产品营销统计学案例分析

A. 销售统计分析指标

播学研究的一般方法论

一、传播学研究的主要特点

1.科学性 是一种有理论指导，有控制手段的程序化的科学认识活动。
主要表现：A.先导：系统的理论框架
B.过程：可靠的控制手段
C.研究：严格的分析手段
D.结论：良好的复制功能

2.操作性 非常注重实际问题的探讨
表现：研究目的的三个梯次分布上，描述、解释、预测与控制

3.综合化和定量化 综 指在传播学研究中尽可能采用多重设计和研究手段。
定 指在传播学研究中对传播活动和传播现象采用数量化的研究设计和分析手段。

二、传播学研究的基本观点
1.历史的观点
2.机率的观点
3.系统的观点

三、传播学研究的建构类型与一般程序
1、传播学理论建构的类型和方法
归纳理论
演绎理论
机能理论
模型
2、一般程序
6个

4.2 抽样调查法

一、抽样调查的概念与特点
从研究对象的全部单位中抽取一部分单位进行考察分析，并用这部分单位的数量特征去推断总体的数量特征的一种调查方法。
总体：被研究对象的全部单位。
样本：从总体中抽取出来，实际进行调查研究的那部分对象所构成的群体。
总体指标：说明总体数量特征的指标。
样本指标：从样本的统计计算中得到的指标。
抽样推断：从样本指标推算总体指标的过程。
特点：
推断总体的目的性
推断形式的整体性
样本抽取的随机性
抽样误差的可控性
二、抽样的基本程序
1、界定调查总体
从4个方面加以定义：内容（调查对象的性质）
单位
时间
空间范围
2、编制抽样框
指对构成总体的抽样单位进行编号排列所形成的一份详细名单。
3、设计和抽取样本
4、样本代表性评估
三、抽样的几种形式
1、随机抽样形式 就是使总体中所有个体具有相同的被抽中的机会的抽样形式。
简单随机抽样
等距随机抽样
分层随机抽样
整群随机抽样
多阶段随机抽样
2、非随机抽样形式
偶遇抽样
判断抽样
需求抽样
定额抽样
四、样本量的确定，考虑四个因素
1.研究总体中样本单位之间的差异程度
2.课题要求的精确程度和把握程度
3.课题研究的时间、人力、财力及研究本身的要求
4.调查研究的目的和任务以及统计分析方面要求
4.3问卷调查法
一、问卷及问卷调查特点
问卷是指为进行标准化的调查而编制的，由一组有机联系的提问所构成的表格，是现代社会调查中最常用的一种搜集资料的工具。主要用于受众调查和传播效果调查。
特点：
标准化
匿名性
操作性
二、提问设计步骤
1.课题分析，提出假设
2.概念具体化，寻找变项
3.确定指标
4.为测定已经确定的指标，编制提问
三、提问设计原则
合理性原则
科学性原则
艺术性原则
四、有序的提问结构，遵循原则
先易后难
先“面”后“点”
同类集中
先一般后特殊
五、问卷基本结构
1.封面信 调查者身份和名称
调查目的与意义
关于匿名保证
对被调查者回答问题的要求
2、主体
指导语类型与作用
1-对被调查者选出答案如何做记号进行说明
2-关于选择答案数目的说明
3-关于填写答案要求的说明
4-关于提问项目适于那些被调查者的说明
5-结语
六、答案设计
七、问卷的修订与发送
1、问卷试填
2、问卷修改 从两方面下手：长度控制 沟通控制
3、问卷发送 形式：访员面访 邮寄问卷 报刊问卷

4.4 内容分析法
一、定义与特点
是传播学研究的基本方法之一。贝雷尔森：内容分析是一种对于传播内容进行客观、系统和定量地描述的研究方法。《国际社会网络全书》：内容分析是文献研究的一种类型，是对印刷文字、影片、广播、电视等传播媒介中显性内容进行客观、系统和定量描述的一项研究技术。
特点：
1、客观性 通过具体正确的分析分类程序和技术来实现的。
2、系统性 表现：A.它规定整个分析过程的操作只采用一套前后一贯的原则和标准。
B.它所分析的材料是根据严格、系统的科学抽样方法从客体的全部内容中抽选出来的能够代表客体的“样本”。
3.定量性
4.显性内容
二、内容分析的运用及种类
三大类：实用语义分析
语义分析
符号载体分析
三、内容分析操作程序
1、确定分析单元：就是内容分析所要具体统计的最小单位。它决定一项内容分析要统计什么，为何统计，所以直接影响到整个研究的可靠性和有效性。
贝雷尔森：五种基本分析单元，关键词或专门术语、主题、特质、段落、篇目
2、特定分类标准
题材 体裁 倾向性 主题 实效 价值取向
判断一个分类标准是否可靠、有效、合理
完备性
互斥性
一致性
3、抽取分析样本
步骤
抽取特定的媒介样本
抽取特定的日期杂志
抽取特定的内容样本
4、实施统计分析
统计分析指标：绝对数，百分比，平均数，相关系数
统计方法：1.对某种分析单元出现的频次进行计量。

B. 某厂某产品的销售量和盈利额统计数据如下表，试用回归分析法求销量为140件时的盈利额。

用excel 中的CORREL进行相关性判断，得到线性相关 系数为0.985，因此销售与盈利额高度相关，其线性方程为：y
= 0.3233x + 4.3623；其中y为盈利额，x为销售量，将140代入方程，可得预期盈利额约为49.6.

C. 统计学 某企业2002-2008年的产品销售额资料如表所示 用最小平方法配合直线趋势方程 并预测2009年的趋势值

2002年—2008年的数据有7项，是奇数，所以取中间为0，以1递增。设定x为-3、-2、-1、0、1、2、3
年份/销售额（y） x xy x2
2002 80 -3 -240 9
2003 83 -2 -166 4
2004 87 -1 -87 1
2005 89 0 0 0
2006 95 1 95 1
2007 101 2 202 4
2008 107 3 321 9
合计 642 0 125 28
b=∑xy/∑x2=125/28=4.46
a=∑y/n=642/7=91.71
y=91.71+4.46x
预测2009年，按照设定的方法，到2009年应该是4
y=91.71+4.46*4=109.55元

D. 销售数据如何分析

关于销售数据分析，可以参考以下内容：

原本以为当上销售领导，可以拿着高薪与老板近距离接触，琐碎之事交给小弟，其实苦逼的生活才刚刚开始，老板经常要数据，每次都要重新做分析，恐怖！

换了一个数据分析工具，第一次做好分析之后，以后数据结果会自动定时更新哦（当然我连接了数据库数据、表单数据），整理了常见数据跟大家分享。

1、销售外勤管理

作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 。

• 地区分布：通过提供BDP个人版的数据地图，你能直观看到销售额的全国分布情况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步分析问题，找到对应负责人，不断优化销售策略。

这些数据都是销售最经常关注的数据，做好图表后直接通过BDP的“分享”功能将数据结果分享给Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多时间去管理销售业绩，优化营销策略，让业绩不断提高~~~

Ps：上面美观的数据图表均来自BDP个人版~

E. 统计学对该公司商品销售额的影响因素进行分析

5年的数据如果达不到月度数据，还是不要用时间序列分析（至少50个连续时期的数据）~ 建议用联立方程模型吧，然后注意方程的识别和外生性的问题。我建议用价格作为内生变量，选择好正确的工具变量，例如，可以用一些对价格有影响的政策虚拟变量，或者一些替代商品的价格~ 建议用stata来做回归~价格弹性直接可以由拟合的方程算出来~ 可以参考hedonic price system估计的文章……

危展儿戒镨笛渼诒封风淮万逍槿昔浔勤塘粮孽连

纯手打，望采纳

F. 如何做销售数据分析

销售数据分析工作涉及到销售成本分析（包括原材料成本、制造损版耗、运输成本等）、权销售利润分析（包括纯利润和毛利润）、客户满意度分析、客户需求分析等。
要进行销售数据分析，主要是统计和分类，必须借助一些工具，单靠人基本是无法完成的，尤其是客户较多或产品比较多的情况下，更是困难。
最简单的方法是使用excell，把数据都输进去，然后统计，分类，生产图表，这样就对数据有个比较直观的了解。
或者是使用ERP软件或其他一些管理软件，更简单，直接就可以生产图表。
然后利用一些统计学的知识对这些数据图表进行分析，了解销售状态，做出决策。

G. 统计学问题:某商场商品销售额及利润率资料如下： 要求计算年平均利润率

首先，销售利润率=销售利润总额/销售收入总额
在该题中年平均利润率=（300*12%+360*13%+340*10%+400*15%）/(300+360+340+400)=12.63%