房地产营销策划能力

㈠ 房地产营销策划主要做什么

房地产营销策划主要工作职责:
一、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。
二、工作内容（程序。主要分以下七个方面:
1市场调研、策划;
2项目投资营销策划;
3项目建筑规划的营销策划;
4各种资源的整合能力;
5项目形象展示策划;
6项目营销推广策划;
7企业的品牌塑造及宣传工作。
房地产营运管理专员职责:
1、项目运营管理
参与制订项目运营及开发计划管理规范，参与编制项目发展策划报告、项目运营评估报告、项目计划、项目后评估等模版，协助开展标准工作周期研究;
参与评审公司经营指标;
参与评审项目发展策划报告和项目后评估报告;
参与评估项目运营情况并预警，协助分析计划完成情况并提出指导意见;
2、开发计划管理
参与评审各项目分期滚动计划、项目开发关键节点计划、项目年度开发节点计划、首次开盘前节点计划;
汇总和评审所属单位的月度关键事件评估报告及项目周报、月报，定期编写总部发展管理业务简报;
项目监督、检查、分析、预警;参与项目巡检，形成评价报告，必要时提出专业意见。

㈡ 房地产营销策划案例

区域房地产集团总部通常包含品牌部门和项目，品牌部门关注品牌在区域内的整体声量和影响力，项目关注销售效果转化。

从品牌到项目的全方位的营销方案——区域品牌方面，用“Always on”的方式，为品牌持续不断的蓄力；项目方面，用“Campaign”的方式提供点对点的创新营销服务，满足需求。

在房地产竞争愈发激烈的今天，品牌和项目都需要营销破圈。

㈢ 房地产营销策划主要工作职责是什么

策划部的工作职能：
策划人追求的目标：
通过创造性的思维对产品进行准确定位、推内广，且要用最容少的投入为企业创造更大的价值。
1、策划部在项目开发中的位置和作用本部门是企业执行前营销的主要职能部门，80%的工作应该在项目的前期定位阶段，20%需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。
2、工作内容（程序）主要分以下七个方面：
1）市场调研、策划；
2）项目投资营销策划；
3）项目建筑规划的营销策划；
4）各种资源的整合能力；
5）项目形象展示策划；
6）项目营销推广策划；
7）企业的品牌塑造及宣传工作。

㈣ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(4)房地产营销策划能力扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

㈤ 学习房地产营销策划需要具备什么或者是如果学习房地产营销策划

具备的能力不是绝对的，但是若有较好的逻辑思维、数据采集和处理能力、文字版能力、沟通和权语言表达能力方面的优势更好。
学习营销策划，内容比较多，如何学自然是从事相应的岗位，从初级做起，例如策划助理之类的慢慢练习

㈥ 怎样学习房地产营销策划

如果您是在房地产销售部门工作，那么您应该有对房地产市场有充分的了解。想做好房地产策划，首先要做到了解市场，对于各个楼盘的价格，买点应该熟记于心。同时可以多跟相关销售人员聊聊，应为客户是市场的重要组成部分。每个楼盘的针对群体不同，要善于总结这些客户的特点和楼盘的特点。每个楼盘都会有自己的独特卖点，主要在于挖掘其潜在买点。包括地段、环境、文化、交通、教育等等。这主要还是在于经验的积累和因地制宜的能力培养。每个房地产策划公司都会有自己独特的培训材料，你可以在当前经济环境不好的情况下，一方面在现有工作中积极的积累市场经验，另一方面可以通过朋友或者网络找一些相关材料阅读。希望您能够早日成功。

㈦ 如何进行房地产营销策划

说了是害你 , 不说又对不起这个题目
房 地 产 营 销 策 划
现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划行销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划行销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划行销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划行销；
2、专案规划设计策划行销；
3、项目品质工期策划行销；
4、项目形象策划行销；
5、专案行销推广策划；
6、专案顾问、销售、代理的策划行销；
7、专案服务策划行销；
8、项目二次策划行销；

我想你大概需要的是这个项目的营销策划

第一章 项目投资策划行销
项目投资策划行销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味著项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以後的开发经营就可以事半功倍。
专案投资策划行销可对专案进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对专案开发节奏提出专业意见。
一 专案用地周边环境分析
1、专案土地性质调查
 地理位置地质地貌状况土地面积及红线图 土地规划使用性质 土地现状 ( 交通、水、电、网路------等 )
2、专案用地周边环境调查
 地块周边的建筑物 绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况
3、地块交通条件调查
 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划专案的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入专案地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设施调查
购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素 历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
 国内生产总值：
第一产业数量
第二产业数量
第三产业数量
房地产所占比例及数量
 房地产开发景气指数
 国家宏观金融政策：
货币政策
利率
房地产按揭政策
 固定资产投资总额：
全国及项目所在地
其中房地产开发比重
 社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
商品住宅价格指数
 中国城市房地产协作网路资讯资源利用
2、专案所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
 项目所在地的居民住宅形态及比重
 政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规
 政府关於商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规
 短中期政府在专案所在地及专案地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
 各种档次商品住宅客户分析
 商品住宅客户购买行为分析
三 土地SWOT（深层次）分析
1、项目地块的优势
2、专案地块的劣势
3、专案地块的机会点
4、专案地块的威胁及困难点

四 项目市场定位
1、类比竞争楼盤调研
 类比竞争楼盤基本资料
 专案户型结构详析
 专案规划设计及销售资料
 综合评判
2、项目定位
 市场定位：
区域定位
主力客户群定位
 功能定位
 建筑风格定位
五 专案价值分析
1、商品住宅专案价值分析的基本方法和概念
商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：
 选择可类比项目
 确定该类楼盤价值实现的各要素及其价值实现中的权重
 分析可类比专案价值实现的各要素之特徵
 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值
 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价
 类比可实现价值决定因素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便利性的差异
B 专案周边环境的差异：自然和绿化景观的差异 1、教育和人文景观的差异 2、各种污染程度的差异 3、社区素质的差异
C 周边市政配套便利性的差异
 专案可提升价值判断
A 建筑风格和立面的设计、材质
B 单体户型设计
C 建筑空间布局和环艺设计
D 社区配套和物业管理
E 形象包装和行销策划
F 发展商品牌和实力
 价值实现的经济因素
A 经济因素
B 政策因素
2、项目可实现价值分析
 类比楼盤分析与评价
 专案价值类比分析：
价值提升和实现要素对比分析
专案类比价值计算
六 专案定价模拟
1、均价的确定
 住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法
 有效需求成本加价法
A 分析有效市场价格范围
B 确保合理利润率，追加有效需求价格
运用以上两种方法综合分析确定均价
2、专案中具体单位的定价类比
 商品住宅定价法：
差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）
 各种差异性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度
 具体单位定价类比
七 项目投入产出分析
1、专案经济技术指标模拟
 专案总体经济技术指标
 首期经济技术指标
2、专案首期成本模拟、成本模拟表及其说明
3、专案收益部分类比
 销售收入模拟：1、销售均价假设 2、销售收入模拟表
 利润模拟及说明：1、模拟说明 2、利润模拟表
 敏感性分析：1、可变成本变动时对利润的影响 2、销售价格变动时对利润的影
八 投资风险分析及其规避方式提示
1、专案风险性评价
价值提升及其实现的风险性：
 专案的规划和设计是否足以提升专案同周边专案的类比价值
 专案形象包装和行销推广是否成功
2、资金运作风险性
 减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本
 对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险
 国际国内宏观经过形势的变化
 国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设
九 开发节奏建议
1、影响专案开发节奏的基本因素
 政策法规因素
 地块状况因素
 发展商操作水准因素
 资金投放量及资金回收要求
 销售策略、销售政策及价格控制因素
 市场供求因素
 上市时间要求
2、专案开发节奏及结果预测
 专案开发步骤
 专案投入产出评估
 结论