市场调查信息订阅

A. 怎样通过市场调查收集信息

具体步骤如下;

一、内部报告。
包括客户订单；销售预测表；销售汇总报表（月、季分地区）；销售价格水平表；存货统计表；应收帐款统计表。

客户订单要按照行业、地区、交货期、产品规格进行归类；销售产品预测表要分产品种类成交可能评估值、交货期、按年、季、月，如批次多，则要分到每周；销售汇总报表要统计详细，分产品，分时间段，分地区、分人员；销售价格水平表要能够从中看出大类产品的价格状况、赢利能力及分地区、分人员的赢利能力，从中可看出某地区的贡献利润值；存货统计表要将企业内部产品供应状况做一一统计，注意要与销售预测表配合来看，同时注意存货的动态变化，如产品规格复杂、交货频繁，存货期的统计则周期要短，最好借助计算机信息系统每日进行统计。应收帐款统计表要区分帐龄，并结合客户信用分析使用。
以上报表提供结果数据要形成制度化，定期统计，一切数据只有在经过集合、归纳，对比时才有意义。
内部报告系统的核心是订单收款循环。这不仅是收集市场情报，也是分析企业内部营运状况，是营销管理的基础工作。
重要的数据，往往就在身边。

二、外部情报收集系统。应从五个方面着手：
1．消费者调查。应注意从消费者的角度收集，了解消费者的欲望需求，不要将消费者的意愿、表述"翻译"成制造商的想法，要客观。如工业品需注意：客户要求我们产品在其整体产品中的功能要求，可能的话要实际操作客户如何使用我们的产品。
2．产业市场调查。尽可能收集本行业的发展、现状、趋势，行业生存条件等方面内容，密切注意新技术在本行业的运用，同时也要关注与本行业相关行业动向，如房地产业对建材行业的影响。
3．竞争调查。对竞争者的调查，要注意对其市场行为规律的分析，特别是主要经营者的变动及其它动向。在这里要提醒的是，竞争不仅来自于同行业间最类似的产品，还来自例如供应商、客户、替代品、新加入的竞争者等多方面的威胁。由于各企业所处的行业不同，要有所区别。有些行业新技术不断涌现，产品更新换代快，因而替代品威胁成为主要的竞争压力，就应列为竞争调查的重点。
4．营销渠道的调查。市场网络成员的地区、数量、规模、性质、营销能力、信用等级，代替竞争者产品情况、合作情况、主要经营者的情况等做专案记录，并需做动态的调查，定期（如半年）更新一次。
5．宏观环境调查。要注意经济环境的变化，特别是主要产业的发展变化对本行业的影响，有些行业反应较快，如石油价格的变化等等。中国经济仍处于转型期，各项法规政策及政府主管部门职能都在转变之中，要注意收集，并注意产业发展趋势的要求与政府行为的力度，如环保的要求对很多行业企业（如小化工企业）成了生死线。

外部情报的收集
1．自行收集阅读书报（经济类）、行业出版物，安排专人做简报工作，将有价值的信息收集下来供传阅分析之用；同外部人员交谈，包括供应商、顾客、经销商及外界其他人士，在闲聊之中，或许就会得到重要情报；同本公司内部人员交谈，如采购人员、送货人员、销售助理等；也可以在公司管理上提出要求，如让员工在工作日报表上记录信息情报。
2．由于销售人员在一线服务，对市场反应最为敏感，要重视发挥他们的作用。在销售人员的工作中，将情报收集列为其基本工作之一，并列入考核。
3．鼓励经销商收集、提供情报，可考虑将经销商情报收集纳入年度评定指标之中，并给予适当奖励。当经销商认为他参与到企业的发展之中，他的积极性也会高涨许多。
4．购买情报。这分成二种：一是向权威专业情报机构购买，价格虽然高些但毕竟值得；二是向行业资深人士购买，这个方法较灵活，并且可就某一问题要求深入调查，但一要选对人，二是要处理好合作关系。
5．购买专业新闻简报、国家经济统计年鉴、行业统计年鉴，这些有一定的参考价值，并要归纳为好对本企业有用的信息。
6．装扮成顾客去访问竞争者，既要学习竞争者高明之处，更要及时发现竞争者所忽视的地方，因为这往往就是机会所在。

市场调查、情报收集是一项非常值得花精力去做的重要工作。要做好这项工作：一要有专人负责；二要记录下来分类进行登记整理、并作动态调整；三是要全方位地推行，对所有外务人员做统一培训，告知如何收集情报，什么情报有用。这项工作并不复杂，只要用心就可以做好。

B. 怎么进行市场调查，了解人群的需求，详细见内容！

方法一：调查问卷 首先，要找到一个有意义的调查方向，围绕这个问题做一份调查问卷，做问卷的时候针对你的调查对象提出一些可塑性的问题。 例如： 关于调查我校学生除生活费用以外的额外消费承受能力 1、如果是一个人，每天平均在吃饭方面花多少钱？（虽然调查是围绕“除生活费用以外的额外消费承受能力”，但是同学基本的生活水平到什么地步还是有必要知道的。这个问题用于了解大多数人每月生活基本费用的范围，相当有必要。对你分析的时候会有帮助。） Axx Bxx Cxx 2、多久会给自己买一些衣服？ A必要时 B一个月 C一个学期 D看到喜欢就会买 3、买一件衣服，一下哪个价格范围之内的你可以接受？ Axx Bxx Cxx 做调查问卷的对象要分类别，就是分组。例如是单身vs情侣，一年级vs二年级vs……，男生vs女生。 方法二： 除了做调查问卷，还有就是到学校附近的商店上访。 选择几家有代表性的，例如每种类型的商店里面最多学生光顾的一两家，或者是某个热闹地段与比较淡的地段的商店。 上访内容可以是：每天平均卖出某样商品的数量；大多数学生购买哪个价位的商品？…… 原创，望采纳，谢谢！

记得采纳啊

C. 怎样了解中药材市场信息

由于改革开放的不断深入，大大促进了农民的生产积极性，使很多农产品包括粮食、经济作物、蔬菜及水果等产量大幅度提高，最大限度地满足和丰富了市场，近年来出现了季节性供大于求的局面，粮价过低，农民种粮不挣钱，种菜效益不高，种水果，市场行情也有很大变化，致使有许多水果卖不出去而烂在地里。由于市场的变化，很多农村都在进行种植结构调整。近年来国家对中药产业加大力度扶持，中药产业正在蓬勃发展。所以，现在的中药种植业正是许多农民朋友调整种植业结构的首选目标。但是中药材生产也不能一哄而上，中药材生产也有很大的风险性，因药材是一种特殊商品，是供人治病的，需要量有限，多了就会卖不出去，太多就会烂市。所以药材行业中常流行这样一句顺口溜：“药材少了是宝，多了是草”、“黄金有价，药材无价”。所以在决定种药前一定要进行全面的市场调查和市场分析。药材市场价格，是经常变化的，有时变化也很大，我们种植药材也要跟着市场感觉走，市场需要什么就种什么，什么药材短缺，价格高就种什么药材，但药材的市场需要及价格变化是有时间概念的，并不是今年的价格高，明后年的价格还高，很可能会跌得很低，这种变化是根据生产的发展而变化的，所以一定要做好市场调查，还要对将来市场发展进行科学分析。不要相信虚假小广告，对当前一些热品种，特别是广告铺天盖地而来，大家都争着种的品种，你最好不要凑热闹跟着种。信息要从正当渠道去了解，可以订阅一些比较权威可靠的中药材报刊和杂志，如：《中药报》（重庆解放西路120号，邮编400012）、《中药研究和信息》（北京崇文区幸福大街17号中国药材公司《中药研究和信息》编辑部，邮编100062）、《中华药都信息》（236800，安徽亳州《中华药都信息》编辑部）、《安国中药与信息》（071200，河北安国市药都中大街药都大楼中药材购销站信息编辑部）等，还有其他药材市场编印的信息报，以上这些都是获得信息的主渠道。头两种报刊的信息量较大，覆盖全国各大药市的行情，后几种报刊是以本市场的信息为主，经常看看这类报刊或从网上查找对了解和分析中药市场行情和市场价格变化规律有一定的帮助，还可以到一些权威机构如农林医药方面的大专院校、科研院所或各地药材公司及其收购部门的有关专家咨询了解，然后把了解到的信息进行科学的综合分析，从中选择一些近期或远期可能市场价较高的又能适合本地区种植的几个品种，不宜太多也不宜太单一，一般5～6个品种，每年种植的当家品种认为是最有苗头，销路没问题，经济效益较高的品种1～2个，其余的作为后备品种，作小面积种植，以繁殖种源为主，等待时机，每年都要调整种植计划和作市场分析，进行品种调整。

D. 市场调查内容有哪些

1、市场环境调查：主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、回科学环境和自然地理环答境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。

2、市场需求调查：主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。

3、市场供给调查：主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。

4、市场营销因素调查：主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。

5、市场竞争情况调查：主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。

E. 请问如何进行市场调查如何获得市场信息

（1）分析市场需要量及质量要求
要对目标市场的需要量和质量要求进行分析。目标市场对某种商品需要的数量是多少？常年的销售量有多大变化？有什么质量要求？应该有一个清醒的认识，切忌从某一个或数个特例来指导对整个目标市场的分析，“一叶障目”。那样会对创业者进行误导，甚至使创业者的事业走向失败。
（2）分析商品供应量及质量情况
分析相应商品的供应数量及其质量情况，可以对其竞争对手有一个大致的了解，为自己的商品进入市场做一个铺垫，做到知己知彼。
（3）分析商品数量和质量变化对市场的影响
还应该分析创业者产品的数量和质量对市场的影响。在市场供求关系趋于平衡的状态下，如果创业者的产品注入市场，就会产生波动。在注入量并不是很大的情况下，这个波动不会有较大影响；如果数量达到一定规模，则会产生较大的波动，加上一些市场操盘者的运作，这种波动会放大，直至产生很大的影响。如果产品的耐储藏性越差，这种影响就越大。
其实，每一种新产品进入市场时，总会打破原有的供求平衡。作为一个创业者，要想在市场大潮中获得收益，应该了解这些变化，才能减少损失，增加胜算的把握。
（4）成本核算
此外，创业者还需要了解自己产品到达市场的综合成本，包括生产成本、运输成本、管理成本等，作为确定产品是否上市的依据。

F. 如何进行市场调查和信息收集

1、多于客户交流倾听真实声音

与客户交流可以有很多种方式，定期电话回访、茶歇会、线下拜访等都是非常不错的，通过跟客户的沟通交流，我们可以得到一些关于产品、服 务以及其他方面的真实看法，这些信息的收集不仅可以反映出企业公司目前某些层面上的优缺点，同时也可以了解到客户对于未来所需要的产品服务是怎样的。

2、利用市场调研公司协助进行市场需求

资金充裕的企业公司可以花钱请一些专业的市场调研公司协助我们进行市场需求的调研工作，从而我们可以获得整个市场的发展行情，也可以明确知晓我们目前的产品市场份额、客户满意度等情况。

3、利用媒体信息平台

关注专业相关的媒体平台可以知道整个市场发现的情况状况，也能够获得大量的同行数据信息，对于新事物新市场的发觉也快人一步，这些收集到的信息对于我们的市场需求分析非常重要。

4、参加或举行行业交流峰会

线下的行业交流峰会聚集着一批资深的行业专家，他们会分享当前整个行业的发展情况，也会大谈未来市场发展的趋势格局，这些对于我们的市场需求分析尤为重要，多参与或举办这样的交流峰会获得的信息类还是蛮大的。

5、忠实大型客户的拜访

客户的拜访工作表面上看是为了维护客户关系，而深层意义在于需求的挖掘，通过拜访忠实大型客户跟他们面对面交流，可以了解到他们目前有哪些需求，这些需求我们有没有进行满足，没有的我们可以记录下来，后来之后制定相应的策略。

6、销售人员的周报数据收集

从销售周报统计中，我们可以看到哪些领域业绩做的不错，这些领域的市场需要点有哪些，对业绩较差的领域提出改善的有效方案，同时也可以发现新的潜在需求市场。

G. 市场调查包括哪些信息

一般来说我们需要调查如下信息：

1．主要的竞争产品有哪些。我们的竞争产品不仅仅是指我们的同类产品，还包括能替代我们产品的产品，以及我们的产品能替代的产品。

2．竞争产品和我们的产品相比较有哪些优缺点。比较优缺点要比较产品的性能，功能，外观/包装，价格，服务等各个方面。

3． 我们的产品是否能满足客户的需求。一般情况下我们的产品都已经在国内销售了一段时间后才打算销往国外的，这样肯定是能满足客户的一定需求。但客户可能会有一些特殊的需求或喜好，所以调查这方面信息要侧重调查国内外客户需求和喜好的差异。

4． 我们的产品进入市场是否需要办理某些认证，以及如何获得这些认证。

5． 我们的竞争对手都在哪里销售他们的产品。要了解竞争对手的总部，分公司，办事处和销售代理都在哪里，他们销售网络覆盖了哪些国家和地区。还要了解他们的客户都是来自哪些行业和群体。

6． 我们的竞争对手是如何销售他们的产品的。要了解竞争对手是通过什么样的销售渠道来销售产品的，直接销售，还是通过各级代理及批发、零售商来销售，以及渠道中的成员都是哪些企业。他们是如何宣传他们的产品的，在报刊杂志上做广告，参加国内外展会，还是在Internet上做宣传。

7． 进入各国是否存在各种障碍和壁垒。中国虽然加入了WTO组织，但各国为了保护本国的产业和环境，对进口某些类型的产品还设有一定程度的障碍和壁垒。我们必须提前了解这些障碍和壁垒，看对我们的产品有多大的影响，然后决定是否以及如何进入该国家或地区。

8． 我们应该通过何种途径把产品销往海外。直接销售给海外客户，通过进出口公司出口，在国外建立代理销售网络，还是在国外建立办事处或分公司。

9． 我们应该如何在外宣传我们的产品。我们是否要在报刊杂志上做广告，参加国内外展会，在Internet上做宣传，以及怎样做，费用如何。

10．我们的海外业务部门应该如何组建和管理。，以适应和促进业务的开展。

H. 如何进行市场调查和信息收集

1、观察法，到现场去实际考察
2、实验法，直接将新产品投入到市场去试营销
3、询问法，回用调查答问卷、电话询问、直接提问等，对被调查人做直观的了解
4、情况推测，根据以往的经验对自己的企业或产品做一个估计和比较

I. 市场调查网在哪

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中国市场调查（咨询）网
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