微信市场定位

㈠ 什么叫微信营销

微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中获得利益，发展前景也非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢？
庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的七亿，发展空间堪称恐怖。毫无疑问，微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于七亿这个数量，发展空间仍然很广阔。
随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。
信息交流的互动性更加突出，虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。
能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一 定是真实的、私密的、有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分，但却有一定的依据性。
很多企业把微信当做移动微博，总是一味的在向客户传达信息，而没有认真的关注客户的反馈。有互动功能的，也只是在微信后台设置好一些快捷回复的方案，但这种缺乏人性化的沟通方式，极大的损害了用户体验，就如同风靡一时的电子宠物无法长久流行的原因一样。当客户的咨询无法得到满意回复后，他们唯一的选择就是取消关注。而人工微信客服的核心优势，就在于实现了人与人的实时沟通，此时客户所面对的是一个个专业、服务质量优秀的客服人员，对于客户的咨询可以给出满意的回复。

㈡ 微信产品开发的初衷是什么 对腾讯而言，是否会影响QQ的发展，或者说他们的定位不同是什么，目前是

qq就好似麻辣豆腐，微信呢是麻婆豆腐，同样以豆腐为主料但是配料和口味并不一样，人们的口味也是不一样的，并不能把二者混为一谈，自己内心最爱吃的口味是习惯，是改变不了的！！！

㈢ 微信营销怎样定位精准客户群体

第一步：初步界定你的客户
营销最开始都需要分析界定目标客户，正如我们要发布征婚广告时，会写出心仪对像的各项标准，如学历、收入、工作等情况。
初步界定客户时，一般会通过以下的方法来界定：
(1)客户内在属性：
who(谁)-when(购买习惯)-why(购买理由)-age(年纪)-sex(性别)-interest(爱好)-income(收入)。
(2)外在属性：
where(地区分布)-company(公司)-place(活动场所)。
当你清晰地列出这些客户属性时，你可以基本界定了目标客户，但还不够精准，需要进一步地缩小客户范围。
第二步：购买能力区分你的客户
客户是必须具备购买得起你的产品能力的人。否则带来的客户一定是不停地在浪费时间与你砍价的人。如果你经常碰到砍价客户，只能说明你没有定位准确客户。
前文叙及，客户的购买能力一般通过客户收入或客户的平均消费水平以及是否购买过大额相关产品来界定。购买能力也体现在客户拥有哪些有价值的产品。比如，客户拥有宝马、拥有LV包，说明该客户具有较强劲的购买能力。
第三步：消费历史映射你的客户
想要知道人们接下来购买什么，就看他最近买了什么，以及正在购买什么。营销大师菲利普科特勒曾说：“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去购买了什么，以及正在购买什么。”找出了客户要购买什么，你才能知道把产品卖给谁。
客户的消费历史与经历代表了客户对你的产品类别的认知、以你的产品的需求，以及购买你的产品可能性。分析客户消费历史包含：客户是否购买过与你产品同类的产品，相关联的产品，互补的产品(如西装与皮鞋是互补)，以及是否购买过你的竞争对手的产品。
从客户消费历史中，你可以轻易地挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户，这为营销节省了大量的时间。
记住：启蒙教育客户，特别要把一个不熟悉的产品教育给客户，是非常浪费时间，也是危险与不值得的。
第四步：购买需求决定你的客户
客户为什么会购买，只因为客户有需求。假如客户没有这一块的需求，他一定不会购买。因此，客户的需求决定了这个客户掏钱的速度与可能性。
客户的需求可以从客户的消费历史和客户关注的焦点中看出。假如客户曾经购买过你的竞争对手的产品，或相应的替代品，那么客户在这一块是有需求的。假如客户关注某一产品的性能、特点、评价，那么他一定在这一块有需求，因此可以从互联网相关的评价网上找到有需求的客户。
第五步：消费频率筛选你的客户
消费频率越高，代表客户价值越大。锁定高消费频率的客户，更容易成交!因为经常购买这个产品的人，对这种产品已经有深入地了解，你所要做的就是把你的产品价值展现给他看。
同时，消费频率代表了客户对此类产品有偏好，你想想客户有这一块的偏好，成交他是多么顺利的事情。
了解客户的消费频率可以从相关的消费历史中看出，获取这些消费历史最好的方法就是提供一个有奖调研。同时要多关注行业内的信息与数据。
第六步：市场细分锁定你的客户
市场细分，目的是聚焦在你最容易产生效益的那一群客户身上。市场细分有助于你规避竞争，通过细分划出一片利润区域，在这个区域里你有绝对的竞争力。
前面五步帮助你基本上确认了精准的客户，但是这些客户是否认可你的产品风格与价值呢?因此在这里你必须通过市场细分来锁定客户。通过市场细分，形成独特的竞争力。你能够选择到那些对你的产品性能或服务特点认可并支持的人。

㈣ 微信是怎样定位的营销

微信定位营销老渔哥认为应该是通过定位，搜索附近的人，进行加粉的功能。不过这样的定位功能，会容易让人反感。时下比较流行内容营销方式，通过热传的优质内容的传播，实现产品推广。

㈤ 后微信时代的微信怎么玩出商业

传统的线下企业，主导的理论基础是厂商论，以覆盖地域为核心竞争力（销售职能)，

进而主要与中间商沟通实现渠道销售（营销职能），

而品牌主要解决定位和消费者沟通的问题，帮助中间商卖货，同时研发在前，服务在后形成支撑

（非数据化产品）。

在互联网的线上企业，以数据产品的销售为特征，销售+运营+CRM合并成“体验运营”，

“CRM+品牌+产品+服务”合并成“创新人”的“定位与创新”职能。

所以在未来，互联网+传统企业，都会设置一个CRM职能部门，通过这个部门来做品牌和产品销售工作。而且这个职能部门会变得越来越重要。

目前对于企业来说微信将是企业CRM部门的重要落地工具。未来的企业基于CRM平台来架构营销体系、服务体系、销售体系、品牌体系。

CRM+服务+产品+品牌=营销体系，通过微信服务号落地。

目前品牌信息推送、产品开发调研测试与消费者主动服务预约功能已经可以同步实现，这也使得社交商业在微信中得到爆发的前提。企业可以通过服务号，推送信息给消费者、根据消费者及时反馈信息给到产品开发部进行调整、还可以点对点的处理订单和售后。

CRM+品牌=品牌体系，通过微信订阅号落地。

当CRM与品牌结合之后，品牌的沟通便能立即和订阅号之间产生对应，即品牌通过主动创意来推送给消费者。这也就是我们常说的广告思维，这个思维目前很多传统企业也逐渐开始接受并使用了。这样的品牌能够有效的行使“定位+沟通”的使命，让品牌传播的时候一部分得响应后端供应链和开放人员的定位需求，另一部分得响应前端消费者的品牌沟通行为。

CRM+销售=销售体系，通过微信第三方店铺落地。

通过第三方店铺进行产品在微信里面的销售，如：有赞、微店、萌店、微易购、点点客等等。通过微信店铺里面的一些列互动营销工具，如积分兑换有赞赠品（可以设置邮费）、积分兑换卡券功能、分销限制，支持购物满X元/次，指定商品成为分销商、粉丝统计功能，支持查看下线明细、支持扫码积分一级、二级、三级奖励，支持扫码提醒全部自定义、个性化

新增自定义分销商等级、自定义上线，生成海报：

粉丝A生成海报宣传参与推广，粉丝B从A的海报关注进来后成为A的一级，购买产品后，粉丝A有一定收益。

粉丝B生成海报，参与推广后，粉丝C成为粉丝B的一级，A的二级，粉丝C购买后，A和B都可获得收益。

粉丝C生成海报进来，参与推广后，粉丝D成为粉丝C的一级，B的二级，A的三级，粉丝D购买后，A和B与C都可以获得收益。

等等这些工具从而实现有效的网络销售渠道建设。

CRM+服务=服务体系，通过微信社群落地。

这个就是我经常说的社群电商，今年也是非常流行的电商模式，特别是在大健康领域的产品，社群自带的社区属性功能加上CRM的客户关系管理，让客户通过社交的场景不自然的就能转化成商品交易。关于社群电商的操作模式和方法我之前写的《传统企业玩转社群只用这6招》、《社群电商到底是什么鬼？》文章中也进行了阐述。

后微信时代的玩法更加科学化、系统化、正规化，这也是目前微商面临转型的重要原因。前微信时代消费者基于好奇心对微信进行着各种涉猎，经过这几年的接触后，开始对微信不在那么充满强烈的好奇欲。所以，后微信时代怎么玩？怎么来玩出商业？就需要我们站在更具有战略眼光的地方进行思考，欢迎大家提供关于后微信时代最新玩法，我们一起分享一起学习，一起传播。

㈥ qq的市场是不是萎缩了，微信是怎么异军突起的

分析产品之间的不抄同，从定位、设计、特色功能着手。
一、定位：
人群的定位——QQ是青少年，微信则偏向于白领。这也是腾讯的去年轻化战略的最成功案例。
时间定位——QQ是一个即使的通讯工具，直接的说，我们一般聊QQ都是抽出特定的时间，一段时间，而在移动时代，碎片的化时间才是移动的常态，所以，微信比QQ赢在了碎片化。

二、设计：
微信区别与手机QQ的也有很多在于设计，
①放弃了QQ分组，而直接采用通过拼音索引。其实这符合手机通讯录特点，直接把微信融入到手机中，融入感更强。
②微信摒弃了QQ的高度的集成，一个很冗杂的客户端，而以轻便的平台，任凭用户添加，可多可少，符合移动直观的聊天、语音特性。

三、特色功能：
QQ可以升级。QQ作为即时通讯的集大成者，包括在视频聊天、文件传输等扩展上做到了无出其右。
微信是社交属性开始融于媒体属性，其公众平台的出现，挤压了不少的微博时间，也为微信做为一个移动端的平台，一个入口做了铺垫，这正式当年QQ走的路，只是，移动端的平台不同，不是简单粗暴的堆叠，而是巧妙的融入。

㈦ 微信是怎样定位的市场营销方面产品策略方面思考

用微信的按钮、功能等界面设置有良好的用户体验。就是便捷。
好友、公众号、朋友圈让他有良好社交和知识获取功能，就是互动。

㈧ 浅谈：如何给你的微信公众号做定位

第一个定位：做未来的计划。
我们做一个公众号或一个公众平台，要针对不同群体，比如一个公司做一个公众号来招揽顾客来达到营销的目的，也有个人通过公众平台有了一定的粉丝，注入广告来赚取人生的第一桶金，这些都属于我们起始的一个定位。
第二个定位：人群定位精准的人群才是我们想要的。
找对你所做的行业感兴趣的人群，是我们要切实考虑的事情，比如卖衣服你更多要做的便是建一个图片格式，找些模特图片PS你要卖的衣服，更多的在公众平台展现出来。
第三个定位：市场定位差异化竞争。
市场定位在于我们所做的有很大的竞争的时候，才是我们要做的定位。
市场定位它是出营销之外的，这样找到我们跟别的公众平台不同之处的，属于我们自己的发展道路。
第四个定位：产品的定位让产品找到营销点。
我们是想做业务还是想在公众号中卖产品或者有了一定的粉丝赚取广告费等，这些都属于我们的一个产品，我们可以定位想要的人群。发什么样的文章吸取什么样的粉丝，从而找到营销点。
第五个定位：让平台管理更轻松。
我们在公众号运营之前，我们不知道如何把公众号做好，也不知道做的事情能否招来更多的粉丝，可能我做了一到二个月，粉丝就加了一两个，没有任何的提升。或者做了一个月加了很多的粉丝，可这些都不是精准的人群。找精准人群，让我们的管理更有价值化，专业化。
第六个定位：推广定位打造平台知名度。
推广定位是什么，我们在做微信运营的时候，经常会遇到很多的推广渠道，比如一些广告位，插入一些我们自己的公众号信息，来找到精准的粉丝的同时，还能打造平台的知名度。让粉丝进来之后来达到我们想要的目的
第七个定位：时间定位高效运营。
我们在规定的时间内来发布一些资料或者文章，让我们的粉丝在规定的时间内能看到发布的信息，更能给人感觉是很专业性。在规定的时间节点上，来观看粉丝的阅读量及转发量，来收取粉丝感兴趣的产品，来达到我们高效运营的目的。
第八个定位：成本定位低成本高收益。
我们在运营公众平台是有成本的，两块钱一个粉丝，精粉的可能更高二十都有可能，所以单纯的获取粉丝这不是我们的目的，让粉丝产生价值这才是我们最终的目的，比如我们花一块或者两块购买一个粉丝，这个粉丝吸引了更多的粉丝，关注了我们的公众平台，从而我们获取了很高的利益。
第九个定位：营销定位发挥平台营销的价值。
发挥公众平台的营销价值，我们所发布的资料或者文章给我们的粉丝带来了多大的价值，这样才会有粘性，对我们才会信任，成为我们最忠实的客户。对我们的营销才会有很高的价值。
第十个定位：长远定位持续发展的保障。
我们做公众平台必须要有一个长远的定位，会不会一段时间之后，我们的文章就没有吸引力了，会不会一段时间粉丝不再关注我们了。所以我们做公众号、做的就是内容、做的就是服务、在一个做的就是营销。

㈨ 微信和qq在产品诞生背景，用户差异和用户定位上的区别

:60，70，80以上用户居多，熟人社交，偏信息。 :90，00后用户居多，陌生人社交，偏游戏。