金丝猴营销策划分析

⑴ 分析上海金丝猴食品公司的前景

金丝猴集团有限公司组建于1996年10月，翌年7月，被农业部批准为国家级企业集团。金丝猴集团是由原负债112万元，濒临破产的社办小厂，在优秀共产党员、中共河南省第六、七次党代表、全国劳模赵启三同志领导下逐步发展起来的。如今，金丝猴集团成员已横跨七省一市，拥有16个企业，其中核心企业上海金丝猴食品有限公司、中澳合资上海克劳斯食品有限公司、河南金丝猴食品有限公司，金丝猴食品股份有限公司、中新合资周口金隆食品有限公司5个，紧密层企业9个，松散层企业3个，并设立上海金丝猴食品有限公司沈丘销售分公司负责全集团产品的对外统一销售。涉及奶糖、巧克力、果奶、果冻、炼乳、饴糖、乳品、食品、包装等加工企业。全集团现有员工4000多人，大专以上学历职工326人，高中级技术人员368人，自有资产4.2亿元，连年被省农行授予AAA级信用企业。在集团成员中，有奶牛场、炼乳厂、饴糖厂等优质原材料生产厂家6个；彩印、包装等辅助材料生产厂家4个；金丝猴牌产成品生产企业6个；已自成体系，初具规模。所有产成品生产企业，主体设备均是国内外一流的先进设备，由高素质的技术人员操作，由集团公司统一供应优质原辅材料，统一产品配方和工艺流程，按照ISO9002国际质量控制标准，严把产品质量关，切实做到不合格的原材料不进厂，不合格的半成品不流入下道工序，不合格的产品不出厂。
公司的龙头产品——金丝猴牌糖果、巧克力、饮品、小食品等四个系列200多个品种，畅销全国30个省、市、自治区的200多个大中城市和广大农村，并出口到俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦等国，受到国内外广大消费者的欢迎。金丝猴集团目前已成为全国三大糖果生产厂家之一。
上海喔喔集团有限公司
创办于1979年,是一家以食品为龙头、印刷包装为依托，集食品与食品原料、彩印与彩印原料、基材生产于一体的集团型企业。经过十几年的发展，今天的喔喔集团已拥有占地15万平方米的现代化生产基地，固定资产达3亿多元，1996年销售额达9.6亿元，利润突破1亿元，产品远销全国各省、市、自治区。1998年我公司净资产达3亿元，销售额5个亿，利润达7000多万元。公司依托遍布全国的二十多个省市、自治区的强大的销售网络，把美味食品送进千家万户。

⑵ 具体介绍一下金丝猴

金丝猴的学名是Rhinopithecus roxellanae，英文名是Snub-nosed Monkey/Golden Monkey。金丝猴是我国特有动物， 属国家一级保护动物。中国金丝猴包括川、滇、黔三种，滇金丝猴远居滇藏的雪山杉树林，数量仅千余只；黔金丝猴仅见于贵州梵净山，数量才700多只；大家比较熟悉的当属川金丝猴。川金丝猴，布于四川、陕西、湖北及甘肃，深居山林，结群生活，背覆金丝“披风”，攀树跳跃、腾挪如飞。 金丝猴多次外借到国外展出，取得了良好的展出效果和较大的轰动效应。

发金黄的金丝猴，生就一副憨厚可爱的神态

毛色艳丽的金丝猴是中国特有的猴类。体长53-77厘米，尾巴与体长差不多。金黄而略带灰色的被毛既厚又长；蓝色脸庞上的鼻孔向上翘，嘴唇显得宽厚，因而又名“仰鼻猴”。金丝猴头顶的毛深灰褐色，颈、颊侧及腹部红黄至黄褐色，尾灰白色。雄猴体大身强力壮，毛色鲜亮；雌猴较小，毛色略浅。

金丝猴栖息于海拔2000-3000米的针阔叶混交林带，有垂直迁移的习性，夏季在海拔高处的山林中活动，冬季下到较低地区。喜群居，有10几只一群，也有上百只一群的，成群游荡，有一定的活动范围和相对固定的路线。食物以野果、树叶、嫩枝芽为主，也吃苔藓植物。4岁性成熟，每年夏季产1仔。幼仔毛色乳黄，两岁以后毛色金黄。

在金丝猴集中分布的主要栖息地，已分别建立了一批自然保护区，人类又保存了一个珍贵物种。

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食品营销策划书和案例

作者：佚名 文章来源：网络 点击数：1847 更新时间：2006-12-20 12:08:16

随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生产水准，国家食品法制力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗！小食品如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，中国小食品企业该醒醒了！

诊脉小食品九大门派

老掉渣的饼干蛋糕市场

饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。

不太敢吃的果冻生意

果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。

究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习！

南方人的座上客——蜜饯

蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。

一锅端的炒货

相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满足消费需求。

与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低（万元即可开立作坊），利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣"，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在！

少数人的干果

媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加，一方面是因为人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果虽然归属小食品，却对人体有着相当的营养和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极！可惜的是，多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出兴致。海味干果的开发，激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品，可见，干果市场的匮乏和枯竭。

实际上干果市场是大有可为的，不仅是因为干果市场营销空间远没有打开，更可以直接看见的是干果市场多年来没有一个成功品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开辟海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就能赢得市场！

发毛的肉干果脯

肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一，不仅是因为其在市场流传的时间较长，更因为其营销推广具有一定先知先觉性，正如多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样，口碑效应很高。肉干更是如此，四川的灯影牛肉、棒棒娃，几乎就是所有去四川必带的一样礼物。

然而，在这背后，近年来的两大市场却如果冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰炸，化学成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来，行业市场全体倒戈。

实际上，肉干果脯既能够满足口腹之欲，同时，无论是促进消化，还是补铁，其相对具有一定的营养物质和功效，然而，企业往往只是单一销售，而忘记了营销，只是看到产品，而没有看到其背后的价值，即便是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表，而没有更具内涵的营销，徒作了无用功。

眼大肚子小的鱼干鱼丝

海边城市旅游产业的兴旺带动了中国人对海产品消费的神经，一时间，各食品行业似乎都盯上了鱼产品这个产业，实际上，真正历史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品，然而，现在此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售。

就鱼干鱼丝类市场而言，其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注，然而，市场拓展需要一个阶段，此类企业不妨从区域市场开始做起，加强营养健康传播，抓牢终端，真正将鱼产品发展成一个产业！

两极化的膨化食品

从电视广告到明星代言，再到终端堆头形象宣传，价格一路走高，膨化食品可以堪称是小食品中的营销上层人物。当然这也仅限于表现较突出的薯片而已。像锅巴这样的产品，消费者对它的印象还只停留在太阳锅巴、小米锅巴那个年代，没有任何市场动作，价格一路走低。可见膨化食品领域的两极化多么明显。

对于膨化食品，其实除了打广告，攀明星，抢终端，还可以有很多突破方式，譬如从产品口味突破，结合不同消费层；从产品销售突破，建立不同的组合路线；从产品包装形态突破，不只是瓶装、长方形口袋这么如出一辙。营销手段比比皆是。

高端对决的糖果巧克力

大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深刻，那种柔软而绵延的感觉是现在任何糖果所不能取代的，但为什么依然会有红火的金帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V9？因为糖果市场是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市场，而且，由于其较高的利润和国外品牌的大举加盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争。老品牌老营销，依赖原始市场积累，新品牌狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。

与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌已经开始建立营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐，将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人对那个时代的怀念，譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点，引起消费者共鸣。老品牌的自然销售，跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在。其实无论相对其它任何后来者，老品牌的资历、积淀、稳固的消费者都是无可厚非，只要在产品线上跟上市场发展的速度，赋予品牌悠久而现代的精神，中国的糖果市场还是中国企业的！

打开小食品营销之门

无论是上述九重门中的那一重，仔细观察不难看出，产品质量低下，营销思维落后，产品线陈旧，营销手段单一已经成为行业市场的通病。同时，就食品行业本身而言，利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者，如果能够赋予更多的营销精神，更多的营销手段，怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润？再此，福来对小食品企业建议如下：

[/b]业正规化，产品才能规模化[/b]

9大门派中的哪一种，都是和老百姓生活息息相关的，尤其是国家近两年执法力度的加强，食品过关将成为一道不可逾越的门槛。以前的那些一台机器，十几个工人，几十平方的小作坊将逐渐被淘汰，只有企业对产品、机器、技术、卫生等各方面要求提高了，才有可能销售出更多的产品，创造出品牌，别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴，产品过关最重要。

持续性开发新品类，铸就成功品牌

消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。同时，从市场发展的规律不难看出，沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时间变成了中国糖果强势企业；华龙有了今麦郎弹面，立即实现了进城的愿望，并一路走高打败统一，成为方便面市场老二，可见新产品，新品类对企业的重要性；福来2005年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆！

就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无法满足消费者求新的需求。而事实上却是有很多可以完成创新的。譬如饼干糕点市场，不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干，蔬菜饼干，香肠饼干等等，再比如鱼干鱼丝除了干吃，是否能考虑湿吃？做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧！不怕做不到，就怕想不到！

将杂交营销进行到底

很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。

传播、终端两手抓

食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。但需注意的是，其传播一定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依赖单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！

企业升级：从区域走向全国

全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知，譬如山东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。

实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上成功的。对于新加入行业市场的品牌而言，切入区域市场，从点开始做起的确是一条非常实际可行的路线，而对于具有一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业，重点区域复制，全国扩张就变得越发重要，即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式。

没有永远的区域品牌，也没有永远不成功的企业，只有停滞的营销思维，画地为牢的发展目标！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的营销系统工程才能创造出更多的雅克、三全！任何一个产品都有营销成长的空间，小食品也可以开创大营销！作为专业的快速消费品领域营销专家，让我们共同祝愿和中国的食品企业早日踏上营销正途，一路走好，飞得更高

⑷ 金丝猴为什么会濒临灭绝

根据古生物的研究结果，川金丝猴早在300多万年前的中更新世就已经存在，从我国各种古籍中的记载来分析，历史时期川金丝猴分布的地区包括位于渭河、汉水和嘉陵江上游的秦岭、陇山地区，原来有近30个县有分布；位于陕西南部、四川东北部和湖北西部的大巴山地，原来有6-7个县有分布；位于湖南武陵山北侧的来凤、鹤峰和武陵山南侧的桑植、大庸、慈利、石门等县；位于广东北部从化、龙门、博罗等县境内的九连山、罗浮山；位于四川东南部20多个县境内的大凉山和相邻山区。整个地域跨渭河、长江、珠江、澜沧江等流域。目前我国川金丝猴在野外的总数尚有20000只左右，已知的分布于四川、甘肃东南部、陕西南部和湖北神农架等地。现在的分布区与历史上的分布区相比较，已经大大地缩小了，分布的省（区）数从12个减少到7个，县级单位的数目从150多个减少到只有50多个。
川金丝猴原来广泛栖息在亚热带地区的低山森林地带，它是树栖动物，其存在和发展与森林环境的好坏有着密切的关系，失去森林就会影响到它的生存。造成森林破坏的原因，主要是由于人口的大量增加，为了解决吃饭、住房、烧柴和用具等问题，都要以砍伐森林为代价。经过不断砍伐森林以发展农业，尤其是由于红薯与玉米等旱粮高产作物的推广，使过去不能生长禾稼的山区遭到大面积的开垦，致使金丝猴的生活环境发生了巨大的变化，从低山地带的阔叶林逐渐向中高山地带的针阔混交林、针叶林迁移，即从山丘地带的普遍分布，变为向深山地区收缩，栖息地不断消失，分布范围越来越小，后来只能残存在山高岭峻，人类活动很少的地方，原来各地曾经连续成片的分布区，也由于退缩而形成了互相隔绝的情况。川金丝猴分布区的变化，大体经历了下面一些过程：首先是数量的急剧减少，接着便在一些环境条件较差的地区消失，而在另一些条件较好的地区尚有所保存，使分布区形成互相隔离的"孤岛"状，最后一些"孤岛"再相继消失。
这种局面的形成，开始于18世纪，但主要是19世纪到20世纪，目前仍在继续。这是历史长期发展的结果，也是"人进兽退"的一个具体表现。在18世纪之前，川金丝猴分布的地区都存在着茂密的森林茂密，在秦岭和大巴山区，就有"南山老林"和"巴山老林"。从18世纪开始，这些森林经过砍伐，不断遭到破坏。例如在秦岭山中，仅周至县至洋县一段路程砍伐林木的人就经常不下数万，使得许多青翠的峰峦相继变成了童山，以后许多地方的金丝猴变相继灭绝，从甘肃秦州、陕西凤翔府、广东广州府、惠州府等地区逐渐消失。到了19世纪，又从湖北西部、湖南西部、江西东部、贵州东北部、四川东南部等地区不断退却，是金丝猴分布区缩小幅度最大的一个时期。20世纪最大的变化，则主要是甘肃南部、陕西南部、贵州北部、四川西南部等地分布范围的继续缩小和广西分布区的消失，形成今天全国仅剩下几个小片分布区的格局。
生活在我国的另外2种金丝猴--滇金丝猴和黔金丝猴的皮毛都不是金黄色的。黔金丝猴全身披着暗灰色的毛发，仅见于贵州北部的梵净山一带；滇金丝猴身上的体毛主要是灰黑色，分布于云南西北部。一个物种的自然分布区域如此狭小，是世界上罕见的，而且种群数量也不多，因此，它们都是最濒危、最珍贵的猴类。

⑸ 金丝猴业务员的具体工作内容是什么待遇怎么样啊谢谢

建议参加金丝猴的营销团队，工资还是挺高的 上海金丝猴公司规模很大也较正规,待遇不错!

⑹ 金丝猴外形特点

1、金丝猴的共同特征为鼻孔大，上翘，唇厚，无颊囊，这是为了适应高原缺氧进化而来。其中川金丝猴毛色为金黄色，肩背具长毛，尾与体等长或更长，成年雄体长平均为680毫米，尾长685毫米；

2、金丝猴体型稍小，但尾较之更长，体长为637～690毫米，尾长846～905毫米，体背灰褐，有的具黄的色调；

3、滇金丝猴身体较川金丝猴稍大，体长740～830毫米，尾相对较短，略等于体长，约510～720毫米，身体背面、侧面、四肢外侧，手、足，和尾均为灰黑色。

(6)金丝猴营销策划分析扩展阅读：

金丝猴是典型的森林树栖动物，常年栖息于海拔1500～3300米的森林中。其植被类型和垂直分布带 属亚热带山地常绿植被类型，随着季节的变化，它们不向水平方向迁移；

只在栖息的环境中作垂直移动。群栖生活，每个大的集群是按家族性的小集群为活动单位。最大的群体可达600余只在灵长类中，如此庞大的群体亦属罕见。

金丝猴群栖高山密林中。主要在树上生活，也在地面找东西吃。以野果、嫩芽、竹笋、苔藓植物为食。主食有树叶、嫩树枝、花、果，也吃树皮和树根，爱吃昆虫、鸟和鸟蛋。

⑺ 金丝猴的情况（英文）

金丝猴又叫仰鼻猴
仰鼻猴为snub-nosed
monkey
金丝猴为golden
monkey
它们均是金丝猴的英文名称。

⑻ 如何做好企业品牌营销策划

随着市场以及消费者的改变，目前企业之间的竞争力非常的激烈，如果企业不改变，不加强的话，那么迟早会被市场淘汰，甚至被消费者遗忘。如果想解决的话，那么可以针对企业品牌营销给定一个策划，建立属于自己的一个品牌，这样也可以形成自己的特色，那么企业如何才能做好品牌营销策划呢？
“好品质，立天下”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于消费者来说，看重的还是产品，而不是企业名字，所以一定要重视产品的品质。
品牌营销策划重在定位，定位是否精准决定了企业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的目标客户、盈利模式、企业优势等。
随着同行越来越多，产品同质化越来越严重，只有不断的打造差异化，突出企业的品牌形象，让企业能够在众多同行业中脱颖而出，塑造企业强有力的品牌形象，吸引潜在客户的需求。
塑造好企业品牌形象，还得让潜在客户知道，品牌营销是一个循序渐进的过程，是需要不断的积累，结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展现，加深消费者对品牌的记忆与印象。
总之，如今市场，企业要想获得更多订单与发展，需要重视企业品牌营销策划，否则，产品做得再好，没有树立品牌，会被时间摧毁，也会被消费者遗忘，所以要做好品牌营销策划，提升企业品牌形象，制定营销策略，只有坚持不懈推广，才会获得目标客户。