从茶叶营销角度分析小罐茶的成功

『壹』 小罐茶如何对应消费者的不同角色做营销

小罐茶的声名鹊起，可以说是中国茶叶市场中杀出的一匹黑马,其成功之处大家也都所有了解，溢美之词也不用我多说.

『贰』 为什么小罐茶能够崛起的这么快速

中国人素来对喝茶是有些讲究的，如为人道的“工夫茶”。这里“工夫”的含义开始的时候意指制茶的过程非常精心，颇费工夫。而制作工夫茶的每一道工序都来自于茶人的日积月累。正所谓“守之世，谓之工”，而喝“工夫茶”对茶具、茶叶、水质、沏茶、斟茶、饮茶都十分讲究，繁琐而复杂，这对于当代年轻人来说，显然是很不合时宜的。年轻人都是快节奏，杜国楹创立的小罐茶，简约而时尚，因而深得年轻人欢心，这也推动了小罐茶的快速发展。
于中国茶行业来说，小罐茶是一个后来者，是一个年轻品牌，而且，作为小罐茶的创始人，杜国楹在进入茶行业之前，对于茶就是“擀面杖吹火，一窍不通”。是一个地地道道的茶行业的门外汉。但杜国楹有一个最大的优点，这个优点并不是他敢于创业敢于创新，而是他是一个非常爱学习、爱思考的人，据说，他的办公室里堆满了书，每天夜里12点到清晨都是他读书思考的时间。而且，他还注重调研，在创立小罐茶之初，他带领创业团队用三年半的时间翻山越岭，走遍了中国核心茶产区，洞悉了中国茶行业发展的盲点、痛点，运用崭新的品牌战略思维将小罐茶打造成了一个新派茶的现象级品牌。杜国楹深谙走精品化道路是小罐茶实现其品牌战略的首选。
要想成功创业，首先就必须找准产品定位，而产品如何定位，取决于企业对消费群体与消费场景的洞悉。杜国楹通过调研，发现中国正在经历的消费升级，其主力军是追求现代时尚的年轻人，这个人群增量空间巨大，消费能量尚未释放。且年轻群体对视觉美学的鉴赏力在不断提升，所以古老茶品的包装外形应当具备更吸引年轻人和精英阶层的时尚特质；小罐茶就是要成为有品位的年轻人和精英阶层追求精致高雅生活的一个标签。

『叁』 年销20亿的小罐茶，为什么是国民智商的悲哀

2014年底才成立的小罐茶火了！一款24个小罐包装的茶叶，价格500~1000不等，别看卖得贵，销量却出奇的好，有业绩为证：2018年凭借着仅20亿元的年收入异军突起，牢牢占据了3600亿体量的茶行业第一的宝座。

杜国楹是谁？

盛名之下，杜国楹收获的却不是赞扬，而是各种质疑，最直接的便是产品夸大其词、质不配位。

远的不说，就说小罐茶，有人给年销20亿的小罐茶算了一笔账，看完结果，真是令人瞠目结舌。

也就是说，一位大师一天要炒1466斤鲜茶叶！于是，不少网友便戏称小罐茶收的便是消费者的“智商税”。

我们无法否认小罐茶的质量跟不上营销的事实，但如果我们从“品牌税”的角度出发，或许会有不一样的解释，毕竟没有人喜欢智商税这个说法。

品牌税即品牌除了质量之外，能为消费者带来的其他价值，比如身份地位的象征、或者是独特的服务体验，或是能为消费者提供什么样的心理满足感。

小罐茶从面市开始走的就是中高端定位路线，所以无论是产品代言人还是宣传，都在朝着这个定位走，也由此成功树立起了品牌的高端形象，让消费者购买小罐茶时，都能倍感有面子。

而且，小罐茶真的贵吗？不了解茶叶市场的可能不知道，5000元一斤的茶，其实也就是个中等价位，小罐茶胜就胜在了包装精致以及其品牌溢价。

当然，质量要跟得上营销才是真正的品牌之道。

『肆』 小罐茶的成功，背后有什么原因

可以用金钱买来的精神追求品，有如高价香烟、高价名酒，或更高价的毒品；有别于书籍中的名著、乐器中的精品，或脑中贮存更多的爱与善。

『伍』 你怎么评价小罐茶

大家都知道中国茶，只有品类没有品牌。一般你喝茶，都会跟人说你在喝铁观音，而不是某某品牌的铁观音，顶天说一句安溪的铁观音。
既然要做品牌，那必定意味着颠覆。不知道大家是否了解中国茶，中国茶之所以一直没有品牌兴起，是因为受到产地的限制。比如龙井，那就只有西湖，出了西湖你就不是龙井，就算是龙井，别人也不认。受到地域的限制，所以当我们在说中国茶时，说的都是品类，而不是品牌。
小罐茶的野心在于：它要集合最好的中国茶，形成品牌化售卖。这时候就会发现中国茶的第二个问题：品质良莠不齐。小罐茶的聪明之处在于找每个品类的大佬合作，从而形成它们“小罐茶，大师作”的一个slogan。
小罐茶让我觉得最有野心的，就是它们的包装了。感兴趣的小伙伴可以查查，砸巨资请神原秀夫先生花了三年的时间设计的，那个小罐子我见过实物，的确精美。当一个品牌花这么大心思去做产品的时候，那么它确实是个有野心的品牌。
对于小罐茶，我只想说：“”一款茶应该说它价值几何，而不是价格多少。这和品牌的资金投入、宣传推广等所涉及的相关费用挂钩，价格高的茶叶不会是坏的茶叶，低价格很难买到好茶叶”。

还有一个业内潜规则，越是好的茶叶越是是不会拿出来卖，越好的茶叶它的包装往往是普通的塑封袋、锡箔袋，甚至是用宣纸、报纸包好密封避光储存，待到资深茶友来访，取出来品鉴一二，比如老白茶、普洱等等。
总结就是：小罐茶品质说得上高端，至于这价格，看消费能力，毕竟商务型的，能接受。
我不懂茶，单从广告上来说，小罐茶是个有野心更不缺品位的品牌。

『陆』 评论：小罐茶为什么成功，看看大家怎么说

产品跨品类高纬度整合、跨界领先的设计、工业思维的生产理念、先进的品牌体系和渠道体系，并用成绩告诉同行们这个可行。

『柒』 最近，小罐茶在传播中国茶文化都做了什么

让大家知道，其实茶叶并没有那么贵，全都是炒作出来的。

『捌』 看那个小罐茶广告，牛逼太大，忍不住搜了下。说什么神原秀夫设计师，

神原秀夫担抄任过TOTO、电通公司设计总监的日本新锐设计师。

在小罐茶这一领域中，神原秀夫设计的是小罐茶铝罐，设计方案耗时两年，历经十三稿，使小铝罐的审美更具国际化视角，凸显时尚与尊贵。小铝罐的包装设计具有审美价值的同时，也注重实用价值，两者并重，提升消费者的使用体验。

(8)从茶叶营销角度分析小罐茶的成功扩展阅读：

小罐茶营销方式：

一、产品匠心制作，建立好茶标准

1、不走量，走奢侈品路线，包装要量少而精。

2、针对不同时间、季节、体制细分化、专门化，配上特别的说明。

3、从细节处着手，不断显示你家茶与一般的茶不一样。

二、设计融合美学理念，顺应消费升级

1、小铝罐设计：审美价值与实用价值。

2、体验店设计：开创中国茶新体验。

3、创新设计：顺应消费升级。

三、优化媒介营销策略，实现产品销售

1、央视广告投放，打响新品牌知名度

2、合作电商平台，利用舆论领袖影响力

3、品类中开创品牌，获得品牌利益

『玖』 年赚20个亿，创立不久的小罐茶为何赢过许多百年茶企呢

大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！

创立不久的小罐茶做到了年赚20亿，小罐茶是对传统茶艺的升级，通过包装缩小化、产品重新组合等方式对传统的茶叶进行了改造，提高了用户对于茶叶的兴趣，销售得到快速提升，小罐茶的盈利能力又很强，超过了一些传统的百年茶企。

小罐茶的创新理念给茶叶销售带来了新的出路，小罐茶推向市场后引起了市场强烈的反响，很多人开始购买小罐茶，销售提升的背后还有销售模式的功劳，小罐茶将线上销售与线下销售进行了充分的结合，在线上进行大量的运营推广，利用电商平台进行营销，扩大了小罐茶的营销面，有效促进了销售。

其实每个行业都有很多机会，只是我们能否找到合适的机遇和方向，如果能够找到好的方向，那么很多传统行业也能发挥出很好的潜力。

『拾』 小罐茶营销中介环境分析

小罐茶颠覆了以往的传统卖茶思路，平时按斤卖的茶叶，在它这里都是按克卖，内价格高到吓人：一罐容一律4克，售价50元，每个小罐也就比乒乓球略大一些。旗下所有的茶品种都是这个重量这个价格，统一包装、统一规格，没有高低之分。小礼盒装10小罐，共40克，售价500元;大礼盒装20小罐，80克茶，卖1000元。