❶ 平安人寿保险公司的市场定位
我国寿险产品市场定位
我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上,根据市场情况,结合自身的实力,选择其中的一个或几个子市场作为目标市场,并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。市场定位的关键是要准确,就我国寿险公司来说,目前要对目标市场上的寿险产品进行定位,可从以下几方面进行:
1、质量定位:在开发一种寿险产品时,产品的质量控制在一个什么样的档次上,这叫做质量定位。寿险公司可根据目标市场上顾客的购买力、顾客的需要、竞争对手的情况,为自己的产品定位于高档、中档或低档。关键是要与竞争对手相区别,突出自己的优势。
2、功能定位:寿险产品是定位在单一功能还是定位在多功能,这也是值得寿险公司仔细考虑的问题。定位于单一功能,则费率低,成本少,但不能适应消费者多方面的需要;定位于多功能,则成本会相应地提高,寿险产品的费率自然也高,然而能够满足消费者很多方面需要。定位于多功能与定位于单一功能,各有各的妙处,就看寿险公司自身的发展需要了。
3、费率定位:寿险公司可根据市场与自身实际情况,把费率定在高档、中档或低档。
4、服务定位:突出服务方面的优势,如果能提供消费者期望之外的服务更好。
5、心理定位:让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足,如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。
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❷ 保险公司如何进行成功的市场定位
数据,调查,对整个市场销售的所有保险产品的销售情况做分析,对这些产品的特点做分析,对所有保险客户情况做分析,还要分析自身的保险运作情况, 没有数据,没有发言权,空谈是没有用的
❸ 华鑫保险代理公司的市场定位
主要针对来大系统、大行业自、集团性客户提供规模性的保险代理及顾问服务。通过整合保险销售渠道和各种社会资源,创造更大的社会效益。华鑫公司具有良好的社会资源,能够获得客户、保险人、政府部门及监管部门多方面的支持。公司与各大商业银行、证券机构、教育、建筑、房地产、航空等行业关系密切,拥有稳定、可靠,且规模较大的准客户群;同时,由于公司能获得众多保险公司提供的优秀产品、咨询理赔服务、良好的合作条件及保险监管部门提供的政策指导,因此信息渠道畅通,能较早地消化各项预期政策。这些有利条件使华鑫在开发集团性高端业务上具有得天独厚的优势。
❹ 市场营销中的市场定位,求保险公司的市场定位。
保险的市场很广,主要看你自己所向往的人群和不同层次人的需求!你的理念和公司的实力是关键哈!
❺ 中国人寿保险是如何实现目标市场定位
我国寿险产品市场定位
我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上,根据市场情况,结合自身的实力,选择其中的一个或几个子市场作为目标市场,并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。 市场定位的关键是要准确,就我国寿险公司来说,目前要对目标市场上的寿险产品进行定位,可从以下几方面进行:
1、 质量定位:在开发一种寿险产品时,产品的质量控制在一个什么样的档次上,这叫做质量定位。寿险公司可根据目标市场上顾客的购买力、顾客的需要、竞争对手的情况,为自己的产品定位于高档、中档或低档。关键是要与竞争对手相区别,突出自己的优势。
2、功能定位:寿险产品是定位在单一功能还是定位在多功能,这也是值得寿险公司仔细考虑的问题。定位于单一功能,则费率低,成本少,但不能适应消费者多方面的需要;定位于多功能,则成本会相应地提高,寿险产品的费率自然也高,然而能够满足消费者很多方面需要。定位于多功能与定位于单一功能,各有各的妙处,就看寿险公司自身的发展需要了。
3、费率定位:寿险公司可根据市场与自身实际情况,把费率定在高档、中档或低档。
4、服务定位:突出服务方面的优势,如果能提供消费者期望之外的服务更好。
5、 心理定位:让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足,如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。
❻ 中国平安保险公司市场细分与目标市场选择以及市场定位
80%的保费出在20%的人手里
平安的目标:这20%为主,80%为辅。
小单子不要了
❼ 江泰保险经纪有限公司的市场定位
江泰六大市场定位:大企业、大项目、大机构;高风险、高科技、高效益。
江泰的内市场实践证明:在上述容六个领域,能够全方位地、最充分地体现江泰的专业技术优势;能够最快地产生令客户满意的经济效益和广泛的社会效益。
❽ 保险专业化销售七大流程是哪些
保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务。
策略:
1、使用自动化:一旦销售过程全面展开,就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户,并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
2、提供可见性:销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
3、实施问责制:提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
(8)保险市场定位扩展阅读:
首次见客:
第一印象非常关键,销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。
二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路。
五、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖店还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。
❾ 中国平安意外险的市场定位是怎样的
综合金融业。包括保险,银行及投资。应该说跟钱有关的平安都可以做。买车买房买保险,投资储蓄,信用卡的一站式服务。一个客户,一个账户统统搞定