① 从营销角度分析中国手机品牌是如何开拓市场的
广告轰炸、前期靠补贴消费、利用便宜、功能强、紧销或者某些闪光点开路挤占专市场，客户群培养上来后属，投其所好，继续搞些花样升值，不管怎样，便宜好用性价比高都是有意无意的发展主线，实质上，不管是什么商品，都是一分钱一分货的，需求大的东西才有溢价能力。
② 手机行业如何让用营销渠道开拓大客户
，上总裁学习网
能掌控核心决策环节，找到对应的人做对应的决策;能掌握精确的掌握对方的需求和后期的投入方向工作重点;能掌控整个大客户的门店消化能力，下货数量了熟于心;能满足大客户各个部门的任务需求。整条线很清晰，整个架构很清晰。
据新闻网讯：本文认为完成大客户拓展，将下货量最大化并且最后实现长期良性提货，分成四个步骤：
一、分析大客户
珍贵的资料：
1、 分析大客户的整年计划(获取第一手资料)，掌握大客户的年度任务和后期一年工作重点。
2、 分析大客户的考核方案，掌握大客户各个部门所需，才能投其所好。
3、 分析大客户的部门结构，掌握大客户的采购流程、核心决策任务，才能不做白用功。
4、 大客户的门店、每月销售量、主推能力、价位段、厂家给与的任务考核等基础数据。
如上四点能掌控核心决策环节，找到对应的人做对应的决策;能掌握精确的掌握对方的需求和后期的投入方向工作重点;能掌控整个大客户的门店消化能力，下货数量了熟于心;能满足大客户各个部门的任务需求。整条线很清晰，整个架构很清晰。
资料的获取不是轻松的，
需要耐心;需要发掘培养内线的能力;需要能在基础数据上分析对手的能力;需要能将对手决策核心吃定的能力。综合才能分析发挥奇效。
二、适时控货
大客户会发起提货，每单都是以100台1000台计。在你把握大客户的需求是，对大客户的需求你不要无条件满足。需要适时的控制，告诉客户：这款机型现在货源紧缺，没有客户需要的那么多货或者有货的被某某分公司强走了，我协调好明天到货1xxx台你要不要一次吃掉? 方式借口很多，这样可以完成大客户第一笔订单扩大化。注意：这是很危险的操作，在没有前期的数据支撑的情况下，你不能盲目的去做控货。
当完成第一次订单扩大后，你可以继续跟进需求。向其内部放出消息这款机型如何畅销、货源紧缺、整个渠道处于饥饿状态等。在抓住时机告知大客户：近期有到货一批到，你看我第一时间通知到你，把优势手机首先让出来给你选要不要，能不能吃下看上次提货销售情况势头很好哦，你看xx店销售多少等等。这样不仅能拉近和客户的关系，而且就算客户不提这单货也是当做了一个顺水人情，一举多得。
在信息收集到位，且销售拉动措施到位的情况下，成功率是相当高的。
三、砸费用
，那对我们砸钱办事成功率那是相当的有用。
抓住时机该出手时就出手：在竞争对手无法到货满足大客户需求的时候，低费用疯狂压货不要错过良机。在对方前期花费大量市场费用，无法再投入大量费用的时候，我们要将前期积累的费用不惜一起的砸向大客户，被砸晕的大客户自然将大订单奉上而竞争对手将无力还击，压死竞争对手。
抓住时机，以己之长，攻己之短。
四、销售拉动
货进入大系统后最重要的事情是帮助大客户消化库存，需要强力的终端销售拉动。包括对方的主推政策支持、我们的终端陈列、促销员的驻店、礼品赠送、销售奖励的刺激等等。在终端拉动销售方式下，这样下次才能再次成功压货。同样这样的销售拉动才能形成良性的大客户拓展和维护。
销售拉动细致讲来，那要谈到终端上的管理，也是一门需要深入探讨的问题。
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③ 手机 营销 渠道
一、手机业渠道现状及特点
中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性；因而中国的手机业营销渠道存在着多种模式,各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，能否取得成功，关键在于其与对应推广品牌的市场定位契合与否。
中国消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”，无论是哪个品牌，实行全国一盘棋都是行不通的。只有因地制宜，因情制宜，才是营销的必然。
总之，未来企业网络建设的潮流方向将会是以强化终端建设和快速反应能力为目的。如果有助于加强这一方向，那就是可取的。
“一地一政策”的渠道模式或许是将来手机渠道的一种趋势。
二、几种常用手机渠道模式比较：
随着市场竞争的演变，手机销售渠道一直都处在变化与完善之中，经过几年的发展，目前大致有以下几种主要模式：
1、区域多家总代理制
其产品首先销售给几家全国性的大型经销商（即国包），这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。
前期大多数国外厂家都采取这种方式，迫于市场竞争的压力，近期它们纷纷效仿国产品牌进行渠道扁平化改造。
此种模式的优点是：
1）．充分利用批发商的资金和渠道资源使产品能较快到达零售终端，资金风险小。
2）．多家批发商的同时代理，在批发商之间能够形成竞争，避免了厂家受制于某一家批发商。不会因为某一个代理商而影响全局的销售。
这种模式的缺点则主要有：
1）．批发商之间竞争加剧，为了各自利益，互相降价，引起冲突，不利于价格控制，对品牌的形象建立容易造成损害。
2）．批发商多，容易发生区域内串货现象，不利于对货物流向控制。价格与货流控制不好，不论是经销商还是零售商都会对该品牌失去信心，忠诚度降低。所以这种模式对于厂家的协调和控制能力要求较高。
3）．因中间层级太多，政策执行容易偏离，不利于厂家直接掌控终端，不利于终端品牌形象建设。
2、区域独家总代理制
区域多家代理的存在，导致竞争无序，代理商利益很容易受损，因而积极性不高，不利于厂家相关政策的执行。因而，现在众多厂家开始采用区域独家总代理制，即一个区域只设一名总代理商。
这种模式的优点：
1）．产品区域销售完全委托一家总批发商分销，总批发商与厂家的关系比较好处理，一般忠诚度高，容易沟通，因此会尽力去推广产品和执行相关政策。
2）．有利于厂家对产品价格和货物流向进行控制。防止窜货现象.
这种模式的缺点：
1）．采用独家总代理，厂家容易受到总代理商的反制，对整个网络的控制力度将会明显减弱。
2）．总代理商没有竞争压力，为了获取垄断利润，可能会出现阳奉阴违现象，厂家政策无法下放到各地零售网点，导致零售商从厂家获取的支持少。零售商推广难度加大，会丧失对该品牌推广的信心。
3）．总代理可能会因为种种原因对部分零售商过于扶持或者压制某个零售商，对零售商的支持不公，导致其心理不平衡，会大大削弱网络的渗透力。
3、直营制的分销体系
由企业的销售总公司在各省级地区建立自己的销售分公司，在地级城市建立经营部/办事处/工作站，直接对当地零售商供应产品。这种方式主要由国产手机所采用，特别是原家电企业，如TCL、夏新等。
这种模式的优点：
1）．直接面对终端，直接做市场的开拓和培育，网点质量高，市场渗透力强。
2）．厂家对渠道的控制力强，有利于价格和货流的控制。
3）．直接面对终端，时刻把握市场信息动态，增强市场反馈能力。
4）．直接面对终端，加强与零售商的联系，经销商的忠诚度和信心会较高。
5）、有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。
这种模式的主要缺点也是很明显的：
1）．渠道终端建设人力和物力花费大。
2）．厂家投入大，必然会产生利润分摊，为了使产品具有竞争力，容易使得零售终端的利润空间变小。
3）．直接面对终端，所有配送和服务完全由厂家承担，风险大、投入大、难度大，这种模式对于厂家的管理控制能力要求高。
每种渠道模式都有其明显的利弊，在现今的市场环境下，对企业来说，只有合适的才是最好的。
三、当今手机营销渠道发展变化的5大趋势
1．渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化
2．渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化
3．渠道关系由商业利益（利用）关系向共赢的合作伙伴关系变化
4．渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉
5．渠道激励由短期刺激向长期激励变化
四、现代渠道模式下的手机终端策略
产品的销售终究是靠终端来拉动的，如今各手机品牌主要竞争已经集中于终端。终端/零售业态发展呈现新的趋势：传统百货业已经风光不再,而 连锁各业态（超市、各专业店、便利店、仓储商店）等正获得蓬勃发展, 专业连锁店风头正劲（如家电的国美、苏宁等）,而且新兴的零售业态层出不穷.国际零售巨头全面扩张、使得竞争日益激烈.目前各品牌的主要终端操作模式有:
1 .联营型终端（由终端提供场地，与厂家联合经营）
这种方式控性强、信息反馈快,但缺点是费用较高,企业管理链变长、容易导致管理失控；也使得厂家和下线经销商直接成为竞争对手，导致矛盾滋生；而且,这种方式只能解决大型终端问题，无法直面中小终端，而中小终端在三、四级市场的优势远远大于大型终端.
2. 经销商做终端
这种方式符合现代商业分工的原则；有利于发挥经销商的地缘、人缘优势、营销网络优势、成本优势；缩短管理链、降低管理难度等
但相对而言，可控性比较差。
3. 厂家直接拥有终端（开办专卖店、店中店、连锁店）
自己开设一定数量的终端有利于规范终端的形象，提升品牌影响力；有助于提高市场反应速度；也有助于及时把握顾客需求变化，获取有效信息。但这种方式费用投入大、而且要有丰富的产品线来支撑；营销成本、合作运营成本和监督成本过高；而且对管理要求较高。
五、手机营销渠道模式选择的策略分析
1、因为众多强势品牌的存在，渠道策略的成功与否最终取决于品牌对终端的掌控能力.如果失去对终端的控制就等于失去了市场的主动。所以，建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建设为中心。
2、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。市场瞬息万变，对市场快速反应才能及时抓住市场机会。
3、由于区域市场特点的巨大差异，使得没有一种可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是将来竞争的发展趋势
4、要找准主要竞争对手的渠道软肋，从占据竞争领先优势的角度来做渠道。
5、要根据自身实力来选择合适的代理商，以免被实力雄厚的代理商反过来所控制。
六、手机渠道建设中的注意事项
1．渠道建设的目标是使得渠道畅通，结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。
2．渠道建设的关键是要适应社会分工、合理利用渠道链相关资源、包括：中间商、零售商的有效资源。
3．渠道建设的要点是合理分配利润和职能，明确各自的责任、权利和利润，达到共创多赢的局面。
4．渠道建设的前提是要明确市场各自的特点，因地制宜选择合适的渠道模式。
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你好
楼主。
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⑤ 手机营销策略
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。希望你的手机卖的很好！！！
⑥ 手机销售分析
手机销售市场分析及营销策略——手机门店的圣经一、市场分析中国的手机店产生于上个世纪90年代前后，起初由运营商营业厅独揽经营，到后来逐步放开，一些最初经营通讯周边产品、BB机、大哥大的商家，逐渐涉足到手机产品的销售。初期阶段，由于产品的供求渠道还处于不断摸索之中，产品也以国际三大品牌为主，手机真正成为“有钱人身份的象征”！此段时期的几年内，产品还处于“供求失衡”状态，随着1993年中国大陆下海热潮的再次来临，越来越多的个体户加入到手机的销售行列中。在商品暴利阶段，是谁做谁赚钱，所以在很长一段时期内，大部分手机店是赚钱的。而进入2008年以后的几年内，为什么手机店赚钱盈利能力明显减弱了呢？ 第一：从市场发展的规律可以看出，任何商品进入市场，都会经历由暴利到微利的转变，当顾客群体维持在一定范围内，而更多的商家参与同一块蛋糕的争夺时，盈利能力势必会受到伤害！第二：手机消费市场的多元化，也是影响手机店赚钱盈利能力的罪魁祸首之一，近年来网上销售、电话直销、电视购物、运营商3G促销等模式的产生，一定程度上分散了顾客购机渠道，从而直接导至手机实体店的销售下滑； 第三：手机生产厂家之间的“恶性”竞争所带来的产能过胜的结果，一定程度上加剧了手机价格战，同时一系列的品质、售后问题也随之产生，增加了售后服务成本。在这样的一个市场背景下，手机实体店商家如何才能度过微利时代下的经营呢？如何才能在一个“透明”的市场环境里继续盈利呢？这也是我这篇文章所要告诉大家的。二、手机销售策略1、产品策略手机零售店卖的是产品，主要通过产品的进销差价盈利，所以，选择适销对路的产品成为店铺是否盈利的关键。那么，什么样的产品才是适销对路的呢？这里没有定式，要根据店铺所处的商圈做消费者消费行为分析。比如：处在北京、上海、深圳等一线城市核心市区位置的店铺，目标消费群体的消费能力强，品牌意识强，这些店铺的产品应当以国际品牌为主，国内一线品牌为辅。 中国毕竟是一个发展中国家，消费者对价格还是非常敏感的，所以，广大的二线或三线城市以及县城乡镇的店铺应当以国内二线品牌、三线品牌为主，国际一线品牌和国内一线品牌为辅。国际一线品牌和国内一线品牌的产品只需要展示最畅销的机型即可，太多了没有意义，销量有限，会造成资金占压。它们起到的作用首先是衬托或者提升零售店的品牌形象，其次是作为一个价格的参照物，因为同样配置的产品，国际一线品牌和国内一线品牌往往价格较高，所以通过这些产品的高价来衬托国内二线、三线品牌的高性价比，并通过国内二线、三线品牌的销售实现盈利，这就叫“明修栈道，暗渡陈仓”。在产品组织上，切忌眉毛胡子一把抓，没有主次、没有目的。
⑦ 华为手机的营销策略分析.
想要营销成功就可以借鉴一下关于华为的营销技巧，不需要一直依靠内电商式的营销方容式，可以进行多渠道营销，不管是线上还是线下，线下就可以进行门店推广，线上就可以运用一些软件来进行营销，比如（晓客）抖音，微博，这些自带流量的平台。