西门子营销渠道分析

① 西门子家电是哪国的品种及特点评价

在购置家电的过程中，如果仅仅从价格方面入手进行考虑，那么我们很有可能会收获到质量并不是那么令人满意的产品，所以品牌的参考和技术方面的分析也是极为关键的，尤其是对于初次购置没有什么经验的朋友而言，家电品牌在一定程度上就决定了产品的口碑以及销量，而且还决定了后期能够为我们提供的服务效果。那么今天小编举例的就是值得信赖的牌子，也就是西门子家电多方面的专业信息介绍了，包括它属于的国家以及品种和特点方面的评价。

一、西门子家电是哪国的

品牌是德国品牌,在中国销售的。机器的产地是中国

苏州西门子电器有限公司位于江苏省苏州市高新区,为德国企业,主要生产继电器等产品。目前,除冰箱和洗衣机产品外,在中国市场生产和销售的西门子家电产品还包括干衣机、洗衣干衣机、电热水器、吸油烟机、灶具、消毒柜和其他小家电,品类丰富。西门子全新的iQ500洗衣机,只需要直接触摸“单脱水-800转”就搞定了,这大大减少了使用者的操作步骤,将多功能与简便操作较好的融合在一起。全新的iQ500系列洗衣机还有一项特殊功能“随心控时”,该功能拥有多档位洗涤时间可供选择,调节灵活,再也不用受死板程序的限制了,使用者可以更加合理安排洗衣时间。

二、西门子电器怎么样?

享誉全球的德国西门子家电品牌,自1994年进入中国市场以来,以持续创新的理念、的产品、完善的渠道和专业的服务,致力于满足中国消费者日益增长的高品质生活需求。

西门子家电产品品类丰富,包括冰箱、洗衣机和干衣机、厨房电器、洗碗机、电热水器和小家电。西门子家电以其简洁、功能设计和高精度引领市场标准。西门子旗下的产品都是先进理念的结晶,来自于对性能的一贯要求,而至善于理念与现实需求的完美结合。

西门子是科技的保证,它代表着面向未来的睿智革新和承前启后,以及在家电技术和外观设计上的现代思维理念,旨在优化产品功能的梦幻般创新手法和尖端科技的运用造就了具有先锋意义的产品和技术,使消费者享受到科技进步所带来的美妙感觉。

三、西门子电器的品种及特点?

(1)西门子配电箱

1、产品获得CCC认证证书,完全符合国家行业标准和有关规范及地方标准的要求。

2、箱体采用不小于1.2mm厚冷轧钢板,箱盖采用不小于1.5mm厚冷轧钢板,具备一定的机械强度。

3、箱体内外均做防腐蚀处理。

4、二层板镀锌并有可靠接地,安装板后部留有足够盘线空间,符合国家及行业生产的验收规定。

5、控制面板及其上元器件与箱内元器件净距离不小于2厘米。箱体、箱门都有可靠接地处理,盘内有接地要求的电器、盘面,其外壳均用铜编织线接地。

6、配电箱内绝缘板、隔离板都为阻燃材料,电气间隙、间隔距离都满足间距要求,接线维修方便。

7、全部紧固件均应采用镀锌件;全部配线大于开关出线,接线端子与导线截面匹配,符合规范要求。

(2)西门子洗衣机

1.3D变速节能系列洗衣机:拥有一级洗净比,加速、节能由你选择。

2.3D空气冷凝式洗衣干衣机:3D空气冷凝技术,绿色科技成就高效低耗的绿色生活。3D正负洗涤技术,加上3档智能烘干模式,还原衣服至净至柔的美丽。

3.3D智能干衣机:独创3D?Smart智能平台,融合全新空气冷凝式烘干,及针对不同织物特设的相应烘干程序等领先技术,实现更精高效的全能独立式7公斤大容量烘干。

(3)西门子洗碗机

1、利用超声波进行清洗,洗涤剂为辅助作用,清洗效果显著且卫生。西门子洗碗机采用液体分子的振动、360度全方位的清洗方法,的适合清洗中餐的餐具,不会存在清洗不了的死角。

2、洗碗机的清洗速度快,耗水量少,操作简单,使用起来的省事省力。在严寒的冬天,洗碗机的好处更加显而易见。

3、洗碗机加进了烘干、消毒等环节,减少了病菌的感染机会;又利用了水的循环对流性能,所以节水效果明显。还有部分机型有软化水的功能,可减少机内水垢形成,使餐具更光亮、洁净。

上文为大家举例的是关于西门子家电多方面的专业对比评测，由此可以得知作为一款家喻户晓的品牌，它不仅仅规模技术比较成熟，可以提供完善的售后服务保障，而且因为源自于德国的品质，所以使得产品在外观方面线条十分流畅，具有一定的设计美感。更进一步地可以发现，西门子旗下可以提供的家电产品有很多，包括各种各样的小家电以及类似冰箱等等的大家电，每一款都可谓是匠心之作。相信消费者们可以收获到令人满意的产品。

② 分析营销案例

对此案例分析求解答

③ 西门子PLC这些产品分销渠道是怎样的

你首先要要了解西门子plc它的销售渠道是什么，就是先要了解市场，再去找合作商，现在做生意很难，什么都不容易，一定要找准市场

④ 西门子如何创新

当时，在公司内部有相关的研发活动致力于解决类似技术问题，但是，最终得到应用并解决问题的是一项公司外部的技术，该项技术原来应用于金融领域，西门子将其引入来解决上述问题，取得了很好的效果，树立了西门子产品在该领域的领先地位。
由此，西门子意识到，尽管公司内部有着广泛的研发活动和优秀的研发人员，但是公司外部的研发和创意也是能够为西门子业务服务的重要的创新来源。基于这个认识，1999年西门子在美国硅谷成立了第一个技术转化中心（Technology-To-Business Center），寻找外部的专业知识和初创技术，并将其引入西门子的商业应用。
我们以“吃鱼”为例，来说明西门子技术转化中心的运作。
第一步是“钓鱼”：开放式创新是海里钓鱼，而不是自己养鱼。我们与大学、研究机构和初创公司保持定期沟通，以了解有用的技术信息。我们还在网上搜寻专利/文献信息，以便在更大范围内寻找潜在的突破性创新技术。随后我们进入“选择”阶段，在这一阶段，我们与可能利用这项技术的西门子业务部门的同事进行合作，评估我们找到的技术的独特性、可用性和成熟度，以及它与西门子业务的战略关联性。
第二步是“烹鱼”：钓上的生鱼并不能直接食用。同理，第一步识别的“初创技术”并不能直接应用于西门子的业务部门，需要根据业务部门的业务需求及环境对其进行孵化，就像根据食客的口味对鱼进行烹调。其中重点是最终客户导向，通过全面分析该技术带给最终客户的利益以及成本、营销渠道等因素来确定相关的产品概念，并开发产品原型。
第三步是“吃鱼”：对于烹好的鱼，我们可以在家吃，也可以在外吃，正如我们对该项外部技术可以灵活使用。有些技术我们可以引进自己拥有，将它们转化为西门子的新产品或解决方案（在家吃）；某些技术则可以投资建立一个初创公司拥有（在外吃），这个初创公司与西门子业务部门有着紧密的合作，双方能够建立长期的战略合作关系。
这种运行模式是典型的“拉模式（Pull Model）”，即公司寻找合适的技术，并将技术“拉”进公司。因为硅谷技术转化中心的成功运作，2005年西门子在上海创建了中国技术转化中心。
这个时候，开放式创新已经成为业界共识，越来越多的公司开始应用开放式创新为公司业务服务。不过，大部分公司采用的是另一种模式：“推模式（Push Model）”。这种模式的特点是通过向外界公布问题来征求技术解决方案，相关的技术拥有者会和公布问题的公司联系并试图将技术“推”进公司。“推模式”和“拉模式”的比较如下：
“拉模式”：在一个相对确定的领域（而非一个确定的问题上）去寻找相关的技术。所引进的技术的应用范围相对广泛。这个模式要求高素质的人才和精密的技术引进流程。在西门子内部，我们将这种对西门子相关业务和技术都有着充分了解、系统寻找外部技术并引入公司的人才称之为风险技术专家（Venture Technologist）。
“推模式”：求解的问题必须相对具体和确定，并能够通过广泛的渠道到达目标受众，目标受众能够理解求解问题，并最好拥有相关技术。所引进的技术的应用范围相对固定。
“拉模式”和“推模式”各有其优势，所以，西门子在上海的技术转化中心融合了这两种模式。基本而言，对西门子外部，我们采用“拉模式”，通过训练有素的风险技术专家，系统地搜寻外部技术并将其“拉”进公司；同时，我们也在西门子内部进行“推模式”的“开放式创新”，通过相关的技术平台，将业务部门的技术问题面向整个公司求解，由感兴趣的相关技术人员将合适的技术“推”进业务部门的应用。
对于西门子研究院而言，曾经，“实验室是我们的整个世界”。而在二十一世纪的今天，“整个世界是我们的实验室”。
（作者：徐亚丁 西门子中国研究院院长）

⑤ 海尔国内 现状分析

总体不怎么样。买了海尔产品倒了八百辈子的霉。
看来领导也不一定是好样的，出来的产品就这亇档次。设计理念差，质量差，服务还跟不上。