六个核桃的市场定位与营销策划

A. 六个核桃的市场前景

营养学家提示： 1公斤核桃仁相当于5公斤鸡蛋或9公斤鲜牛奶的营养量 （比一比每100克可食部分营养成份）。 核桃热量601千卡，而牛奶是54，鸡蛋328，对脑能量供给是长时间专注工作的保证，如：听讲座，考试等。 蛋白质（克），核桃18,牛奶3,鸡蛋 15.2，核桃是完全植物蛋白，有十八种氨基酸，含几种人体不能合成的氨基酸，无胆固醇。 核桃的优越表现 矿物质含量（毫克） 维生素E 65.55，VE抗氧化，抗衰老，抗孕斑，防止老年斑。 钾237,钾缺乏，表现为肌肉无力，并引起高血压及慢性疲劳，糖尿病，心脏病。 钙57，补钙过量，导致钙沉积，儿童可导致骨垢过早钙化，使长骨生长停滞而影响身高的发育，为此需要人体有足够镁元素。 核桃中镁含306，镁影响细胞的多种生物功能促进心脏、血管的健康，预防心脏病发作。 锰8.16，缺锰：影响生殖腺，骨骼退化，血糖上升，脂肪酸增加，动脉硬化。硒4.62，硒和维生素E都是抗氧化剂，防止因氧化而引起的衰老、帮助维持组织的柔软性有助于治疗女性更年期的潮热、烦躁。核桃中71%亚油酸，23%亚麻酸，能清除血管壁杂质，降低血脂。 此外铁6.8，锌12.42，铜 2.14，钠250.7等。 结合专家的观点，可以说核桃全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露，对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用。据了解，六个核桃所采用的原料均来自太行山脉的野生核桃，每罐核桃露含有核桃仁大约是6颗核桃，属于真材实料的保健产品。

B. 六个核桃的企业战略

作为中国核桃乳饮料行业标准起草单位的养元公司，我们对核桃有一种专特殊的情感。属所以十六年来，我们一直保持着专一的心态：
专一，可以赢得信任；专一，可以不断创新；
专一，可以持续突破，专一，可以永续发展；
专一成就专业，专业铸就品质

C. 六个核桃在品牌策略上的成功运营对企业有哪些方面的启示

不看疗效看广告。

D. 六个核桃的品牌创新有哪些成功的关键要素

1、产品定位方面，六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，并锁定学生为消费示范人群，此族群不仅庞大、稳固而且带动性强。

其次，核桃的健脑价值属于养生保健性，需长期食用，这种价值属性也决定了六个核桃的主要售卖方式为整箱。

2、定价方面，六个核桃整箱零售价要高于同类饮料 5 元以上。这样的高价成为品牌档次联想的直接营销武器。当然，它也给渠道留足了运作空间。

3、品牌建设方面，养元启用六个核桃作为产品名。这个命名可谓是险中取胜、平中出奇的典范。直观，明白，让人过目难忘，也让人半信半疑。像红罐加多宝一样，蓝罐六个核桃逐渐形成了自己的独特视觉符号。

4、品牌传播方面，六个核桃采取央视+战略市场卫视交叉覆盖策略，同时，在网络平台、都市报上刊发软文，由鲁豫替换梅婷进行品牌代言。全面聚焦学生族群，充分表现学生们辛苦学习、紧张考试的典型生活场景。

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为了解决核桃原有的涩和腻等口感十分关键。每一罐的六个核桃都必须经过 “5.3.28”的制作工艺。通过研磨萃取、细胞破壁等技术，既有效去除了核桃的涩和腻，又充分保留了核桃的营养成分，更让这些营养变得容易被人体所吸收，最终实现将固体的核桃变身为美味可口的饮品。

工艺好也要靠先进的设备来保障。六个核桃花巨资引进了国际先进生产、检测设备，建立起“从源头到消费者”全方位质量管控体系，全程把控从原材料收购到生产过程的每一个环节。

在六个核桃的实验室里，早已经拥有了酶标仪、原子吸收仪、液相色谱仪等先进设备，同时，在行业内率先引进国际先进水平的多功能的乳品分析仪FOSS和QCleader，实现了核桃乳的实时在线监控与检测，确保每一罐出厂产品的质量安全。

E. 在线上营销火爆的当下，养元六个核桃营销体系有哪些变化

首先新媒体就是一个重要风向，六个核桃在新媒体的变化有目共睹，直播带货、抖音直播这些都让六个核桃给人耳目一新的感觉。

F. 做六个核桃的业务员要怎么推销

六个核桃的核心是补脑，这个已深入人心。一般需要补脑的是在校学生、白领、老人，多往这几个方面靠拢。或是开发它几个新概念，不只是补脑，还能提高什么，喝了之后的功效是什么。做好宣传很有必要！

G. 六个核桃在高考季都开展了哪些营销策略

六个核桃向来复都非常注重营制销策略的开展，在高考季，为了将高考季打造成一个销售旺季，六个核桃推出了新品，而且携手王源暖心推出了“十年狂烧脑，开窍迎高考”的宣传片和微电影，这些策略一方面助力了考生高考，另一方面也提升了六个核桃的品牌价值。

H. 市场上还有哪些与六个核桃相类似的饮料品牌这些产品如何进行了品牌定位

有好多自己不做品牌定位，只是贴牌而已，更有甚者直接模仿。也就是说，哪个品牌的商品畅销，就做哪个。
因为，自创品牌的风险和周期不是一些小公司承受得起的。看到好多都是山寨版的，像什么大个核桃，大仁核桃等。也有个别的老品牌重新焕发生机，如北冰洋。
在品牌定位中，如今大多打着绿色，原生态，无添加等旗号。说到底，还是缺乏新意，缺乏实际的数据。

I. 怎样做好六个核桃销售工作

快消品的销售，无不是从营销的4s做起，即产品、渠道、价格，促销。
产品：现在六个核桃产品是国内驰名的核桃露产品，知名度很高，消费者乐意购买；
渠道：选择渠道健全的经销商，渠道包括流通、商超、餐饮、特殊渠道四种；
价格：控制好一级商出货价格和终端的零售价格体系，保证一级商利润和终端商利润；
促销：通过阶段性的政策拉动终端，做好产品的陈列，通过超市的赠饮、渠道的推广等等；
做好一个产品不是一朝一夕的工作，也不是以上几句话就能包括了的，需要长期不间断努力，简单的事情重复做，通过不泄的坚持才能实现产品旺销，万变不离其宗，脱离不了上述几个环节，洗完能够帮到你。
销售=勤+巧的干。
第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！