① 脑白金：简单而成功的营销模式。中国众多企业成功的共同法则是什么
1.产品策略：以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。
2.市场策略：把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。另外，礼品定位符合社会送礼习惯。
3.广告策略：以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。脑白金在产品成熟期，则有8部专题片。另外选择性进行车贴、推拉、墙面广告与横幅等户外广告。
4．公共关系策略：史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。
5.软文策略：脑白金以“追踪消费”模式进行了“新闻炒作类”、“系列功效类”、“权威论证类”、“季节类”等几种软文撰写，先从阅读率上打开半边大门，而后以主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，层层推进，准确集中现代人求美、求新、求年轻的心理。
6.本土策略：脑白金在产品开发期进行了大量调查，并进行了试销。而媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理如卖场、超市、商场这些地方都体现了符合本土人文状况的特点。
7.品牌策略：遵守“721原则”—花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。
② 脑白金什么时候才能进入市场并展开营销活动呢
先开始在科技报之类的杂志宣传，但是市场上买不到，后来才大规模宣传的
③ 脑白金的营销战略和营销策略有什么联系和不同吗
首先从字面的意思上看，战略是长远的计划，而策略就是眼前的计划，并且一个需要看时机，一个要看以后发展的方向。就是一个为一个铺路，先有策略再有战略，先把基础打好，再一步一步往上走。
④ 我们如何看史玉柱的“脑白金”及其营销战略
营销是必须依附于社会与时代的商业活动行为。
“送礼就送脑白金”这在当时脑白金诞生的回年代里，当时的答中国商品还是比较贫乏的，脑白金作为人对健康的追求与我们心里怕丢失掉的尊敬长辈，爱护老人的传统文化的观念相楔合，谁都不愿意被别人指着脊梁骨骂没良心……
脑白金并不是最早和最成功把商品提炼岀“礼品”这一概念作为卖点的品牌，当然，脑白金营销方面有诸多成功和好的方法可供后来者借鉴；或因年代时间方面的局限或因其他原因，脑白金品牌营销总体上虽然算是非常成功的。但是，也可以明显看到还是存在一些缺憾的，比如脑白金的品牌知名度与购买行为的促成是明显不匹配的，品牌号召力外延也明显不足，脑白金一不强势投入大量广告几乎就没有销量，强广告的投入在覆盖地很难向外蔓延，这可能算得上品牌的内在美誉度不够吧…………
关于类似的探讨欢迎你私信我。
⑤ 脑白金、恒源祥和王老吉电视广告的差距在哪里
剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分。
这也证明了欧洲的知名媒体投放公司——实力集团管理经理乔纳森·巴纳德的那句话，“在那儿(发展中国家)，电视广告是最短的时间里将品牌传达至尽可能多受众的最好途径。”
在中国，众多营销人员和广告专业人士更愿意研究的是：“电视广告衰落之后的机会” 。
不懂得今天的人肯定不会有未来！我现在保守估计中国的电视广告中，有80%以上都是无效的，因为没有多少专业人员用心思考电视广告了。很多广告片打下去一点水花都没溅起来，而有些地毯式广告有了一些销售就高兴的祝贺成功，所以就连撕破脸皮叫喊的脑白金和歇斯底里的恒源祥，都被中国的很多所谓营销专家奉为经典广告。
把消费者都当成文盲的广告
脑白金、恒源祥的电视广告基本就是广告文盲。
虽然脑白金有很多营销套路，但广告片是彻底的失败。如果不是，为什么史总会把脑白金转手，又忙着进“征途” 等领域？他的企业命运也只能是个动荡的征途，因为他的电视广告没有人喜欢，哪怕问问村里的人都说烦。恒源祥那简直是中国电视广告的耻辱，你脑子不够用不怪你，因为没有专业人士帮你，但还出来总结脑瘫经验就让人气愤。
1984年，当中国电视广告还是“婴儿”的时候，苹果凭借一条成功与受众“心智链接”的广告片，将电脑霸主IBM挑落马下。
在电视广告片中，王老吉基本把握了电视广告的本质，虽然没有搞奇搞怪，却也默默托起了一个销量百亿的品牌，甚至超过了可乐在中国的销量。可能很多人都了解他的市场策略，但了解它电视片秘密的少之又少。因为现在王老吉的市场地位已经比较稳固了，这个秘密就可一和大家讲一下。
2003年，王老吉电视广告《怕上火》篇，第一次与受众建立真正意义上的“心智连接”，让消费者体验到“刺激带来的快乐”。2007年，王老吉电视广告的“强化”，让受众对“刺激带来的快乐”更加渴望。
在这里，我们不讲营销其他环节的成功，就单讲电视广告。
其实广告片讲的重点是“刺激”，广告沟通策略把握了“刺激带来的快乐”。用“刺激带来的快乐”内容和王老吉功能链接起来与年轻人沟通，这样产品被广告反复提示，通过“条件反射理论下的品牌忠诚”就被移情接受了。
说到这里，可能有经验的营销人员就明白了。再想想其它竞争品牌广告片，都是一般正经的讲类似“预防上火更健康”等。软饮料历来是年轻人的天下，电视广告沟通有个现象，对年轻人直接讲健康，而采取购买行动的年轻人不会超过10%，所以你就是投了一样的广告费，也最多只能做到王老吉的10%，所以不会运用电视广告沟通的竞品都死定了。
这个道理很简单，就像哄小孩子吃药，你为他好但他不吃，你和他讲道理是没用的，你如果暴打他一顿，他哭着也会吐出来的，但你给点他喜欢的糖水再夸奖一翻，效果就大不一样。在电视广告沟通中，这些简单的道理还很多，但这也是一门很深的学科，因为要读心。
现在中国的电视广告占了80%广告市场，但多数的广告公司都在研究360度或混媒体等非常复杂的传播工程，就好象不高大全就不能服务好品牌了。
在很多广告公司，多数用不到20%的时间思考电视广告，80%的时间都用在对品牌作用很小的杂事上了。所以，就像聪明过人的叶茂中，做出来的作品也很难看到聪明的影子，老叶很有趣，任何产品找个明星一绑，往中央台一砸就基本了事，可能是策划杂事太多了。叶茂中其实算很好的了，很多广告公司的人一年也不一定轮到一次电视广告，见了企业的人还要装专业。另外有些企业的人也有误解，觉得电视广告大概和拍电影电视剧是一个专业，所以就请影视大腕来操刀，简单来讲，拍惯了一两个小时的去拍十五秒广告，就像耍大刀的改用手术刀，结果就是割双眼皮都会把脑袋个割下来。
和其他欧美国家不同，中国的电视广告的影响力，不会象多数学者预测那样迅速衰退，那样的预测是太不了解中国人，并透露出他们在电视广告的效果上，缺乏有效的方法。
我们很多成功广告片都是找到了顾客的本质欲望。也许你会问，难道你们比可口可乐这样的全球公司还明白？可能。但其实我们的老师也是全球公司里的广告沟通高手。大家知道谁是最早在电视广告里注重与“顾客沟通”而非“销售说辞”成功的吗？它就是“耐克”。
1986年，NIKE借用甲壳虫乐队的歌曲《革命》，NIKE系列电视广告—“谁都可以成为小罗”，无不用广 告片极致宣扬美国年轻人的“叛逆”天性 体现了“运动的叛逆精神”
“耐克”在从一个只有千万美元营业额的小运动品牌，成长成为几十亿的全球第一运动品牌也仅仅用了几年。而他们也就是在那时找到了他们广告的成功秘籍。他们在七十年代末一直致力于专业的运动产品，而他们也通过专利“气垫”篮球鞋获得了一定的市场，但他们还很小，一直成长艰难。真正的突破是1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告。
在广告片中耐克公司不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是采用一个崭新的创意：由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，给人以耳目一新的感觉。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。
小罗从未“长大”，NIKE依然“叛逆”
耐克公司的广告变法为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司在市场竞争中成功，迅速成长。耐克公司的广告变法是相当成功的，这首先体现在公司市场份额的迅速增长：一举超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主。
其实耐克的产品精神是“激发运动潜能” ，倡导的运动精神是“谁都可能成为冠军”，而沟通策略重点是抓住了年轻人喜欢的“叛逆”。当“谁都可能成为冠军”这么专业的运动精神变成了“叛逆”，那你可以用常识判断一下，他在年轻人里会有多大的市场。
在今天，很多国内营销人员拍广告片时还在争论，是应该做品牌广告还是产品广告，是做功能诉求还是做情感诉求，拜托，这就像是要生孩子，问你是生个有思想没有肉体的孩子，还是只有肉体没有思想的孩子一样。所以在中国的电视广告里，我们看到很多没思想的孩子在横冲直撞，其结果很显然，品牌早衰。
没有体现产品精神，更没有触动消费者的欲望神经，因此根本没有品牌忠诚度。
⑥ 脑白金案例对广告策划活动有什么启示作用
脑白金之所以成功，和它的营销策略是由直接关系的。它的产品诉求点不在于产品专本身，而是在于营属造一个特殊时段的特殊感受（今年过年不收礼，收礼只收脑白金）。 同时也给了客户一个心理暗示，反向营销从客户的收礼人角度去提示客户的选择。
现代市场营销早就过了推销产品的阶段，更重要是从客户的需求以及客户体验上去挖掘。
可以建议你去看看国产手机 OPPO 这个品牌的诉求营销的成功之道。就是这个感觉。
⑦ 脑白金的营销是否属于水平营销
1.产品策略：以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。2.市场策略：把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。另外，礼品定位符合社会送礼习惯。3.广告策略：以大量广告为脑白金抢占市场空白和竞争制高点是重要促销策略。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，并辅以科普资料作证。脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。脑白金在产品成熟期，则有8部专题片。另外选择性进行车贴、推拉、墙面广告与横幅等户外广告。4．公共关系策略：史玉柱对社会洞察力强，在脑白金销售走好时推出史玉柱的“借钱还债”，在媒体面前占主动位置，而在消费者不满意的呼声越来越高时及时推出“让老百姓作证”的电视广告篇，挽救公共形象。5.软文策略：脑白金以“追踪消费”模式进行了“新闻炒作类”、“系列功效类”、“权威论证类”、“季节类”等几种软文撰写，先从阅读率上打开半边大门，而后以主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面，阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，层层推进，准确集中现代人求美、求新、求年轻的心理。6.本土策略：脑白金在产品开发期进行了大量调查，并进行了试销。而媒体的选择与宣传形式，产品概念的开发与推广，以及终端营销管理如卖场、超市、商场这些地方都体现了符合本土人文状况的特点。7.品牌策略：遵守“721原则”—花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移。
⑧ 脑白金的广告富有创意吗|设计包装|策划公司|营销策划
是了，这些大家都懂，我说了，也许还觉的我把大家想笨了。但是，聪明的人捏，他们的思维，早已经跳跃了。因为，我说了这么多，也就是说了两个字，创意。我就是为了说这两个字。
天天看人家电视上播放，两个小人，一老头一老婆，蹦蹦跳跳地，然后今年过节不收礼啊不收礼，收礼就收脑白金。起初，耶~这广告，还怪独特类怪恶搞类，马上你记住了，这广告是卖脑白金滴啊，那脑白金是干什么滴？不知道...哦，光知道是送礼的，哦这样啊，那过节就给爹妈、亲戚送点脑白金吧。然后捏，白花花地银子飞到了史玉柱的口袋里...所以，创意它能不管你什么东西，我都买了去。这就是广告的魅力，也是设计这广告者的高高高高计！呵呵，广告啊，就是为你设了个计，或许就出自你家被你翻破了皮的三十六计！那么，有人也说了，这恶心的脑白金，起初啊，看见这广告，感觉怪搞笑类，连不识字的爹妈都知道有脑白金，没了后回去，两老也是那个乐啊...可是，几年了，脑白金就没该过广告了，顶多换了身小人偶的衣服，继续跳啊...莫非，史老总的脑袋被驴踢了？呵呵，你想可能么，曾经天天参研兵家大计，各家学说的史老总怎么会变傻了呢。他在没能找到超越了这个广告，能起死回生的在掀起大潮的广告之前，他选择了坚持！花钱，没有请明星，没有占太多黄金时间，减少了量，他的广告费降到了承受的范围，但是那蹦蹦跳跳的两个小人，却在人心中落下了烙印。不管他现在让人怎么评价但是，当看到这两人偶的广告时，你还会忍不住想到，脑白金，今年过节不收礼，收礼就...也是他的广告，做了领军人，用通俗的卖唱，成了很多广告学习的典范，像那什么搭档滴，什么补品滴，什么水滴。
不能不说，用高脑袋瓜子策划出来的广告，会带来意想不到的惊喜！
像蒙牛就是个巧打广告牌，而成为了大品牌的例子。也许，在伊利出道时，都还不知道有个蒙牛这小牌子的牛奶。而蒙牛聂，竟然敢公然打出这样的牌子：“伊利第一，蒙牛第二”。呵呵，也许，你会说，这样的牌子很多公司都会，哪个牌子不都好弄个什么什么第一的，这套广告俗了。但是聂，第二天，蒙牛这牌子被人家挨个给砸了砸，让人不自觉地联想啊，（当然，不定你会这么想）让你小蒙牛牛去，听都没听过捏，竟然敢顶个牌子说你蒙牛就排在了第二了捏，砸了啊，活该，该砸。结果聂，这事情就风风火火的上了各大报纸了。看的人啊，具体怎么想咱也没的统计了，反正都知道了这个蒙牛啊太“胆大包天”了，然后捏，不管怎么着，就知道了这个牌子，在到了超时，面对品种繁多，可都是牛奶的货时，有的挑了。我当时是这样的心情的，‘咦，这不是那说伊利第一，他蒙牛都排第二的蒙牛么，尝尝去。’就这样，当初谁都不知道，蒙牛的牛总牛根生卷着伊利的款，借着伊利的势，一下子火了！！！
也许，这个都听过的传奇已经不再为奇谈了，但是我还是斗胆的搬了出来，只想证明这一点啊。
巧打广告排，让不多的广告经费，付出了超额的回报来。这才是广告策划的魅力所在。
你未必要跟风付出具额的资金，把自己推入到广告风云中来，有的时候，你只需动个小小的脑袋，照样让广告滚滚而来。
接下来，要说的是我个人的见解了，如果不认同请默默走开。
谁都知道，近两年，奶粉事件闹的是沸沸扬扬啊，三鹿，曾经一时，走过了多少个春秋的奶粉品牌，因为一个添加剂，被彻底清出了奶粉的舞台。也带来了一场奶粉添加剂的审查风暴。无数大头婴儿，发育不良婴孩，无数因添加剂而受害的婴孩，那个时刻，闹的是人心惶惶啊，哺育期的妈妈们陷入了选择奶粉的绝境。这就导致，没有被列入有害奶粉行列的品牌，在销路上也大打折扣。虽然固然，在岁月的消磨后，奶粉行页也再度升温了，可是，却没有哪个品牌却独领风骚，成了奶粉行业的领军人，而这个时候，圣元，慢慢做大的圣元，出事了！？什么？圣元奶粉里也有添加剂啊？那就赶紧查吧！结果几天后，万众瞩目的圣元奶粉致使婴儿女早熟案告破，圣元没有添加啊！哦，这下放心了，圣元这牌子，还行啊，没有查出添加有害物质，那么就可以买了。连国家食品安全局都都说安全了，那咱怕啥，为了安全，就选圣元！
想有好的销路，就得有好的广告，而想要好的广告，就得有好的策划。好的策划，往往能够起死回生！阿杜广告策划 就是一家独特的创造峰回路转，柳暗花明，起死回生的策划公司它成立于2002年，目前业务涉及企业形象规划、产品形象设计、品牌塑造与推广
我们注重文化艺术与商业行为的有机结合
用独特的视角，广阔的思维，奇妙的想象，出人意料的效果，
在配上专业的技术
为客户提供更具传播效果的设计，更具市场价值，更具挑战力的策划
二十多个成功策划风靡市场
三百余条经典广告案例
中国实战广告策划制作基地
年实战经验、自建影视基地、300条经典广告策划案例