碧桂园市场调查报告总结

1. 碧桂园集团的经营管理数据

九舍会：通过对30家房地产上市公司2012年年报所反映的40项经营指标的深度对比，碧桂园2012年度的房地产经营数据及其排名如下表： 碧桂园2012年度经营数据指标类型 指标名称 碧桂园
指标值 碧桂园
指标排名 指标评价 30家企业中值 第1名企业 盈
利
能
力 多1 房地产净资产收益率 20.0% 第12名 较强 17.3% 新城地产 多2 房地产总资产报酬率 9.6% 第6名 很强* 7.9% 中海地产 多3 房地产总资产净利率 5.6% 第8名 较强 4.6% 中海地产 多4 房地产销售净利率 16.4% 第17名 正常 17.1% 瑞安地产 多5 房地产销售毛利率 36.6% 第14名 正常 36.6% 华侨城 多6 房地产经营现金收入比 -5.9% 第22名 较弱 9.8% 融创中国 省1 房地产销售成本率 63.4% 第14名 正常 63.4% 华侨城 省2 房地产期间费用率 9.3% 第17名 正常 8.3% 中海地产 省3 房地产销售费用率 5.2% 第28名 很弱 3.0% 中海地产 省4 房地产管理费用率 3.7% 第14名 正常 3.8% 融创中国 省5 房地产财务费用率 0.3% 第10名 较强 0.7% 首创置业 营
运
能
力 快1 房地产总资产周转率 0.34 第5名 很强* 0.27 新城地产 快2 房地产流动资产周转率 0.51 第4名 很强* 0.34 华侨城 快3 房地产存货周转率 0.53 第1名 很强* 0.32 碧桂园 快4 房地产应收账款周转率 20.2 第22名 较弱 70.2 金地集团 快5 房地产固定资产周转率 4.3 第26名 很弱 10.8 融创中国 快6 房地产存货周转天数 675 第1名 很强* 1125 碧桂园 快7 房地产应收账款周转天数 17.8 第24名 较弱 4.4 富力地产 快8 房地产营业周期 692 第1名 很强* 1130 碧桂园 偿
债
能
力 稳1 房地产资产负债率 71.7% 第17名 正常 70.5% 新世界 稳2 房地产权益乘数 3.54 第17名 正常 3.39 新世界 稳3 房地产产权比率 2.60 第15名 正常 2.60 新世界 稳4 房地产流动比率 1.40 第25名 很弱 1.69 新世界 稳5 房地产速动比率 0.55 第9名 较强 0.51 新世界 稳6 房地产现金流动负债比 -3.6% 第23名 较弱 4.6% 华侨城 稳7 房地产现金负债总额比 -2.5% 第23名 较弱 3.0% 融创中国 成
长
能
力 好A 房地产营业收入增长率 21% 第19名 较弱 29% 融创中国 好a 房地产营业收入3年复增率 34% 第16名 正常 35% 恒大地产 好B 房地产利润总额增长率 20% 第14名 正常 19% 合生创展 好b 房地产利润总额3年复增率 52% 第4名 很强* 36% 恒大地产 好C 房地产净利润增长率 18% 第13名 正常 17% 合生创展 好c 房地产净利润3年复增率 48% 第7名 较强 35% 越秀地产 好D 房地产母司净利增长率 18% 第14名 正常 17% 合生创展 好d 房地产母司净利3年复增率 49% 第7名 较强 32% 恒大地产 好E 房地产总资产增长率 27% 第12名 较强 25% 融创中国 好e 房地产总资产3年复增率 29% 第13名 正常 28% 融创中国 好F 房地产股东权益增长率 29% 第7名 较强 21% 融创中国 好f 房地产股东权益3年复增率 22% 第15名 正常 22% 融创中国 好G 房地产经营现金增长率 0% 第25名 很弱 110% 绿城中国 好g 房地产经营现金3年复增率 -204% 第25名 很弱 -1% 建业地产 数据来源：碧桂园集团年报，万科集团年报，保利地产年报，恒大地产年报，中海地产年报...等中国30家房地产上市公司官方2012年年度报告；

2. 碧桂园的介绍

碧桂园来集团，即碧桂园控源股有限公司（股份代号：2007.HK），总部位于广东佛山顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。

碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。

(2)碧桂园市场调查报告总结扩展阅读

2017年，碧桂园实现合同销售金额5508亿元，同比增长78.3%，完成合同销售面积6606万平方米。

此外，报告期内，碧桂园实现营业收入2269亿元，毛利587.9亿元，同比增长分别达48.2%和82.4%，毛利率也同比增加4.8个百分点至25.9%，股东应占利润达到260.6亿元，增长126.3%。

业内人士分析认为，碧桂园受益于企业布局的优势，凭借重仓三四线城市，成功踏准了包括城镇化、去库存等政策利好导向，取得领先优势。但按照以往经验，“登顶”之后房企通常会采取更稳健的发展策略。

3. 碧桂园在销售策划中存在的问题

的要求。
开发过程中：
1． 开发模式建立在规模开发快速销售基础上，导致资金周转不灵
2． 碧桂园开发速度过快，导致很多服务和管理方面无法顾及，这将导致碧桂园口碑和信誉损失。

销售过程中：
1. 商品房“低质风”正在全国范围蔓延
广东省质监局近期公布了2008年对广东部分商品楼等工程质量的专项监督抽查结果，佛山的高明碧桂园2期、中海文华熙岸花园1期、水悦城邦，广州的罗马家园，珠海的中天维港、仁恒星园等大型房地产企业开发的楼盘被列入“黑名单”。
根据广东省质监局的抽查报告，碧桂园佛山高明2期项目使用的单相三极插头，在耐热、耐燃等测试中不符合安全要求。“在一定的使用条件下，可能产生热变形过度，危及安全甚至引发火灾的危险。”因此，质监局要求立即整改。
除了这起事件，碧桂园在其他城市的一些项目，也因各种质量问题而被曝光。《中国质量万里行》杂志曾报道，碧桂园广州凤凰城的房子存在货不对版问题。客厅、卧室、厕所、厨房的装修，都与当初展示的样板间相去甚远：原本是两个洗手盆，只剩下了很小的一个；原本是装满的吊橱柜，结果只剩下了一半；样板房洗手间的沐浴门，在部分住户的房中不见了……
台山碧桂园的房子也出现墙壁裂缝、渗水、漏水等问题。连碧桂园在广东省外的第一个项目——长沙碧桂园1期，也曝出质量问题，并可能导致了销量不佳。

2. 市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。

3. 价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。

4.促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销

4. 碧桂园业绩强劲增长，有哪些营销手段

初房企在抗疫战线上冲锋，以捐款捐物、减免租金等方式，大手笔支援抗疫。线下售楼处的关闭，让房企业绩跌落谷底，他们转战线上，开启直播卖房。“三道红线”的出台，让所有房企再次来到同一起跑线，过往积累的很多发展要素都被清零……

随着2020年步入尾声，房企的多元化业务发展也进入了最终冲刺阶段。中指研究院数据显示，2020年1－12月，TOP100房企销售额均值为1128.2亿元，销售额增长率均值为12.0％。

值得关注的是，在房地产调控成为新常态、突发疫情、行业增速整体放缓的大背景下，碧桂园集团最新披露的2020年全年经营数据显示，尽管遭受疫情冲击，集团及联营合营企业销售业绩仍创新高，累计实现权益销售金额为5706.6亿元，相较2019年同期增长3.34%。据中指院统计，全口径销售额为7888亿元，稳居行业销冠，更是拉开第二名超800亿元的巨大差距，再创新高。优质业绩背后，亦有碧桂园积极拥抱变化、开创全新营销模式、聚焦深耕市场、提高全周期竞争力的因素。

碧桂园历年全口径销售额

看品牌：心系公益，振兴乡村

自2018年5月以来，碧桂园集团把扶贫列为集团主业之一，通过“4＋X”扶贫模式，在实践中探索出可造血、可复制、可持续的精准扶贫长效机制，为社会力量特别是民营企业直接参与扶贫提供了具体样本。眼下碧桂园正在通过先脱贫、后振兴的帮扶思路，以产业发展、就地城镇化、职业农民培训为重点，以促进农村经济长效可持续发展为目标，一步步地打开全面参与乡村振兴战略的大门。

除此之外，碧桂园还切身参与进扶贫公益项目中，自1997年第一笔大额捐款起，二十多年来，碧桂园集团在扶贫公益事业中为全社会捐款累计超87亿元，结对帮扶9省14县33.7万贫困人口，已助力14个贫困县脱贫摘帽；截至目前，全国帮扶项目涉及16省57县，脱贫超49万人。为有效助力贫困县摘帽和贫困人口有序退出，发挥了民营企业社会扶贫“主力军”作用。

结语：

2020年碧桂园业绩已超去年同期水平，当前的业绩体量为未来的业绩增长提供了强有力的支撑：“国内房地产市场未来几年增量市场仍将保持相对高位，市场空间仍然足够大，奠定了企业业绩增长的行业根基。”

创新不止，步履不止。2021年，在中国“双循环”新格局加速成形的背景下，碧桂园围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图，将展现更为精彩的发展新格局。