市场细分和定位参考文献

㈠ 市场细分与市场定位怎样区别

市场细分与市场定位是两个不同的概念。

所谓市场细分就是指按照消版费者欲望与需求把一个总体市权场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

例如，有的消费者喜欢计时基本准确、价格比较便宜的手表，有的消费者需要计时准确、耐用、且价格适中的手表，有的消费者要求计时准确、具有象征意义的名贵手表。手表市场据此可细分为三个子市场。当然，对同一产品细分市场的依据很多，细分的结果也不同目标市场就是企业决定为其提供产品和服务的细分市场。

科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。

㈡ 谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系

先是“市场细分”然后是“目标市场”最后是“市场定位”

这个是顺序内。positioning 也就是4p之后的第五容个P。
有一本书就叫positioning我很推荐（ISBN号： 9780071373586）

㈢ 市场细分与市场定位有何区别

1、含义上的区别

市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

2、分类上的区别

市场细分包括地理细分，是按地理特征细分市场，包括地形，气候等；人口细分，按人口特征细分，包括年龄、性别、家庭人口等；心理细分，个性或生活方式等细分；行为细分，对消费者行为评估细分；社会文化细分，以民族和宗教为主细分；使用者行为细分，是按个人特征细分市场。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可导致产品名称、价格和包装改变，但外表变化目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

3、作用上的区别

市场细分的作用是有利于企业发掘和开拓新的市场机会，有利于企业将各种资源合理利用到目标市场，有利于制定适用的经销策略，有利于调整市场的营销策略。

市场定位的本质作用是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。

㈣ 找3篇市场定位方面的英文参考文献

Market Positioning - http://tenonline.org/art/mm1/9305.html Falling in love! As entrepreneurs, we do it every day. Our passionate belief in, and commitment to, our proct (or service) makes all things seem possible. The most successful entrepreneurs learn to transform their passion into position. Positioning is a perceptual location. It's where your proct or service fits into the marketplace. Effective positioning puts you first in line in the minds of potential customers. As indivials, we continually position ourselves. The responsible older sibling, the class clown, a number cruncher, a super genius are all examples of positioning. These identifiers help us define ourselves and distinguish our abilities as unique and different from other people. Positioning is a powerful tool that allows you to create an image. And image is the outward representation of being who you want to be, doing what you want to do, and having what you want to have. Positioning yourself can lead to personal fulfillment. Being positioned by someone else restricts your choices and limits your opportunities. That's why it's so important for entrepreneurs to transform their passion into a market position. If you don't define your proct or service, a competitor will do it for you. Your position in the market place evolves from the defining characteristics of your proct. The primary elements of positioning are: Pricing . Is your proct a luxury item, somewhere in the middle, or cheap, cheap, cheap. Quality . Total quality is a much used and abused phrase. But is your proct well proced? What controls are in place to assure consistency? Do you back your quality claim with customer-friendly guarantees, warranties, and return policies? Service . Do you offer the added value of customer service and support? Is your proct customized and personalized? Distribution . How do customers obtain your proct? The channel or distribution is part of positioning. Packaging . Packaging makes a strong statement. Make sure it's delivering the message you intend. Positioning is your competitive strategy. What's the one thing you do best? What's unique about your proct or service? Identify your strongest strength and use it to position your proct. The proct Nyquil was conceived as a superior daytime cough suppressant. Unfortunately, it made people drowsy. Determined to recoup proct development costs, the side affect of drowsiness was then transformed into a powerful positioning strategy. Nyquil became "the night time, coughing, sniffling, sneezing so you can rest" medicine. Nyquil created and owned the nighttime cold remedy market. As the Baptist minister of my childhood would say at the conclusion of a lengthy sermon, "I've said all that to say this". Positioning, when used effectively, can help you be first in the mind. Being first in mind equals ownership. Market ownership allows you to be a big fish in a small pond. When you're a big fish, you can always increase the size of the pond.

希望采纳

㈤ 市场细分策略、目标市场、市场定位三者之间的关系

市场定位决定目标市场的选择，目标市场的具体情况汇总和总目标在目标市场的可行性分析产生出市场细分策略

㈥ 急需“浅析家用轿车市场的市场细分”的参考文献

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【题 名】经济型车引领中国轿车市场飙升——2006年1～4月份轿车各排量区间段细分市场分析
【作 者】汪卫东
【刊 名】汽车情报.2006(17): 13-15
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【题 名】数据挖掘技术在轿车营销管理中的应用
【作 者】朱凌云[1] 路志勇[1] 赵韩[1] 胡月[2]
【刊 名】机械管理开发.2006(4): 91-94
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【题 名】1—4月份轿车各排量区间段细分市场分析
【作 者】汪卫东
【刊 名】轻型汽车技术.2006(6): 51-52
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【题 名】2005年以来轿车自主品牌的竞争发展分析
【作 者】王海华
【刊 名】轻型汽车技术.2006(5): 42-42,47
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【题 名】经济型车引领中国轿车市场飙升——1～4月份轿车各排量区间段细分市场分析
【作 者】汪卫东
【刊 名】汽车与安全.2006(6): 28-31
11/32
【题 名】2006年一季度轿车细分市场动态分析
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2006(14): 22-28
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【题 名】2006年一季度轿车单一品牌前十强熠熠生辉
【作 者】姜湘南
【刊 名】汽车情报.2006(14): 29-36
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【题 名】2006年1月轿车细分市场动态分析
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2006(8): 13-18
14/32
【题 名】“三大”市场争霸“三小”市场细分 演绎国内高档轿车新格局
【作 者】姜湘南
【刊 名】汽车情报.2005(34): 11-15
15/32
【题 名】2005年10月份轿车细分市场动态分析
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2005(34): 24-28
16/32
【题 名】2005年前三季度轿车细分市场动态分析
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2005(32): 17-22
17/32
【题 名】2005年1-8月份中级轿车市场分析
【作 者】姜湘南
【刊 名】汽车情报.2005(29): 16-20
18/32
【题 名】2005年上半年中高级轿车市场分析
【作 者】姜湘南
【刊 名】汽车情报.2005(22): 14-17
19/32
【题 名】2005年上半年轿车细分市场动态分析
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2005(22): 18-24
20/32
【题 名】2005年一季度轿车细分市场动态分析
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2005(12): 29-35
21/32
【题 名】2005年前两月轿车细分市场动态分析
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2005(11): 12-18
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【题 名】2004年轿车细分市场回顾与2005年展望
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2005(6): 24-32
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【题 名】2004年轿车市场结构细分浅析
【作 者】杨再舜 刘元
【刊 名】中国汽车市场.2004(12): 28-28
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【题 名】2004：中级轿车之战国元年？
【作 者】宗河
【刊 名】中国民营科技与经济.2004(2): 48-49
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【题 名】上半年轿车各细分市场动态与未来趋势分析
【作 者】张少年
【刊 名】汽车情报.2004(22): 8-21
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【题 名】位置消费理论在中高级轿车营销中的应用研究
【作 者】姚喜贵[1] 杜君[2]
【刊 名】工业技术经济.2004,23(4): 91-92
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【题 名】从车展看中国轿车细分市场变化
【作 者】刘勇
【刊 名】市场周刊：新物流.2004(23): 29-29
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【题 名】一季度轿车各细分市场产销分析
【作 者】张少华
【刊 名】汽车情报.2004(15): 22-32
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【题 名】从“两厢”“两门”看轿车市场细分
【作 者】陈正辉
【刊 名】江苏商论.2003(11): 86-87
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【题 名】五剂良方扩大私人轿车加油业务
【作 者】顾永康
【刊 名】中国石化.2003(6): 19-20
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【题 名】轿车细分市场的分析
【作 者】唐奕奕
【刊 名】轿车情报.2003(5): 15-15

㈦ 市场细分,目标市场,市场定位三者之间的关系

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是，首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

(7)市场细分和定位参考文献扩展阅读：

意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。