1. 做五金机电这行业 如何经营 才能让企业做大
在实际经营上，所遇到的情况更是不尽一样。例甲店碰到一个棘手的问题，在乙店可能从没发生过，同样一件事甲店和乙店处理的办法也不会一样。既然是服务业，提供最好的服务是必然的，要怎么样做才会让客户充分享受你的服务呢？下列几点可供你参考。 记住所有客户的姓名、喜好，让客户感觉自己拥有VIP的身份。 有一位电力公司的总经理时常到偏远山地去巡视发电厂，每认识一个人，他就将那人的长相特征写在记事本上，日后一见面他便能立刻叫出那人的姓名。从事五金机电经营也一样，如果你能将客户的姓名、特征牢牢记住，加上对他的特殊喜好或特殊忌讳有所了解，让客户觉得他是被重视的，客户也会肯定你的服务。 承认自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎。 相信通常人最痛恨的事情之一那就被欺骗，如果你曾经答应过客户某件事，而事后却无法办到或临时出现状况无法实现，抑或订单出现无可弥补的错误时，在这节骨眼上最好主动向客户说明理由，寻求合理的解决方法。千万不要等他向你兴师问罪时再做无谓的解释，那时你的客户对你服务的看法将会大打折扣，甚至会丧失这个客户。 控制人性，熟悉客户的心理及他的想法。 其实人性本来就有弱点，例每个人都有一点点投机的心理，而从事五金机电经营这一行，很容易感到客户有买菜时要求送一把葱或一块姜一样的心理，买部分五金机电产品希望再附送些什么。其实只要了解这种心理，在客户买五金时附送一点螺丝，在结账时送采购员一支签名笔，对店来说不是什么负担，但会给对方留下深刻的印象，对日后的业务会有很大的帮助。 在销售时要先考虑对方的想法，为客户着想。 从事五金机电产品业务中最首要的那就满足客户所需要的，尽可能从客户的角度去思考，尤其对较敏感的价格问题。业务人员应先有一套说词，不要让自己陷入杀价的陷阱中，尽可能给客户满意肯定的答案，强调其附加价值和产品特色，让客户有物超所值的感受。当然，在价格上你一定先说服自己，别人才有可能被你说服，也就是说，定的价格要让客户产生认同感。 关心对方利益，牢记双赢理论。 谈判时要集中火力，针对客户最在意的问题，尽可能不要让大问题衍生出枝枝节节的小麻烦，专心聆听对方说话。在会面之前能够先摸清几个状况，先了解对方是哪样的人？他对产品需求到何种水平？对商谈中的沟通度怎么样？他对商品有没特殊喜好或特殊忌讳？以上种种都是能够在商谈中提出来讨论的。对客户的要求了解越多，越能提供他贴心的服务，也更能让你的客户认为你是站在他这一边，处处为他着想，这时你的订单也就会源源不断。 在商谈中，先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场。 俗语说：“客户永远是对的”。千万不要固执己见，一味地和客户抬杠，可能表面上你是赢了，但却给客户留下了不好的印象
2. 转 五金建材市场前景怎么样 作为销售人员应注重那些 详细
转 五金建材市场前景怎么样 作为销售人员应注重那些 五金建材市场前景怎么样?作为销售人员应注重那些?详细点，写啦！ 10[标签：五金建材,五金,市场] --北上列车--回答：2 人气：6 解决时间：2010-02-26 18：59 蜚声海内外中国五金机电行业在改革开放大好环境下得到了飞速发展随着中国国际地位进一步提高行业发展形势一片大好近两年来全国各地建设专业五金机电大市场热潮一浪高过一浪，中国五金机电专业市场遍及全国各地，东西南北都有五金专业大市场格局已经形成作者简介模具网CEO、深圳市模具技术学会专家委员、深圳市管理咨询行业协会会员、华通咨询公司特聘培训专家、价值中国最具影响力百强专家、中国谋士联盟实战派谋士、中国IT 模具产业概念整合者、国内"段位式"新概念管理创导者从事模具技术培训及管理咨询工作，帮助学员及客户解决模具设计、制造工艺的优化及企业管理流程、成本利润中心、验厂外包咨询、市场调研、营销战略等方面问题专业特长及主要科研成果：模具设计与制造，计算机辅助设计(CAD)/计算机辅助工程(CAE)数字化、信息化、精细化专家系统与网络服务及面向制造业的市场经济发展研究曾自行设计开发模具设计软件出版有《冲压模具技术问答》、《生产管理工具箱》、《客服部高效工作手册》等，作品《企业管理九段位》入编《中国管理年鉴》在《中国模具》、《模具制造》、《塑料制造》、《东方模具》、《NX》、《中国机械与金属》、《现代模具工业》等刊物上发表数十篇论文与报刊杂志、行业官方网媒进行过高端访谈，上千篇网络作品散见各行业网站五金是佛山市金沙镇的支柱产业，也是南海区传统支柱产业之一，产值占全镇工业总产值的80%以上目前，全镇共有大大小小1000 多家五金企业超过全镇工业企业总数的70%，主要集中在华南五金产业基地北区据市场调查,金沙的五金产品在国内市场占有率约为20%，在广东省市场占有率约为40%，近50%直接或间接出口到欧美、东南亚、中东等地经过几十年的不断发展壮大，金沙已经成为华南地区最大的小五金生产基地全国著名的五金重镇，"中国日用五金之都"西城虎：蔚蓝国际机电 广场1、北京：三个市场两条街改革开放后大足五金行业逐渐做大，盛极一时大足县先后建起了龙水五金市场、中国西部金属交易城、小五金工业园等，把小五金做成了大产业2005 年大足被授予"中国西部五金之都"称号2007 年，大足小五金实现了年交易额55 亿元大足五金科技城被确定为部市共建全市三大科技城之一大足县则提出了打造百亿级五金市场集群目标计划整合龙水五金旅游城、龙水老五金市场、西部金属交易城、龙水废金属市场、花市街市场等5 个专业市场，建设总面积达3 平方公里大足目标，力争到2010 年，市场群交易额达100 亿元以上2、五金城架接东盟贸易的桥梁为配合市政府对大明宫遗址公园建设以及自强东路太华路各专业市场商户顺利过渡西安锐强五金工具市场有限公司精心打造西安锐强五金工具机电批发市场喷薄而出其位于大明宫以北南临大明宫遗址保护区东临浐灞经济开发区，西接太华北路，交通便捷畅通，地理位置得天独厚周边各专业市场配套齐全东盈物流、大明物流西北物流近眼前客商进出货物快捷便利市场发展前景增值潜力巨大一期可同时容纳600 余厂商经营3、上海：五金城区位优势明显东城虎：西安锐强五金工具机电批发市场结语目前天津已形成国际五金机电城、新南马路五金城、北方五金城及珠江五金城四大五金专业市场，全市五金商户六成以上入驻这四大专业市场年销售额 200 亿元以上这四家五金市场竞争寻求发展，根据各自不同市场定位，形成了各自发展模式位于市心国际五金机电城采取综合性多元化经营模式机电城内有商业卖场，有高档写字楼星级酒店，五金卖场走高端路线；北方五金城则以水暖与太阳能批发市场为特色；而珠江五金城则偏重于装饰五金工具经营这四大市场不仅聚集了全市6 成以上五金商户经营者也把ABB、史丹利、博世等国内外知名品牌悉数引进天津2、天津：打造五金机电产业航母华北五金机电城于由河北润丰集团投资兴建，于2007 年10 月16 日盛大开业机电城规划总建筑面积20 万平方米一期9 万平方米，市场建筑为地下一层地上两层的双侧经营商铺，地下建有可分割式仓库机电城致力于以现代化的专业规划理念打造华北地区一流的五金机电批发、零售专业市场，是五金机电经营者的首选西安大明宫五金批发市场隶属西安大明宫(集团)有限公司市场占地600 余亩，由钢材管材批发市场、五金水暖批发市场、陶瓷建材市场、装饰材料市场所组成市场内聚集了 30 个省、市、自治区两千家商户经营着26 类、近千个品牌、上万个品种建材及装饰材料，其包括地砖、洁具、五金水暖、钢材、管材、防水材料、电器电料、油漆化工、涂料、金属网、安全网、木材、板材、木地板、木门、壁纸、塑钢型材、玻璃、地毯等批零兼营热情服务，市场成交额逐年递增，成为目前 西北最大建材装饰材料集散地全国十大建材批发市场之一西安正随着世界经济与国家经济腾飞历史潮流飞速发展，散发出强大活力发展势头百年品牌与千年古城邂逅必将历史潮流时代发展碰撞出激烈火花《三侠五义》其有一章叫"五鼠闹东京"事实上，除了史丹利这只外地狼西安五金市场还有包括国内五只虎业内人士估算这"五虎"总计年销售额约10 亿元哪个厂家如果能与"五虎"做上业务，你的产品在西安就会占领一定市场华北五金机电城位于河北省石家庄新火车站的核心区域，涵盖五金机电区、水暖阀门区、仓储货运中心及大型综合服务中心，是集营业、仓储、办公、居住四大功能于一体的五金机电批发、零售专业市场机电城内齐全的配套设施、一流的管理服务、科学的设计格局、便利的交通网络为商户提供了极为广阔的发展空间二、华东五金机电产业集群发展成都万贯五金机电城高举"西部大开发、五金机电要先行"旗帜，坐"天府之国"富庶，拥西南之资源，打"中国西部五金机电物流中心"之牌成为全国最大以消费集散地为特征专业市场，创五金机电专业市场招商速度最快、产权升值最快纪录万贯五金机电城位于金府路与三环路之间沙西跨线桥处东接沙(湾)路西(延)线，西傍茶店路，北依三环路南靠金府路与火车北站相邻，同西门车站相望目前西南地区规模最大、占地最广、口岸最好、服务最佳、设施最全、配套最优、最具品牌核心一家政府重点扶持性市场总投资达到5 亿元以上中国地域广阔，各地区发展经济条件有较大区别，五金机电产业也具有明显区域性这与我国国情有关，也是我国五金机电行业的特色近年来，长三角经济区已成为外商投资增长最快地区华东地区五金机电城主要集江浙沪，并逐渐形成了大批以制造业集群为基础，五金机电产品生产集散地型专业市场近年来，华南五金机电产业发展迅速，形成了工具五金、日用五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并形成了一大批有特色的产业基地，如中山小榄锁具、阳江刀具等中山小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在国内有着较高的市场占有率并远销欧美、东南亚等世界各地被中国五金化工出口商会授予"中国五金制品出口基地"称号目前广东五金不锈钢产业的多中心集群效应已经形成，市场竞争激烈，同行实力雄厚揭阳的五金不锈钢制品企业只有不断审视自身、放眼未来，依托多年来形成的五金不锈钢制品的传统资源、技术流和发展意识，勇于创新方能立于不败之地发展要在"延长产业链条实施品牌战略，推进技术创新加大招商引资培植龙头企业"上下工夫，面对日趋激烈的市场竞争和我国加入WTO 所带来的巨大冲击不断增强国际竞争力要具备准确的战略定位，动态的环境氛围强烈的地理震撼，独特的产业精神，要充分重视自 主品牌的培育和保护，增强企业的技术开发和创新能力更好地参与到产业国际化中去北京市每个区县都有工业开发区或科技园区，从而带动了部分五金类产品销售，造就一批占有地域优势五金商家海淀区北京欣华五金建材经销公司由于地处海淀大学园区这个地区消费层次高他们就采取了加强店容店貌建设，经营高档五金工具，提高服务档次，成为北京五金界经营高档产品一面旗帜地处西城区白云观地区北京市五金公司，计划经济时期五金行业老大由于民营企业冲击销售上受到一定影响他们通过改制重新定位把国营企业作为主要销售对象，形成一些较大固定采购群体，从而成为不少国营五金二级站纷纷倒闭依然正常经营一面旗帜提起朝龙市场亚诚信公司了解人也许不多，但说起石家庄白文彬，知名度就很高了他经营手动工具老行家，其经营特色专跑北京各郊区县零售商形成以郊区包围市区特有经营模式三、华北五金机电市场迅速发展随着永康、温州、杭州、台州、上海等地机械、机电、五金、紧固件、高低压电器等电气、五金产业蓬勃发展，一条以浙南上海为主长三角电气、五金、机电产业带明显形成依托该产业带建立起来上海五金商贸城、上海国际机电五金城、上海九星五金城等知名五金市场已经名扬海内外作为老工业基地天津乃至整个环渤海地区由于历史、环境产业结构等原因，一直没有形成全国具有影响力产业集群商贸批发集散地中国经济快速发展，以及环渤海经济带崛起迫切需要改变南北不对称五金机电产业格局迫切需要有一个能与"长三角""珠三角"相呼应北方五金专业聚集商贸批发基地如今一个中国北方最大五金产业批发基地一个融多功能、专业性于一体"五金产业航母"，正屹立于渤海之滨由亿联置业，斥资11 亿元恢宏大手笔打造"中国北方国际五金城"，总建筑面积66 万平方米五金市场未来前景将从粗放型向集约型发展品牌化、专业化、规模化将五金卖场发展方向，未来专业化卖场显示出不可抗拒发展势头"国北方国际五金城"，目前已经形成集工具五金类、日用五金类、礼品五金类、机械装备类、建筑五金类、缝配拉链类、电子电器类等万余种产品专业五金"巨无霸"借助环渤海经济圈开发及东北老工业基地振兴等契机华北地区五金机电市场迅速发展我国北方地区五金专业市场合理布局已经逐步形成大型五金机电市场主要集北京、天津、石家庄、济南、沈阳等省会城市直辖市五金机电市场发展对于平衡南北不对称五金机电产业格局促进五金产业发展起到了举足轻重作用渐渐形成一个能与"长三角""珠三角"相呼应北方五金专业聚集商贸批发基地北部，世纪碧都五金机电市场，位于海淀区昌平区交界之地--北沙滩西有即将开工奥运村工程，东临上地高科技园区，近有"始峰"集团、鑫方盛公司、尧舜公司、东昌华强公司、由于地利优势 销售势头不断上升温州虎：新西北五金机具北京具有一定经营规模五金市场共计有三处都地处三环路以外，四环路以内上海五金城区位优势明显，周边制造业发达，本着"立足上海、走向世界"发展理念，"诚信、共赢"经营原则将逐步成为五金企业走向世界最佳贸易平台2、浙江：永康五金蜚声海外西南部，北京京开五金工具城，北京占地面积最大五金市场地处玉泉营环岛南端紧临京开高速路，商户来自全国各地，品种相对比较齐全，停车出入方便生意越做越好 2、重庆：大足打造百亿级五金市场天云五金机电城地处朱家村立交桥与经开区昌宏路交会处天云五金机电城主要经营二类三类五金机电，占地100 余亩，是目前云南省经营五金机电商品规模较大的商场机电城里有600 多家商户，有一千多个品牌上万种商品天云五金机电城正以恢宏的气势、豪迈的雄姿为大商圈的火热推波助澜，为云南五金机电产品的大市场拉开新的序幕天云五金机电城的目标是，不仅能满足省内消费者的需要，产品还要远销东南亚，架起云南机电市场与东南亚机电市场的桥梁将每年在天云五金机电城举办一次云南-东盟国家五金机电产品展销会1、江苏：华夏五金机电城得天独厚北城虎：西安大明宫(集团)有限公司江苏是中国五金制造业大省，近几年随着"长三角"经济发展不断推进江苏省成本优势凸现，其工业化、城市化进程快速提升，五金需求非常庞大去年达500 亿元以姜堰为代表江苏五金产业发展也相当迅猛，全国五金生产基地之一，周边有"不锈钢之镇"戴南、"车件之乡"九龙、"工具之乡"启东等近40 个五金产业集群，200 多种五金产品产销居全国同行前列依托产业集群发展起来五金城都有较好发展随着新火车站南迁机电城的交通区位优势进一步凸显出来加上机电城齐全的配套设施和前卫的发展理念，商铺招商空前火爆截止德力西电器公司的正式签约，石家庄华北五金机电城已入住包括"正泰电器"" 金牛地暖"上海枫叶"等国内外知名品牌商户华北五金机电城开业以来发展飞速，已成为目前石家庄档次最高和最具发展潜力的五金机电专业市场中国模具行业专罗百辉认为，五金机电城要有品牌意识，一个五金城发展必须要给自己先定位，必须强调可持续发展，必须注重品牌华北五金机电城在市场建设之初投资者就站在长远发展的战略高度审时度势，确立了"建省会机电航母，创国际标准市场"的发展目标，并着力吸引知名品牌入住从开始招商到开业的短短一年，就有"津成电缆""天正电气"、"昆仑润滑"、"航天科技"、"神猴机电"等60 余家大中型品牌入住并形成了"五金标准件、五金工具、机电设备、实验设备、电动工具、电线电缆、建材管业、保温防水"等13 大系列产品数万种不同规格、不同型号的机电五金产品集合同时还把五金超市开在市场里面，吸纳"大华水暖洁具、 浙江金华五交化"等大商户入住起到了兴市旺市的效果华北五金机电城的发展，为华北地区的广大消费者提供了极大的便利消费者通过华北五金机电城能买到品牌最优、价格最廉的五金机电产品机电城真正服务了华北地区的广大消费者，也带动了整个区域的经济发展上海五金城---中国五金第一城，以五金文化为核心大型新兴五金专业市场上海市新世纪一项重点工程选址于国际汽车城外冈工业园区一期规划620 亩，二期规划1600 亩总建筑面积达150 万平方米，总投资 20 亿元人民币以上共分四个阶段实施其包括1400 间营业房，1500 个展位以上国际展示心，风格独特花园式新型仓储物流及配送心，各类五金精品馆大型生态停车场，五金工业区域，配套生活小区等先进设施全部建成后五金城将亚洲五金行业最大展示心、采购心、信息心，集展示贸易、仓储物流、信息技术及科技交流于一身融研发、生产、销售及配套设施于一体五金机电专业批发大市场目前市场经营状况良好，市场入住率接近60%苏州华夏五金机电城地理位置得天独厚、交通便捷设立贸易园区、服务园区、科教博览园区、研发园区、生活休闲园区五大园区贸易园区分机电产品、五金精品展览心、建筑五金、装饰五金、水暖器材、五金工具、电线电缆民用五金等专业街入城商家享受苏州市一系列优惠政策商家抢占长三角地区五金机电市场首选之地编者按：中国五金机电产业带形成了以华南区域、华东区域、华北区域、西北区域这四个为主要中心，进行全国覆盖发展的战略，如何促进我国五金机电区域市场一体化进程的进一步发展，区域市场间的强强合作市场，形成优势互补整体提升五金行业的竞争力是我们需要思考的问题业内专家罗百辉指出，集中各大五金机电产区的优势资源，进行大力整合，提升产区整体的竞争力是促进五金产业长久健康发展的必由之路浙江省全国五金机电产品生产、销售大省并拥有中国五金之城、锁具之都等称号涌现出一大批五金企业广东的广佛五金城，凭借珠三角强大的制造业和巨大的消费力大打全国工商联五金商会物流基地的牌，快速建成并旺市，成为业内一大看点；广东广佛国际机电五金城地处广州商业繁华西出口南海黄岐是通往粤西及广西、海南等省必经之路；邻近相互交错的广佛高速公路、广州环城高速公路，交通极为方便，物流环境得天独厚汇聚全国各地五金工具、机械设备、建筑水暖、建筑五金工具商品琳琅满目应有尽有，可满足不同客户的需求成为广东地区大型的五金产品批发市场石家庄华北五金机电城以"立足省会，网络华北，一年成市、两年兴市、三年旺市"为发展目标集产业优势、政策优势和地理优势于一体实现专业化、信息化、规模化运作目前，机电城正以世界的视野、纳海内外知名品牌逐步确立华北"五金机电第一城"的地位最终为广 大经营者提供一个崭新的信息化五金机电交易平台让经营者立足石家庄面向全中国1、佛山金沙镇的榕树效应金沙采用"政府引导、企业应用"的发展模式，依靠现代信息网络技术整合各种资源，组建产业技术创新服务体系实施产业技术创新，自1999 年末先后组建了广东五金技术创新中心、华南五金交易网、南海华中科大模具研发制造有限公司、南海华中金望新技术开发中心、华南五金网络科技培训中心、华南五金知识产权服务中心等非营利性质的科技创新中介服务机构正是在这种完善的服务网络的帮扶下，金沙五金行业保持了持续快速的发展其中不少企业从原来十几人的小企业发展到数十乃至几百人的中型企业；产品的品质和档次有了极大的提高不仅如此，品牌战略、品牌效应收到了显著的效果如今金沙五金在客户心目中的信誉度越来越高，"做五金，去金沙"成为许多客商的共识，五金企业纷纷抢滩金沙一、华南五金机电市场大商圈千年商贸丝绸路黄金盛宴玉祥门西安蔚蓝机电市场始建于1997 年初，投入运营后就焕发出勃勃生机随着二期、三期、四期相继开业，市场布局规模更趋合理一跃成为西北地区具有专业特色，货品最全价格低廉大型机电批发销售心，整个市场建筑面积15000 平方米，经营户近500 家，经营规格达千余种项目总建筑面积 8 万多平方米，拥有上百间配套库房800 多个停车位，可容纳近1500 个商户作为同行业西北地区最具投资价值机电财富区域，西城虎天朗地产集团联合蔚蓝国际机电广场大手笔打造"蔚蓝机电"大品牌，天朗商业管理有限公司整体运营推广，极力铸造"西北机电第一门户"大形象上海五金商贸城，依托上海国际大都市号召力，挟长江三角洲五金制造业优势，借开放经营理念，抢占制高点，声誉鹊起上海机电城以品牌建设为重点，吸引更多知名品牌、著名企业入驻经营，集聚商气提升档次，快速繁荣市场，扩大行业影响，注重科学管理,一切以市场繁荣为心一切以客户利益为心，为经营者提供更舒适经营环境、更完备综合功能，注重诚信经营规范交易3、河北：华北五金城打造权威品牌市场3、西安：一狼抢滩，五虎争雄广东是华南地区的主要产区产业集群市场众多，广东 (广佛)机电五金城、中山五金工业城、东莞市长安模具五金广场、中国(东莞) 国际五金机电采购博览城等大型五金机电市场，并逐步形成了向周边的省份的辐射延伸邻省广西借助东盟自由贸易区契机大力发展流通领域，南宁东博国际五金机电城也迅速发展起来通过珠三角产业辐射带动作用，云南、福建等五金机电市场也快速发展起来前门、天桥电动工具一条街--前门大街自古以来就繁华商业大街这里有北京人陈文翰代理国外知名品牌电动工具，还有浙江、江苏人经营电动工具小型机械，自然形成这个地区电动工具一条街东南部，北京朝 龙五金交电市场朝龙市场北京最早也最成功五金交电市场，地处朝阳区成寿寺路段，东临京塘高速路西临京开高速路北三环路南四环路，入驻商户 300 余家，经营人员上千人，年销售额上亿元主要来自全国各地小客商，以零售为主、批发为助，价格也相对低廉，并经营一些专项品种北京五金行业颇具竞争力成寿寺路五金一条街--自然形成五金产品一条街街上知名商家有：北京朝龙五金交电市场正泰集团北京分公司，天云双祥鹤五金机电有限公司，崇鑫禹五金交电有限公司北京鑫方盛五金交电有限公司第二分公司成龙五金交电市场等数百家五金机电产品商家四、西北五金机电飞速发展的五金行业孕育了成熟的铁料市场、五金产品配件供应链条、完善的物流业和大批五金业熟练工人华南五金交易市场和金沙铁料城这些有形的五金市场也相继崛起随着"华南五金"、"金沙五金"品牌的打响，进一步树立起该镇五金产业的形象，提高知名度形成该镇既有五金"产处"又有市场"聚处"的五金工商业氛围这些得天独厚的优势更产生了"榕树效应"，更吸引并带动了如炊具业和灯饰业的蓬勃发展目前整个金沙已发展生产灯饰产品及配件的企业有50 多家，一些省内外企业得知金沙灯饰业迅猛发展后，也开始抢滩金沙，分享灯饰业的聚集效应现在，国际知名品牌欧司朗、菲利普、松下的灯饰产品也从这里生产并畅销世界南宁东博国际五金机电城是一个集商贸团体、生产、营销、信息、交易一体化，信息、利益共享的五金机电商贸平台随着中国-东盟自由贸易区建设进程的加快，南宁作为中国-东盟自由贸易区的前沿城市、广西北部湾经济区核心城市，具有发展国际物流和区域物流的经济基础、区位优势和环境条件"东博国际"坚持"立足广西、背靠全国、面向东盟"的目标，汇聚行业精英、引进名牌企业、铸造五金机电龙头市场在短时间内，立志把"东博国际"建成有形市场与无形市场相结合、实物交易与电子商务交叉的专业五金机电市场建成与东盟各国对接的东南亚五金机电物流中心，建成边陲永不落幕的五金机电展1、成都：万贯五金机电城配套最优2008 年年底传奇人物江德友积极响应西安市政府号召启动了西北五金市场搬迁工程新西北五金工具批发市场位于华清东路 188 号该市场北邻西安火车东站东邻高速路，西邻东二环南邻长缨路交通便利新市场位于未来东郊重要物流心，周围形成两大商业集群：市场群、物流群，并加快了客户货物流通速度，省时省力两大站：客运站、货运站一站通：新市场离城区近，交通四通八达由于规模扩大新市场一、二期工程店面2700 多间，比原有市场扩大近5 倍，二期工程融入建材、灯具、化工、轻工形成占地300 多亩五金、机电、工具、建材、灯具为一体新型批发市场有配套库房6 万多平方西北地区地域广阔整体发展相对落后但随着西 部大开发政策及成都、西安、重庆等重点城市带动下也为西部五金产业发展带来了可喜成果成都金府五金机电城、万贯五金机电城，西安蔚蓝国际机电广场、锐强五金工具机电批发市场
3. 2017五金行业分析报告
五金是指用金、银、铜、铁、锡等金属通过加工，铸造得到的工具。
近年来，五金行业一改过去的顺风顺水，渐渐进入发展的瓶颈期，五金行业出现产能过剩、同质化严重等一些列问题。随着行业竞争的加剧，越来越多的五金企业开始谋求线上销售渠道，以提升企业竞争力。
目前，五金行业中逐步出现了具有一定影响和知名度的第三方电商平台和专业服务机构。虽然定位不同，运营模式和目标宗旨各异，但经过推广宣传和专业运作，逐渐被行业了解并形成了较大影响。2016年，我国五金市场电商规模为671亿元。
随着互联网经济的蓬勃发展和供给侧改革的持续深入，供应链资源整合和优化成为未来发展的必然趋势，B2B可谓前景广阔，五金B2B前景亦然。可以预见，随着国家政策对电子商务发展的进一步推动，依托中国五金机电大产业、大市场和强大的需求潜力，未来五金电子商务发展前景将十分可观 .
国家全面兴起“互联网+”战略以来，中国互联网产业增速超国家GDP增速5倍，作为国家经济增长的新动力，“互联网+”已经具备推动传统产业转型升级的能力。B2B作为“互联网+”战略的核心组成，为五金产业创新发展提供了良方。
五金细分市场电商发展态势主要从两个方面体现，机电五金电商和工具五金电商。机电五金主要以批发市场为主，并且成交额呈现不断增长趋势，总体态势良好。机电五金所选取的B2B电商平台主要有大型综合平台及垂直型机电五金电商平台。
工具五金电商在发展上呈现B2B及B2C并举的情况，因为工具五金产品单位体积及单位价值较小，且大都为标准化产品，更适宜电商的销售渠道。
随着五金企业开拓线上销售渠道，我国五金电商市场规模逐步增长，2016年，我国五金市场电商规模为671亿元。
中国永康五金指数对五金市场交易月价格指数、五金产品生产价格指数、五金产品外贸价格指数做出了相应的图表分析。
五金行业电子商务面临区域发展不均衡、技术人才欠缺、在线交易意识淡薄、运营能力不足、平台鱼龙混杂等诸多问题。
中国各省、市、地区经济发展存在较大落差，决定了区域电商发展不均衡局面。在较发达地区，电商已遍地开花，而偏远地区受限于消费习惯、网络搭建、物流建设等发展要素，“最后一公里”现象势必长期存在。
技术人才欠缺同样制约着五金行业电商发展。在欠发达地区，配套资源不足，人才流失严重，电商化进程严重受阻。不少企业仅将电商当作门面，在线交易意识淡薄，消费习惯尚未转变。在电商运营、信息管理、平台维护等方面能力严重不足。
相对为数众多的第三方平台，企业自建电商平台少之又少。第三方平台鱼龙混杂，品牌定位有云泥之别，技术服务高下悬殊。就五金企业而言，垂直B2B电商平台较泛B2B更专业，具有良好口碑的大中B2B平台较小微平台更具合作价值。
五金企业应该具备什么样的电商发展策略？五金企业当顺势而为、因地制宜、实事求是、高瞻远瞩，在电商建设和发展过程中，实现最优服务和价值输出，提升效益，沉淀品牌。
华南城网五金垂直商城，由华南城网与京东云携手共建，创新融合华南城网运营、京东云技术优势，提供一站式五金供应、采购及在线金融、数据分析等优质服务。华南城网五金垂直商城将为产业发展赋能，激活五金新价值，促进产业大发展，开辟生态B2B五金蓝海。
自建电商平台对于企业而言，具备个性化、多样化、灵活性等独特优势。但事实上，自建电商平台需要企业投入大量资源用于平台开发、建设、运营及推广，难度较大且成本高昂。加之通常企业产品品类有限，自建电商平台SKU较少，导致引流不足、搜索乏力、服务面窄，形成规模化、品牌化绝非易事，在线交易也存在较大风险。较高投入与较低回报严重制约了自建电商平台发展。
依托第三方平台开展电商业务，整合推广使得成本较低，产业集群令品牌声音传播更快更准，第三方平台提供的可信担保、专业风控机制，有效保障了交易安全。企业依托第三方平台开展电商业务时，也存在线上商铺标准化、用户体验不可控等弊端。因此，如何选择优质的第三方平台尤为重要，从安全性、实用性、体验度三方面考虑，第三方平台须兼具显著的“品牌、品质、服务”特征。
近年来五金电商呈逐步增长态势，2016年产业规模为671亿元。
在为数众多的五金电商平台中，又以垂直电商平台发展最为傲人。垂直电商平台专注五金细分领域，不断深入发展，能够提供更专业的解决方案，更优质的服务体验，使得用户粘性较高，市场反响较好。
此外，O2O渐成气候，线下体验店受到市场亲睐。将线上购物的安全便捷与线下购物的真实体验无缝结合，O2O线下体验店为用户带来了创新的购物感受。双线一体化发展模式，将成为未来五金品牌的营销首选。
传统五金采购普遍存在采购难、采购贵、隐性成本畸高等痛点。五金电商开发线上渠道为解决这些痛点提出了新的思路，电商渠道的开拓有可能为五金行业节约渠道成本，带来新的利润空间。同时随着国家政策对电子商务发展的推动，我国五金电子商务发展前景十分可观。
随着国家政策不断推动“互联网+”的发展以及五金行业竞争加剧，未来线上渠道将成为五金企业竞争的重要战场，我国五金行业电子商务规模将进一步扩大。预计到2021年，我国五金市场电商规模将突破千亿规模。
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4. 五金机电企业如何做好市场定位
然而现在的许多五金机电企业仍然存在着定位不清、缺乏个性以及跟风炒作等现象，企业发展道路充满坎坷。 当下，许多五金机电行业流行炒作各种概念，尤其是与老百姓日常生活联系密切的家居建筑五金等行业。很多企业习惯于疯狂炒作流行的概念，智能风来袭卖智能产品、环保风来袭卖环保产品。企业市场定位的模糊不清，不仅让企业迷失发展方向，也容易陷入同质化竞争。 ，对于当前的许多五金机电企业来说，是一个至关重要的事情。企业能否做出准确的定位，关系着企业能否从白热化的同质化竞争中脱身而出，也关系着企业发展的未来方向。 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 企业通过市场定位，使自身与其他竞争企业严格区分开来，并使消费者明显感受到这种差别，进而在消费者的心目中占有一定的位置。 而五金机电企业要做好市场定位，需要从以下几个方面入手。 一、产品定位。 企业需要根据产品本身的实在的如特征、性能、款式等特点来进行定位。客观也要求企业基于产品本身具有的特点来进行推广，而不是大肆炒作概念，甚至是言过其实地宣传。 二、企业定位。 企业定位即企业需要对自身形象进行塑造，打造品牌形象和知名度。 三、竞争定位。 企业在市场定位的过程中，要对竞争对手进行研究分析，确定自身相对于竞争者在市场中所处的位置，做到知己知彼。 四、消费者定位。 在确定市场定位内容之外，机电在线小编认为，五金机电企业做市场定位需要较高的创新能力。企业要能够挖掘潜在的消费市场，填补市场空缺，在这样的条件下，即便在与实力较强的大企业竞争，企业依然能够通过差异化竞争占据一定的市场份额。而差异化竞争可以通过产品差异、服务差异以及形象差异等方式实现。 另外，市场定位并不是一蹴而就的。市场定位需要企业综合考察，慎重分析，结合自身的现状和发展方向综合考虑。同时，企业的市场定位也不是一成不变的，市场中竞争者也在随时进行着市场调整，企业还需要根据市场竞争态势的变化每隔一段时间对市场定位进行调整或重新定位。
5. 西部五金机电城周边环境怎么样生活便利吗
城市：包头
楼盘名称：包头西部五金机电城
别名：劝业城三期
公交线路：青大线与110道口(公交站):63路;青大线与110国道口(公交站):63路;欣泰驾校(公交站):42路;53路;63路;青北路与兵工路口(公交站):42路;53路;63路;满都拉娱乐城(公交站):21路;42路;53路;63路;北重三中(公交站):25路;当铺村委会(公交站):42路;北新街(公交站):53路;北重二中(公交站):25路;北重五中(公交站):42路;
规划信息：其占地面积为78000平方米，容积率，绿化率40%，共0栋楼，停车位暂无资料
周边配套：商场或超市：易捷便利店、俊杰薄利超市、永虹超市。 学校：包头职业技术学院、北重四小、北重一中。 餐饮娱乐：林林酒家、家和饭店、苍龙真人CS俱乐部 周边写字楼：汇银广场、实训大厦。 邮局和快递：申通快递（娜琳店） 医院：北方重工集团医院 银行/银行(ATM)：内蒙古自治区农村信用合作社 住宅：北新街小区 酒店：妙龙宾馆、雪琴旅店。 休闲健身：永盛成健身俱乐部 其他：学校：北方幼儿园，北重一小，六小，四小，北重二中、三中、五中学 商业：华联，沃尔玛超市 银行：农业银行，信用社 医院：诊所，卫生服务中心 休闲：游泳馆、娱乐城 其他：本项目与一大型物流园区一路之隔，周边各类工业企业林立，有着非常完善的市政生活配套设施。[ 入住企业：正泰电器、人民电器、德力西电器、耀华电器、上海胜华电缆、永新涂料、常安集团、西北建筑机械、浙江五环、中欧重型汽车配件、意菲尔管业、华信电器等300多家五金机电驰名品牌已经抢先入驻
（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）
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6. 做五金机电生意如何吸引回头客
五金机电经营这个行业是个纯粹的服务业，而客户也是来自各行各业，比其他的行业还应该复杂些。在实际经营上，所遇到的情况更是不尽一样。 例甲店碰到一个棘手的问题，在乙店可能从没发生过，同样一件事甲店和乙店处理的办法也不会一样。既然是服务业，提供最好的服务是必然的，要怎么样做才会让客户充分享受你的服务呢？下列几点可供你参考。 一、记住所有客户的姓名、喜好，让客户感觉自己拥有VIP的身份。 有一位电力公司的总经理时常到偏远山地去巡视发电厂，每认识一个人，他就将那人的长相特征写在记事本上，日后一见面他便能立刻叫出那人的姓名。从事五金机电经营也一样，如果你能将客户的姓名、特征牢牢记住，加上对他的特殊喜好或特殊忌讳有所了解，让客户觉得他是被重视的，客户也会肯定你的服务。 二、承认自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎。 相信通常人最痛恨的事情之一那就被欺骗，如果你曾经答应过客户某件事，而事后却无法办到或临时出现状况无法实现，抑或订单出现无可弥补的错误时，在这节骨眼上最好主动向客户说明理由，寻求合理的解决方法。千万不要等他向你兴师问罪时再做无谓的解释，那时你的客户对你服务的看法将会大打折扣，甚至会丧失这个客户。 三、在商谈中，先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场。 俗语说：“客户永远是对的”。与客户洽谈业务时，如果出现意见不统一的情况，应尽可能倾听对方的需求，深入地询问一些问题，能够让你更快了解客户所关心的事项，这样才容易使谈话内容形成交流，及时获得订单。千万不要固执己见，一味地和客户抬杠，可能表面上你是赢了，但却给客户留下了不好的印象。 四、在销售时要先考虑对方的想法，为客户着想。 从事五金机电产品业务中最首要的那就满足客户所需要的，尽可能从客户的角度去思考，尤其对较敏感的价格问题。业务人员应先有一套说词，不要让自己陷入杀价的陷阱中，尽可能给客户满意肯定的答案，强调其附加价值和产品特色，让客户有物超所值的感受。当然，在价格上你一定先说服自己，别人才有可能被你说服，也就是说，定的价格要让客户产生认同感。 五、关心对方利益，牢记双赢理论。 谈判时要集中火力，针对客户最在意的问题，尽可能不要让大问题衍生出枝枝节节的小麻烦，专心聆听对方说话。在会面之前能够先摸清几个状况，先了解对方是哪样的人？他对产品需求到何种水平？对商谈中的沟通度怎么样？他对商品有没特殊喜好或特殊忌讳？以上种种都是能够在商谈中提出来讨论的。对客户的要求了解越多，越能提供他贴心的服务，也更能让你的客户认为你是站在他这一边，处处为他着想，这时你的订单也就会源源不断。 六、控制人性，熟悉客户的心理及他的想法。 其实人性本来就有弱点，例每个人都有一点点投机的心理，而从事五金机电经营这一行，很容易感到客户有买菜时要求送一把葱或一块姜一样的心理，买部分五金机电产品希望再附送些什么。其实只要了解这种心理，在客户买五金时附送一点螺丝，在结账时送采购员一支签名笔，对店来说不是什么负担，但会给对方留下深刻的印象，对日后的业务会有很大的帮助。 以上所谈的各项都不外乎充分了解和尽力服务，而且在实际五金店的经营中常会交互出现，而每次出现的状况总是不尽一样。这时候就一定先想好相应的对策，先有充分的心理准备，对顾客提出的问题要给予肯定的答复，且具有随机应变的能力，让顾客产生十足的信心，这样才会在众多五金店中脱颖而出，赢得胜算。
7. 营销环境有哪些特征
营销环境在市场营销学科中，营销环境特征：客观性、差异性、多变性版、相关性。 所谓权“客观性”就是一般是从客观环境分析来进行营销，例如： 韩国人很少买日货，甚至日本影片也在韩国禁映。这是民主的时代，两个同属“资本主义阵营”的国家打的一场无声的战争。所以，在营销环境中需要注意的是环境的客观性。 所谓“差异性“就是不同国家不同地区有不同的差异，要根据具体环境分析。例如：某些国家广告法明文规定，在本国不可以制作和播放比较广告。百事可乐在某些国家所制作过的比较广告，被这些国家所禁播。 所谓”多变性“就是指环境具有不可预测性，需要根据具体的环境来分析。 所谓”相关性“就是指很多事情是有关联性的，例如：“受金融危机的影响， 2008年离婚率下降应该是肯定的。”中国社会科学院人口研究所张 翼认为，无独有偶的是，在10年前上一轮经济低谷时的1998年，国内离婚率同样出 现了此前多年来的首次下降。”
8. 汉固达的五金机电新零售模式是怎么样的
线上消费线下服务
9. 目前五金机电行业在经营和管理上普遍存在的问题有哪些
门槛低，竞争激烈，真货假货鱼龙混杂