分析樊登的营销方法

『壹』 如何玩转社群营销

1.确定领域和内容输出形式

你最好的领域是什么？相信每个人都有一个好地方，拿一张纸先写出你能想到的所有方面，然后选择最好的。

标签：你的个人标签是什么？

个人标签是最有效的自我介绍方式。用户可以通过个人标签快速识别你的信息，决定你对他有什么价值，并决定是否加入你的社群。通过改进自己的个人标签，你可以使许多事情变得简单有效。

5.快速裂变的制度化和组织

在社群发展的后期,社群领导人经常遇到增长的瓶颈,原有的社区结构已经非常成熟,但由于缺乏新鲜血液注射，社群发展趋于停滞。

互联网社群有一个叫做长尾效应的概念，最初由美国克里斯安德森提出，意思是商业和文化的未来不是热门产品，不是传统需求曲线的头，而是需求曲线的无穷尾。

在社区发展的后期，第一部分的产品需求曲线基本上可以由以前的铁粉丝完成，其后部分的自上而下的收入相似于头部、新用户，这是社区应用中的长尾效应。

正是基于这一点社区发展的后期,主要社区需要通过裂变和排水引进新鲜血液。

我们可以看到：

个人崛起的时代已经到来，建立自己的个人知识产权可以帮助你更好地实现个人价值观，帮助你迅速走向财富自由。

『贰』 樊登2014年推荐的50本书

1、《追寻生命的意义》

作者：弗兰克尔

2、《拖延心理学》

作者：[美]简·博克/[美]莱诺拉·袁

3、《梦的解析》

作者：[奥地利]弗洛伊德

4、《宽容》

作者：[美]房龙

5、《如何阅读一本书》

作者：[美]莫提默·艾德勒/查尔斯·范多

6、《影响力》

[美]罗伯特·B·西奥迪尼

7、《政府论》

作者：[英]洛克

8、《红楼梦》

作者：曹雪芹

9、《设计心理学》

作者：[美]唐纳德·A·诺曼

10、《小王子》

作者：[法]圣埃克苏佩里

11、《策略思维》

作者：迪克西特/奈尔伯夫

12、《无价》

作者：[美]威廉·庞德斯通

13、《浅薄》

作者：[美]尼古拉斯·卡尔

14、《定位》

作者：[美]艾·里斯/杰克·特劳特

15、《史记》

作者：司马迁

16、《社会契约论》

作者：[法]卢梭

18、《伦理学》

作者：斯宾诺莎

19、《目送》

作者：龙应台

20、《欢乐的经济学》

作者：戴维·亨德森

21、《一九八四》

作者：[英]乔治·奥威尔

22、《雪国》

作者：[日]川端康成

23、《孙子兵法》

作者：孙武

24、《Facebook效应》

作者：[美]大卫·柯克帕特里克

25、《历史研究》

作者：汤因比

26、《论美国的民主》

作者：[法]托克维尔

27、《资本论》

作者：[德]马克思

28、《长尾理论》

作者：[美]克里斯·安德森

29、《理想国》

作者：[古希腊]柏拉图

30、《菊花与刀》

作者：[美]鲁斯·本尼迪克特

31、《山海经》

32、《经济学原理》

作者：[美]N.格里高利·曼昆

33、《悲惨世界》

作者：[法]雨果

34、《芙蓉镇》

作者：古华

35、《平凡的世界》

作者：路遥

36、《老人与海》

作者：[美]海明威

37、《乌合之众：大众心理研究》

作者：[法]古斯塔夫·勒庞

38、《红与黑》

作者：[法]司汤达

39、《资治通鉴》

作者：司马光

40、《性趣探秘》

作者：戴蒙德

41、《惠普之道》

作者：[美]戴维·帕卡德

42《百年孤独》

作者：[哥伦比亚]加西亚·马尔克斯

43、《人性的弱点》

作者：[美]戴尔·卡内基

44、《爱的艺术》

[美]弗洛姆

45、《正义论》

作者：[美]约翰·罗尔斯

46、《心理学与生活》

作者：[美]理查德·格里格

47、《玩偶之家》

作者：[挪威]易卜生

48、《生命是什么》

[奥]埃尔温·薛定谔

49、《西方的没落》

作者：[德]奥斯瓦尔德·斯宾格勒

50、《论法的精神》

作者：[法]孟德斯鸠

2北大教授为高中生推荐的书目
1、路甬祥：《科学改变人类生活的100个瞬间》

2、李政道、柳怀祖：《科学与艺术》

3、姜伯驹、钱敏平、龚光鲁：《数学走进现代化学和生物》

4、沈致远：《科学是美丽的》

5、吴国盛：《科学的历程》

6、徐志伟：《电脑启示录》(上、中、下)

7、林崇德：《中学生心理学》

8、吴海发编注：《中国科学院院士致中学生的信》

9、达尔文：《物种起源》

10、斯蒂芬·R·凰帕卢比：《进化爆炸》

11、史蒂芬·霍金：《时间简史》

12、法布尔：《昆虫的故事》

13、刘兹欣：《三体》(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ)

14、艾伦·杜宁：《多少算够——消费社会与地球的未来》

15、汤马斯·佛里曼：《世界是平的：21世纪简史》

16、克里斯·安德森：《长尾理论》

17、尼古拉斯·卡尔：《IT不再重要》

18、卡尔·萨根：《暗淡蓝色：展望人类的太空家园》

19、蕾切尔·卡逊：《寂静的春天》

20、罗伯特·K·G坦普尔：《中国：发明与发现的国度》

21、《论语》

22、《诗经》

23、司马迁：《史记》

24、曹雪芹：《红楼梦》

25、朱自清：《经典常谈》

26、袁行霈、严文明：《中华文明史》

27、黄仁宇：《万历十五年》

28、楼宇烈：《十三堂国学课》

29、谭其骧：《中国历史地图集》

30、李泽厚：《美的历程》

31、宗白华：《美学散步》

32、《人文社会科学是什么》丛书(北京大学[微博]出版社出版)

33、《名家通识讲座书系》(北京大学出版社出版)

34、北京大学校刊编辑部：《精神的魅力》

35、路遥：《平凡的世界》

36、费孝通：《乡土中国》

37、钱钟书：《写在人生边上》

38、吕叔湘、朱德熙：《语法修辞讲话》

39、吕大年：《替人读书》

40、柏拉图：《理想国》

41、让·雅克·卢梭：《社会契约论》

42、拉尔夫：《世界文明史》

43、约翰·汤姆林森：《全球化与文化》

44、保罗·萨缪尔森：《经济学》

45、塞林格：《麦田里的守望者》

46、阿尔弗雷德·怀特海：《教育的目的》

47、格林·丹尼尔：《考古学一百五十年》

48、尼古拉·奥斯特洛夫斯基：《钢铁是怎样炼成的》

49、阿尔伯特·哈伯特：《致加西亚的信》

50、肖恩·柯维：《杰出青少年的七个习惯》

『叁』 樊登做了什么为何让网友越来越不喜欢呢

网友越来越不喜欢樊登，主要是他发表的一些言论让网友不认可。因为当时他发表的一些言论，网友根据自己的真实情况，发现并不是像他所说的那样。认为他发表的这些言论完全就是欺骗人们，所以时间一长百姓就越来越不喜欢他。人们不认可他的言论主要有三个原因。

第3个原因就是项目经获取知识的途径逐渐扩宽，专业研究学习学者也不能用一种歧视的眼光去看待其他获得知识途径的人。在樊登发表言论的过程中，总是把自己的姿态摆得很高，让他与网友的距离感逐渐拉大。网友其实很不喜欢他这样的行为，所以时间异常自然而然会对他的一些行为产生反感。

『肆』 "樊登读书会怎么样 （ 樊登读书会怎么样最近在找一些图书平台，请指教 ）"

本人大概听了1个月，主要听的版块是创业（90%）、管理（20%）、心灵（10%）、生活（10%），本地线下交流会去了几次，有个认识的小朋友很是入迷这个，我就想说道说道。

• 受众这块，他的受众大概是大学生、初入职场者、教育程度不高的创业或经营小老板、家庭主妇等，这些人群对樊老师是相当入迷；这些人群渴望获取知识，又不愿意花费太多时间和金钱。

• 内容的话，心灵鸡汤类的，如心灵和生活，讲的很棒；创业、管理的很勉强；本人大概也搜索了下樊老师的介绍，这和他的人生轨迹是有关的，主持、培训出身，善于煽动观众心理，把握演讲节奏，气氛烘托的很好，有个不恰当的比喻，就好比婚礼司仪；

• 本人刚开始听还是很喜欢的，觉得相当不错，往后越听越觉得这就是演讲，一种商业内容，书籍都是外国翻译来的白话文章，这种书籍剧本都是设计好的，营养度很低，但对于他的受众却是很是吸引，这就是营销学上的目标人群，这个人群之外的人其实帮助性不大，他也知道，所以他标榜服务3亿听众（其实这个数也是营销需要，才这样表达的）。

如果真想读书，还是静下心来，修身，养性，做好身边的点点滴滴，踏踏实实去品味书中滋味，而不是这种快餐填鸭式的成长，一千个读者一千个哈姆雷特，不要随波逐流，做好自己！

『伍』 樊登 是谁

樊登，樊登读书会发起人，中央电视台节目主持人，毕业于西安交通大学材料系，获得了西安交通大学材料系工学学士学位和西安交通大学管理学院管理学硕士学位，在大学期间获得过全国名校辩论邀请赛冠军，全国大专辩论会冠军等荣誉称号。

之后获得北京师范大学电影学博士学位。曾主持过的节目有中央电视台《实话实说》、《12演播室》、《选择》、《三星智力快车》、《成长在线》系列节目《爸爸培训班》、《奋斗》、《给你一个亿》、《商界传奇》等。

(5)分析樊登的营销方法扩展阅读

主要经历：

北京交通大学应用传播学研究所所长，北京师范大学传媒学博士，西安交通大学工学学士，管理学硕士，99国际大专辩论会冠军，IBM领导力认证高级讲师，北京大学总裁班签约讲师，曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理。

樊登博士以其横跨传媒界、学术界和培训界的资深背景，成为国内公关营销和领导力方面极具影响力的专家和讲师。樊登博士授课风格睿智幽默、旁征博引、互动性强，非常善于将传统文化与西方最新理论相互印证，“明心见性直指人心”。

在对海尔中高层管理者进行的为期一年的领导力培训过程中，课堂评价接近满分。

『陆』 为什么樊登读书能取得快速增长的业绩

因为他本身的推销范围特别的广，而且他们的营销力度也是比较大的。

『柒』 为什么说樊登是个笑话

是不是骗子，要从两个纬度来分析

1，是不是骗你钱了。骗钱的定义是虚假宣传、效果未达到宣传标准、骗后造成严重后果？
如果是收费会员，那肯定是交钱了，是不是虚假宣传？他讲书，你听书，好像也没有。

听了书后妻离子散，公司黄了，如果有直接证据，那肯定就是骗了。。

2，骗的不是会员，而是其它从业者。比如加盟商，是不是收了钱没给办事儿？是不是走的是传销的路子？？是不是不给结尾款了？

我感觉，骗个人倒谈不上，你大不了可以不听，或者是听了，决定去看不看纸质书。但不要听了书就当是全信，如果全信，在一定层面上，你确实是感情受骗了。。

经常听他的说书，就会发现几个规律：

1.经常讲王阳明，什么书也能把王哥拉进来说一气。占时五分钟左右。

2.经常讲孔子，引用孔子名言，论语节选。。却从不提孟子说过的“尽信书，不如无书”

3.经常马云，乔帮主，埃隆马斯克，也常常被提起。

4.经常炫耀以前大专辩论会的事情。

5.经常说“心流”“知行合一”“正念”“指数级”等等关键词。。基本是一本书里会把以前讲过的书的关键字都提一遍。让人听完感觉没啥内容了。都听过。

他有很大的引导性，所以听书的时候难免会深信不疑，这就是读书人的大忌。

听了书，不等于看了书，听了知识点，就以为他说的是正确的。发个海报在朋友圈，告诉大家，我今天又读了一本书（其实是听），满足了虚荣心。

真正喜欢看书的人，才不会这么功利。

所以，他是不是骗子，不能定性。。看你要什么，他能给什么，给的是不是你想要的如果不是，那就是感情上的骗子。。。

2 月 12 号新增一些内容（与某个代理商聊完后得知）：

樊登的代理是：只要用他的下线二维码或链接邀请的新用户就是这个代理的下线，而发展的普通有户再发展的人也是这个代理的用户，以此类推，虽然中间的这几个普通用户之间没有什么利益关系，代理商吃下线所有潜在收费用户的利润。

举例：代理商发展用户 A ，A发展B，B发展C,C 发展D.........等等。。。其实每一级都可以发展N+1 的人，再 N+N 所以，一个努力的代理商可以发展非常多的用户。（前提是新用户）
当然，如果你续费的时候从官方变为代理商，那下线级关系就发生变化，你是这个代理商的下线了。你如果从这个代理商换成另一个代理商续费了，那关系也发生了改变。如果这个代理商不干了，那他所有的会员关系好像就收回或者给总代了，这个细节我不太清楚。也就这两种可能。

如果你没经过代理商，只是自己去官方注册，并付费，听说官方会把一部分利润分给区域代理（总代），应该是通过手机号区域给分润。所以很多人挤破头去交几十万当总代。

但是这种无限分润原则，早已经超出了宝洁公司以前的玩法，因为签的代理都是独立法人的公司，现在不是公司行为都没法和人家合作。以前有个人的代理，交 5000 元，现在停了，就是怕传销行为，这种公司与公司合作行为，其实就是杜绝传销分润的风险，因为樊登只对公打钱，不对所有代理下面的用户打钱，所以把这种风险转给了代理商，而代理商却不知道！如果有人告，一告一个准 。但涉嫌传销的是代理商，和人家樊登没关系。因为人家是公对公走帐。又没让你去赚那么多下线用户的钱。从他们的合同就能看出来是做过规避的。

樊登这种行为，我认为不太厚道。

现在各级代理商互相抢用户，抢地盘，根本没有什么区域保护一说，就是为了让代理商打破头，让自己赚得利益最大化。

因为听书是种边际成本为零的产品，所以可以给代理商很高的回佣，最高能给到 120--160元一人，而代理商还可以自己设计自己的下线代理每个小代理（个人），能赚得 30--90元 的分润，大头代理商拿到，还可以给小代理分钱（这个行为有风险，但如果人家说给员工发工资也可以规避）。

所以代理商做的事情都是发展用户为目的不为现在赚钱，只为将来分钱。可劲的骚扰用户。就是为了发展下线和潜在用户。 从这点来看，其实代理商是有法律 风险的，因为他们的行为是已经触及传销行为。

所以，什么事情也要两面的分析观察。大家自己判断！