㈠ 投标，招标，利润很大。没人别想。我这么理解，对不对啊
招标范围很广，招标种类繁多，不能简单一概论之。
例如：很多管理规范的政府采购项目中，投标人竞争激烈，利润较低，而且不良干预的可能性很低。
㈡ 波特五力模型分析维他奶
1 供应商的讨价还价能力:在中国，大环境的经济购买形式仍然为买方市场，所以供应商的版议价能力对于权维他奶的影响基本上不存在，这一点从油脂市场中国产大豆和进口大豆之间的市场份额即可看出；
2 购买者的讨价还价能力：维他奶产品定位中高端，销售渠道以零售为基础，通货辅助。所以购买者议价能力强于维他奶本身；
3 潜在竞争者进入的能力：无需冗繁描述，行业门槛不高，技术透明性高，人力资源和厂房设备是竞争者最需要考虑的问题；
4 替代品的替代能力：从内部看，替代者无数，外部看，替代者也无数，所以需要不断开发新产品，淘汰旧产品，符合快消品类生产特点，过程中同时需要保持几款带有时代、品牌烙印的经典款产品，更有利于提升顾客忠诚度，深化市场细分；
5 行业内竞争者现在的竞争能力：主要为外资品牌的强势侵入，否则不会有太多的竞争。提防，狼来了
㈢ 知道“维他奶”的竞争对手有哪几个品牌么 例如蒙牛那些···具体分析下 谢谢 好的加分···
维他奶，只能算作乳味饮料，他的竞争对手太多了，除了含气碳酸饮料外，几乎所有奶味的，果汁，豆浆，咖啡等软饮料都是吧，她只能算市场当中的一个品牌，是完全竞争市场，准入机会很大，但是竞争自然也很大了
㈣ 维他奶的产品的策略
新华美通香港11月26日电：以香港为基地的不含气饮品及食品制造及销售商维他奶国际集团有限公司 (HKEx：0345)（以下简称“维他奶”或“集团”）今天宣布，截至2007年9月30日止6个月之综合营业额为港币15亿1千4百万元，较去年同期增长14.2%；股东应占溢利则达港币1亿零5百万元，较去年同期录得健康增长5%。
维他奶国际集团有限公司执行主席罗友礼先生表示：“透过进取的产品创新和有效之市场推广活动互相配合，我们四个主要市场取得理想的营运表现，这些策略有助强化维他奶产品在不同市场之领导地位。中国内地和澳洲市场增长强劲，而香港市场销售亦稳健上升。此外，维他奶北美业务的营运亏损大幅收窄，为未来进一步取得更佳表现奠下基础。期间集团策略性地增加宣传推广的开支，除有效地推动新产品的推出，亦大大加强了维他奶品牌的价值。虽然短期溢利增长受影响，但对集团的长远发展及品牌价值更有利。”
集团的每股基本盈利为港币10.4仙，较去年同期上升5.1%。董事会建议派发中期股息每股港币2.8仙（2006／2007年度中期：每股港币2.8仙）。
集团上半年度的毛利增加14.8%至港币8亿9千4百万元。虽然整体生产成本上升，维他奶的毛利率仍能维持于59.0%，与去年同期相若。
香港业务
维他奶的香港市场继续专注于产品创新和品牌建立，上半年度本地销售录得7.4%增幅， 期间推出多款新产品，包括“维他奶”山水豆腐、“维他奶”茉香豆奶、“维他奶”朱古力豆奶(超滑特浓)、“维他”200%朱古力魔力低脂牛奶饮品和“维他”少甜柠檬茶，上半年度的新产品总数目更超过2006/2007年全年的一倍有多。此外，香港今年夏季天气特别炎热，亦刺激各业务录得健康增长，尤其“即买即饮”市场；而透过更凑效的销售策略和市场整合，蒸馏水业务的销售亦取得理想增长。
罗先生指出：“我们重点致力于建立品牌、扩阔产品种类及推出有效之市场推广活动，以强化我们在本地饮品市场之领导地位。展望下半年度，集团将继续投资在强化品牌、宣传核心产品和推出新产品。维他奶将密切注视原材料价格上升及通胀压力所带来之挑战，并采取适当之成本控制措施。同时我们会审慎拟订推广策略，以掌握本港经济复苏及通胀所带来实质价格上调之机会。”
中国内地业务
集团在中国内地推行的“核心业务、核心品牌及核心城市”重点业务策略取得成效，维他奶中国之分部收入较去年同期显著上升68.5%。
罗先生称：“内地市场竞争虽愈趋激烈，我们仍能以高价格提供优质产品，巩固维他奶在豆奶市场的领导地位。我们亦将拓展华南地区的成功经验引用到华东省份，加上在业务重点城市中，顾客对大豆的健康益处及维他奶品牌的认知度不断增加，令华东地区业务亦录得鼓舞的增长。”
罗先生补充说：“下半年度，维他奶中国将投放更多资源于品牌建立和消费者教育方面，并深化及优化分销网络，及推出一系列高养份的新豆奶产品。”
澳洲业务
维他奶澳洲上半年度业务持续表现突出，收入和经营溢利分别较去年同期上升28.1%和15.0%。集团致力推广现有产品以扩大市场占有率和强化品牌地位，加上厂房产能较去年倍增，令维他奶澳洲更有效地推行进取的增长和发展策略，并于今年9月份成功推出了6款新产品。
罗先生表示：“我们察觉到澳洲市场已进入缓慢增长期，加上市场竞争对手最近大幅割价。不过，维他奶的品牌效应相当强劲，消费者的忠诚度相对较高，管理层相信维他奶仍可保持其高阶定位及售价，并希望趁此机会打击竞争对手，扩大市场份额。”
北美业务
集团于上半年重新部署北美业务之发展策略，集中发展核心产品及强项上，并成功将经营亏损收窄41.2%至港币一千万元，销售收入则录得0.5%轻微增长。
为进一步减少经营亏损，维他奶美国将采取三方策略，包括推出单次饮用的耐存豆奶，巩固维他奶在豆腐市场的领导地位，以及进一步拓展亚裔市场。
罗先生说：“我们预期北美的财务情况将随成本监控及个别产品价格调整而有所改善。虽然市场充满挑战，我们相信维他奶北美仍有增长之商机。”
业务展望
展望未来，罗先生总结说：“虽然集团面对日趋激烈的市场竞争、通胀压力和原材料成本上涨所带来的挑战，我们将利用集团的核心强项和集中发展现有优势，包括产品创新、品牌建立、成本监控等，从而带动收入增长及扩大市场占有率，此外，我们亦会开拓新商机，为股东争取更佳之长远回报。”
维他奶国际集团有限公司于一九四零年成立，是香港最大的不含气饮品及食品制造及销售商之一。集团在香港、中国内地、澳洲及美国均设有生产基地。维他奶集团发展稳健，目前有逾1,000库存单位(SKU)的产品行销全球四十二个国家。一直以来，维他奶成功建立“豆奶专家”的企业形象。集团现时是摩根士丹利资本国际香港小型企业指数成份股之一。
㈤ 怎么进行市场定位
企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。
市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。
㈥ 市场营销案例分析，从豆浆到维他奶直至国际饮品的过程，可以给我们哪些启示
豆可以迸发惊人的威力……
㈦ 在市场变更中维他奶是如何满足客户要求的
维他奶豆奶被列为睡前不宜喝豆浆前三个小时。之后喝豆浆容易胀气，并有利尿，会影响人体消化了一夜，尿频，会影响睡眠质量。
早上喝最营养专家认为，豆浆更适合中国人体质比牛奶。豆浆含有丰富的营养和健康因素，大豆和牛奶的蛋白质含量是相似的，但豆浆是低脂肪，低胆固醇。例如维他奶大力近期推出的维他奶香味（钙），豆浆，优质非转基因大豆为原料，含钙高品质的源泉，2.0％的蛋白质含量。仅为1.4克/ 100毫升，比普通牛奶低得多的脂肪含量，降低人体脂肪的摄入量。只有2毫克/ 100毫升的胆固醇含量，高品质的植物蛋白补充剂可以安心。是减肥又营养丰富的选择！
㈧ 维他奶中含有牛奶吗
维他奶中不含有牛奶，它只是豆奶。
纸包装维他奶维他奶豆奶由创办人罗桂祥博士研制。罗桂祥希望能够为香港一般家庭提供一种廉价而蛋白质丰富的饮品，作为价格较为昂贵的牛奶的替代品。有“中国之牛”称号的大豆，含有丰富蛋白质而价格廉宜，罗祥桂认为由大豆制成的豆奶，可成为牛奶替代品，因此研制出维他奶。
维他奶豆奶于1940年4月3日面世，首家维他奶工厂位于香港岛铜锣湾记利佐治街，首天只售出6瓶豆奶。维他奶早期是由售货员以自行车逐户派送，加上早期维他奶没有经过消毒处理，需要即日饮用，否则便会变坏，因此未受消费者欢迎，战前每日约售1,000瓶。
日治时期，维他奶工厂停工，至香港重光后工厂恢复生产，并在1950年迁往香港仔黄竹坑，除每日派送外亦透过零售商分销方式销售，1953年起，维他奶改以高温消毒法，无须冷藏贮存，销量开始大增，至1950年代中期已达每年1200万瓶。最初维他奶推出时的豆奶没有加工，1962年加入麦精维他奶，同年于九龙观塘工业区兴建新厂房。1987年新界屯门厂房落成，并成为集团总部。1994年3月30日，维他奶集团正式在香港联合交易所上市，首天股价约1.5港元。同年于中国广东省深圳市的厂房正式投产。1998年，在上海及美国麻省艾尔市的Nasoya厂房投产。
早期的维他奶以阔口的牛奶瓶售卖，后来改为盛载汽水的玻璃樽。1975年首度从瑞典引入Tetra Pak（利乐包装纸）保鲜包装设备，加入250毫升的纸包装，并以超高温消毒，令产品可储存多月。1976年维他奶以“维他”品牌，推出一系列果汁饮品，其后又于1979年推出柠檬茶及菊花茶等饮品。1984年推出375毫升大包装，到2000年代更推出细包的125毫升，以方便幼童饮用；现时更有铝罐装出售。
由于维他奶推出时一直标榜自己的健康形象，以“点止汽水咁简单”（不止是汽水这么简单）的口号作招俫，或者大家会觉得奇怪为什么维他奶不含汽却被叫做汽水，这是因为在二十世纪四十年代至八十年代初，民众的知识水平一般不高，当时香港市民将一切的软饮料都统称为汽水。事过境迁，已经没有人将奶类饮料叫做汽水，所以现代人不能理解当时的广告词。不少校规比较严的学校亦破例容许维他奶在学校小卖部寄卖。