企业市场定位范文

⑴ 产品定位怎么写

设计定位主要是解决设计构思的方法，它所强调的就是要站在销售的角度专考虑包装设计，把准确的信属息传递给消费者，给他们一种与众不同的独特印象。

三个基本要求：

1、人群，产品卖给谁，这类人群有什么兴趣取向，消费水平怎么样等一系列的分析。

2、功能定位，能够给消费者带来什么，围绕这核心卖点进行阐述。

3、风格定位，根据人群定位结合产品功能特点，创作一款符合该产品的风格。

(1)企业市场定位范文扩展阅读

产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。

对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

⑵ 公司定位怎么写

公司定位四大要素

1、客户群的选择

要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”

其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？

哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

2、价值的获取

如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？”

其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？

我采用什么赢利模式？

3、战略控制

要解决的是“我将如何保护利润流？”

其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？

我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？

哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

4、业务范围

即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

要解决的是“我将从事何种经营活动？”

其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？

我希望从事何种经营？起到何种作用？

我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

⑶ 品牌定位怎么写

方法：

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

1. 产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

2. 产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。

   1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

   2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

⑷ 市场定位的例子

比如：
黄老吉：怕上火
宝马： 驾驶体验
沃尔沃：安全
格力：科技领先
定位是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位应该是企业战略中最关键的。

⑸ 怎么进行市场定位

企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

⑹ 市场定位（地域，产业链，市场占有率分析） 这个怎么写

市场定位分析：

（一）项目地块情况与华中科技大学文华学院相邻，在武汉东西湖高新技术开发区“武汉中国光谷”附近，依山傍水，风光秀阿。区内地势北高南低，湖光秀色，山峦起伏，再加上外剖的东蝴风景区、南湖风景区、马鞍山森林公园。

交通丌发已经成熟，配套设施逐渐成型，区域v部及周边的道路交通开发已经比较成熟，东西向有珞瑜路和雄楚大道两条主干道，连通光谷与武昌主城区；南北向有民院路，关山一路，关山二路等干道，连通光谷和庙山、江夏郊区，这些都相当宽阔，且路而非常平坦洁净。

周边为光谷工业同区，而临武汉留学生创业园，科技性企业密布临近华中科技大学文化学院，周制大学众多，与湖北二师，湖北体育运动学校，华中科技大学相距较近。

（二）项目介绍及SWOT矩阵分析该房地产项目位于武汉市光谷腹地，华中科技大学文华学院南面地域，紧邻光谷一路，区域内拥有众多未开发的空地，且项目占地范围较为平坦，只分布几处零星的建筑物，规模不大，地理环境良好，计划建开发中高端住宅楼。

（3）项目定位：

市场定位通过市场分析显示，结合本项目的规划和市场定位，再得出该项目的市场定位。项目的土地使用性质为住宅，目标市场为文华周边的师生及企业职工。房屋的基本属性为小高层的普通住宅—生态的温馨家庭住宅，直切主题，突出有别于其它竞争性楼盘的景观。

(6)企业市场定位范文扩展阅读：

写市场定位注意事项：

(一)区域问题：区域问题是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

(二)阶层问题：每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准。

(三)职业问题：职业问题是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。
将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

⑺ 急啊怎么写企业发展定位

创新科学技术 快速发展

2001年，留学澳大利亚的施正荣博士带着14项太阳能技术发明专利和25万美元回到祖国，创建了尚德公司。2002年，公司第一条10兆瓦生产线正式投产，产能相当于此前4年全国太阳电池产量的总和，使中国与国际光伏产业的差距缩短了15年。

此后，尚德又先后扩建了15兆瓦、30兆瓦、60兆瓦的太阳能电池生产线，到2004年底，企业产能跃居世界第十位，销售达8亿元。“尚德”日益成为国际光伏行业的知名品牌，尚德公司成为世界瞩目的行业新星，这一切都离不开企业不断进行的科技创新。

高新技术企业一般强调引进国外成套的先进设备，而尚德则不然，他们通过技术评估选型，除引进核心设备外，大部分采用国产设备和国外二手设备，进行自主优化，形成独特的世界一流生产线，不仅适应各种复杂的工艺要求，而且大大降低了成本。

行业垄断地位是任何一家企业都梦寐以求的，但尚德却反其道而行之，自公司投产后，每年举办一次技术交流大会，将国内所有上下游企业一起请来交流，促进行业技术整体提升，并在沟通中赢得客户信任，带动一批企业加入到光伏行业中来，在壮大整个产业规模中求得更大的发展。

为了保证与世界先进技术和产品同步，尚德公司一成立就建立了科技研发投入机制，明确将年销售收入的5％投入到科技研发，使之技术一直处于世界领先地位。

尚德的创业发展史表明，科学技术是第一生产力，也是第一竞争力。尚德公司秉承“崇尚科技、以德取胜”的宗旨，在激烈的市场竞争中，坚持以科技创新为立足之本，着力把科技成果转换成产品，把“实验室”转换成“生产线”，以效益最大化引领科技创新，实现跨越式发展。

创新管理模式 稳定发展

科技创新是尚德不断发展壮大的源泉，与此同时，尚德也不断创新管理模式，实现稳定发展。尚德公司董事长施正荣以创新而务实的精神、强烈的机遇意识、独到的见解和敏捷的行动，2年内连续4次扩大企业产能，迅速以专业化、规模化奠定市场基础。

尚德成立之初就选择了用国际化标准来建设企业。企业投产后的第一年，尚德公司没有急于开拓市场，而是花很大的精力申请国际技术认证，先后获得ISO9001、TU、CE、UL、IEC等太阳能行业几乎所有的国际通行认证，为打开国际市场扫清了障碍。目前，尚德产品外销份额占到企业总产量的80％。

伴随企业生产能力的快速扩大，尚德开始实施国际化跨国公司发展战略，将企业发展定位于全球高科技公司，在继续拓展国际市场的同时，加快企业境外上市步伐。

2005年上半年，尚德引入8000万美元国际风险投资基金，完成了企业重组；下半年，在海外成功上市，标志着尚德由生产经营为主转向生产经营和资本经营并重，步入现代企业发展的新阶段。

2005年12月，尚德登陆纽约证券交易所，成为中国在美国市场融资额最大的民营企业。2006年1月13日，尚德收盘股价34．02美元，董事长兼CEO施正荣拥有股份市值23．13亿美元。

目前，尚德已经初步建立一支国际化的管理团队，通过猎头公司找到了经验丰富、管理专业的首席财务官，聘请德国营销专家任公司的运营官，聘请新南威尔士大学光伏研究中心主任担任公司的技术官，从而将企业经营和管理纳入规范化的轨道，实现了稳定发展。

创新人才战略 和谐发展

人是生产力最根本的要素。从一开始，尚德公司就十分注重人才的吸引和培养，以人才战略的创新，实现产品的创新，市场的创新，从而实现了企业的和谐发展。

先进技术是尚德的核心竞争力，而领军人施正荣既是企业的创立者，也是企业技术平台的搭建者和领导者，是尚德的第一人才。他个人拥有14项国际太阳能发明专利，成为国际太阳能电池领域一流的专家。正是靠着这些自主知识产权，尚德公司创立之初在技术上就与国际企业站在同一起跑线，一开始就掌握了市场竞争的利器。

尚德十分了解世界光伏行业的发展态势，更明白人才在科研中的重大作用。企业投产不到3年，尚德就初步建立起具有国际一流水准的光伏技术研发中心，实行技术入股新机制，并按照国际惯例运作，吸引世界各地太阳能行业的顶级专家以多种形式来这里进行科研工作。

目前，尚德光伏能源工程技术中心，聚集了26位国内外太阳能技术专家，其中7名博士都是海内外一流的科学家。为激发一线员工的创新积极性，公司专门设立了“金点子”奖，每提出一条建议奖励100元，如果被采用并产生效益，按效益的10％进行提成。2005年，公司员工提出的“金点子”达200多项，产生的经济效益近2000万元。

同时，尚德还与高校合作建立了南京大学尚德商学院、江南大学尚德学院，为企业和可持续发展提供了源源不断的人才保障。

人才产生效益。2007年底，尚德公司形成了540兆瓦的生产能力，完成产量364兆瓦，实现销售收入100多亿元人民币，公司市值突破百亿美元，进入世界光伏产业前三强，实现了企业的稳定发展。

尚德是科技创新造就的奇迹，是资本市场造就的奇迹，也是海归人才造就的奇迹。它颠覆了企业发展的传统模式，形成了具有时代特征的“尚德现象”，值得人们深思

⑻ 市场定位怎么写

主要从你的产品档次来定啦，产品档次偏高的话，市场定位就应该定在中高层消费群体。