营销学习竞品分析

❶ 网络营销为什么要做竞品分析

为了知来道竞争对手产源品优点和弱点，在这个基础上还是需要了解自己的产品特色，所以网络营销就是为了突出自己的优势，而又能戳穿（体现）竞品的弱点，从更加体现自己的优势。网络营销利用互联网的优势，覆盖面广，传播速度快，只要广泛地获得人们的认可，其网络品牌效应，口碑肯定是好的，从而会带来销量的。

❷ 竞品营销分析应该从哪些角度去做

.竞品分析要从几个角度去切入比较准确？
（1）产品

从产品角度切入时，首先是要选好产品。要把80%的精力投放在20%的质量高，成熟的市场重点产品。在进行竞品分析时，保持一个小白的使用思维是非常重要的。很多人都认为分析一款产品需要非常专业，需要从产品的逻辑，产品的架构去分析了解他。其实不然，因为使用产品的大多数人，都是对产品逻辑产品架构不了解的小白用户，他们对待功能，对待UI、交互设计，或者是一些技术上的点，都是一个概念，这玩意有用吗？好玩吗？顺手吗？所以以一个小白的使用思维去分析一款产品，观察真正应该观察的点，切身去体会小白用户使用过程中的痛点，产品有哪些地方没有做好，哪些地方有什么特点和创新等。这是非常重要的！

产品角度切入脑图
2.运营

运营是产品的奶妈，不同的产品虽然对运营的倚重程度不同，像工具类产品对运营的重视程度肯定就要远远小于社交类的产品（这里只是举个例子，产品的分类不止这两样）。倘若分析像社交类或者电商类这些重运营的产品时，对运营的深入分析自然是重中之重。重运营的产品，运营操作就是剑法秘籍。分析竞品的营销方式、公关手法、推广成本控制等，把对手的套路都摸清楚了，竞品的命门也就暴露出来了。所以从运营角度切入时，以下几个切入点是可以考虑的。

运营角度切入脑图
3.用户

用户是产品的根基所在。一个产品，无论做工多精良，花费成本多大，创意有多出彩，最终产品是好是坏，还是用户说了算。用户是产品的试金石，一款产品是好是坏，可以通过用户的口碑和使用行为趋势反映出来。口碑是显而易见的，也是最容易被误导的，大量的刷屏水军，无良的喷子党，挖空了产品口碑的根基，口碑的“口碑”摇摇欲坠。但即使口碑的可信度不高，用户的使用行为趋势还是不会骗人的，而趋势又是通过数据显示出来，如用户量，新用户量，付费量，用户转化率，用户活跃度，用户流失率等。通过在用户这个角度切入分析产品，是竞品分析中最重要的一点。

用户角度切入脑图
4.市场

市场这个点，可以说是和运营相辅相成的，运营分析的是产品的营销方式、推广渠道、公关手段等等，而这一切的手段和方式都只为了一个目的，那就是争夺更大的市场份额。可以说，从市场角度切入做竞品分析，是从一个大的宏观的角度去看问题，比如市场占有率，市场的容量，市场的竞争趋势，是一个大的范畴。而从运营角度切入做竞品分析，则是从一个较小的，操作性更强的角度去剖析问题，比如某产品获得如此的市场占有率的原因，他的营销手法是怎么样的等等的问题。从市场的角度切入，更多地是呈现一个结果，一个现象，而背后的原因是要从运营的角度去看去分析出来的。总的来说，市场这块重要，因为极具参考价值。但是，只有当市场与运营相结合，才能够呈现他们的最大价值。

市场角度切入
5.资源

资源的定义就是辅助产品成长的一切因素，无论是人的因素，还是物质上的因素。花草树木成长需要阳光土壤空气水，产品也一样，需要来自各个方面的不同的资源帮助成长。从资源切入进行产品分析时，可以考虑以下几个角度进行分析。

资源角度切入
张沐全网营销认为：做好竞品分析是我们做好营销的第一步！
文章来源：张沐博客!

❸ 市场营销学营销方案

给你弄个大纲吧，也不能帮你写没那份心
一，产品介绍，企业背景
二，分回析SWOT（优势（答S）劣势（W）机会（O）威胁（T））
1市场整体销量分析
2竞品分析
3出路点
三，推广（可按渠道划分，也可以加上你想的广告词，这部份说白了就是如何把产品卖好
四，费用投向（公司给你的可用费用，如何使用，可为客户承担哪部分费用，以及客户可以承挡什么费用）
促销方案

❹ 如何更好的进行竞品的监控和分析

1. 区域市场的调研和市场分析： ① 市场调研：地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、 消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。充分的市场调研能帮助你更加全面的认识和了解市场，并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析，并以此作为今后市场拓展、市场推广和市场决策的依据。 ② 市场分析：市场可行性分析：分析我公司产品进入该是市场的必要性、可进入性和可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径；确定最佳的销售渠道和销售网络设置；确定最佳的产品和价格组合； ２、 拟订市场拓展的顺序和规划： 消费者分析：通过对消费者的分析确定该市场公司产品的目标消费群体。对其分布情况、职业特征、收入水平、消费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径（收视、阅读、收听）以及审美观、好恶等进行分析。行业业态分析：分析同行业的分布情况、经营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争和行业成本。 竞品分析：根据公司产品特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向，以此分析竞品的现有状况和未来的发展趋势，进行及时的应对。 2. 进行区域市场的市场规划： ① 区域市场经销网络规划：以实现目标市场的全覆盖为目标，进行经销商选择， 确立经销商数量和经销区域，进行合理的经销网络规划。 ② 终端零售网络规划：以实现市场有效覆盖为目标，根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式（旗舰店、形象店、专卖店、专厅、专柜）进行整体规划。 3. 进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设： 根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。 应注意：切不可因为时间或任务的压力盲目选择经销商和终端。因为一个经营极差的经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的！ 4. 分阶段制订市场推广计划： ① 进行区域市场的品牌建设和运营规划，在品牌的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）配合公司高端媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。 ② 根据产品的不同成长阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）制订终端推广方案。 ③ 规划全年的常规促销活动、大型促销活动（重大节假日、重大事件、新品上市等）和公关活动。 5. 公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估： 公司的政策、方针、方案、计划是依靠区域销售主管进行具体的落实、执行、监控和评估的。区域销售主管执行能力、协调能力、管控能力直接关系到公司策略能否顺利实施和成败。 6. 进行区域市场管控： ① 及时掌握经销商信息：公司策略执行情况、公司建设网点建设情况、经营情况（赢利、亏损、债权、债务、流动资金等）、销售情况、库存情况、人事变动情况等信息。 ② 及时掌握零售终端信息：促销活动执行情况、价格执行情况、经营情况、销售情况、库存情况、积压情况、人员变动等信息。 ③ 及时掌握竞争品牌信息：经营情况、销售情况、广告投放、地面推广、终端促销等信息。 区域销售主管应通过相应经销商和终端报表及通过日常市场寻访掌握以上信息。进行分析和判断，及时向上级进行信息反馈，并提出响应的应对方案，快速协调公司、经销商和终端进行及时应对。 7. 协助经销商进行销售团队建设： ① 协助经销商进行销售团队岗位职能设置和人员编制；拟订岗位工作职能和工作职责；制订管理制度和考核制度；制订薪资、福利体系和绩效考核办法。 ② 协助经销商进行销售人员、导购人员、促销人员的招聘和定岗。 ③ 对经销商销售团队进行岗位技能和销售技巧的培训。 ④ 进行经销商销售团队的日常督导。 8.提高对经销商、零售商、消费者的服务水平： ①以客户赢利、顾客满意为最高目标 ②专业化的指导和服务； ③及时解决市场问题和异议； ④专业的工作技能、勤奋的工作态度； ⑤ 诚实、守信、敬业。 二、 一个优秀的区域销售主管应具备哪些能力和素养？ 1. 一个优秀的区域销售主管应具备的能力： ① 营销管理能力： 区域销售主管是区域市场的负责人，是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和运营，并对区域市场的发展和销售目标负主要责任。区域销售主管向销售经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域市场销售工作的同时，还需负责公司方针、政策、方案的具体落实、执行和督导，以及市场信息的收集、整理、反馈和市场推广活动的执行工作。因此，一个优秀的区域销售主管应具备极强的营销管理能力。 ② 区域市场策划能力： 市场开发和运营是综合运用各项资源，进行整体市场开发、整体品牌运营和整体产品推广的过程。区域销售主管应根据区域市场现状进行有效的资源整合，进行相应的市场策划（产品、价格、渠道、促销）。因此，一个优秀的区域销售主管应具备丰富的市场经验和较强的市场策划能力。 ③ 专业的市场造诣： 一个优秀的区域销售主管应拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并具备良好的沟通和协调能力。 一个优秀的区域销售主管会经常指导客户的经营活动，作客户的好参谋，赢得客户的高度尊重，奠定其在客户心目中的权威性。因此，区域销售主管只有树立起专业的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。 ④ 教练的技能： 一个优秀的区域销售主管应懂得如何管理销售团队，如何通过培训和激励机制不断提高销售团队的凝聚力、战斗力和士气。 ⑤ 统帅能力： 统帅经销商和销售团队协力实现发展目标的能力。 ⑥ 信息处理能力： 信息的收集、整理、分析、判断、诊断和上传下达。 2. 一个优秀的区域销售主管应具备的素养： ⑴良好的体力 ⑵良好的心理素质 ⑶良好的个人魅力 ⑷适应能力 ⑸沟通能力 ⑹人际关系处理能力 ⑺管理能力 ⑻规划、计划能力 ⑼统筹、组织、协调能力 ⑽指导力 ⑾激励能力 ⑿演讲能力 ⒀洞察力、判断力 ⒁创造力 由此可见，设立区域销售主管是多么的有必要、重要和迫切！一个销售人员要成为一个合格甚至优秀的区域销售主管，需要经过多少的学习和实际工作来提高和完善自己！

❺ 竞品营销分析有必要做吗

古人都说了知己知彼百战不殆，这个还是非常有必要的，就是做起来相当麻烦。一般建议找专业外包来做，比如文军营销

❻ 如何进行竞品分析

一、为什么要做竞品分析

在做竞品分析之前，一定要明确竞品分析的目的，这个目的是一些很具体的值和方向，竞品从字体上看 拆分成两部分竞争和品味。

竞争：一个产品的生存周期内，大多数时刻，并不是同业竞争，而是和生存竞争。

品味：品味是众多百姓的味道，俗称接地气。

做产品是一件如履薄冰的事情，更是一件摸着石头过河的事情

不确定性，所以有时做产品经理，不能像偶像，必须像演员 体验生活成为好的演员，摸着石头过河，减少自己死亡的概率，通过摸着石头找到找到这些石头更好的去过河，这是我们要做的，不只是为了分析为了竞争是让我们自己活的更好。

竞品分析的意义：

确定的需求，成为河水中的石头

验证失败的，会成为河水中的枯骨

确定性足够了，石头多了，就成了桥

水流的增大 桥也是在变的，没有什么是亘古不变的，不变的只有变化

二、做竞品分析的目的

做事要有针对性，有的放矢的进行竞品分析，主要是以下两种策略

品鉴策略--他山之石可以攻玉

从微观上讲：要学习并找到更优质的体验，宏观上讲：了解用户需求和市场需求

竞争策略--知己知彼百战不殆

从宏观上讲：看市场和PMF别人把PMF做成了，形成了用户与市场匹配的标准，就把它当作石头摸着过河，不要趟水。

今天的优质体验，成为明天的基线体验，不跟踪竞品，就会成为体验洼地，创新者的优势在于获得体验红利期

三、如何确定和寻找竞品

从服务和用户两个角度去找竞品（不要四面树敌、警惕替代产品）

案例：比如阅读产品网易蜗牛读书

其实对于产品，我们要思考其本质是阿里收购优酷做大文娱，永远在进行两件事 打发时间 和 节省时间

寻找竞品关键点：（1）直接竞品容易找到，但只分析直接竞品容易阻碍思路

（2）相同服务不同用户，最容易找到业务灵感

（3）相同用户不同服务，进行深层分析，把握用户核心需求，垂直领域之外横向拓展 有跨界机会

（4）不同用户不同服务就不要浪费时间了

寻找竞品的渠道：

网络、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用户群、境外产品

案例：比如IT橘子 直接会有推荐的竞品

提供的服务和用户对象决定了是否是竞争关系，找到对的竞品才是正确进行竞品分析的前提。

四、竞品分析的方法论

如何分析 ：用五层九纬法

五层：

自下而上分析：

战略层：企业使命/愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式

范围层：主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程

结构层：信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析

框架层：操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互设计、导航设计、标签设计

表现层：视觉表现、布局、配色、排版、字体

很多时候不变的初心是战略，积累的资源是范围，更改的业务是结构，不断调整的是框架和表现层 （始于颜值、陷于才华、忠于人品所以只是表层页面是不够的）

案例：以长视频行业为例

战略层

会员：会员单用户价值比广告大很多、黏性会更好续费高

用户需求：更优质的观看体验、更快的更新

范围层：核心内容+功能

上游：版权 和存量：片源 版权剧：电视剧

功能：会员无广告、会员跳广告、高清1080P视频、会员成长体系（任务成长激励）

结构层：特色功能

爱奇艺：推荐有礼，返现金 腾讯视频：开通会员，送红包等

框架层：用户的操作流程

爱奇艺：用户开通会员流程

优酷：用户开通会员流程

腾讯：用户开通会员流程

表现层——UI

案例：各视频平台logo标志

九大纬度

1、市场趋势、业界现状

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略

3、目标用户

4、市场数据

5、核心功能

6、交互设计

7、产品优缺点

8、运营及推广策略

9、总结和行动点

一、市场趋势、业界现状

1、看市场总量

2、看市场趋势：

3、看市场细分领域 占比和趋势，以及此消彼长的情况

二、企业愿景和产品定位

ToC的竞争产品战略，都写在对方的PR中

To B的竞争产品战略，都写在对方的网站上

pr （公关稿）例如：以下TO C端

TO B端：

三、目标用户

比如电商类产品 寺库APP是一个奢侈品1-2线城市用户居多， 拼多多则是一个下沉市场的用户针对的更多是3-6线城市用户。

四、市场数据

规模和趋势外要看到具体数据，比如短视频类月活用户数据，可以直接用当前市场上已有的谷歌或者网络指数，各类的APP工具、搜索软件都是免费的，我们只需要合理地运用它们。通过这些工具我们能够获得很多用户实验数据来帮我们做一些合理的分析。

五、核心功能

范围层 产品和服务

六：交互设计：更多的是框架层

七、产品优缺点：运用SWOT分析法

SWOT分析产品优势、劣势、机会、威胁

优势：

潜在的劣势：

潜在的机会：

外部潜在的风险：

八、运营推广策略

产品+运营+推广才是完整的服务于消费者的链路

产品优势：为什么APP这么值钱，app值钱的关键点在于 你和消费者建立了一套用户下载APP之后后续长效的沟通管道，这就是APP值钱的最关键的一个要素

运营细分：内容运营、用户运营、社群运营、活动运营、私域流量

推广策略：品牌、市场营销、渠道、新媒体

九、行动和总结

综合总结、付诸行动

总结： 竞品分析最终目的是通过分析得出结论，大家不要舍本逐末。任何一个功能点都可以思考出一个结论，竞品为什么这么做，那我可以模仿或超越吗？或是我觉得不好，那么我改怎么避免，在任何分析中带着主观性的结论是最不好的，有时候会误导大家，所以得出的结论的因果条件要是合理的，分清楚充分条件和必要条件，写明这个结论的必然原因以及分析过程和可能的原因等，切记要带着目的性的去做分析。

作者：雪亮 专注互联网思考、创作、分享、实践。

❼ 活动运营的竞品分析应该怎么做

活动运营的竞品分析其实就是去分析竞争对手的活动，看看是否有值得学习的地方。

针对竞争对手做的活动，可以从以下几个方面来进行分析。

1.分析活动背景

竞争对手做活动的背景是什么，根据这个背景他们策划了什么样的活动主题

2.分析活动流程

把竞品的整个活动流程画出来，流程上是否有值得改进的地方，各个阶段的时间点是否明确。

3.分析活动内容

• 竞品的产品定位是什么？

• 活动针对的目标人群是谁，有什么特征

• 活动的目的是什么？拉新？促进转化率？

• 活动的形式是什么？满减？秒杀？抽奖？

• 活动中用到的营销工具是什么？优惠券？积分？

• 活动的文案内容如何？

• 活动设计层面上的视觉效果如何？

分析活动形式和活动目的之间的关系是否明确，活动力度如何，活动优惠的设定是否合理，营销成本能否降低？

4.活动效果分析

目标完成情况如何，比如销量，注册量，app下载量，点赞量，转发量，用户反馈如何，网络指数等等，有些数据不容易获得，尽量把能收集到的数据进行收集，然后整理分析。

利用搜索引擎，查找活动宣传用了哪些渠道，效果如何

5.总结学习

分析整个活动，看看活动的创新点在哪里？有没有可以借鉴的地方？

如果是你，你会如何策划这个活动？

这个活动可以改进的地方有没有？

这个活动实施起来的难点在哪里？你会如何解决？

分析竞品的活动，既是为了学习，更是为了超越。

❽ 都说做电商要做竞品分析，但是具体要怎么做啊

竞品分析，首先得收集竞品的数据吧？分析肯定是得基于数据分析的，

我是做二类电商的，一般看的数据平台是DataEye-EDX。

收集竞品的投放信息是在为了后续进行差异化营销服务。

对方侧重于“显年轻”、“便宜”。我们则可以用“布料”、“产地”等产品本身具有的亮点来进行重点宣传。当然，前提是产品本身有的属性，而非捏造出来的。

当然，如果是打算利用价格战去与竞品竞争，那么更需要清楚竞品的数据。

清楚竞品的价格和相关素材之后，用更优质的素材和价格套路来吸引消费者。