『壹』 怎样跑好商品混凝土的业务。。
好的产品要有好的销售才能得以成功。需在市场经济下， 在激烈的竞争中取专得成功，销售成功是关键属的一步。在一定意 义上讲市场竞争就是销售的竞争，因此对销售工作的系统管理 就显得尤为重要。 每一种产品根据它的产品特性，都需要一定的市场销售策 略和销售定位。预拌混凝土这种产品的特性就是，受产品本身 特性限制，销售区域半径相对固定。各厂家生产产品的差异化 不明显，产品销售交付过程中产品质量不可稳定测量等等。 混凝土销售管理主要分为以下几方面： 1 销售策略管理 对市场前景的把握和预测是做好销售管理的前提，就预 拌混凝土市场而言由于它作为建筑大市场的一个分支，根据政 府提供的建筑业产值、固定资产投资比例及城市建设规划、人 口发展等情况，对某一城市或地区的预拌混凝土总市场量和销 售可以相对比较容易的进行预测和评估。 企业除了应根据上述信息估计总的潜量和地区潜量外，还 需要估计实际的销售额和市场份额等方面。 现在来介绍估计当前市场需求的实际方法。
『贰』 混凝土如何销售
1、寻找人脉，中国现在状况，得有人脉，靠关系，与开发商联系，有的工地属于开发回商指定用砼，施工方答无条件使用，价格嘛还比较可观。
2、靠别的关系，依靠销售提成，单凭自己是不行的，县级城市不明显，二三级城市砂石料、混凝土多数都是一些有社会关系社会背景及一些与混凝土行业相关的政府机关人士暗箱操作，与利益挂钩。
3、价格因素，同样的质量比价格，如果在正常经营的情况下，没有价格优势，很难正常经营。
4、后续工作就是服务了，服务得不到工地认可，同样我们在外边买东西，店主说话好听，哄你开心，价格合理，不用说你也买。如果店主不高兴，爱答不理的，估计即使东西再好，价格再低，你自己想想你会怎么办。
以上是我自己的感觉，做下参考吧！如果你有高招不防也给大家提供下！
『叁』 混凝土商砼该怎么销售
看什么级别的 混凝土的 每个等级不一样的 价格也不一样
『肆』 如何销售商品混凝土到工地找谁
找包工头
商品混凝土就是指用作商业用途，例如可出售、购买的混凝土。现建筑施工大部分均使用商品混凝土。
由胶凝材料将集料胶结成整体的工程复合材料的统称。通常讲的混凝土一词是指用水泥作胶凝材料，砂、石作集料；与水（加或不加外加剂和掺合料）按一定比例配合，经搅拌、成型、养护而得的水泥混凝土，也称普通混凝土，它广泛应用于土木工程。
如果你想真正的得到销售大单，建议你直接找开发商或者施工单位的材料副总，这样的合同最少要项目经理负责的。除非对方不准备出钱，准备赊欠，那样的话，材料员采购的也能算数。
当然，有的时候材料员也要收集信息，上报资料等，有时候一句话也能毁掉一个合同。所以，大鬼小鬼都要打点啊。
混凝土销售，其实和其它销售一样，是门学问。但是，其实最好的方法还是顾问式销售，你把工地的图纸都了解清楚，人家需要的控制点都了解清楚，最担心的问题让人家放心，可能是最好的销售渠道。但是，要做到这点，需要有总工的水平。所以，特别建议混凝土销售人员多多学习混凝土的生产、质检、技术、浇筑等知识，把各种规范都烂熟于心，包括设计规范、施工规范，这样你的工作将会容易很多。
『伍』 水泥市场调研报告
上海水泥销售概况： 一、基本面 上海为迎接2010世界博览会的顺利开展正在大规模的开发周边城市，嘉定作为上海市重点开发区域之一，F1汽车赛的顺利举行标志着嘉定开始登上世界这个大舞台，并将发挥更大的优势。在水泥方面嘉定区、普陀区更具有优势，方便的河道造就了很多优秀的混凝土企业，他们正源源不断的向周边施工地输送混凝土，随着一大批新兴项目的开发，更使水泥需求量不断增加，市场前景广阔。 二、基本分布情况 嘉定混凝土公司的分布及基本运作情况如下：混凝土公司主要分布位于吴凇江及苏州河边缘，一是为了方便，二是为了节省成本。公司所统计的几个混凝土公司基本位于这两条河边，直径范围也基本位于以公司为中心的10公里以内，并且统计的几个混凝土公司在实力、信誉、市场运作效益上都是比较突出的。伴随着上海市政府关于《关停并转苏州河下游（华江路桥以东）混凝土及中转站通知》文件的下达（将于2005年1月1日开始执行），我公司的地理位置愈加突出，对市场开发更具信心，更有实力。 三、结算方式 据调查表明混凝土公司基本结算方式： （1） 垫资时间两周至四周，（2） 有的按吨数铺垫逐月结算； （3） 付款方式基本采用4—3—3式。 （4） 中间商以协商价现款结算，（5） 每吨提取8—10元。 水泥需求量 一般混凝土公司月需求量大致6000---10000吨以上。 目前主要采用的水泥品种 1海螺水泥2 吴凇江水泥3盘固水泥4海豹水泥5榴园水泥6江苏恒来7申金水泥8三狮水泥等单位 水泥价格 调查报告中水泥价格限12月18日前调查均价，上下浮动10元以内，具体以市场价格为准。因不同时间调查，不同支付方式，中间商垫付等情况价格均有不同。 周边项目情况 调查报告中的项目比如兴力达广场、四高小区等是该地区中比较有代表性的项目，而该地区正在开发及正在施工的项目达100多个，比如：顶峰广场（外资企业）、陆冈别墅、长粤大厦、嘉宝花园、凯旋华庭、长裕大厦、中环线、民生大厦、西文邸景观、盛亿宝盛小区、大华云亭、三民汽车城等等还包括在建的学校及一些大型工厂，项目繁多不胜枚举。 以上报告内容仅限嘉定区内，调查内容仅供参考。 上海晨超建筑材料有限公司 2008年1月1日
『陆』 商砼搅拌站前景怎样
投资砼站，要看
1、天时，地利，人和
天时，中国目前基础建设在如火如荼的进行；
地利，你真好有建设项目；而且你所处的地方就有此种投资潜力
人和，你具备比较扎实的人际关系，包括后台哦；
好，如果以上都可以，我觉的还是可以的，不过投资时有风险的；以我负责过的项目，我给你一点建议：
商品混凝土站带有浓厚的权力色彩，这种企业和一般的工业企业不同，设计到很多的地方政府 机关。如果关系不硬，我觉的投这个风险就稍微大了，当然不是不能投。
就拿单套120站来说，你需要以下几个重大投资
1、土地费用
2、基础建设费用，包括设备基础，围墙，场地硬化等等
3、砼站设备费用
4、办公房屋，试验室等费用
5、运输车和泵车，这个一般都是融资租赁，可以减少投资。
这是硬性投资，是必须的！
如果工程真正建设投入运行后，需要有2个地方制约
1、合同，这个当然是公司生存之本了。
2、资金回笼，这个是目前商品砼站最最头疼的问题，都需要垫资，而且垫资量很大。
我见过的一般商品类砼站，压力最大的就是资金回笼了，很多公司被建筑商压的喘不过气来，当然了，如果你是房产开发商，建站当然就没有这个问题了。
不过，投资之前，需要对市场，你的人际网，关系网，进行必要的梳理，砼站有风险，投资需谨慎。这就是我的丁点意见。希望对你有用。
『柒』 商砼现在市场好吗利润怎么样啊有什么难度
现在国家对房地产进行了救市，既然是“救”，说明整个房地产市场以及带动的建筑及相关产业的行情都不会很好，现在再进入商品混凝土市场有点不是很好的时机。你问的难度主要是，建筑量少了后，业务需求量会减少。
『捌』 商品混凝土搅拌站可行性报告怎么做
这个是一个很系统调研、分析、以及实施方案、后期运作等综合考评报告，具体主要包括几点：市场调查；区域市场调查（包括用户群、消耗量、未来几年内的工程量；政府有人的话最好搞份当地规划图和重点发展区域计划）；区域内原材料的市场调查；了解一下本行业的法律法规和环保、节能减排方面的政策做一个长久性的计划，综合分析以上几点进行企业选址、前景展望。接下来在综合本行业的特殊性质做一份详细的实施、运作方案。最后要再进行一下总结：阐明可行性。太详细的东西写不下，再说网上好多范本，可以参考。
至于手续和投资：手续基本上个地方都有所限制，不过你要能够建的起搅拌站估计地方人脉会有的，应该不成问题；投资是个不定量，场地情况（租赁、购买差别很大），基建情况（临建、永久性建筑差别很大），设备、泵车、罐车品牌数量及拥有方式差别更大。建议地级市-双180生产线，县城-双120线，基本够用，泵车48+41+1车载泵（+48），罐车12方10-18辆，
总之建个搅拌站不是容易的，好好考虑。