洗浴市场定位分析

㈠ 分析海尔洗衣机的细分、目标市场与定位

别对这太迷信
在这些白热化的竞争行业中，很难用具体写说有什么细分，定位之类的。
因为这已经没什么技术优势，斗的是价格，功能，品牌，外形。
要是说只能说：他以高中低划分市场，目标是所有能付出1千以上的人

㈡ 怎么进行市场定位

企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

㈢ 洗浴中心到底是个什么类型的场所

服务业。

洗浴中心是以提供沐浴服务的休闲场所之一。它集商务、洗浴、客房、棋牌、娱乐、健身、SPA等休闲功能于一体。主要存在于城市和城镇中。

(3)洗浴市场定位分析扩展阅读

洗浴中心按综合功能突显某种特点或者说市场营销定位不同来看主要划分为：休闲大浴场、娱乐大浴场、商务会馆、休闲会所、沐浴主题酒店、精品水会。

洗浴中心按时尚浴体方式不同分为：桑拿浴、温泉浴、特色浴、冷水浴等。

随着休闲多元化发展，洗浴中心在业态形式与市场接轨的过程中发生了细分变化，洗浴中心的经营业态分为：沐浴主题酒店、水疗乐园、精品商务水会、温泉水疗酒店、SPA水疗会所等。

㈣ 洗浴该如何经营的四个关键

如何保持洗浴企业的青春常驻，良性发展，建议应该抓好以下四个方面的关键问题。一、首先要抓好浴场经营的关键——正确地市场定位影响一个浴场经营成功和失败的因素固然很多，但其中最关键的因素就是市场的定位。洗浴业的市场定位必须从本浴场所处的地理位置、经营环境、消费群体出发，在进行广泛市场调查分析的基础上，根据市场、消费者的需求和竞争对手的特点、优势、长处等综合考察，做出符合本企业可行的定位，做到企业产品、服务的定位和消费者的要求相吻合，几个定位和消费水平基本一致，浴场环境和宾客要求的水平相吻合，同时在市场定位上要突破单一性，力求多层次，即既要有主导性的定位，也要有非主导性的定位。企业在选择主要目标市场的同时，还要从实际出发选择多个细分市场作为企业的可争夺市场，尽可能的满足几个消费群体的需求。要抛弃咬住一个价格不放松、认准一个市场不改变的经营思想，改变面向一个市场、一个消费群体的做法。 另外市场的定位应该是动态的，要改变传统的一成不变的定位，制造随机应变、随市场而变、随行就市、经营灵活的市场氛围。并且要根据市场变化及时的、果断的重新研究和确定新的定位，开拓视野，不断调整客源结构，主动调整市场结构，主动抢占市场，不断推陈出新，推出新款式，新品种、新服务，新特色增加抢占市场的份额。 二、浴场经营的根本出路——形成自己的特色把浴场办出特色，才能在买方市场中有竞争力，才能生存和发展，这个特色既要包含按摩种类的特色、服务的特色、产品和服务组合的特色，也包含浴场环境氛围的特色，在各种档次浴场林立的今天，墨守成规服务、一成不变，没有自己浴场的品牌和特色，就必然在竞争中被淘汰出去，形成自己的浴场特色并不是为特色而特色，而是为了满足和适应消费者的求新选异的心里。如果我们的浴场、按摩、演艺、服务、就餐环境、设施设备、氛围等都有自己特色，宾客就会慕名而来。 三、重视口碑效应，坚持不懈的抓好服务质量由于成本费用的原因，中小型的浴场和资本不是太雄厚的浴场一般不会作电视广告或者是大型的报刊广告，大型的浴场有时作部分广告，我们承认广告是有一定的作用的，但完全*广告的作用是不行的。因此浴场的知名度、美名度就成了我们浴场从业人员及为关心的问题。客源是浴场的衣食父母，如何让宾客、大众对浴场有良好的印象，并且保持这种良好的印象，是关系到企业的生存和发展，因为广告的效应是不可忽视的，但是“口碑效应”对浴场的经营更是十分重要的，浴场在经营的过程中必须十分重视“口碑效应”的威力。我们都知道“一言可以兴邦，也可以丧帮”，如果浴场在消费者的口碑中是好的，你的浴场就会被一传十、十传百，像滚雪球一样客源队伍会滚滚而来，有了好的口碑浴场的效益就会如日中天，就会给企业带来勃勃生机。 四、不断提高从业人员的素质，加强商业素质的培训洗浴业的竞争实际上也是从业人员的竞争，特别是从业人员商业素质的竞争，素质是一个综合性的概念，它包括人的道德、才华、知识、观念、能力、行为、反映等多方面的因素，浴场从业人员的商业素质是指他对经营洗浴业的正确认识，思想观念，必备的专业知识和业务能力，业务技能等多方面的综合体现。主要是:经营经商素质、“口碑”公关形象素质、卫生习惯素质、服务素质、等。这些素质的表现主要贯串在服务于宾客的思想、观念、方式方法的全过程中。一个洗浴企业的经理、主管、公关、服务员的素质直接影响的企业经营的好坏。企业要发达，要保持永远立于不败之地，就必须培养好一批高素质的人员。

㈤ 洗浴淡季营销策划

一般类似的服务性企业除了对市场定位（也就是目标客户群的定位）要准确回，在答此基础上如遇淡季可拓展一下其他方面的客户群体。不知道贵企业市场定位在什么层次上？像一般面对中、高档人群的洗浴企业
基本实施步骤一般有：了解市场疲软的原因，根据原因制定出相应的营销策划方案（一般以活动策划为主加让利措施或短时间内的优惠措施）。趁这段时间把策划方案中的企业形象树立和符合企业形象的一句话式的企业宣传口号等逐步完善，这个相对而言比较难确定，基本都是由决策层出大方向，然后由市场部群策群力出具体的口号。作出这个企业形象后接下来就是由策划经理（必须对洗浴市场从分了解）决定出采用什么营销模式进行推广。
其实也可以联合其他的兄弟姐妹企业共同做几场活动或采用联合机制，推出一站式服务（打打擦边球）等，这都是短时间内可提高客流量的办法，当然具体怎么运作必须公司根据具体市场形势和市场竞争态势决定，如果运作的好还可以提升店面形象，为进一步的产业结构升级做好铺垫。

㈥ 什么是目标市场分析

目标来市场分析： 是个要花费大量人力自物力财力做的一个公司的大项目 （本人简明说下） 1 区域城市概况（找当地的年宪：乡镇数量 人口数量 节气 人均消费能力 城市生产值等）主要通过各种客观因素算出产品的理想销量指标 2 市场调研 应聘请适量人员协助内部专业职员进行 A 渠道数量类型 现有产品铺货市% 竞品的各渠道分布% 各乡镇售点区域的划分 B 服务 时间分析 做出售点人员的定时服务及每日的服务数量 及 中间商（直销）送货的理想布点家数 C 各区域配送的物流分析 包括 总公司配货到本地 本地配送 仓储等 D 市场意见反馈 E 人员架构制定 3 制定目标及方案 通过市场数据进行合理的筛选分析 与现有情况进行对比分析 制定目标 渠道 物流通渠 人员 及相关的改革方案（增加 减少）4 分析 优劣势 及公司增长与利润 关系5总结由于项目太大本人略介绍 如有不满意可一起探讨