⑴ erp沙盘模拟市场营销分析
昨天在某论坛，看到有人发起话题：什么职业可以作为终身职业，发展不会有限制呢？很多人回复，认为大部分工作发展总会受到限制，人生总是要换几份工作的。而只有职业的变换有衔接，那么更换才具有价值。
年轻人喜欢新鲜事物，张扬个性，不愿受到束缚，更不会有毕业后选择一份职业，一干就是一辈子的想法。他们认为，趁着年轻，要经历完全不同的工作，只有这样才能摸索出什么样的工作最适合自己。而也就是这个完全不同，让他们失去了自我学习和原始积累的过程。从空气协调的校园到协作剧烈的职场，需要经历一个或长或短的适应期，有的人几个月就换了好几份工作；有的人则以为工作原本如斯无聊，一腔热血无处抛洒，于是开始落寞；有的人干脆缩回校园温室，考研读博。无论以怎样的方式应对，工作都是最终的命运。
然而，谈到职业，大多数人都不会相信一份职业可以做一辈子，那么假如让你自己选择，你会选择什么职业作为你的终生事业呢？你的标准和依据是什么？兴趣爱好？收入多少？发展前景？估计所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人会疑问，这个世界变化太快，没有什么是能够保持长久不变的，那些前景好的职业未必在将来依旧那么红火。然而，就有这样一份职业愿意挑战终身制，即信息化领域的专业人才（如管理软件顾问、ERP项目经理、管理软件顾问培训师等），他们属于高薪酬、高角色、高能力的人才。
首先，信息化人才十分紧缺，许多企业高薪难求。信息化的高速发展，带动了整个信息化行业对人才的极大需求，这在几年前已经的得到证实，媒体报道，原本高不胜寒的ERP不再是年营业额过百亿元企业才适用的奢侈品，其市场范围迅速涵盖了中小企业，中国的ERP列车正驶入快车道。整个行业管理软件顾问人手十分紧缺，在职业前景调查中，ERP实施顾问人才跃升至第1位。
其次，该类人才靠自我学习和摸索的成才率不高，需要有专门的系统学习。信息技术的不断突破和企业渐进的转型升级对信息化人才不断提出新的要求，掌握必要的信息技术，善于学习，勤于实践，同时还要不断的进行知识更新，保持对新技术的求知欲，善于沟通，学会获取、分析和使用信息，这是信息化人才必备的能力。管理软件顾问对人的能力和素质要求非常高，要懂得包括IT技术、企业管理、业务流程、信息化工具、等在内的诸多知识，不仅要理解原理而且要能够熟练的应用，同时还要有较高的沟通欲望和表达能力，如果没有受过专业的教育或培训，能够快速、长远的发展几乎是不可能的。
再次，该类人才的发展永远不会遭遇天花板，属于越老越吃香的职业。以管理软件顾问为例，发展路径清晰而明确：一是专家顾问：即初级顾问中级顾问高级顾问专家型顾问。他们对应的年薪收入分别是3-8万，需要花费六个月的成长时间；8-15万，需要花费一年以上的时间；1530万，需要花费三年以上的时间；30-100万，需要具备丰富经验，花费五年以上。二是企业管理者型：即初级顾问项目经理CIO或创业成为企业管理者。
信息化专业人才满足了终身制职业所有的标准，同时只要在信息化领域，你无论怎样变换工作，你都是信息化的专业人才，所有的积累都会帮助你推动该领域其他职业的发展。
⑵ 怎么组织ERP企业沙盘模拟
我有一个WORD文件，你想看的话和我站内发消息，我发给你。这是里面的主要内容
1、 企业经营ERP沙盘模拟教学实验体系
1.1 用友ERP企业沙盘模拟课程简介
用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:
1) 体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；
2) 战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；
3) 专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等;
用友ERP沙盘可以扩展实现如下功能：
1. 公司注册：模拟企业工商注册，包含公司名称，经营范围、公司地址、法人代表、股东出资报告、董事及董事会、鉴事及鉴事会、公司章程。
2. 公司架构：建立办公室、人员招聘、购买厂房和仓库
3. 公司经营活动：合同管理、信息发布、贷款融资、银行贴现、产品生产、竞单投单、原材料采购、设备采购、产品研发、营销策略、渠道市场。
4. 公司经营环境：
4.1市场管理：改变不同的市场经营环境；广告投入影响不同年份；
4.2信息管理：对沙盘企业进行财务、供应链、生产、人力资源等的信息化建设与管理
4.3金融融资管理：短期货款、长期货款、银行贴现。
1.2 用友ERP沙盘模拟实验室环境配置
ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。
1.2.1 实验室场地
ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在80人以下），由于特殊教具的需要，教室应在100-160平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。
1.2.2 实验室桌面
沙盘桌面尺寸应为：1.4X2.0 M（可摆放一台计算机），教室配置12个台面，一个交易台（0.6X2.0 M）。
每桌配一台计算机，显示器可以卧在桌面下，如果是液晶显示器，也可直接放在桌面上。桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。
每台沙盘桌配置6-7把椅子。
1.2.3 实验室教学设备
实验室中应配备如下教学设备：
（1） 投影仪；
（2） 黑板或白板；
（3） 7台计算机（教学用机1台，其它每沙盘台1台，交易桌一台）共同组成一个局域网（无线或无线网络均可）。——此项是电子沙盘内容，自选
1.2.4 实验室布置
为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。
示例图
1.3 ERP沙盘教学解决方案
1.3.1 教学要求
一、 课程目标
模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。
二、 先修课程
基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。
学时：1、可按 2 学时/周X 16周 = 32学时计算并安排教学。
2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时/天X 2天 = 16学时。
三、 参考学时分配
教学内容 讲课 习题课 讨论课 实践 其他 合计
运行规则介绍 3 3
教学年 2 2
企业运作 20 20
总结点评 4 4
总结（考核） 4 4
合计 3 4 22 4 32
1.3.2 教学内容
1、深刻体会ERP核心理念
感受管理信息对称状况下的企业运作；
体验统一信息平台下的企业运作管理；
学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；
感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；
训练信息化时代的基本管理技能
2、全面阐述一个制造型企业的概貌
制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等
3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡——如何增加企业的利润？
4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额
5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想 库存控制 ——ROA与减少库存的关系 JIT ——准时生产的管理思想 生产成本控制 ——生产线改造和建设的意义 产销排程管理 ——根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡 ——如何合理的安排采购和生产？
6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算——现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效
8、获得学习点评
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
1.3.3 教学形式方法
1、分组训练
沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式
作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；
沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。
3、论文
每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。
1.3.4 考试方法和标准
ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。
考核标准为：
1) 企业经营的排名： 10%
2) 经营活动记录齐全：20%
3) 团队合作： 10%
4) 遵守运作规则： 10%
5) 论文中发现问题 30%
6) 对结果分析的客观性 10%
7) 问题分析合理深刻 10%
1.3.5 选用教材
本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。
为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：
《ERP沙盘模拟学习指导书》 电子工业出版社 2005年出版
《ERP制胜》清华大学出版社 2005年版
其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营ERP
教学内容的一部分进行选择性上机教学。
1.4.2 用友沙盘4.0教具标准配置
序号 教具形式 内容 计量单位 数量 保密属性
1 沙盘盘面 用友沙盘盘面（专利） 张 6 保密
2 教具 沙盘教具 套 1
3 授课PPT 课程规则及点评要点 套 1 保密
4 学习指导书 上课使用 册 7
5 教师手册 沙盘规则、软件操作说明及分析模型 套 1 保密
6 授课及分析软件 市场竞单及经营分析工具（6组） 套 1 保密
7 学生监控表格 适合参赛队使用 套 1 保密
8 裁判监控表格 适合裁判使用 套 1 保密
《用友沙盘盘面（已经申请国家专利）》配置
序号 名称 规格 材质 数量 单位 备注
1 沙盘主盘 1200×800×0.1 彩喷+pvc 6 片 ——
2 生产线模版 140×65×0.1 铜版纸 96 条 手工、半自动、全自动、柔性各24条
3 产品标识 65×30×0.1 铜版纸 108 条 P1、P2各30条；P3、P4各24条
4 订单 96×68 铜版纸+塑封 255 张 共6年
5 代金币 24直径 ps 3200 枚 银灰2000枚，其它四色300枚
6 币桶 27直径 ps 400 个
7 桶架 400×200×2 有机玻璃 6 个 有机玻璃
8 纸盒 275×166 纸 10 个 ——
9 包装箱 605×505×220 abs 1 个 ——
10 生产准入证 4.4×4 彩喷+pvc 30 张 本地、区域、亚洲、国内、国际市场准入6张
11 p1p2p3p4 5.5×5 彩喷+pvc 24 张 P1、P2、P3、P4生产资格各6张
12 ISO 5直径 彩喷+pvc 12 张 ISO9000、ISO14000各6张
⑶ 我现在正在学习用友ERP沙盘实训，刚开始学都不理解这套软件到底是什么意思，连基本的操作步骤都不会
简单来说，ERP软件是企业信息化管理的整套软件系统，涵盖了销售、生产、采购、仓储、财务等全部管理内容。所以，用友ERP沙盘实训正是基于以上内容，模拟展现企业管理的内容，帮助学生贴近企业管理实际、进行切身体验、进行管理决策等，涉及企业管理的各个方面。
通过此项学习，能够使学生加强对企业管理的理解，及ERP软件在企业中的重要作用，也可以视同为企业管理的实践，为以后进入企业工作打下良好的基础。
⑷ 用友沙盘模拟求个分析，万分感谢。
第1，2年想主打p1是可以的，但如果没有p2，可能会比较被动，因为p2在2-5年的需求量还是比较大的，p3在4-6年数量开始增多，前三年是否进入要看竞争对手进入的多少，3家以上就比较难赚钱了。厂房如果后期销量保持正常增长，应该是大的好，厂房有能力就买下来合适。定位好未来生产哪个产品，然后配置生产线（尽量全自动，半自动、手工要淘汰），柔性线最多不要超过2条（折旧大，成本高）。上多少线根据未来的需求预测计算出平均每组的销量，从而估计产能配置。另外第一年贷足长贷是必要的。
⑸ 求“用友ERP沙盘模拟实验”所需要用的软件~~~
用友 有专门负责学校的培训学院，也有供学校学生用的学习用的用友ERP软件，建立沙盘学习需要学校花费一笔费用一起合作建立的。需要了解更详细的用友ERP软件，和购买用友ERP软件的，可以先多一个了解，咨询一下全国服务电话：4006333107，或者访问：www.erp0769.com.里面有客服人员解答你的问题，和了解用友软件的价格。
⑹ ERP系统沙盘模拟中需要分析哪几个点
经过一周的模拟学习，经过小组全体成员的努力，我们F公司成为六个模拟公司中成绩最好的一个而顺利出线，取得了不小的成绩：在才在产品研发上，我成功开发了P2和P3产品（由于市场原因，我们的P2始终没有投入生产），在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功进军国内，亚洲和国际时常，生产线的更新与改进上，由当初的三条手工生产线和一条半自动生产线更新为一条手工生产线一条半自动生产线和四条全自动生产线，使得我们公司的生产能力一跃成为六个公司第一，在财务问题上，我们犯了不少的错误，但最终到第六年，我的所有者权益增长到75M，比起初开始经营时增加9M。 一、企业盈利： 我们应该明白，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。 扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式： 1.扩张现有市场，开拓新市场； 2.研发新产品； 3.扩建或改造生产设施，提高产能； 4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。 5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。 6.控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本。 直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。 从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。 下面是我们F公司的广告投放图： 需要说明的是，此图中数据从第四年开始含有部分ISO9000及ISO14000国际认证的投入，且随着生产产品品种的增加和销售市场的不断扩大，六年的广告投放量并不具有可比性，本图的目的在于更加直观的看出每年广告投放的数量。 第一年我们投出了15M的广告，赢得了本地市场的老大地位，拿到了最大的订单，当然获利也是最大的，但是由于是3Q的账期，导致现金的周转困难，不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第四年，我们顺利研发出了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争的严峻性，我们毅然决定放弃P2，直接打P3产品的广告，依托P1，把P3产品做大做强。所以并不需要很大的广告费便可以接到合适的订单。从图上可以看出，我们广告的投资相对是很少的。然而到第五年和第六年，随着市场的不断扩大，以及市场的要求提高，广告费中的ISO9000和ISO14000的认证费用是必要支出，所以广告费有所增加。 其中，第四年的广告由于失误，没有争取到足够的订单，所以最后的所有者权益出现负数，导致公司破产。不得已的情况下，我们将厂房售以及一系列的融资手段，为企业赢得了重生的机会。 下面对融资贷款与贴现的分析： 资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。 在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即：上年所有者权益×2－已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。 从下图可以看出我们公司在经过第四年这个转折点后企业的经营状况。 根据本图可以看出，从起始年所有者权益的66M我们开始第一年的经营，第一年到第四年，我们一直处于下降状态，到第四年为-5M，导致我们F公司不可避免的面临了破产的结果，经过我们的讨论决定，将厂房出售，所有未到期资金贴现来维持公司的经营，背水一战。从而使得第五年，我们开始扭亏为盈，到第六年，我我们公司的所有者权益超过起始年的66M，达到75M。 二、企业经营 计划是每个企业在年初，CEO带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。 一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。 设备投资与改造是提高产能，保障企业持续发展的策略之一。企业进行设备投资时需要考虑以下因素： 1、市场上对各种产品的需求状况； 2、企业目前的产能； 3、新产品的研发过程； 4、设备5、投资分析； 6、新设备7、用于生产何种产品？资金来源以及安装地点。 8、设备9、上线的具体时间及所需物料储备10、。 三、其他方面 我们认为，“选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。 下面是我们我们F公司六年在订货会上取得的订单统计： 经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。 ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
⑺ 用友ERP沙盘策略
这个是什么？真的好专业，这个我真的不懂哦
⑻ 用友ERP沙盘模拟经营软件
你可以直接联系用户工程师。
⑼ 求用友ERP沙盘和金蝶工业ERP沙盘规则和市场预测~人机对抗哪个软件版本的市场预测和规则
都有不同，但差异不大，给你看一个14个组比赛的市场预测吧~我放到我空间相册里了：
至于规划，现在的ERP沙盘应该是V4.2版本，不知道你们的本金是多少。初学者一般是70W，想拿靠前的名次建议贷满210，前两年购置大厂房并铺满6条自动线，比较这种得可以选择2P1，2P2，2P3，从第三年开始用帐款维持现金流，跟不上就贴现。经营不错的话第四年就会有充裕的现金并且权益为正，又可以借短贷，有短贷就不要贴现了。第四年可以买下（或租）小厂方，并铺线（可以在第三年第三季研究P4并在第四年铺上四条P4全自动，P4虽然看上去成本高利润一般，但竞争少，容易拿单），第五年的时候如果你有十条线并且能拿够担子卖出去的话，权益应该已经足够贷很多的短贷了，只要控制好拿单的帐期，在年末储存点现金，在在第五年第四季申请充分的短期贷款以贷还贷就可以了~权益为王~~ 第六年照常生产，尽量做到0库存，第六年的贷款是可以随便贷不扣利息权益不减的~