⑴ 全国2005年4月自考市场营销策划试题答案
BDCAB DACDB BCCCA DDDCC
ABCDE ABCDE BCDE ABCDE ACDE
26.企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使自己的产品较之竞争对手在产品的性能、花色等方面有许多特点，是别出心裁的产品形式
27.在分析判断的基础上，决定、选择最有利于企业的细分市场作为服务的对象，这些被选为服务对象的小市场群，称为目标市场
28.参与某个目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权
29.按公司规定推销员应当推销商品的数量以及如何对公司的不同产品进行推销分配的标准，将报酬与推销员完成销售定额情况挂钩
30.产品的经营范围和结构。其特点体现在宽度、长度、深度和黏度四个方面
31.单一变数法、综合变数法、系列变数法、多因素变数法
32.购买者意向调查法、销售人员意见法、专家意见法、时间序列法、需求统计分析法
33.（1）削价
原因：生产能力过剩，需要扩大销售又不能通过产品改进和加强销售工作来实现，强大的竞争压力下，企业的市场份额下降
（2）提价
原因：通货膨胀导致物价上涨，企业的成本费用提高，产品供不应求
34.产品演示法、文字演示法、图标演示法、证明演示法
35.隔离危机、处理危机、消除危机后果、维护企业形象、危机总结
36.取得领先地位。利用大多数企业纷纷退出该行业的有利形势发展和壮大自己，成为全行业的支配企业。
取得适当的地位。在该行业中的某一部分保留投资，或者说企业采取集中投资策略或重点投资策略。
逐步退出策略。尽可能多的从衰退行业中收回投资，直至无利可图为止。
快速退出策略。立即退出该行业清理业务，转让固定资产。
37.尾数定价策略。给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
整数定价策略。企业在定价时，采用合零凑整的方法，制定整数价格。
声望定价策略。针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。
找来定价策略。利用消费者的“求廉”心理，有意把几种商品的价格定的很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。
习惯定价策略。有些商品消费者习惯以某些价格购买并感到方便，生产者为了打开销路，必须按照习惯价格定价
⑵ 营销策划 试题 ～～求助
1、市场意见的收集、分析
2、公司活动的策划、组织、实施以及效果总结分析（包括公司内部活动和外部营销活动）
3、日常行政办公处理
4、企业外部资源联系、沟通
市场地位与网络营销策略来源：杭州时代光华教育发展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位阅读者
对于传统市场的弱者,网络营销更多的是一种机遇和成长机会;对于传统市场的强者,网络营销更多是一种挑战,因为这些企业的传统营销策略优势可能在网络时代失去了竞争优势.
根据企业在目标市场上所处的地位不同可以将企业分成领导者、挑战者、追随者和补缺者四个层次.
一、领导者的网络营销策略
作为市场的领导者,由于传统营销策略优势或其他方面优势,在传统产品市场上一般占有支配地位,往往成为竞争者矛头指向的对象,竞争者或向其正面发起攻击,或者模仿它,或者避免与其冲突,寻找其空白点与其竞争.因此领导者必须时时保持警惕,在制定网络营销策略时,要考虑竞争者的网络营销策略对新兴市场和传统市场带来的威胁和冲击,然后根据时机选择合适的网络营销策略进行对抗和防御,以保持在传统市场和新兴市场上的竞争优势和领导地位.
二、挑战者的网络营销策略
挑战者一般在市场上处于第二、第三或者再靠后的企业,它们不甘于现状,会向市场领导者发起攻击,而且努力想成为市场领先者.因此一般对网络营销持一种非常积极的态度,将网络营销看作是竞争的有利武器,制定网络营销策略时一般采取的是积极全力投入的态度.如联想公司作为市场挑战者,它积极利用互联网来改造和整合企业营销策略,设计满足中国人需要的网络时代的天禧电脑,积极拓展电子商务,利用互联网整合传统营销渠道,在1999年底一举成为亚太市场占有率第一的电脑公司.但须注意的是,企业利用网络营销作为新的竞争手段,要控制网络营销投资的风险以及对现有经营管理理念带来的冲击.
三、补缺者的网络营销策略
市场补缺者,往往在市场上处于夹封中求生存的地位,它们通常会选择大企业不感兴趣或不愿意涉足的市场进行经营.网络营销的出现给补缺者带来很大的机遇,它们在实施网络营销策略中应充分发挥网络营销给小企业带来的机遇,寻找机会迅速成长.如我国大别山老区的农民利用互联网,将他们的布鞋市场拓展到全国和扩展到海外,营销费用降低了近五分之四.但同时也带来了挑战,如在传统市场上利用地理位置和消费群体差异而生存的拾遗补阙者,可能在网络营销时代难以生存.因此市场的补缺者必须采取积极的网络营销策略,只有这样才能应付挑战,在新兴市场上挖掘机会并寻求成长和发展.
四、追随者的网络营销策略
作为市场的追随者,一般不会主动采取营销策略,而是紧跟着领导者或挑战者走,不愿意也没有实力承担更大的风险,所以在采取网络营销策略时,也往往遵循这一原则.它们追随或模仿领导者的策略,并努力寻找一条不会引起竞争者报复的网络营销渠道来发展自己.
⑶ 市场营销考试的答案~（内有题目）
产品整体概抄念
现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。
有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。市场营销者应首先着眼于顾客购买产品时所追求的利益，以求更完美地满足顾客需要，从这一点出发再去寻求利益得以实现的形式，进行产品设计。