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创业大赛的市场定位分析

发布时间:2021-07-03 19:33:06

市场定位分析什么是市场定位

目标市场范围确定抄后,企袭业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位(Market Positioning)是 70年代由美国学都阿尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。

㈡ 创业计划书中怎样进行市场定位

先预估市场前景,再进行市场细分(从企业规模或者地理细分),之后选择目标市场,进行市场预估,制定市场拓展计划,最后进行市场定位,主要是给产品定位,给企业定位。

㈢ 创业 初期该如何确定市场定位

市场定位就是分析你的产品在市场上有哪些同类的产品,你的产品和别人的产专品有什么区别,和他们比起属来有什么优势,这些优势主要是针对什么人群,这些人群就是你的潜在客户。
如果你的产品和同类产品没有太多区别也没有什么优势,那你可以把你的店(公司)变成有优势的,比如超市的东西其实都差不多,但是有些超市就是名气大,做的强,那就是他们的经营理念有创新,有优势。

㈣ 创业大赛的营销计划怎么写啊求高手

一.竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词) 结论 对分析进行总结性提纲 二.策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 ...... 三.策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 四.执行目标 吹吧,呵呵~ 五.备注 根据本公司情况,列出不可估因素等等,就是为自己最后脱身做准备的词,不过我目前还没有用过,呵呵~ 六.结束 回答者: 大松博客 - 副总裁 十一级 7-27 14:52XX公司XX区域XXXX年度营销计划 一、市场分析 (一)、回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商,各手机厂商逐步优选自己的代理商,细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店,逐步站稳市场,小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场 (二)、渠道分析 各级代理逐渐下沉渠道重心,在二级城市建立自己的分销体系,前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。 国产品牌已占领二、三级市场,逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传,加大推广力度,广告、促销资源投入加大,运营商的市场影响力较强。 厂家加大对终端的掌控力度,加强对二三级城市的建设,销量明显上升。 (三)、市场结构分析 CDMA产品的上市带来新的销售增长点。 产品价格体系整体下降,由以往销售中高档机转变为销售中低档机。 农村市场的启动势必加速扩大产品份额。。 消费人群的转变。

㈤ 挑战杯创业大赛怎么样形容产品优势

看你是哪种产品了,快速消费品还是季节性产品,先定位,对应产品的性质进行描述,如外观性能技术先进行,时尚,有竞争力和技术壁垒,在描述同行的产品劣势,相比之下的优势,很多的,首先你要自己了解你的产品

㈥ 沃尔玛创业之初选择了怎样的市场定位,为什么

1.
沃尔玛公司的定位点决策 沃尔玛公司对自身的定位点的认知在于价格属性,即每日低价(EDLP:Everydayislowprice)o 在沃尔玛开业的第一家店铺的牌匾两旁就分别写有“每天低价”和“满意服务”的标语.长期以来, 他们一直倡导“每日低价”和“为顾客节省每一分钱”的经营理念. 每天低价定位点的选择有三大好处:一是通过薄利多销控制供应
2.
中国竞争者对沃尔玛公司定位点的认知 2004 月30日,我们运用消费者关联工具对20 家国内大型流通企业董事长和总经理进 行了问卷调查,发出问卷25 份,回收20 份,有效问卷17 份.其中有61%的人认为沃尔玛的 定位点在价格方面,12%认为在服务方面,6%认为在产品方面,21%认为在供应链方面. 归纳结果见下表(粗体为沃尔玛的实际情况
3.
沃尔玛公司定位点描述(3)沃尔玛公司定位点描述 我们用定位钻石模型对沃尔玛公司的定位点进行具体分析,就会发现沃尔玛店铺的属性定位 是天天低价,利益定位是为顾客节省每一分钱,价值定位是做家庭好管家.这一定位点的选择是 与目标顾客的购买心理和竞争对手的状况相吻合的.从目标顾客方面看,关注的是购买的节俭. 从竞争对手来看,常用的方法或是降低商品

㈦ 一个创业项目该从哪几个方面进行定位

客户需求,目标市场和客户,解决方案。

用户得清楚目标客户遇到的问题是什么,真实内的需求是什么。一容定要把问题界定清楚,到底是痛点还是痒点。如果只是痒点,开发的产品就很难一下子得到他们的认同,客户教育成本会很高。相反,如果发现的是真正的痛点,那么即便刚开始推出来的产品并不完美,客户也很愿意接受并为之付费。

(7)创业大赛的市场定位分析扩展阅读:

注意事项:

创业者在掌握了数个好项目后,不要盲目的取舍,而要通过市场分析择优投资。既要分析产品本身,也要分析消费者群体,既要了解自身优势,也要把握竞争者的动态。另外还有一个容易被创业者忽略的地方,那就是所选的开店加盟项目的前景问题。

预估风险:即使有那么多优质的创业商机,因为创业的风险是客观存在且不可完全消灭的。因此创业者在创业时要学会预估风险,备好救生艇。

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