㈠ 国泰君安证券的策划是干什么的
证来券公司同样需要进自行推广，如何能使更多的投资者在该证券公司开户，同样需要系统的营销策划，现在无论什么行业，品牌感都已经很强了，证券公司同样需要营销策划人员。因此，在楼主接到面试通知时，大可不必感到奇怪。以下我将证券公司与策划相关的工作内容归纳如下，供楼主参考：
1.召开投资报告会——召集股民和投资分析师进行互动会议，这是拉拢客户的一种方式，等同于其他行业的沙龙会议
2.召开股民大会——召集股民进行互动会议，介绍成功的炒股经验，目的同上
3.推广活动——开户送礼甚至大户会员制等等活动策划，为了更好吸引投资者。曾经，长江证券用送手机、长城证券用送笔记本、国信证券送购物卡、平安证券联合保险公司互动、招商证券联合银行互动、广发证券在大型商场进行相应促销活动等等的推广方式均引起了轰动。
4.各种宣传资料的撰写以及设计制作等。
当然，也许工作的内容比我所列举的多得多，但我只是为楼主画幅蓝图，给楼主提供一个概念进行参考，证券公司的策划更需要过硬的金融以及营销知识。
㈡ 急求！！证券公司的营销策划方案
有好多，
1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户回）
2.股民大会（召集股民一答起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是
为了拉客户）
3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招
4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招
5.街头发宣传单（召集客户经理街头发宣传单,扩大影响，拉客户）
6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招
7.联合保险公司拉客户,平安证券的拉客户绝招
8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招
9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招
呵呵，多交流啊，有好多，还有啊，分记得给我呀
㈢ 如何策划组织企业文化活动观招商证券春晚有感。
昨晚有幸观赏到招商证券表彰先进暨春节联欢晚会，感触颇深，今日略屡思路，作文一篇。 如何策划组织企业文化活动？ 首先，什么是企业文化活动？ 企业文化活动是传播公司企业文化的重要载体，是属于企业文化落地的重要范畴。因此，企业文化活动的核心是传播和建设企业文化。 其次，企业文化活动有哪些类型？ 企业文化活动类型多种多样，比如周年庆典、开业典礼、表彰先进、联欢晚会等。根据对象、内容、性质而不同。 再者，什么叫策划组织？ 策划即做好策略和计划，组织即统筹与协调。 因此，在进行任何一次企业文化活动策划组织之前，都需要完成一次系统化思考。活动的目的是什么？对象是谁？活动的核心内容是什么？活动的主题是什么？比如对内性质的企业文化活动，目的可以是以增强员工归属感、凝聚力为目的。显然，招商证券的年会定位为对内员工。 如果是对外，客户答谢，或者招商加盟，则是围绕经营目标而来。 正如企业文化的本质是为经营服务。 简单的说：企业文化活动策划的成果秘诀主要是：一个指导思想，两个基本原则，三个关键环节，三个突破口。 一个指导思想，即“始终围绕‘企业文化’这一核心主线”， 企业文化活动本身就是进行企业文化建设的过程。招商证券年会始终围绕其企业文化的核心，而活动的灵魂，本人认为在于招商证券的司歌，我们招商里所言：我们一直在寻找，直到招商，才找到所要。在招商这个大家庭，我们要相信自己，信己方可信任。相信自己的无悔青春和激情飞扬将在此绽放。在这里，可以找到，幸福的真谛和可能。 两个基本原则，即“把握需求和制造惊喜”：谁的需求呢？主办方的需求？受众的需求？关键点是：明白我们为什么要搞这个活动？——什么样的背景？想达到什么目的？解决什么问题？如此情形下，我们可以着手开始我们的创意之旅了。 制造惊喜的创意有三张牌，一是感情牌，以情动人，使人共鸣，是一门艺术。很多年会都喜欢煽情，引人流泪，这不失为一个好策略，却十分需要艺术。一是利益牌，与员工切身利益息息相关，比如抽奖。当然要把握好度。招商证券特等奖是一万块价值奖品。一是好奇牌，策划活动对象平时难以见到的事情，比如招商证券一群威武严厉的领导，因为有唱歌的喜好，于是在年会上穿着喜庆的衣服，嘶吼着唱歌，歌名为活动的主题《相信自己》，瞬间点爆全场激情。 三个关键环节，即“把握好创意、宣传、组织”。首先要清楚：什么是创意？按照我的“拆字歪解术”，有两点解释：一是“创造新意”,即：具有新颖性和创造性的想法或构思。它表现为对传统的叛逆、对常规的破坏,具有”一招定乾坤“的震撼能量！另一层含义是“创造意图”,任何创意都有其目的性、都必须追本溯源。好的创意可以操作执行、可以转化为效益。前者叫聪明，后者叫智慧。我们一直倡导“灵魂创意”或者叫“本质创意”。宣传环节主要包括活动前的预热造势宣传，活动中高潮引爆，活动后的价值放大宣传。很多企业的年会宣传十分重视，最终将企业文化活动提高到品牌建设与营销推广的高度。组织环节，则需要建立专门的领导小组，执行小组，策划小组等。领导小组目的是活动最高领导的支持，对于大力推动活动具有事半功倍的效用。如何获取最高领导的支持？则需要研究领导的需求。执行小组可以按活动环节划分，也可以按照专业性质划分。执行小组需要有明确的执行方案。细化到小组成员、工作目标、具体职责、分工要求、时间计划等。除此之外，组织环节还需要做好风险评估和突发事件预防准备。 三个突破口：1、鲜明的主题；具体要做到两点：“化无形为有形”，即：赋予平凡活动以不平凡主题。“化有形于无形”，即：让不平凡的主题融化在体验性、启发性极强的活动形式之中，实现“心中有剑、手中无剑”的最高境界！如何提炼恰当的主题？三个思路：从企业文化入手；从企业经营管理难题入手；如企业经营目标入手。一个好的主题是活动策划成功的一半。招商证券的活动主题是相信自己，源于经营管理的问题和实际面临的行业特性，去年股市、楼市比较萧条，可以说处于行业寒冬时节，在这个特殊节点，我们需要的是暖春，是团结，是自信。因此活动各个环节始终围绕主题，整场活动的篇章结构主要喜乐招商、和谐招商、温暖招商、圆梦招商。我分析了下，喜乐是一种氛围，和谐是一种境界，温暖是一种感受，圆梦才是终极目的。2、与实际关联；就是要了解大家的工作需求，紧紧围绕经营管理实际和参与者的现实难题，来策划活动，不要做与大家不相干的事。整个活动可以体现与员工实际工作、行业、产品、服务性质息息相关的创意与细节。招商证券年会行业特色十分鲜明，充分展现了金融才俊职业化、专业化的精神风貌。比如很多节目里体现了投行部不是在飞机上，就是在去往飞机的路上。信息部最缺的是女员工。面对股市，股民大呼亏不起的呼唤等元素。这样给员工极大亲切感。同时招商证券的升降舞台、Led屏幕.电子舞蹈，无不体现高科技的含量。体现出高端的元素。3、与生活交融。就是要找准大家的兴趣点和兴奋点，从社会热点话题中寻找启示，从最受欢迎的文体娱乐形式中获得借鉴，让大家向往的生活方式成为现实！招商证券的年会整体氛围是很轻松活跃的，源于找到了一种大家去点。共同的兴奋点和兴趣点。本人一句话概况即所有玩笑最后都归结在男女关系上，如年会中提到的东莞鸡场、张柏芝谢霆锋陈冠希的故事等等，对于这些敏感的话题不刻意忌讳，也把握分寸，点到而止。虽有不雅，也至少达到目的。而其他节目，穿越、卡扎菲、金正日等国际政治新闻网络热点话题都有提到。确实做到了与生活交融。拉近了节目与员工的距离。卑之无甚高论。供君参考。
㈣ 在招商证券做过的从业人员进来看看
证券公司都一样的，如果想在交易岗混必须先有一定的客户资源才行，意思就是先去做营销，等客户多到一定程度可以转岗到交易员。
㈤ 请了解证券公司营销方面的朋友进，最好是从事过的
只要这个行业存在，而且是正当的，都有做的价值。对销售有言辞的一般都是片面的，没有受益的或者说是他本身的性格不适合做销售，适合做销售的都会觉得那是一种乐趣。
如果你是一个性格外向，敢于挑战，能吃苦的话还是可以去尝试做销售的，现在的证券市场不景气，也可以说是整个国民经济状况不佳，就更具有挑战性了。还有只要是金融的基层销售，都是编外的，这个要清楚，你说的银行柜员是在编的，要问清楚了，工作的话相对稳定些。看自己的情况而定吧，祝你好运！
㈥ 招商证券：知识型券商如何推动企业知识资产化管理
招商证券凭借在知识管理实践的突出表现，2013年，再度荣获“中国最受尊敬的知识型组织（MAKE）大奖”，成为了中国金融证券行业的十强企业中，唯一一家连续三届获得中国区MAKE大奖和一届亚洲区MAKE大奖的知识型企业。招商证券股份有限公司，源于百年招商局，创立于1991。经过20年创业发展，已位居国内十大券商之列。公司拥有多层次客户服务渠道，在国内38个城市设有83家营业部，同时在香港设有分支机构。随着分支机构不断增加、业务快速发展，招商证券在管理上面临着诸多挑战：证券行业产品服务的创新加快；部分岗位流动性较强，培养成本较高；经验与最佳实践受限于“部门墙”，难以快速复制与分享；投资者教育的广度与深度不断加大，缺乏标准化传递。把知识变作资产，提升公司的核心竞争力早在2007年，招商证券就已经开始着手规划知识管理蓝图，也曾联手其他咨询公司共同合作，但效果都不太理想。经过高层领导和业务专家再次考察分析，招商证券携手国内知识管理和协同领军品牌蓝凌软件股份有限公司，导入蓝凌专业知识管理解决方案（KMS），重新规划知识管理并提出了实现知识资产化的管理目标。构建“招商智库”，提升公司记忆力：从业务活动出发，梳理多维度、多角度的知识体系，并持续积累，包括法律法规库、公司制度库、常用模板库、经典案例库等知识；与业务合作融合，优化知识应用力：结合投行业务系统，建立投行“项目知识库”、营销人员“营销弹药库”、“专家地图”和“知识问答”，快速提升一线人员的服务效率；制定落地计划，落实知识管理推动力：编制知识管理三年工作推进计划，建立知识管理运营、考核与激励、评估等落地的长效机制，通过不同知识管理主题的宣传，营建知识型组织文化；组建知识管理推进团队并提升团队成员的专业能力。规划知识管理平台，构建落地支撑力：结合招商智库及业务运作规划应用功能，引入标准化流程体系，构建统一知识门户，建设满足知识管理需求的专业知识管理平台。通过KMS的导入实施，招商证券的业务活动沉淀下来的知识得以全面解析，并且落地到平台上；员工、业务专家知识得以有效挖掘，实现知识资产不断补充；知识能根据用户特性、知识特性进行关联，实现知识的主动推送；有效整合知识并以各种地图式展示，真正实现以用户为中心知识应用；与具体的业务活动相结合，提升业务支撑能力；学习型组织文化得以固化，实现公司的智力资本的持续增强。
㈦ 招商证券销售具体是做什么的
招商证券招募的是证券客户经理，有些是在银行驻点销售，不过现在银行大部分不允许证券客户经理在银行驻点了，你家里人其实是在害你，招商证券的客户经理不是啥好工作，金融业的农民工而已，你迟早会被扫地出门，从事的工作就是简单的拉证券客户到招商证券开户，并对客户进行简单的服务，销售证券理财产品和开放式基金等。证券营业部会对你进行相关的考核，考核指标很多，比如开户数、有效户、证券资产、佣金贡献等。考核在同行业中算是比较重，待遇比较差，你所营销的客户在3年后是拿不到提成的，客户直接收归营业部所有（其他公司可不是），在证券经纪人业中口碑极差的证券公司。
从事该工作你需要通过证券从业资格考试，并获得执业资格才能从业。你的工资待遇与你的营销成果挂钩，工资随证券K线波动。如果你实在是要从事该行业，并有半年到一年不拿工资只管投入不求产出的心理准备，可以从事该行业，不过建议你选择申银万国、国泰君安、中信建投做证券经纪，其他的证券公司基本都是天下乌鸦不是一般的黑——且黑的占大多数。
不过我的个人建议是你进入银行业或者信托业，中国证券业经纪人流失很大，并且根本就不能算是证券经纪人，只能算是一个开户机器而已，被证券营业部利用完了就可以随便扔的工具，即使你有证券分析能力获得了证券咨询资格你也没办法跟证券公司竞争，从业者大部分都没再从事该行业，证券经纪业潜规则和券商对证券经纪人的盘剥以及证监会、证券业协会的不作为和券业垄断保护让大部分人寒心。
㈧ 我是今年的应届毕业生，刚面试完了招商证券某营业部参见培训考证券从业资格证，当时招聘的说是金融管培生。
没错，就是招客户经理。
招商证券的客户经理应该签的是正式劳动合同，非劳务合同，代缴三金的。
客户经理的职责就是证券营销，拉客户开户做股票、销售金融产品，只要能够完成任务，遵纪守法，应该不会开除，除非你自己受不了了。这个行业其实挺残酷的。
㈨ 谁知道招商证券：知识型券商如何推动企业知识资产化管理
招商证券凭借在知识管理实践的突出表现，2013年，再度荣获中国最受尊敬的知识型组织(MAKE)大奖，成为了中国金融证券行业的十强企业中，唯一一家连续三届获得中国区MAKE大奖和一届亚洲区MAKE大奖的知识型企业。
招商证券股份有限公司，源于百年招商局，创立于1991。经过20年创业发展，已位居国内十大券商之列。公司拥有多层次客户服务渠道，在国内38个城市设有83家营业部，同时在香港设有分支机构。随着分支机构不断增加、业务快速发展，招商证券在管理上面临着诸多挑战：证券行业产品服务的创新加快;部分岗位流动性较强，培养成本较高;经验与最佳实践受限于部门墙，难以快速复制与分享;投资者教育的广度与深度不断加大，缺乏标准化传递。
把知识变作资产，提升公司的核心竞争力
早在2007年，招商证券就已经开始着手规划知识管理蓝图，也曾联手其他咨询公司共同合作，但效果都不太理想。经过高层领导和业务专家再次考察分析，招商证券携手国内知识管理和协同领军品牌蓝凌软件股份有限公司，导入蓝凌专业知识管理解决方案(KMS)，重新规划知识管理并提出了实现知识资产化的管理目标。
构建招商智库，提升公司记忆力：从业务活动出发，梳理多维度、多角度的知识体系，并持续积累，包括法律法规库、公司制度库、常用模板库、经典案例库等知识;
与业务合作融合，优化知识应用力：结合投行业务系统，建立投行项目知识库、营销人员营销弹药库、专家地图和知识问答，快速提升一线人员的服务效率;
制定落地计划，落实知识管理推动力：编制知识管理三年工作推进计划，建立知识管理运营、考核与激励、评估等落地的长效机制，通过不同知识管理主题的宣传，营建知识型组织文化;组建知识管理推进团队并提升团队成员的专业能力。
规划知识管理平台，构建落地支撑力：结合招商智库及业务运作规划应用功能，引入标准化流程体系，构建统一知识门户，建设满足知识管理需求的专业知识管理平台。
通过KMS的导入实施，招商证券的业务活动沉淀下来的知识得以全面解析，并且落地到平台上;员工、业务专家知识得以有效挖掘，实现知识资产不断补充;知识能根据用户特性、知识特性进行关联，实现知识的主动推送;有效整合知识并以各种地图式展示，真正实现以用户为中心知识应用;与具体的业务活动相结合，提升业务支撑能力;学习型组织文化得以固化，实现公司的智力资本的持续增强。
咨询+IT的全方案服务，打造组织智慧的智能支撑
蓝凌，作为国内第一家研究知识管理和推动知识化平台建设的企业，致力为客户提供专业、完整的知识化解决方案，连续十年获得知识管理市场占有率第一。KMS融入了蓝凌十余年来专注于知识管理与协同研究实践所积累的经验，先后助力海通证券、国信证券、广发证券、PICC、苏州建行、招商银行、新东方、悉地国际CCDI、联想控股、恒大地产、招商地产、美的集团、青岛啤酒、天狮集团、上海东方传媒SMG、广东省中医院、中国移动设计院等数百家知名企业成功推进知识化实践，共同见证了先进的知识管理理念与技术有效结合所带来的巨大效益!
对标MAKE，推进中国知识管理的发展
MAKE(The Most Admired Knowledge Enterprise，最受尊敬的知识型企业)研究项目于1998年建立，其主要目的是识别那些在利用企业知识创造股东价值等面优秀的企业。除了全球MAKE奖研究外，在亚洲、欧洲、北美还设置了区域MAKE研究，以及在香港、印度、印度尼西亚和日本的针对国家MAKE奖的研究。
2011年，MAKE引入中国，成为中国知识管理发展的一个里程碑。