⑴ 服装市场的竞争对手分析报告用SWOT分析法怎么写啊
首先是自身的内部优势和劣势。S是自身优势，W是自身劣势。然后是外部因素，O是外部环境带来的机会，比如服装市场竞争对手竞争策略的漏洞啊什么的，T是威胁，环境、竞争对手等带来的威胁
⑵ 怎么做服装品牌的竞争对手分析
怎么能轻易的说辞职呢，何况是这个原因，你要加油啊
说一点个人的观点，希望能有一点用处啊
首先是要树立自己的信心，之所以要作竞争对手分析就是因为他们的数据是保密的，有的信息不多，反之什么信息都知道了，分析的意义也不大了嘛，要有信心啊
作竞争对手分析不外要知道其历史是怎么样的，现在是什么样的，将来打算怎么样，继而知道其优势在什么地方，弱点在什么地方，然后考虑与竞争对手相比较，我们的优势在哪里，弱势在哪里，怎么扬长避短，并落实和体现为一个个的可实施的步骤就OK了
1、哪些是我们的竞争对手，要列出一个表来，如果不知道哪些是自己的竞争对手可以向同事、朋友请教，也可以通过网络等渠道查询信息，还有通过现有销售终端分布，产品特点等来判断，简言之，跟你们干同样事情的，各个方面都查不多那些同志
2、列出关键点，即哪些是你们关注和在乎的因素，也就是哪些因素将影响你们公司的发展，比如他们的设计师风格、产品风格（色系、面料、上市时间、销售周期、库存、产品单价、外包装特点等等）、现有销售渠道（自营方式还是代理形式及其比例，详细加盟政策）、广告方式和促销手段、退换货政策、公司经营思路、下一个发展思路……总之很多了，这个你可以翻翻书什么的，上面都有罗列的，你找到你需要的那些关键因素，罗列出来
3、把这些关键点找出来，你可以列一个表，把上面罗列的出来的选项挨个填起来，当然了很多方法都要用起来，你要相信你找不到的答案别人也找不到，分析就是在尽可能多的找到相关信息后，根据这些不完全的信息来分析的，这个步骤做完了你就知道和对手相比较你们的优势在什么地方，缺点在什么地方，根据你们公司的实际情况，分析写起来就快多了
4、很多问题没有那么难的，你打几个电话给他们的代理商，注意用适当的不同的身份打过去，他们什么都告诉你，多数都是对公司的抱怨，公司的缺点你基本都能了解到，类似的方法还有很多，调查的时候自己想想就出来了，同时也要注意多方面调查，如到竞争对手店面考察等等，总之信息越翔实，越真实越好，刚毕业好好作基础的工作有好处的啊
今天有点晚了，先这样啊，有问题可以再问啊，祝你早日搞定啊：）
⑶ 开服装店如何做市场调查计划,企划书
企业靠创新做大，大企业靠创新做强，创新就是实现生产要素的新组合，包括采用新的生产方式，开辟新的市场，建立新的模式等。
新的一年，新的开始，新的希望，新的一年我们是瞻望未来不能静止不动大踏步向前，一年一个样。
现在我把我的初步设想思路按以下几个步骤详细列出来：
Ⅰ、开店前的准备
现在的消费群体都是跟着媒体走的，媒体也是迎合社会潮流，对时尚的追求，对美的苛求。
越来越多的人有了开店的计划，而服装店是一个理想的选择。这是因为服装店规模小，投入资金少，又可以轻易展开开店人的风格。
当然得许多困难来克服，克服这些困难是办好一家服装店的基础。
以下问题是需要事先考虑的：
1、服装店竞争激烈
这是众做周知的，凡事有好有坏。这个在后面我加以说明。
2、经营者要有独特的洞察力和市场分析力
3、资金要有保障
开店需要钱。需要多少钱得有个前期预算，为了保证投资项目的技术先进性、经济可靠性和环境适宜性还有市场环境分析、投资预算分析和回报分析等这个我另有详细说明。
首先我们对开店的可行性做以分析：
1、市场环境分析
开新店前对市场进行比较充分的市场调查是很必要的，了解目标城市的人口、经济以及服装业的发展状况，最起码应该对所在的市场环境做到心中有数，才能在未来的经营中运筹帷幄。
通过这些了解，我们可以掌握目标城市消费者的宏观情况，从而分析出服装店的目标消费群，掌握目标消费群的职业特征，这有利于服装店有针对性的开展宣传促销活动。
说了这么多官话其实大家最最关心的还是能带来多少利润的事，那下来我就说一下。开店以前要先进行投资预算以及回报分析，通过各种渠道的信息表明最简单而有效的方法就是竞争对手对比测算法。
在服装零售中找准竞争对手是很重要的。通常，竞争对手应是实力和品牌层次相当的、目标顾客相似的、产品组合有一定差异的服装零售商。以竞争对手为标杆进行策划，实际上是一种借力的营销策略。
再就是观察对手的销售状况，估算其日均零售额。
来看一下我个人的估算，在沈阳我从各个方面考虑目前选中两个，一个是沈阳的商业中心街叫中街，一寸土一寸金，那里的确很贵，对于投资来说得需要很大一笔钱，但是在那高投入肯定也是高回报。另一个是太原街，也是一个商业步行街。相对来说这边能便宜点。当然还有好多地方可以选，这个在后面可以进一步讨论。
当然还包括组织结构、如何管理、人员培训、工作职责、业绩水平等环节都是这个计划初步确定后再实施的。
还有确定目标市场、服装店形象、经营目标、产品组合、商店规模、经营方式、产品采购方式都是得经过大家协商后再定的事，在此我先保留个人的意见。
Ⅱ、合理的选择店址
万事开头难。开店涉及到选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是最重要的了。 这是能影响到成功最关键的一步。开点有个特殊性在里面，开店不同于开厂办公司，其以零售为主的经营模式店面选择的重要性。从各方面收集到五条良策：
1、广开渠道寻找商铺
不能仅仅局限于报纸、网络。商铺市场有个2：8法则，即公开出租信息的店铺占总数的20%，而以私下转让的等方式出租的占80%，所以找商铺要广开渠道双管齐下。
2、“客流”就是“钱流”
商铺选址一定要注意周围的客流量、交通状况以及附近居民和单位的情况。不能怕因为竞争对手多就把店址选在偏远地方。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但得注意经营中的错位问题。这个就不多说。
3、选址要有前瞻性
要把眼光放远点，热闹的地段也可能因政府市政规划变动变成冷僻地段。所以要了解该地区的将来的发展情况。
4、注意租金的性价比
不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金也会有很大的出入，有时候甚至差十几倍。对于刚创业者来说不能仅仅看到表面，一听租金太贵就吓回去了，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的服装店，其月租金在3000--5000员比较合适。
5、“团租”方式经济实惠
目前，十几平的小商铺很抢手，租金也因此水涨船高，而一二百平的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，能有好几个创业者以团租的形式底价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。
总的来说，商铺投资应放眼在区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势问题上。
一般商业中心虽然客流量大、购买频率和购买质量较高，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较底。所以在这种地区，商品的质量要好，品种要齐全，要有较强的趋时性及时代感，这些都是要优先考虑的。
但同时，这些地区费用高，竞争性也强。一般来讲他适合中型服装店及服装专卖店。
⑷ 开服装店的技巧 如何调查你的竞争对手
有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。 大家知道，麻雀成群结队，喜欢群食，只要发现一点食物，就一哄而上，争而食之，争的结果，使得不少麻雀白费功夫，劳而无食。然而，在市场竞争中，有不少商家争占市场，也热衷于打“麻雀战”，看到别人经营服装赚了钱，心里就痒痒的，不争而食之就难解心中不快，没隔几天，张三、李四、王五一齐赶来，你卖西装，我也卖西装;你卖真丝裙，我也卖真丝裙，千人一面，千篇一律，弄得大家都争而无食，卖不出多少。很多经营者就是见不得别人的生意红火，见了就跟，今天看见别人开酒吧有钱赚，不加分析论证，也把老本掏出来办个酒吧;明天看见别人经营加油站发了财，贷款也要搞它个规模更大的加油站。如此这般依葫芦画瓢，与打“麻雀战”没什么两样，其结果自然就不言而喻了。竞争要讲战略战术，不可盲从。笔者并非一概否定跟着对手走。有些时候，迟人一步也是制胜之法宝。但笔者要提醒商家的是，我们不能简单地尾随，千篇一律，一窝蜂搞一种经营模式，要避免“麻雀战”。须知，激烈的市场竞争，值得应用的是“老鹰战术”，老鹰翱翔蓝天，俯瞰大地，居高临下，视野开阔，发现目标便抓住契机，一举捕之。经商办企业也一样，忌讳一哄而起，讲究的是独辟蹊径，敢于开拓，创出个性与特色。在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。下面，我们简要介绍属刁致的步骤：(一)明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。(二)初步情况分析确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减，以缩小调查的范围。(三)进行正式调查当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。(四)资料整理和分析当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。(一)询问法询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。1.个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。2.电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。3.邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。4.留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。(三)竞争对手如何分布在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。(四)竞争对手的产品竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。(五)大商场调查大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可风，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。在调查时，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。可见，调查附近的大商场是开店前的必备前提。
⑸ 想问问关于开服装店的市场调查应该怎样做
因为你没有什么经验，所以一定要做一些计划。
第一：是确定卖什么服装。
第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。
第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。
下面是具体分析如何开家服装店：
（1）开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
（2）开什么样的店
倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。
③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。
④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。
如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。
另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。
（3）用什么方式开店
是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。
（4）开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。
相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。
一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
①店铺周围环境如何。
环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。
顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③周围设施对店铺是否有利。
有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
④服务区域人口情况。
一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
⑤目标顾客收入水准。
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。
希望这些对你有帮助！
最后祝你成功！也祝你生意兴隆！
⑹ 如何去调查同商场内竞争对手（服装店）的货源、原始单价、盈利模式
给你三个方法：
1、观察法。看看他们的人流，成交，货品，导购技巧，等等，多用时间，多看看，默记，基本能推断他们的大概情况。
2、询问法。跟对方的导购套近乎，慢慢聊，肯定能摸到部分情况。
3、搜集法。网上搜该品牌，看看到底怎样，商场内部探听消息，都能帮你获取部分资料和信息。
最后，关键是你要能根据掌握的不多的资料来做分析和推断。
⑺ 服装行业如何面对同行竞争
细节决定成败这个是经常在说的话，而且在生活也处处充满了细节的故事，虽然是一个小小的事情，但是也会影响整个事情的发展，所以在服装行业， 服装经营的每一个细节也都会影响到服装成功，所以做好服装经营中的每一个细节都会让你拥有更多的钱赚。
首先第一个细节：做好售前、售中、售后服务 服装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的服装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，服装的款式、面料可以复制，但唯独复制不了的是专卖店毕竟服装行业还没有家电行业发展成熟，只要肯学习，带着学心习的心态，将学到的好的经验通过转化、创新，再移植到专卖店的管理上来，很快在同行中就会脱颖而出。
其次第二个细节：门店促销 品牌服装店促销是专卖店利用各种沟通方式、手段向消费者传递商品(或服务)与专卖店信息，实现双向沟通，促使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣，开品牌服装店赚钱吗好感与信任，进而做出购买决策的活动。
再次第三个细节导购培训 很多品牌服装店投入大笔资金将店面装修得富丽堂皇，同时以相当丰富的商品作为吸引顾客的主要手段。而每逢销售情况不佳、顾客减少的时候，降价促销就成了经营者提高业绩的利器。这种情况下，确实有很多的过客被其吸引。但是在消费者较有品味提升的现在，当消费者身临其境时，店面的装潢和较低价格已不在是吸引顾客上门的关键。顾客所感受到的服务态度将决定着他们是否再次光临。 仔细观察分析消费者的个性需求和品味。善用销售技巧，再加上令顾客怦然心动的服务，这才是零售业制胜之道。
最后第四个细节门店管理 没有良好的品牌服装店管理上述说的那些就是空谈了;专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对专卖店人员每天需做的事进行管理;对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理;可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。