窗帘市场定位

A. 窗帘软装行业对行业的前景怎么看

越是难经营，越要店面战略重新定位，要么战术优化！做不一样的商业模式，或做小而美特色店面，都能把自身核心竞争力提升上来。马云说过，当新的趋势来临时候，很多客商都有这样一个心理历程：「看不见，看不懂，看不起，来不急。老板的远见和对未来5年行业趋势的关注，决定了公司和经营店面的未来！用心观察，不难发现，现在行业商圈里都会看到整体家装馆，整体软装馆门头，部分投资者已经朝着这种趋势去走了，只是运营技术还不到位而已！市场是有的，消费者需求已经在门店已经验证啦！在硬装店业主会问到“你家有卖窗帘吗？”在家具店业主会问“窗帘这些你们有卖吗？”市场是有的，消费者需求已经在门店已经验证啦！在硬装店业主会问到“你家有卖窗帘吗？”在家具店业主会问“窗帘这些你们有卖吗？ 现在主流消费群体思维已经朝着整体方面去走了！如果这时候有这样一家店面，既能够让业主软硬装结合起来，又控制好预算，又可以为她一站式选购省时间，你将会选择谁？未来的店面不再是拼谁家店面规模大，地段有多么好，产品卖的有多便宜，而是拼的是商业模式核心竞争力！要么做战略重新定位，要么做小而美店面战术优化！出路就在这里！

B. 如何开窗帘店

1、店的选址很重要，这牵涉到窗帘店的定位，周边人群的分布。

2、做好能提高的服务，虽然大家对窗帘的需求越来越旺盛，大家普通人对窗帘的专业知识比较少，那么就可以考虑提供的特色服务了，比如专业设计，上门测量，售后服务等，以良好的服务来赢得用户的口碑。在周边建立自己的特色窗帘店。

3、窗帘店辅助的产品的融入，比如：床品，沙发套，背靠垫等等可以开发。当然最好和窗帘布艺有关的。增加窗帘店的利润点。

(2)窗帘市场定位扩展阅读

营销策略

1、功效优先策略

根据店铺营销工作做得好的产品来分析，第一点就是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

2、价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动，内外结合，提升自己的品牌。

C. 如何做好窗帘销售

在销售窗帘时，店主可以针对居室的不同功能，向顾客推荐色调、图案各不相同的窗帘。 例如客厅是接待客人，家人闲聚的场所。因此，选择以浅色为主色调，透光性强的薄布料较好，可以营造出一种庄重简洁、大方明亮的视觉效果。 卧室则是私人空间。可选择厚实遮光的布料做主料，多为纱、帘双层，最好能与床品饰物统一考虑，会有意想不到的效果。 老人房则宜选用暗色，配之以素雅的图案。给人以深沉、稳重的感觉；儿童房则适合选用颜色鲜明、对比强烈的色彩，以产生活泼、跳跃、生动的效果。 书房色彩以淡绿、淡蓝等远景颜色为佳。图案则以简洁、淡雅、清新的画面为宜。 卫生间和厨房由于其特殊的使用功能，一般多选择能防油渍、防潮、易清洗的布料，特别是那些经过耐脏、阻燃等特殊工艺处理的布料。 如果前来购买窗帘的顾客比较喜欢个性化的风格，店主可以好好与之沟通，根据其个性需求推荐窗帘颜色和进行搭配。 开发窗帘市场，要有创业吃苦的准备，了解你所在地方的市场情况，主要就是住房开发情况，道理很简单，新住房都要装窗帘啊。还有就是消费水平，这决定了你将来的窗帘市场怎么定位，定位在什么档次上。选定窗帘市场，首选市中心装饰公司多的地方，或者窗帘店多的地方，因为装修基本都是找装饰公司啊，人家去装饰公司可以顺便看看你的窗帘。还有就是新楼盘多的地方，大楼盘地段最好了。

D. 我想做窗帘生意，但不知道哪里好！

考察
河北邢台
附近的窗帘专业市场最好，量大可以直接与南方生产厂家联系订做。
山东临沂
有专业窗帘市场，进货方便。

E. 如何经营窗帘

其实也没什么难处，要看你怎么定位了，往远的方面说，你可以找几个业务员专门给你去跑市场，详细点就是说让业务员跑小区，看到谁家在装修就进去登点，还有跟装修公司合作，推荐成功拿回扣提成啥的。。。多在本地社区网站电视上做做广告，这些广告成本不是很贵的，具体怎么做你可以自己研究一下，网上有很多说明的。。。。往近的方面来说，就是守店，呆在店里等客人来，这是最简单的一种方法，如果客人来了又走了记得发名片跟宣传纸。好让顾客走一圈后可以轻松回到你店里。。。具体怎么操作网上也有很多种方法的。。你可以看看，这个最好是自己慢慢从实践中获取经验。。 下面选一段网上查到的资料。。希望对你有帮助 首先，你要有创业吃苦的准备，开一家窗帘店不是开杂货铺，技术上的东西很多，需要学习。建议准备开店的先去某家店免费做上几个月看看人家怎么搞。 其次，了解你所在地方的市场情况，主要就是住房开发情况，道理很简单，新住房都要装窗帘啊。还有就是消费水平，这决定了你将来的窗帘店怎么定位，定位在什么档次上，估计你卖几千一米的窗帘是不会开张的。 选定你开店的地址，首选市中心装饰公司多的地方，或者窗帘店多的地方，因为装修基本都是找装饰公司啊，人家去装饰公司可以顺便看看你的窗帘。还有就是新楼盘多的地方，大楼盘地段最好了。 材料渠道。窗帘布主要有三个渠道，进口，广东窗帘和浙江窗帘，进口的主要还是从韩国和欧洲进的，价位高，赚钱，但不容易推销。广东货不错，很多也是模仿欧洲的，价位销偏高，但质量风格好，比较容易赚钱；浙江的很多都是仿广东的，价位低点，但是质量相对肯定差了些了。为了节省流动资金和避免压货，最好是选择能开剪的厂商，客人订多少剪多少。响当当的招牌是你成功的法宝。任何商品都是一个道理:人无我有，人有我优，人优我特。反正不要和别人一样就成。不管你档次高还是低，任何档次都有消费群体，千万不要高中低档都做，那就完了。店面的装修还是找家专业的公司帮你搞吧，那样比较有感觉，当然说的是比较上档次的店…… 业务。主要是靠和装饰公司搞好关系，装过房子的人都知道，装饰公司的建议大家都当做至宝啊，所以，跟这些公司搞好关系一定会财源滚滚的。再者你自己的本事就派上用场了，假如你认识某地的政府大员，而正好政府大楼要装修……，你就发了…… 质量。这不但包括窗帘的质量，而且包括你安装的质量，再好的窗帘安装不合适也没有效果。所以，安装和售后的服务非常重要。所以要找一个有经验的安装工。。。。。。 首先，你要有创业吃苦的准备，开一家窗帘店不是开杂货铺，技术上的东西很多，需要学习。建议准备开店的先去某家店免费做上几个月看看人家怎么搞。 其次，了解你所在地方的市场情况，主要就是住房开发情况，道理很简单，新住房都要装窗帘啊。还有就是消费水平，这决定了你将来的窗帘店怎么定位，定位在什么档次上，估计你卖几千一米的窗帘是不会开张的。 选定你开店的地址，首选市中心装饰公司多的地方，或者窗帘店多的地方，因为装修基本都是找装饰公司啊，人家去装饰公司可以顺便看看你的窗帘。还有就是新楼盘多的地方，大楼盘地段最好了。 材料渠道。窗帘布主要有三个渠道，进口，广东窗帘和浙江窗帘，进口的主要还是从韩国和欧洲进的，价位高，赚钱，但不容易推销。广东货不错，很多也是模仿欧洲的，价位销偏高，但质量风格好，比较容易赚钱；浙江的很多都是仿广东的，价位低点，但是质量相对肯定差了些了。为了节省流动资金和避免压货，最好是选择能开剪的厂商，客人订多少剪多少。响当当的招牌是你成功的法宝。任何商品都是一个道理:人无我有，人有我优，人优我特。反正不要和别人一样就成。不管你档次高还是低，任何档次都有消费群体，千万不要高中低档都做，那就完了。店面的装修还是找家专业的公司帮你搞吧，那样比较有感觉，当然说的是比较上档次的店…… 业务。主要是靠和装饰公司搞好关系，装过房子的人都知道，装饰公司的建议大家都当做至宝啊，所以，跟这些公司搞好关系一定会财源滚滚的。再者你自己的本事就派上用场了，假如你认识某地的政府大员，而正好政府大楼要装修……，你就发了…… 质量。这不但包括窗帘的质量，而且包括你安装的质量，再好的窗帘安装不合适也没有效果。所以，安装和售后的服务非常重要。所以要找一个有经验的安装工。。。。。。

F. 软装饰窗帘一般在市场的定位和影响

软装饰虽然为家居卖场带来了无限的商机，但也缩小了家居卖场对供给商的选择范围，这是由软装饰产品的特

性所决定的。

软装饰家居卖场除了要求供给商在商品质量、供货能力等方面能够达到原来的要求，将会更加重视供给商的设

计创新、品牌知名度等方面的能力。在这方面，百安居选择与强势供给商合作，例如以“店中店”形式引进软装饰

商开设软装饰生活专区，同时又联合迪士尼共同合作开发迪士尼品牌家居；而宜家则坚持产品自我设计，供给商不

仅只能贴牌，还必须符合宜家的要求。老大帘商城 这个网站可以告诉你这个很多的资讯，它有窗帘搜索 窗帘导

航 窗帘知道 窗帘网络 ，你可以用窗帘知道 这个就可以知道得更清楚了。

G. 布艺窗帘的市场定位是什么

功能性
家庭温馨性

H. 窗帘的市场需求

在诸多喜忧参半的纠结中，中国窗帘市场迎来了2011年。显然，经济总量的攀升并不能代表中国经济的质量，也没有改变中国民生的现状。相反，高通胀的威胁正在透支着窗帘企业的增长动力和消费者信心。

回顾2010年，我们看到——窗帘新消费阶层日渐崛起，窗帘消费理性开始回归，高端和大众两个市场正迎来共同的发展机遇；越来越多的窗帘企业开始学会洞察自己所处产业的特性，不断调整配置窗帘企业的战略资源，构建属于自身的核心增长引擎；由于模式创新在窗帘行业、不同成长阶段的企业中不断涌现，资本为此而乐此不疲；为了在竞争中脱颖而出，中国窗帘企业勇敢地在践行品类创新的理念；与此同时，窗帘企业呈现出跨越性与多样性，对窗帘产业格局的改变也正改变着企业的营销观念。

窗帘在中国市场即将迎来下一个“黄金10年”之际，2011年乃至此后一个时期，中国营销的新动向与大趋势何在？中国窗帘企业如何面对新的产业转移和消费升级而进行营销战略转型、营销模式创新、品类细分突围？如何更好地应对窗帘产业整合的市场趋势？希望窗帘人能够从专题中获益。

消费多元凸显

在金融危机、高房价、食品安全等一系列问题之下，中国社会消费品零售总额增速在2008年达到顶峰后急剧下跌。此时，中国各消费阶层的消费多元化态势凸显，高端消费品逐渐向二、三线市场下移，消费的理性回归意味着大众市场也在孕育新的崛起。窗帘企业应该如何深入挖掘高端市场的潜力？如何决胜未来的大众市场？

高通胀下的消费理性回归

新世纪的10年，在中国改革开放以来的历史上注定是不平凡的10年。北京奥运之后，中国经济发展达到了历史新高，2010年第三季度，中国GDP再超日本，连续第二个季度成为世界第二大经济体。有数据显示，如果仅使用购买力平价计算，也许不用等到2020年，中国GDP总量就会超过美国成为全球第一。但是，中国要处理好因经济快速增长而引发的诸多国际国内问题，前路绝不平坦。

随着金融危机、高房价、等一系列因素使得消费者信心的一路下跌，窗帘零售总额增速在2008年达到顶峰后急剧下跌。而2010年的高通胀预期无疑更加剧了消费者信心的下滑和企业生存的艰难，虽然这种艰难对一些窗帘企业来说似乎并不明显。

高通胀下的窗帘企业生态和消费生态

窗帘企业生态：信心背后难掩“愁容”

就窗帘企业层面来说，表面繁荣和信心增长的背后是生存的艰难。还有数以万计的中小企业在生死存亡线上挣扎。它们还没有从金融危机的阴影下走出来，又遭遇了原材料上涨的巨大压力，而终端产品价格上涨的收益它们几乎很难分享到；更糟糕的是，在它们赖以生存的乡镇市场除国内强势企业的竞争外，窗帘公司的脚步也越来越近。

对于大企业来说，其生存状况虽然尚好，但随着原材料价格的不断上涨，其面对公司的竞争压力仍然很大。一个典型的在所有的大城市依然是全军覆没——没有一家能超越外资，而且还是在外资品牌一轮轮涨价、本土品牌并未涨价的情况下。目前的局面是，外资品牌正向本土品牌所坚守的三、四级市场下沉。

消费生态：几家欢乐几家愁

对于窗帘消费者来说，受影响最大的莫过于“在新的市场经济环境下成长起来的新一代”——新兴富裕阶层以白领为代表的工薪阶层、新一代农民。他们分布于社会的各个阶层，已是消费的主力军。他们是市场经济和商品经济的受益者，也是最容易受市场经济的“不安分”因素影响的一代。

他们共同的身份是“70后和80后”，然而由于生存状态的不同，他们在消费能力、消费观念、消费方式、抗风险能力等方面差异较大。因此高通胀对他们影响也不一样，财力雄厚的富裕阶层几乎不受影响，而工薪阶层在高房价压力下不得不紧缩开支，而“新农民”无疑是最脆弱的，高通胀带来的生活压力已经把很多农民重新赶回到他们生存的地方。

这几个不同生存状况的群体，共同构成了中国特色的“多元消费生态”，也因此导致了中国多元化的市场格局和多元化的企业生态。

新消费阶层与消费理性回归

群体1：新兴富裕阶层

新兴富裕阶层的消费趋向开始从追求“身份识别”到追求“生活品质”。

这个阶层以年轻的新经济精英和“富二代”为代表，此外还有很多的私营业主等。他们最突出的特征是年轻而且文化程度相对较高，以“70后”和“80后”为主体，这是与过去最大的区别。

这一群体呈现出这样的特点：他们是当前中国庞大的奢侈品窗帘市场的消费主力，也是潮流的引导者。与其父辈不同的是，由于文化程度较高，他们不再通过消费品牌来“显示身份”，而是更专注自身体验和生活品质的提升。

另一方面，由于他们见多识广，相比父辈来说消费也更趋理性。“无理由”的高价格已经很难满足他们的需求。由于财力雄厚，高通胀对他们的消费并无实质性的影响，相反他们中的很多人是经济环境变化的受益者。

群体2：白领和工薪族

白领和工薪族们的消费，开始从追求品牌到追求“真实的价值”。

以城市白领为代表的工薪阶层，无疑是当前社会的领军消费群体，他们在整个社会中承上启下，是大众消费趋势的引领者。他们大多有房贷，生活压力大，因此可支配收入受经济状况影响最明显，消费也最容易随之波动。

一方面，大多数白领也是奢侈品窗帘的主要消费群体；另一方面，他们和基层的新农民一样，在日常生活中十分关注性价比。但是，与富裕阶层不同的是，奢侈品消费却不是白领们日常消费的常态，更多的时候只是对压力的释放，或是暗含了对理想生活的追求。总体上，他们对窗帘真正价值（产品装饰、种类和性价比）的追求开始超越对品牌的追求。一些品类的产品也随之改变。

通胀形势下，工薪族无疑是“最郁闷的”，上无富裕阶层的经济实力保障，下无新农民的“退路

群体3：新农民

“希望得到一样的享受，不一样的价格”也许最能反映新农民群体的消费心态。

以新生代农民工为代表的新农民是当前多元化消费社会的最大群体，是新农村消费潮流的引导者，是城乡消费的衔接者。之所以说他们是新农民，是因为和其父辈相比，他们大多数有初中以上的文化程度，多数有城市打工经历或是在城市打工为生。

价格是他们消费的关键点。与父辈相比，除价格上的要求外，新农民群体对窗帘品质生活的要求也慢慢提高，在农村，新盖的房子基本上具备了城市商品房的功能， 他们是庞大而脆弱的一个群体。高房价和高物价对他们消费的抑制，从近两年沿海各地的民工荒中不难看出。不过，对于一部分生活在农村的青年来说，由于其少了购房压力，而且基本生活部分可以自给自足，消费受宏观经济影响反而并没有城市工薪族那么大。

大众市场的崛起

通过分析当前的现实环境对几个消费群体的不同影响，我们可以看出，尽管差异明显，但是消费的“理性回归”是其中的共同点——其中最关键的是透过品牌去追求窗帘背后的真正价值。欧、美、日大的众化消费趋势也反映了这一点，性价比更高的窗帘品牌在这些地方都占很高的比例。

事实上，这样的消费理性应该不会只持续一段时间，而将会在接下来的10年一直保持。因为这种消费理性不是2010年这一年造成的，而是由于近两年金融危机、通货膨胀及高房价等一连串因素的刺激。此外，在网络及电子商务的驱动下，消费者有了更多的参与和知情权，对窗帘的价值构成有了更多的了解，也是消费更理性的根本因素。

消费的理性并不意味着增长的萎缩，相反，这意味着大众市场的崛起。一方面，大众市场也就是以“一般工薪阶层和新农民”（所谓的白领群体除外）为代表的两个群体，本身就是中国最庞大的消费群体，而且有很大的需求未被满足，一旦释放，将成为未来内需拉动的主力军，尤其是新农民。另一方面，随着大多数人理性的觉醒，对自身需求和生活品质的关注，随着中国经济增长势头向中西部转移，政府对贫富差距问题日渐重视，大众市场势必会迎来更大的增长机会。

据联合国报告，至少在今后的10年内，中国每年将会有近1500万农村人口拥入城市， 其中一些人最终会成为大众市场的消费者。根据这个速度，到2015年，预计将有1.5亿人加入到城市消费者的行列中，这相当于俄罗斯现在的人口。届时，国内外企业的竞争主战场将会逐渐从发达地区向不发达地区转移，由大城市向农村转移。

高通胀下的企业对策

在高通胀背景下，面对窗帘消费逐渐回归理性，大众市场日益崛起的现状和趋势，面对日益增加的成本压力，欲在新一轮竞争中获得生存和发展的窗帘企业，必须重新审视其所在的窗帘行业，重新进行战略思考和战略定位，以获得更大的增长空间。同时必须进行窗帘业务模式和运营管理创新，进行更精细化的营销运作，以降低成本、提高效率、抵御高通胀的压力，同时满足大众消费者对性价比越来越高的要求。

深入挖掘高端窗帘市场潜力

对于致力于在高端市场进行拓展的窗帘企业来说，要在未来有大的突破，必须结合高端市场的消费趋势变化和大众市场的崛起等新的趋势，突破原有的窗帘经营思路，进行新的战略创新。

首先，要挖掘高端窗帘的潜力。

对于高端市场来说，未来高端消费者关注的热点必然从传统的窗帘日常生活的品质追求上来，因此，致力于在高端市场拓展的窗帘企业也应相应地把关注的目光转移到高端人群的日常生活需求上来，因此未来的增长潜力较大。

不过，值得注意的是，由于高端窗帘给消费者提供的价值和一般的奢侈品并不相同，因此经营的思路也并不相同，致力于提供高端窗帘的企业不应该仅仅通过价格来俘获高端消费者，而应该让消费者体验到实在的价值。

其次，挖掘大众市场中的高端窗帘潜力。

在大众消费崛起的时代，窗帘向大众市场的下移也是不可忽略的趋势，白领也是窗帘的向往者和主要的消费群体。向大众市场渗透，满足了白领们以更实惠的窗帘价格的愿望，获得了较高的增长。

这就意味着，简单地窗帘在高端富裕市场的经验必定会遭遇挫折，对于欲在大众市场进行掘金的高端窗帘品牌来说，必须思考其在二、三级市场甚至是四级市场的战略。比如，面对新的大众消费者进行有针对性的窗帘产品设计开发与价格定位（满足大众消费者对性价比的追求，提供新的价值定位和相应的产品）、全新的渠道模式、全新的终端模式（一级市场的终端模式不一定适合三、四级市场）、全新的运营管理（三、四级市场所要求的产品性价比会高，运营成本也会增加，在这种情况下，必须进行运营管理的创新）等。

这方面，如窗帘梦工场的成功就比较具有启示意义。它借助网络平台，通过运营和业务模式的创新，提供高性价服务，获得了初步的成功。

决胜未来的大众市场

欲进军大众市场，获得突破性的发展也必须以创新性的思维来运作。

对于本土大窗帘品牌和大企业来说，要想在保持高端细分市场领导地位的同时，进入大众市场，一方面要进行价值创新，为大众市场开发更适合的、低成本的、高性能的产品；另一方面则需要调整他们的业务模式和运作方式，以更低的成本结构来确保赢利。因为进军大众市场将会对企业从研发到售后服务的整个价值链带来潜在影响。企业必须围绕以下三个重点领域，来建立灵活有效的运营机制：

研发和采购。窗帘产品的开发要切合当地市场需求和价格基础，这是成功的关键。这方面是本土企业的优势，应该充分发挥。

销售与分销渠道。建立辐射面广、符合成本效益、能提供有价值的最终顾客信息的分销渠道。因为大众市场，特别是三、四级市场更为分散。

人力资源。需要采用新的方法解决人才短缺的问题，建立一个足够的人才储备库，广泛网罗成本适中、具备大众市场服务技能并有提升潜力的人才。

除此之外，建立强势的窗帘品牌形象也是重中之重，这也是抵御国际品牌的关键。

对于中国大量在大众市场扎根的中小企业来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新入手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。

其次，为了满足大众市场对于更高品质的生活的需求，同时抵御大品牌的进攻，中小企业必须考虑进行品牌化运营，否则，当具备先天优势的品牌以低价来攻之时，广大中小企业将很难抵御。当然，品牌化运营不只是意味着几句口号和媒体广告，而是意味着企业观念的全新转变。

再次，结合中小窗帘企业对本土市场比较熟悉的优势，应采取多种方式，开发更适合本地市场需求的产品。有关企业成功在大众市场掘金。

从深层次上讲，在消费者逐渐回归理性、高通胀所带来的产品成本和运营成本增长的情况下，企业要有突破性的发展，必须创造全新的市场或重新诠释现有市场。要以客户价值为核心，研究怎样给消费者提供具有创新性的价值。如果没有价值上的创新，企业的产品和服务就会趋于同质化，很容易带来价格战，企业的价值也将很难实现。

而要实现价值创新，窗帘企业必须站在更高的行业角度思考，重新思考其营销战略、重整其市场策略（包括进行品类创新和细分市场突围），包括进行深度的运营管理革命，这样才能最终实现价值创新，实现企业自身的价值增长，并提升自身的竞争力。

资料来源： 中国窗帘布艺赞同1| 评论