1. 创业市场营销策略是什么
市场营来销策略(简称 4P's) 是企业以顾客源需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
2. 从宏观和微观的角度分析营销的重要性
企业的营销能力经常是其赢利的保证。如果没有充足的对于产品和服务的市场需求来为公司创造利润，那么企业的财务、运营、会计和其他方面的努力都只不过是水中月、镜中花。应为营销是企业赢利的基础，许多企业设立了首席营销官（CMO），其地地位相当于首席执行官（CEO）和首席财务官（CFO）等主管（C）级别的经理。从消费品厂商到医疗保险人，从非赢利组织到工业品厂商都会做媒体广告，以此宣传他们最近的营销业绩。在他们的网站和商业媒体上有着数不清的关于营销战略和战术的文章。
然而，营销亦是复杂微妙的工作，它也成为许多曾经辉煌的大企业的阿喀琉斯之踵。许多大的公司，如西尔斯、李维斯、通用汽车、柯达和施乐等知名企业都承认面对着更强大的消费者和新的竞争对手。因此，不得不反复检讨各自的经营模式。甚至如微软、沃尔玛、英特尔和耐克等市场领导者也承认这种压力。
要正确地决策并非易事。营销经理面临着一系列重大的决策，例如，在新产品设计中产品特征是什么，雇佣多少营销人员，在广告上投入多少资金；也面临着一些次要的决策，例如，新产品的包装上用什么确切的字眼或颜色等。
公司承受最大的风险是没有终点关注他们的客户与竞争对手，并不断提升他们产品的价值；而是只注重短期的利益，以短期的销售额为发展导向；最后，他们将不能维护股东、员工、供应商和渠道合作者的利益。营销的技巧性是永无止境的。
我认为市场营销在整个创业过程中尤其重要，尤其是，刚刚开始的创业者，面对经验不足，资金不足，市场营销就显得尤其重要，在创业初期，市场营销是重中之重，是关系企业生存发展的前提条件。
3. 创业营销论述题
先讲个故事：
古时候，一群贫穷的人听说远处某个地方有金子，于是这群人就呼啦呼啦的拖家带口去淘金，最后的结果的是，真正的淘金者赚钱的少，而发财的是在那里卖粥的老板。
外国也有类似的故事：
淘金的路上有条河，最后发财的是开渡船的人。
相信类似的故事你也听说过，应该听说的也不比我少，所以
选择淘金不如开粥铺，开渡船，挣淘金人的钱
胡大才立志创业，苦于不知进入什么行业干什么项目，胡大才很多...
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第一名 高级创业咨询师
4. 做营销如何创业
年轻人创业具有激情和善于学习的优势,同时由于经验上的欠缺会有很多劣势,因此青年创业要善于积累经验、学会把握客户并要有一定的市场意识。
积累创业经验
年轻人欲创业，资金并非最重要，重要的是敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀。因此，年轻时应多学点东西，多尝试有用的工作。
创业前可尝试做业务员，但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的薪水固然高，但需求量往往不大或不被认可。运作良好的公司必然有自己的营销体系，能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，再加上个人的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，应该去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。至于后者就更不能去了，那种工作纯属“碰运气”。运作良好的公司必然有自己的财务体系，多一个人就须多发一份工资，而市场是有限的，需用多少人，老总心中都有数。好的业务员善于分析、善于总结和善于与客户打交道，从顾客的角度想问题、做事情。前提就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。这是为创业积累经验。
在此过程中，有了好想法，就应立刻去做。只要自己尝试、摸索，才会知道这个想法究竟有多好。即使失败了，也能从中学到很多东西。结果固然重要，但更重要的是你做了，在此过程中学到很多东西，这就是资本，就是财富。
学会区分客户
把所有人都当作销售对象是战略性错误，创业者要分清谁是重点客户，谁是一般客户。重点客户应该重点照顾，要了解清楚他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。并以此为中心，比竞争对手更好地服务他们，例如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。我的经验是：业绩主要来源于老客户，大部分的工作应是服务老客户，然后才是开发新客户。不要奢望占有整个市场。找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。
要有市场意识
1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场中就是变数，可能会增值，也可能会贬值。这就要看创业者的眼光与头脑。年轻的创业者可能不熟悉市场，但必须要有市场意识，学会市场化运作。例如，通过推销、促销、广告、宣传等方式将产品推广到公众心中；通过整合市场资源实现成本最小化和效益最大化，这样，创业企业才能在激烈竞争中站稳脚跟，并茁壮成长。
5. 创业营销分为哪几个阶段,各个阶段有哪些特点
营销分为哪几个阶段，各阶段有什么特点，我认为大约需要分三个阶段。
6. 从营销角度谈谈大学生创业机会的选择
我想借此机会，谈一谈我对直销精英应该走好哪几步的想法主意：
一、选择一家有牌照的企业，能够使你的身份正当化，可以作为你事业的保障
试想，假如你与一家没有牌照的直销企业合作。你的行为和做法，每时每刻都有会被工商、公安等限制和查处的风险，而且真正想从事直销行业发展的人才，也不敢与你和你的团队合作，由于与你合作没有安全感。这是一件多么让人伤心的事。由于没有直销牌照的企业，其身份的正当化得不到确认，在各个方面从事直销的发展都会被限制。因此，选择与一家有牌照的企业，能够使你的身份正当化，可以作为你事业发展的重要保障。隆力奇固然在今年刚刚拿到牌照，但是隆力奇已经在直销行业试探了三年之久，已经对行业的规则和国家的法律非常认识，能够严格遵守，最主要的是能够让与我们合作的直销精英没有无牌照的后顾之忧，可以放手去拼搏。
二、选择一家着名度、品牌、形象好的企业，可以匡助你尽快成功
良多直销精英在进行渠道开发和市场推广时，与你接触的良多人对你加入直销企业的品牌不知道，或者是知道这个品牌，但以为它的形象太差，不利于销售。因此，选择一家品牌响，着名度高，外在形象好的直销企业合作，可以迅速地匡助你获得成功。隆力奇从早期的纯蛇粉，到初步涉水化妆操行业，已经发展了有整整24年的历史，品牌着名度和外在形象都非常好。而通过在中心电视台、省级卫视的10多年广告投放，累计十几个亿的广告用度投入，以及高质量的产品品质，在中国泛博消费者的心目中，真可谓品牌又响，着名度又高，形象又好。
三、选择一家有开发产品和有产品内涵的企业可以按期维护，一年四季都有产品进行销售
直销行业固然正视牌照、模式、人才，但是假如没有好的产品质量、没有强盛的出产能力、没有强盛的研发实力，即使拥有了牌照、好的模式、人才步队，也有可能被行业淘汰。因此，直销精英选择一家在产品开发工作方面比较强势、在出产系统方面比较优秀、在产品结构方面比较公道的直销企业合作，也是获得直销发展成功的一个至关重要的因素。隆力奇在研发工作方面的上风已经不问可知，除了今年在日本成立的隆力奇（日本）美健立异研究中央之外，隆力奇还拥有美国研究院、清华研究所、博士后科研工作站、省级技术中央等强盛的全球研发结构布局。而且通过近期的整合，隆力奇的产品开发工艺流程对标美国闻名品牌雅诗兰黛，实现一站式的快速化研发系统。通过这些努力，使隆力奇的直销产品涵盖了家居护理、家居清洁、高档化妆品、保健食物等众多领域，不仅可以渗透渗出到消费者家居糊口的每一个环节，更主要的是可以一年四季进行销售。让与我们隆力奇合作的直销精英手里面不愁有畅销产品。
四、选择一家有着悠久历史文化的、深挚底蕴的、发展稳健的企业，可以长期合作
直销行业的鱼龙混杂还体现在，一些直销企业，随便租一个厂房、买几台别人淘汰的设备、搞几个科研职员、拉几个销售职员，就注册成立了。但是品牌没有积淀，治理没有尺度，纯粹是皮包公司，企业的治理者自己心中没有底，合作的直销精英也是顾虑重重。因此，选择一家历史悠久、治理规范、理念提高前辈的直销公司合作，也是直销精英获得快速发展的根本保障。今年是隆力奇创业发展奋斗的第二十四个年头，时光荏苒，使隆力奇在长期的发展过程中，形成了一套非常具有实操性、有着较高科学性的治理轨制，使隆力奇的治理非常高效。隆力奇也一直坚持，并始终贯彻执行“服务无穷”的服务理念，将无穷服务贯彻到工作当中的每一个细节。隆力奇的发展不仅在日化用品方面一支独秀，成为中国民族日化的扛大旗者，在高档保健品、木业家具、金融投资、房产开发等方面也有崭露头角。但是我们的发展始终不离主业，形成以主业为主，辅业以辅，各有击破的多元化、无风险、高创收的发展新局面。
五、选择一家企业领导和经营职业团队可以相互理解、包容，能够共同发展的企业，使你能够轻松地发展事业
各位直销精英选择的直销企业，表面上看起来很风光，但是内部治理乱糟糟，上下级之前的等级非常森严，看不得直销精英发展得好。直销职员之间也不能相互理解和包容，不能促进企业的发展，而且感觉做这个企业的直销，非常的累，前途也非常地渺茫。因此，一个优秀的直销企业，内部治理机制必需非常完善，内部的竞争机制，必需公平、公正、公然和透明。隆力奇固然涉足直销的时间不长，但是预备工作做的非常充分，礼聘的高级职业经理人，也都是在行业内具有资深地位的精英人士，所以在隆力奇直销中形成了一种积极向上、发展求稳，人心齐、斗志昂的良性的竞合机制。而且隆力奇鼓励立异、包容失败，使每一个与隆力奇合作的直销精英，都能够无时无刻感慨感染到隆力奇优秀的企业文化氛围，并在这个良好的发展环境中茁壮成长。
在直销精英职业糊口生计的发展之路上，选择一个好的、有直销牌照的企业，与一个优秀的系统、团队合作，能够使你少走很多的弯路，可以使你早日摘得成功的桂冠。隆力奇是一个能够为直销精英创造梦想发展的舞台、提供快速成功的平台，不断推进你从一个成功向另一个成功进发，并且能够不断地包容你，不断地支持你的直销企业。
当前直销行业的发展如火如荼，每一个有志的直销精英都渴想与优秀的直销企业合作。但是行业内真正优秀的直销企业未几，能够为你提供优秀发展平台的更少之又少，在这样一个良莠不齐的直销行业里，选择一个什么样的企业，选择一个什么样的团队，都将决定你离成功有多近，仍是离失败有多近。
以上我的理解不一定正确，只代表我个人的一些观点，但是却真正地是从直销精英的未来发展来着手，但愿能够引起大家的共识。
7. 为什么市场营销是成功创业的关键
当一个创业公司刚刚成立的时候，许多创业者关心的往往是产品是否能够按质按量地生产出来。随着企业生产正式开始运作，创业者这个时候才会发现，产品能否按时生产出来固然很重要，但更重要的是生产出来的产品能否销售出去，因为这才是你的企业是否赚钱的关键所在。
就世界范围来说，企业界对市场的导向作用的认识，对营销的理解，也经历了几个重要的发展阶段。当工业化刚刚开始的时候，由于那时的物资相对地说很匮乏，市场上的产品很少，所以人们非常注重生产。而当工业化早已完成，人类社会进入到数字化、信息化的今天，人们更注重的是销售与营销，因为目前的市场基本上是供大于求。
从市场营销与市场竞争的角度来说，企业和其他组织一般是在五种理念下从事其市场营销活动的。这五种理念是：第一，生产观念。生产观念是最古老的观念之一。这种观念之所以最古老，是因为人类社会长期处于一种物质匮乏的状态下。生产观念认为，消费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。其实，这种观念只有在两种情况下才是成立的，第一种情况是对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的一些细小特征。于是，生产者关心的惟一问题就是扩大生产规模。这一点在中国解放初期和"文化大革命"中体现的最为明显。第二种情况是产品成本很高，必须提高生产率，降低成本来扩大市场。
第二，推销观念。目前在中国依然很流行的观念即为推销观念，或者叫销售观念。销售观念认为，如果任其自然的话，消费者通常不会足量购买某一种产品。因此，企业必须积极推销和进行大量的促销活动。这种观念的前提是，他们认为人们通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以就需要去说服他们尽量多买一些，公司可以使用多种手法多种方式进行有效的推销，以刺激消费者大量地购买。
推销观念大都被用于推销那些非渴求性的商品，也就是指促使消费者购买那些一般不会想要去买的商品。同时，推销观念也用于在产品过剩的情况下，其目的是销售它们能够生产的东西，而不是生产能够出售的新产品。现代经济的一个最主要的特征就是大多数市场和行业都是买方市场，卖主不得不拼命地争夺顾客。目前我国的广告铺天盖地是其主要的表现形式，这种观念发展到一定的程度就成为强行推销。强行推销在某种程度上认为，消费者好像是因为听了他们的几句好话就会去购买产品，其实这是一种错误的观念。如果消费者不需要，他们很少会去购买，而且即使他们买了而用得不满意，他们会对许多熟悉的人抱怨，这将不利于一个企业的发展。
第三，产品观念。这种观念认为，消费者最喜欢的产品是高质量、多功能和具有某种特色，所以，生产这种产品即为企业所追求。这种观念的倡导者认为，消费者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量好的产品。因此这种观念往往使公司上下特别注重产品的质量与性能。
第四，营销观念。这种观念兴起于20世纪50年代，它认为，实现组织诸多目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。
关于营销市场，有许多种简明扼要的表述，比较有代表性的，主要有：有利可图地去满足人们的需要；去爱你的顾客而不要一味爱自己的产品；发现欲望并满足它；顾客至上；一切为了消费者；尽我们最大的努力，使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。
西方一位著名的营销专家曾经对销售观念和营销观念作过深入细致的比较。这两种观念的区别包括：销售观念更注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要。销售以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终销售产品有关的所有事情，并以此来满足顾客的需要。
第五，社会营销观念。随着所谓后现代社会的来临，环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性饥荒和贫困等问题引起了人们更多的关注，这个时候许多人提出了社会营销观念。社会营销观念认为，企业的任务是确定目标市场的需要、消费者的欲望和全社会的利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，它比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供市场所期待的满足。在社会营销观念的需求之下，企业的营销人员在制订营销策略时必须权衡公司的利润、对消费者需要的满足以及符合社会的利益。一开始，公司营销决策的主要依据是对本公司当前利润的计算。随着市场营销的整体观念的引入和实行，他们认识到满足顾客的需要是企业长远发展之本。现在，社会利益在企业营销决策中具有越来越重要的地位。
这一具有连续行动经营原则表明了企业以市场为准则的经营宗旨。做过市场调查与市场分析，所以企业知道顾客在哪里，企业也知道市场上有哪些问题没有解决，有哪些愿望没有满足。现在，企业要做的就是要满足顾客的愿望，必须引起顾客对我们的产品的关注。
那么，具体应该怎样做呢？
以市场营销中的几个步骤设计了若干问题，弄清了这些问题，你就会对市场营销有一个具体的、感性的认识和了解。
市场营销体系：
1、在市场营销中要考虑到哪些问题？
2、怎样确定你的产品价格？
3、产品生命周期对你意味着什么？
4、怎样设计你的产品政策？
5、怎样增加你的销售额？
6、怎样找到水平高的广告代理商？
广告策划：
1、怎样降低付给广告商的费用？
2、为什么一个良好的企业形象对一个企业来说非常重要？
3、怎样策划一则好的广告？
4、在广告宣传中应注意哪些问题？
5、哪些宣传媒体非常重要？
6、从哪里可以得到顾客的地址？
7、怎样策划POP（售点）广告？
8、怎样设计产品的宣传资料？
9、顾客数据库应该怎样设计？
10、什么叫营销活动？
11、怎样撰写一篇文稿来宣传你的产品？
12、你想通过服务起到什么效果？
13、什么服务是令人惊喜的服务？
14、服务中需要注意哪些关键因素？
15、企业本身可以提供哪些服务措施？
16、怎样做才是以顾客为本和顾客需求为准则？
17、实践中的服务是怎样的？
18、怎样做才能最大程度地满足市场需求？
19、企业为什么必须敢于承担风险？
20、怎样从失误中总结教训？
21、为什么企业要成为同行中最好的？
22、怎样在经营中体现企业的个性？
23、在用电话与顾客接洽业务时应注意哪些事项？
24、怎样应付顾客的抱怨？
25、怎样设计谈话中的开场白？
26、怎样为一次销售洽谈做准备？
27、怎样抓住顾客的需求？
28、怎样体现你的产品是以满足顾客需求为准则的？
29、怎样打消顾客的疑虑？
30、怎样结束推销活动？
31、怎样在推销中提出产品的价格？
32、怎样为实施营销战略做准备？
33、关于营销战略的设想如何？
8. 创业与营销之间的关系
与其问这个为抄题不如问一下销售和袭营销的区别
或者创业与就业的关系，不是一个层面的问题你要怎么比较？
当你问这问题的时候说明你还不适合创业。
举例:
营销是偏战略性的，是让产品如何好卖；
销售是偏战术性的，是让产品如何卖好。
不管是营销策略还是营销技巧，都是企业业务的开端，也是塑造企业品牌形象的重要过程。
所以说在这方面营销是服务于创业者的企业发展需求的。
营销和销售都是手段，是服务于业务的工具。
而创业则更像是一个完整的系统，任何一个环节都很重要，只不过创业初期有个先后顺序罢了。
经营好一个公司：
有业务、有利润，有口碑。
依次对应对应着营销体系、运营管理体系、服务体系。
祝你好运！
9. 谈谈你认为市场营销在创业活动中有什么作用
选对行业你就成功一半，客户群体分析决定你营销方式方向和产品策划 产品细分，让你做的更专，这就是你的切入点。竞争对手分析更能让你对市场运筹帷幄
10. 创业营销的特点有哪些
名词之争
分子互动起初还挺排斥在渠道平台名后面直接加营销，因为这样仿佛什么什么后边都能加上营销俩字，真怕有天会出现电线杆营销、马路边营销。虽然暂时在沟通方面没有出现大障碍，但规范的名称依然很有必要，严谨地命名有助于这个领域更科学的发展。
平台选择
如果说早期还可以靠独立的社会化媒体平台做出大影响的话，那随着平台的营销传播价值快速被挖掘，相对的单位受众的注意力就不断被稀释分散，因此社会化媒体上的大影响多来自与线下与线上不同渠道的整合，即线下或线上其它渠道的动作在社会化媒体上引起传播及讨论。
望采纳，谢谢