布会上，该公司市场总监方曙光爆出两大令所有人震惊的行业“黑幕”：国内使用量高达99.3%的有热胆饮水机“全部有毒”；传统饮水机才是所有家用电器中耗电的“隐形冠军”。消息一出立即引发市场巨大反响。那么，消费者家中的饮水机是否就是“制毒器”？专家对“有毒论”如何评判？记者对此事进行了相关调查。

●核心事件：“有热胆饮水机全部有毒”

一则99.3%的饮水机有毒的消息立即引发市场巨大反响。是确有其事还是另有隐情？记者对有关饮水机是否有毒进行了相关调查。2月22日，浙江慈溪祈禧电器有限公司在北京的一次发布会上，该公司市场总监方曙光爆出两大令所有人震惊的行业“黑幕”：国内使用量高达99.3%的有热胆饮水机“全部有毒”；传统饮水机才是所有家用电器中耗电的“隐形冠军”。

方曙光认为，目前国内居民家庭中在用的饮水机，99.3%都是这种在设计、构造上存在先天性缺陷、不健康的有热胆型产品。

尤其值得注意的是，有胆饮水机“饮用水在热胆内反复被‘加热—冷却—再加热’后，就会形成‘千滚水’”。方曙光的理由是：“千滚水虽看似干净，却是重金属、砷化物等有害物质的浓缩液，久饮会干扰人的胃肠功能，出现腹泻、腹胀。”

在发布会现场，方曙光援引了一份国家环境检测部门出具的检测报告。该报告显示，传统饮水机内胆超过3个月不清洗，就会滋生大量细菌、残渣甚至红虫，附着在热胆内壁上成为饮用水的有毒“添加剂”。溶入这种“添加剂”的水进入人体后，会引起消化、神经、泌尿和造血系统病变，甚至引起早衰。

究竟市场上大部分饮水机是否有毒？消费者家中的饮水机是否就是“制毒器”？专家对“有毒论”如何评判？当记者就相关问题采访有关当事人时，却意外地得到了不同的答案。

●三大质疑：“有毒论”涉嫌炒作

质疑一：99.3%饮水机有毒的数据从何而来？

浙江慈溪祈禧电器有限公司营销总监陈立成告诉记者，这一数据是根据市场上销量统计得来的。目前市场上仅有包括该公司在内的0.7%的厂家生产无胆饮水机，绝大部分厂家都是生产有胆饮水机，因此，就有了“99.3%饮水机有毒”的结论。

浙江慈溪祈禧电器有限公司市场总监方曙光对此表示，之所以抛出99.3%的数据只是想说明，有胆饮水机如果超过3个月不清洗会滋生细菌，造成二次污染。

而目前国内生产无胆饮水机的企业仅有两家。“这样的数据只是在宁波市场上调查的结果。根据调查，3个月内胆不清洗，里面就很脏，这些水垢对人体是有害的。大概市场上只有0.7%无胆饮水机不需要清洗。无胆饮水机是可以忽略水垢问题的”。

质疑二：无胆是否完全没有水垢？

据方曙光介绍，通常情况下饮水机中的饮用水分为矿泉水和纯净水。矿泉水在水温较高的情况下容易产生水垢。在有胆饮水机反复加热出现“千滚水”时，水垢现象无法避免。而这一问题无胆饮水机同样不能避免，但水垢现象不明显，即使有形成时间也很长，也许两年或者三年。

质疑三：“有毒论”是否属于炒作？

针对有毒论是否属于恶性炒作的质疑，方曙光认为，无胆饮水机的出现在于发现了一个很好的方案，而有关水健康的问题一直在困扰饮水机生产企业。“现在我们有责任向消费者说明这个问题，希望能让消费者喝到健康水。我不认为这是恶性炒作。我们也希望和传统饮水机生产企业进行这方面的合作，”方曙光说。

八种水不能喝

对于饮水机是否有毒，有不同的说法，但不管孰是孰非，我们要做到健康饮水，切记八种水不能喝。

生水：自来水中的氯可以和没烧开的水中残留的有机物质相互作用，易导致膀胱癌、直肠癌；野外的生水含有害的细菌、病毒和寄生虫，饮用后，易得急性肠胃炎、肝炎、伤寒、痢疾及寄生虫感染。

不开的水：饮用未煮沸的水，患膀胱癌、直肠癌的可能性增加21%-38%；当水温达到100摄氏度时，有害物质会随蒸汽蒸发而大大减少，如继续沸腾3分钟，饮用起来则安全得多。

重新煮开的水：开水重新再煮沸，就会使水中的亚硝酸含量超标，引起人的身体损害，日久还能引起癌症。

空气中久置的水：凉白开水不能在空气中暴露太久，否则会失去生物活性，从而失去很多特殊功能；如果时间过长，不仅没有了各种矿物质，而且还可能增加某些有害物质的含量。

隔夜水：盛在保暖瓶中不是当天的开水，类似于空气中久置的水。

老化水：即长时间贮存不动的水，常饮这种水，会使未成年人细胞新陈代谢明显减慢，影响生长发育；中老年人加速衰老；致使食道癌、胃癌发病率日增。

千滚水：千滚水就是在炉上沸腾一夜或者很长时间的开水，还有电热水器中反复煮沸的水。久饮这种水，会干扰人的胃肠功能，出现暂时腹泻、腹胀。

蒸锅水：蒸锅水就是蒸馒头饭菜等食物的锅底剩余的开水。常饮这种水，或者用这种水熬稀饭，会引起亚硝酸盐中毒，水垢常随水进入人体，会引起消化、神经、泌尿和造血系统病变，甚至引起早衰。

●权威说法——质检总局：反复加热未必有害

针对目前社会广泛关注的家用饮水机质量安全问题，国家质检总局有关负责人表示，我国国家标准对饮水机等不锈钢食具容器等产品的卫生指标、电器安全指标都有相应的规定。质检总局将加大对饮水机等不锈钢食具国家监督抽查的力度。

关于饮水机不锈钢内胆质量问题，质检总局相关负责人指出，从装有不锈钢内胆的饮水机的工作原理分析，饮水机内的水是反复加热的，但不能就此认为饮水机内胆会产生重金属、砷化物等有害物质。通过检测符合国标要求的不锈钢内胆是安全的。

●专家观点：“有毒论”无根据

中国家电协会副秘书长王雷：

中国家电协会副秘书长王雷在接受记者采访时表示，自己参加该公司新产品发布会是支持新产品的技术，但并不赞同所谓的饮水机“有毒论”。“作为企业，他们可以发表有关无胆、有胆的是非论，但本着对消费者负责的态度，饮水机‘有毒论’缺乏科学依据。到目前为止，我本人还没有听说有人因为喝饮水机中的水中毒的事情，”王雷告诉记者。

在王雷看来，无胆饮水机不仅丰富了饮水机的品种，同时也避免了有胆饮水机使用中产生的一些问题，如“千滚水”。但“在用水量大的地方，一两天就喝掉一桶水的单位，有胆饮水机应该不存在这些问题”。

是否无胆饮水机真的就完美无缺呢？王雷同时提出质疑：“无胆饮水机无法产生冰水。此外，使用有胆饮水机水垢都是结在内胆表面的，那么，无胆饮水机的水垢在哪里？尤其是在北方水垢形成比较厉害的地区，无胆饮水机如何解决水垢问题值得我们关注。”

中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴：

被指当时在现场力挺无胆饮水机的中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴在接受记者采访时强调，有关“千滚水”含有重金属等有害物质的评判语言自己“根本就没有说过”。

据李复兴介绍，在当天举行的发布会上，他重点探讨的是饮水机的二次污染问题。“任何科学技术都有双刃性，饮水机最主要的问题是存在二次污染。我们就曾做过测试，饮水机中的凉水剩余七八天时就有异味产生。所以，最常见的办法是饮水机要尽可能避光”。李复兴认为：“有毒论我不认为有科学依据。现在所有饮水机生产企业都在寻求解决二次污染的问题。一个有效的办法就是要经常清洗饮水机。”

●采访手记：别忘了看使用说明书

记者在采访中还发现，正规饮水机生产企业的产品说明书上均标明，饮水机应在使用3-6个月后进行清洗，同时正规饮水机厂家基本都提供上门为客户清洗的业务。

但令人关注的是，不少消费者购买饮水机后很少查看产品使用说明书。不仅饮水机，也许很多家电产品，消费者在购买回家后都很少看使用说明书。在人们日益关注生活质量是否健康的今天，在使用家电产品的时候，消费者是否也应该仔细查看为自己带来方便的“产品使用说明书”呢？

㈦ 饮水机的发展史

中国饮水机市场分析

水家电作为家电类的一个新兴产品，越来越受到消费者的重视。而前一阵沸沸扬
扬的毒胆风波也将水家电的安全、健康问题提到了一个新的高度。极品策略品牌营销
策划机构就4000万家庭关注的饮水问题作了一个调研，此次调研活动围绕着消费
者购买饮水机的意向率、购买饮水机的价位取向进行了分析，另外，还特地针对部分
近期不打算购买饮水机消费者进行了调研。希望此调研报告对饮水机行业的发展起到
促进的作用。

一、大城市消费者购买率普遍不高

本次调查针对目前没有饮水机的消费者询问了未来1年购买饮水机的意向。

调研结果显示，目前没有饮水机的受访者中未来打算购买饮水机的不到两成（1
7．4％）。从城市间差距来看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、
沈阳（20．5％）和广州（20．3％）这四个城市中目前没有饮水机的消费者未
来1年内的计划购买率均高于其它城市，均有二成以上的人有购买意向，而大连有意
购买者不足一成。

二、中低端价格产品更具竞争力

针对上述未来1年打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类消费群体预期
的购买价格。

调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75％的潜在购买者未来打算
购买的饮水机的价格在101元～300元之间，而500元以上的产品吸引的是一
小部分高端用户。

三、消费观念决定了消费行为

针对上述1年内不打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类人群不购买饮
水机的原因。

调研结果显示：不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费
观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行
为并不起主导作用。

总的来说，我国饮水机市场呈现了一方面普及率不高、另一方面增长性极强的态
势，我国饮水机市场尚存在相当广阔的发展空间。目前，国内消费者的强势群体还未
明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。绝大多数的消费者由
于其自身消费观念而导致了国内饮水机行业发展滞后。

饮水机未来发展趋势分析

据分析，整体“水家电”市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长
，2005年饮水机市场已达到3300万台。由于目前大城市的家庭覆盖率才40
％，中小城市的覆盖比例就更低，所以，预计饮水机市场还会有大幅度的上升，两年
后，市场容量有望达到4000万台。

一、净水器市场增长率呈增加趋势。

目前，我国城市中净水器的家庭普及率不到1％，而净水器市场也只占了整个饮
水机市场的35％。业内人士认为，尽管整个行业目前还处于萌芽期，但是随着百姓
健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿
元的利润空间。相关统计数据显示，2005年，我国净水器市场容量是720万台
，2006年全国净水器市场容量预计突破900万台。

二、直饮机成为发展趋势

直饮机属于较为新兴并存在巨大商机的朝阳行业，进入中国市场是从1998年
开始的。目前市场上大大小小的终端制水企业比较多，据不完全统计有300多家，
一方面都还比较弱小，没有形成气候，另一方面因为没有一个行业标准和规范而显得
有点杂乱。

随着国内社会体系的不断完善，技术不断提升，直饮机进入中国的时机越来越成
熟。从用水的便捷和卫生方面来说，直饮机比桶装水更具优势，然而，由于国内技术
还没有完全普及，价格仍居高不下。即便如此，国内有资料显示，消费者2005年
在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75％，其中有购买欲望的
消费者占30％，这些数据都表明直饮机在国内市场呈快速上升趋势。

总的来说，人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质的矛盾，
构成我国饮水产业发展的内在动因。所以我们有理由相信，未来几年，“水家电”一
定会有市场前景和无限的商机。

浙粤兵团鏖战中的制胜法宝

如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长
三角”两大兵团，就如一对老“冤家”，战争一直没有停息过。我国的饮水机生产发
源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今
天 “长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代
表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“
长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵
团之势，资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品
和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。

饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵
团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄
准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、
先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代
，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。

针对饮水机行业的两派兵团的竞争，作者认为：

一、品牌制胜

浙粤水战，广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。

广东兵团中的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调
、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对
于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对
弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。

据权威部门的数据显示：广东2005年的饮水机产量达到2000万台，占据
了全国市场的70％左右，而美的等企业以44．86％的市场占有率，又占据着绝
对的优势。我们可以看出，在品牌制胜的时代，只有打造自己的品牌，才能赢得市场
竞争的胜利。

二、市场营销理念制胜

目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争
力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍
，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使
得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导
致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。

而广东饮水机企业，如美的等，由于这些成熟企业的营销模式比较完善，所以相
对于浙江企业来说，广东企业在市场营销理念上面就赢得了市场和消费者。

可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销
上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引
领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了
自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。