创业计划之市场调查

㈠ 创业计划当中的市场调研这一块包括多少方面

对于创业者而言，市场调查的目的是弄清楚自己看中的或者掌握的创业项目的产品或服务，在当地有没有市场，要把调查的数据、材料整理分析之后，得出结论项目是否可行。具体创业调研大致需要调查以下方面内容：

一、市场需求调查：通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你想开眼镜店，你应调查一下市场对它的需求量，相同或相类似的店铺已经有多少，市场占有率是多少。比如你提供制冷维修服务，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。另一方面是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查：这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：
1、是顾客需求调查。例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到哪方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时的产品（或服务项目）为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。
2、是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查：在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我独，人独我精。

四、市场销售策略调查：重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最少批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段，提供依据。调查对象：一般为消费者、零售商、批发商。在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针对某一特定消费群体或侧重于某一消费群体，这时调查对象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查对象主要选择女性；对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

㈡ 创业计划书市场调查怎么调查

确定目标客户；调研客户消费习惯、消费新诉求等
可以提供一套模板给你，同时指导你写作

㈢ 完成创业计划时所做的市场调查通常包括哪些内容

两条创业的计划是十万左右，市场条条条调查通过，包括哪些内容完事儿，包括哪些内容检查的方法就是

㈣ 1.根据个人情况和兴趣,做市场调查和创业策划。内容包括:我的创业构想、发现新

你的情况和兴趣做市场调查和创业策略，那么关键是一点您得看他发展的前景，如果发展的前景不好，我劝你就不要去做，没有效益也不行，自己不爱好也不行。

㈤ 写市场调查计划书的步骤

通常，市场调查计划书主要包括以下几方面的内容：
（1）调查名称；（2）调查目的；（3）调查内容；（4）调查范围及对象；（5）调查方法；（6）调查日程安排；（7）调查预算。
范例
薪酬调查计划书
原先制作的计划书，在公司里没有施行，就放到这里给大家参考一下薪酬调查计划书
一、 调查目的：为制定符合公司发展目标，对员工富有激励性，对内具有公平性，对外具有竞争性的薪酬体系做调查准备
二、 调查计划实施时间：9月-12月（8月下旬开始准备）
三、 调查计划实施人：人力资源部、相关咨询公司
四、 调查对象：上海、北京相同行业里具有同样企业性质，同样岗位薪酬情况
五、 调查步骤 ：
确定目标 确定范围 调查选择 调查实施 数据分析 评估反馈
六、 项目细分：
1、 确定目标：分析公司内、外环境；发展规划与趋势预测；企业经营阶段与策略分析；
2、 确定范围：具体定岗（职位分析、工作评估）；
3、 调查选择：咨询公司信息收集；联系沟通；选择；确定
4、 调查实施：调查情况了解
5、 数据分析：数据比较；薪酬定位（设计薪酬结构；薪资等级以及定薪）计算人力成本
6、 评估反馈：调查总结；薪酬制度完善；薪酬体系改进
七、 分工与时间：见责任分工图
八、 费用预算：（按照需要调查的职位条件进行计算，目前因为条件不明确，暂时无法估计费用总额）
职位条件 =地区数Ｘ职位数 Ｘ行业数（一般职位条件为500元/个）

市场调查的内容和步骤
在创业之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。下面我们简要介绍创业前市场调查的内容和创业前市场调查步骤：
(1)明确调查问题 在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。
(2)初步情况分析 确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减，以缩小调查的范围。
(3)进行正式调查 当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。
(4)资料整理和分析当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。
(1)询问法 询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。
1、个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。 2、电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。 3、邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。
4、留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。
(2)竞争对手如何分布
首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。
其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己
(3)竞争对手的产品
竞争对手的产品直接关系到本店的产品。
竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。

㈥ 自主创业如何做市场调查

我们说创业之前一定要搞好市场调查，主要是因为前期调查对于制定以后的创业计划有着至关重要的作用。来源于调查的一些数据和分析可以为创业者今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。有的创业者往往会根据朋友的介绍确定市场情况，这样有时会因个人观察角度不同得到的信息也是不准确的。有条件的创业者当然可以直接请一些提供市场调查服务的公司或机构来帮忙，而对于我们小本创业者来说，请这样的公司一般价格不菲，所以大家可以自己采取一些简单的方法进行调查。
首先确定市场调查的目标，如消费者流量、潜在消费群体规模、同类产品竞争情况以及价格情况等。以王先生要开一家小本服装店为例，做市场调查之前应该确定目标如下:1、店址周边客流量2、同类商家数量及经营规模3、潜在消费者规模4、高销量产品类型和价格5、同类商家的货物维持量及日常流量。
基本的调查方法有以下两种，可以灵活运用。
方法1:询问调查法。调查者直接接触被调查对象，通过询问的方式收集有关信息的方法称为询问调查法。它是由调查者向有关对象提出问题，以获得经营情报和资料的一种方法。
方法2:观察调查法。调查者亲临所要调查的现场进行实地调查，或在被调查者毫无察觉的情况下，对他们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。
如周边客流量可以利用观察调查法，到店址实地观测单位时间内的人流量，根据测得数据进行计算;同类商家信息则可以利用询问调查法，直接或间接地获得一手信息，作为直接参考。

㈦ 请问在创业之前应该怎么做市场调研，怎么制定创业计划（互联网方向）

具有中国网络概念的部分股票――南京熊猫、海虹控股走势强劲，分别位列沪深两市涨幅榜前列，这使得投资者的目光再次聚焦在网络科技板块，而与此同时，最近一段时间，纳斯达克市场的中国概念股表现强劲，纷纷创出近几年的新高，与其他仍然亏损的网络股不同，中国网络股表现优异的背后，是大幅增长的业绩支撑。 更加令人值得关注的是美国知名的排普杰弗瑞公司（PIPER JAFFRAY），对新浪网的投资评级由中级调高至表现突出，并已把包括新浪网在内的中国网络股列入了关注目标，这表明中国网络股的表现已经受到了华尔街投资者的关注。那么中国的网络股是否也有同样的机会，它们赢利模式与海外上市的新浪、网易相比又有哪些不同呢？今天我们就来重点探讨这方面的话题。今天来到北京演播室的嘉宾是银河证券的王国平和民族证券的徐一钉，首先我们来介绍一下中国网络股在海外市场表现的相关背景。 新浪公司6月30日发布二季度赢利预期调整，当日股票大幅上扬22%，创出3年来最高，并持续表现强劲，昨日该股收盘达到23.1美元，在一年多的时间内上涨了约12倍。 本次新浪网预计二季度赢利将达到每股13到15美分，高于原先8到9美分的预期；二季度营收将达到2400万到2500万美元，高于原来1960万到2030万美元的预期。新浪网的出色表现和业绩的大幅增长，最主要的原因是在中国市场的非广告收入的大幅增长，主要集中在无线短信、收费邮箱等业务。 从第一季度的财务数字也可看出，新浪网的非广告营收同比增长412%，占总体营收的60％，其中最主要的是无线短信业务及收费邮箱业务的收入增长。纳斯达克市场上的其他中国网络股也同样走势强劲，SOHU和网易的股票一年多来也都有10多倍的涨幅，其中SOHU网的非广告营收同比增长392%，移动增值和短信业务以及电子商务占69%。网易公司非广告营收同比增长429.7%，与新浪和SOHU不同的是，除了短信业务以外，其收入增长主要来源于网络游戏。 据记者从各网络公司了解，部分公司负责人称，第二季度虽然国内发生了非典疫情，但是由于大家外出活动减少，上网用户明显增多，短信业务量大幅增加，因此各网络公司的业务收入都有大幅增长，只是非典期间各地网吧关闭，会对网络游戏收入有一定的影响。 主持人：我们刚才可以看到三大门户网站在海外市场的那种走势，一年来单边上涨，我看了一下从最低价算到现在，有的公司上涨了60倍，那么是什么原因导致它们有这么大的涨幅？ 王国平（银河证券研究员）：股票的上涨有各种各样的原因，但是我觉得最根本原因就是这个公司业绩的改善。其实我们看三大门户网站这种股价走势都是由一个高点然后进入一个历史的低点，然后再进入一个高点，类似于过山车这样的。其实这些个股，就是随业绩变化的，刚开始上市在高点的时候，处于一个稍前的阶段，大家认为很新鲜。之后发觉它不能赢利的话，股价开始慢慢下跌。当它进入历史低点的时候，这时国内三大门户网站在赢利上有了改善，最开始是现金流为正，给投资者一个信心；接着到去年中期经营继续改善，然后今年三大门户网站大幅赢利，走进良性循环，这就为中国网络股走强提供了有力的支撑。 主持人：徐一钉，你觉得除了业绩因素以外有没有其他的因素？ 徐一钉（民族证券研究员）：业绩是一个根本性因素。除此之外，我觉得从美国股市来讲，三大门户网站大幅上涨还有一个背景，就是美国的网络股在最近一段时间的表现也是不错的，只是说涨幅略逊于中国网络概念股。最近一两年，美国经济不景气，它的行业增长速度都是相对来说比较迟缓的；那么作为网络高科技股，已经走到历史的低点，出现了很好的投资机会，高盛公司最近有一个报告当中提到，就是网络股是惟一真正的新生增长类股票，它的行业前景和增长速度仍然显得很有吸引力。 主持人：我想中国网络股上涨，两位都比较赞同业绩是一个根本性的因素。外界评价今年三大网站已经从“烧钱”走向“造钱”阶段了，是不是它的赢利模式和收入构成发生了很大的变化？ 王国平：我觉得这个变化应该说是比较明显的，刚开始上市的时候，大家把网络门户网站作为一个第四媒体。就是说单独通过广告的收入或者电子商务就可以获得收益，实际情况这种广告和电子商务远远没有支持赢利。现在这种三大门户网站我个人感觉应该说从赢利模式上，向一个多元化方向发展。首先是广告业务；第二就是收费邮箱；另外是国内市场的一个独特现象，就是它的短信，因为目前国内这种移动通讯市场发展速度导致了短信飞速发展，特别是现在彩信的发展，给三大门户网站带来很好的契机。在国外是不存在这种现象的，这跟国内的消费者这种心理是有关。再一个就是网络游戏，目前国内大约有四千多万网络游戏用户，我觉得对他们收益的影响太大了。 主持人：海外市场的强劲上涨，会不会带动中国互联网络股的走强，这是当前投资者最关心的话题。那么中国网络股的赢利模式又有哪些特征？它们的历史走势又如何呢？我们再来看一段记者统计的相关资料。 我国互联网络股分成两部分,第一种以是海虹控股为代表的网络游戏股,第二种是网络短信股,如上海科技、厦门信达和南京熊猫等。但它们的赢利模式与新浪等门户网站有较大的不同,差别很大。门户网站收入构成中占重要部分的在线广告、网络游戏和短信等增值服务，在我国的网络股收入份额中比例较小，最高的是海虹控股,占40%，其余的则不超过10%,可以说,我国具有真正意义的互联网络股还未形成。在年初的行情中,互联网络板块涨势强劲,成为当时领涨板块之一。而在之后的几个月时间,市场走势疲软，再也没有成为市场中的热点。 主持人：我们注意到一个有趣的现象，就是说，在最近一段时间，我国二级市场上的互联网络概念股走势也比较强。大家首先可能会联想到，是不是因为三大门户网站在海外的强劲表现对我国互联网络股是一种刺激。王国平，你怎么看这个问题？ 王国平：应该是有这方面原因的，特别是在近期大盘处于比较弱势的时候，受到三大门户的网站的影响还是比较大的。其实从今年一月份国内第一波行情中，大家都关注汽车、石化和金融等板块。其实，一月份的上涨行情，网络概念股是最早对大盘上攻的板块之一。 主持人：今天海虹控股表现不错，我们也知道它的收入主要来自于中国药网和网络游戏，徐一锭，你对它这个公司了解比较清楚，那么你怎么看待这家上市公司它现在的赢利模式呢？ 徐一钉：我觉得在目前上市A股当中，海虹控股应该是最贴近网络股的，但是它并不是一个真正意义上的网络概念股，因为它并不是门户网站。在它的收入构成当中，网络收入只占了它的40％。它的两块收入是中国药网和联众游戏，我们注意到联众游戏尽管在国内有很多爱好者，但和其他网站一样，利润增长是比较缓慢的。应该说，海虹控股的利润更多来自于药网，电子商务这一块。 主持人：如果说和海外比较，如新浪门户网站，那么我国二级市场上这种真正意义上的互联网股票还没有出现？ 徐一钉：我觉得是这样的， 王国平：我觉得到目前为止，网络股概念股应该是基于一个网络平台进行的广告或者电子商务运作的股票。而目前国内最可能称之为互联网络股是海虹控股，其实它最大的收入还来自于它传统的化纤收入，目前它的药网，加上网络游戏加起来有40%。但是整体上来说，它还不能称之为真正意义上的网络概念股。 主持人：只能算半个网络股？ 王国平：对。就整体上来说，目前国内以网络股概念成为一个主流板块，还有所欠缺。因为目前大家更关注蓝筹，或者具有价值性投资的板块。从这个角度来说，网络股更多的是有点像拼凑概念。 主持人：三大门户网站，它也是从高潮到低谷，然后到高潮一个阶段。有人说了国内的网络股虽然说有点四不像，但怎么么样有一个从量变到质变过程？ 王国平：你提到的是量变到质变，要有一个前提，它属于网络股这个很明确的范畴里。如果说国内目前这个范畴还不明确的话，就不存在量变到质变的这个过程。如果说把网络游戏、电子商务的和短信概念拼在一起的话，其实它对整个大市影响还是太弱了。网络股只能作为一个局部的热点，从长期来讲不能成为主流领涨板块。

㈧ 求 创业市场调查 毕业论文

嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划 摘 要:嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。论文首先介绍了该公司项目背景,然后在市场 机会分析的基础上阐述了公司的发展战略和市场营销策略。 关键词:创业计划;市场机会;营销策略 一 项目背景介绍 (一)产业背景 近几年来,我国塑料制造业迅速发展,每年以平 均10%的速度递增。1999年,我国成为世界上第三 大塑料制品生产国。2001年我国塑料制品总产量 达到2000万吨,比上期增长13•1%,完成销售率 96•6%。2001年全年累计完成工业总产值为 2043•86亿元,比上年增长14•9%,因此塑料制品具 有较大拓展空间。 目前,全国工业固体废弃物堆放量已超过60亿 吨,城市垃圾近年已达1. 5亿吨,到2010年将达9 亿吨。随着我国国民环保意识增强,政府机构对环 保产业的重视,目前我国的环保产业总产值达到 1080亿元,因而环保制品市场前景广阔。 我国目前市场上出售的垃圾桶(篓)主要有室 内和户外两大种,制作材料主要为塑料、铁皮、铝合 金等,塑料制造材料主要特点为成本低,制作简便, 使用方便;而铁皮、铝合金等材料的垃圾桶生产成本 较高,且易丢失、损坏。 作为一种新型的垃圾桶,自动套袋垃圾桶除了 具有垃圾桶本身的特性外,还采用了专利设计,使产 品具有自动供应垃圾套袋的功能,给使用者带来方 便和卫生。 自动套袋垃圾桶(篓)的生产和销售,将有利于 我国垃圾的处理,促进我国环保产业的发展,具有巨 大的经济效益和社会效益。 (二)公司背景 嘉洁环卫科技有限责任公司是一个提议中的公 司,公司性质是有限责任公司。公司设在湖南省湘 潭市高新技术开发区,基础设施完善,并享受税收优 惠政策,同时靠近湘潭三大高校,研发力量雄厚。它 拥有自动套袋垃圾桶(篓)的专利技术,提倡“以人 为本,以科技为依托”的健康生活新理念,为社会提 供尽善尽美、健康文明的环保产品。 我国环保制品每年约有1000多亿元的市场需 求,其中垃圾桶(篓)约有10亿元的市场需求。公 司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶(篓),以满足 市场需求的迅速增长;并通过各种方式,从社会中筹 集资金,启用投资建厂解决方案;同时,针对行业的 特殊情况,充分解决环保制品品种多且杂、产品实用 性及安全健康等问题。 公司注重短期市场目标与长远可持续发展战略 相结合, 1-3年内成长为垃圾桶(篓)市场的大中型 企业,做实市场和做强企业; 4-8年进入塑料等原 材料上游行业,以保障原材料的供应,降低企业生产 成本,提高潜在的市场竞争能力;长期发展目标定位 在垃圾无害化处理产业,通过上市等资本运营手段 建设成为以塑料环保产业为核心业务的大型企业集 团。 公司成立初期共需资金500万,其中引入风险 投资200万。股本规模及结构暂定为:公司注册资 本500万。风险投资200万(40% );湖南工程学院专利技术入股100万(20% ),公司发起人现金入股 200万(40% )。 公司初期的组织结构采取直线职能式。公司实 行所有权与经营权分离的总经理负责制,下设营销 副总、技术与生产副总、财务副总。 (三)市场描述 垃圾桶(篓)是家庭日常用品,对消费者来说是 低值易耗品。我国市场大量销售的为通用型塑料垃 圾桶(篓),产品档次较低,品牌忠诚度不高,但市场 需求面广量大,主要购买者为家庭、机关企事业单 位。 目前,我国的垃圾桶(篓)主要有两种:室内和 户外。室内产品主要为家庭和企事业单位办公室内 用的小型垃圾废纸篓,其产品类型主要有脚踏式、印 花式、格子式等不同档次的产品;户外产品主要为居 民小区、工厂等单位使用的容量较大的垃圾桶。室 内和户外垃圾桶本身存在着不足: 1、低档次的产品 制作粗糙、质量差、不美观,产品式样较少; 2、产品设 计没有针对性,不能适应不同消费对象的需求; 3、使 用不方便; 4、不同档次的产品价格偏高; 5、很多产品 没有质量保证,没有相关的质量管理认证。本公司 生产的自动套袋垃圾桶(篓)将把以上问题作为突 破点,从而逐步扩大市场占有的份额,迅速研究开发 并推出其他系列卫生环保产品。 (四)产品描述 自动套袋垃圾桶(篓)属于文明社会生活领域 的一种与人们生活贴近的、有着爱卫意义和环保价 值的实用新型发明创造。它是研发人员通过对日常 生活用品的细致观察,分析当前同类产品在应用中 的缺陷后进行的创新,它结构简单,造价低廉,使用 方便。它与现有垃圾桶(篓)相比,其突出的创新点 表现为: 首先,垃圾套袋与垃圾桶(篓)是一体化结构, 每次换袋不用从外面拿放垃圾套袋。 其次,每次换袋都有已装满垃圾的套袋自身从 垃圾桶(篓)内牵出一个新的套袋,减少了换袋的麻 烦,节省了时间。 本产品除具备自供套袋功能外,还具备了在没 有套袋的情况下,取出隔底板作为传统垃圾桶(篓) 使用的功能。 公司将建立国际先进的ISO9001质量管理体 系,力争获得通过国际ISO9001质量管理认证。因 此本产品推广的空间和产品市场的前景十分理想 的,社会效益和经济效益十分可观。 二 市场机会分析与战略决策 (一)需求分析 垃圾桶的实际消费对象主要为家庭、机关企事 业单位等,垃圾桶(篓)产品属于日常用品,家庭购 买方式为单件或多件购买,主要为室内使用;机关、 企事业单位购买方式为大宗团购,主要为城市街道 卫生、单位办公、处理生产废弃物等使用。 随着社会发展和人们生活水平的提高,我国国 民的环保意识不断增强,政府亦相当重视。自动套 袋垃圾桶(篓)需求普及化程度将提高,家庭、机关 企事业单位等都要用到垃圾桶(篓),所以消费需求 大。 有关市场调查数据显示:我国每年城镇新婚家 庭有500万左右,假如每个新婚家庭购买三个垃圾 桶,则全国每年需求垃圾桶1500万个。同时我国还 有5. 1亿的城镇人口也存在巨大的市场需求,以每 个家庭3. 5口人计算,则约有1. 5亿个家庭,假如每 个家庭3年更换一次,平均一次购买3个的话,全国 城镇家庭需求为1. 5/3×3=1. 5亿个。 (二)竞争分析 1.竞争产品和竞争对手。据调查,目前市场上 生产垃圾桶的厂家有很多,但没有一个厂家在市场 上占有很大优势,生产厂家主要集中于华北、浙皖地 区以及珠江三角洲地区,其中各个厂家的产品、价格 差不多,没有突出优势。 2.公司竞争力量模型分析(见图1)。国家法律 法规及政策方针对环境影响力量结构有较大影响。 图1 竞争力量模型 A.销售商:主要指批发商;垃圾桶(篓)销售渠 道主要为:厂家———批发商———零售商,因此取得代 理商的合作是在竞争中取胜的关键因素。 B.材料供应商:制造垃圾桶(篓)的原材料来源 广泛,市场供应充足。 C.替代风险:公司拥有自动套袋垃圾桶(篓)的 专利技术,形成保护壁垒,在较长时期内不会出现同 23第2期 刘 艺等:嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。 D.新加入者的威胁:防止仿制或专利侵权;加 大市场力度,深化渠道管理设置; E.行业内的竞争:面对现有市场产品的竞争, 我们应积极加强自主专利权的保护与运用,同时采 用差异化的价格策略,逐步建立自己的品牌。 3.竞争优势。自动套袋垃圾桶(篓)本身具有 优越性能,设计科学、价格设计合理,使用简捷;在技 术方面,自动套袋垃圾桶(篓)拥有自主的专利技 术;在管理方面,我们使用现代企业管理制度,竞争 优势明显。 (三)公司特长 嘉洁环卫公司以生产塑料环保系列制品为主,

㈨ 创业前如何做前期的市场调查

创业前应该做前期的市场调查，才能了解市场的供求状况、现状及其发展趋势、经营模式和风险，通过市场调研制定相应的创业计划并实施创业。

市场调查，是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

市场调查的流程：

㈩ 请结合你的《创业计划书》中创业项目谈谈市场调研的重要性以及应该如何进行市

确定目标客户；调研客户消费习惯、消费新诉求等可以提供一套模板给你，同时指导你写作