『壹』 雅芳的销售是怎么挣钱的和安利、玫琳凯区别大吗和传销相比呢
雅芳基本退出中国市场。业绩逐年萎缩。雅芳全球的营业额每年下降，2014年业绩下降10.5%，2015年下降30.8%。雅芳在中国的销售模式和传统销售是一样的，不同于其它直销公司的模式，所以无法发展下去。
『贰』 雅芳的直销是种什么样的销售形式
直销队伍成立后,雅芳的销售形式将是直销员、百货店专柜、专卖店三者并行
目前雅芳的销售形式主要有:专卖店,商场专柜,美容店,人员直销和网上销售
『叁』 在中国，直销业未来的发展趋势怎么样啊
中国直销业将迎来黄金十年 中国居民越来越重视健康投资与健康管理，伴随国民生产总值与城乡居民收入翻番，中国老百姓将有能力投入更多的钱维护自己的健康。 据中国保健协会统计，中国居民越来越重视健康投资与健康管理，目前我国以保健食品为主的健康产业的产值已经达到5600亿元，总体的销售规模已经达到千亿元。截至2011年底，我国已审批保健食品11862个。同时营养保健用品和保健服务业也迅速崛起，产值达到3000亿元。同时中国保健协会预计，按照营养与保健食品“十二五规划”，到2015年末我国营养与保健食品产值将达到1万亿元，到2020年末我国营养与保健食品产值将超过2万亿元，年均增长20%。业内人士也预计，未来几年内，我国健康产业市场将超过美国成为全球第一。 同时健康产业早已被国际经济学界确定为：“无限广阔的兆亿产业”，中国健康产业市场已进入快速成长期。 可以预见，随着中国国内生产总值与城乡居民收入翻番，将拉动专注于健康产业的中国直销业高速发展，届时中国直销业的总量与直销从业者都将迎来收入翻番，中国直销业将迎来黄金十年！
『肆』 雅芳的营销战略是什么常规性战略和突发性战略又是什么
不同阶段，雅芳的营销战略不尽相同，。常规性的战略应该是体现在渠道上，因为雅芳也取得了中国的直销牌照，而突发性战略通常是危机公关、事件营销等。。。
『伍』 雅芳直销模式
关于“雅芳”经销模式的问题
刚看了“第一财经”频道的关于雅芳经营模式的讨论，感想颇多啊！这种模式在中国的成功（确切得说，是在北方城市的某种成功）除了有其销售方式的某些合理性和科学性以外，还有一个正好切入我们国情的问题，我们在最基层第一线，并有人实践于此业态中！因此，还是比较了解的。
它的销售模式从骨子里来讲，还属于直销模式，只是要求销售代表以门店的形式出现，这很符合我们国人的传统观念，并与它设定的客户对象（或称为客户群体）的消费习惯相吻合！这是偶然中的必然！
至于说到B2B和B2A的具体方式，还是很有分析余地的，这将在下一篇幅专门论述。
而同样是雅芳的销售代表，为什么其销售业绩相差如此悬殊呢？？？而经营得好的门店又是靠什么来发展的呢？（地理因素除外）。遗憾的是，这个问题在讨论中没人提出！我们是略知一二的。我想总部也是清楚的。不便说明，自有道理！问题是当现代化的销售模式不断推出和发展，化装品的客户群体不断被细分的时候，当新兴的消费群体不断被刷新的时候，那种较盲目的偶然性，又能维持多久呢？。。。。
雅芳推介直销新模式：公司＋店铺＋直销员
中国直销产业复合化序幕拉开
继获得国家商务部授予的首张直销经营许可证后，雅芳（中国）有限公司昨日正式宣布：在全国范围内推出消费者咨询服务活动，以全面推介其经试点成功的单层直销模式。有关专家指出，雅芳直销模式的全面推介，拉开了中国直销产业复合化的序幕。
构建新型“铁三角”关系
此次消费者咨询服务活动将从本周开始持续到今年6月，主要通过全方位广告宣传、路演及其他系列活动在全国范围内展开。本次活动将向消费者提供有关雅芳直销业务模式的全面、专业的咨询服务，以及如何在完全遵循国家相关法令法规下开展个人的直销业务。
对于“雅芳直销模式与专卖店模式会不会产生冲撞”的疑虑，雅芳中国公司总裁高寿康认为新模式只会带给雅芳更好的发展机遇，“服务网点与直销员相结合带给雅芳无可比拟的竞争优势”，”今后专卖店在继续进行零售业务的同时，还将作为服务网点为雅芳直销员提供便捷的服务。而直销员将作为雅芳的销售代表直接与消费者沟通”，“雅芳、经销商、直销员将在兼具服务网点与单层次直销优势的新业务模式中，结成坚不可摧的‘铁三角’合作伙伴关系。”
拉开直销产业复合化序幕
雅芳的经营模式杜绝了团队计酬，倚重了店铺系统，强化了物流等服务系统，从以往传统直销模式中的“公司—直销员”的两点一线关系，发展为一种公司、店铺、直销员三者互为依托、共同发展的新型三角关系。
对此，北京商业管理干部学院院长、直销专家杨谦在接受记者采访时谈到，“说雅芳模式有创新，其实就是复合式的模式；将旗下6000个零售店铺打造成具有自身盈利和提供直销支持的互动式双效系统，是雅芳这次作出的最大创新。”
据了解，在多层次直销中，店铺所起的作用非常有限。对大多数采取店铺＋雇佣推销员方式的企业而言，店铺作用大体有四个：物流服务、销售服务、形象提供、便于政府管理。而雅芳此次推出的第四代店铺计划，为经销商提供多种盈利机遇，除传统销售业务外，专卖店店主还需要申请中级美容执照，从事美容沙龙业务，通过高附加值个性化沙龙服务赢得更多利润。因此与以往转型企业的店铺相比，雅芳的店铺更多地是经营功能，较少有象征意义。
杨谦谈到，随着社会信息化不断发展，各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻，有店与无店、直销和分销、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊，这一现象被业界称为销售模式的复合化和多元化。中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。雅芳此举的意义，在于拉开了中国直销产业复合化的序幕。
『陆』 求雅芳现有渠道状况
雅芳在1990年进入中国市场之后的较长时间里，一直以直销作为主要销售通路模式，曾经创造了显赫的销售业绩。1998年，因国内传销和直销业暴露出诸多的问题，雅芳与其他众多直销品牌一道遭到中国政府的严令禁止。经历短暂的低落期之后，雅芳从1999年开始以商场专柜和加盟专卖店的传统销售模式，大张旗鼓地在中国的一、二、三线城市组建终端深度分销渠道，经过短短的五、六年时间的潜心磨砺，即在全国74个城市发展雅芳专卖店达6300多家，开设商场专柜1700多个，在中国市场的年销售额也由低落时期的1－2亿元人民币，2004年递增至6亿多元人民币，占雅芳全球年销售额的10%左右，重塑了国际经典品牌的良好形象。
今年以来，随着中国政府在直销问题上的松动，以单层次直销为销售模式的雅芳有幸成为经国家商务部批准的第一家直销试点企业，并确定北京、天津和广东三地进行直销试点。当机遇又一次降临雅芳之时，也是雅芳经受通路的困惑与“阵痛”之际。广州发生的专卖店经销商“冲击总部”事件以及其他城市众多专卖店经销商对未来的忧虑和惶恐，使得处于风口浪尖的雅芳，又一次成为社会和新闻舆论的焦点：一旦人员直销在全国遍布开来，雅芳拿什么来“拯救”和维护6000多家专卖店经销商的经济利益？将成为雅芳的决策者们无法回避、亟待逾越的一道“坎”――
困惑之一：直销与店铺销售的区域如何划分？
在全国大中型城市，雅芳以其布点的密集，已经成为国内继中国邮政、柯达专卖店之后的第三大终端网络系统，尤其是在雅芳总部所在地――广州，经营雅芳产品的专卖店由于密集度过高，客户资源有限，有的店家迫不得已采取压价销售的非正常手段争夺客源，无形中已经摊薄了店家的利润。如今，来无影、去无踪的直销员再插一竿子进来，必然进一步加剧相互之间的倾轧与竞争，难免搅得整个市场风生水起。处于经济活跃、消费趋旺的广州等中心城市尚且如此，其他二、三线城市的境况则可想而知了。
按照直销的定义，人员直销属于无店铺式的流动销售，不受区域的限制，一般只须产品购置成本和人工运作成本即可完成销售获利过程。而传统销售经营的店铺，则因店铺租金、装修、雇员以及产品库存占用资金等因素，前期投入和经营成本较高。以一间经营面积30平方米的店铺计算，它的前期投入至少需要10余万元。在传统销售与人员直销两种销售渠道之间，人员直销占有明显的优势。
作为管理者和裁判员的雅芳公司以及下属分公司，如何对直销人员的销售区域进行划分和管理，维系着店铺能否正常经营与销售。尽管雅芳（中国）公司的高层人士一再声称，公司将完成内部系统的准备工作以保证试点计划的顺利实施，雅芳将一如既往确保专卖店的盈利。但是，在目前试点阶段直销与传统销售同步进行暴露出来的区域划分与界定问题，雅芳公司暂时并无良策。而在这一问题上雅芳公司能否拿出一个令专卖店基本满意的办法，将直接影响到雅芳直销模式在中国市场的推进步伐。