民宿的市场定位怎么写

『壹』 民宿怎样做好市场营销

生活就是最好的营销，尤其是对民宿产品来说。
民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。
有体验，就要有生活。没有生活的民宿，卖得只有住宿，注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说，要建设专业而整合的推广平台，不大现实，不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。
这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，对于大酒店适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与调性，找准自己的客户群，做到精准营销。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台开始国内扩张，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在国内逐渐兴起，包括态客、故乡旅行等，但要推动国内民宿业的快速发展，还需要时间。尤其是在宣传推广产业链不完整的环境中，民宿经营者只能像全能电商一样，才能把自媒体的价值做出来，从而形成自媒体的强大粘合度。
在工业化泛滥的今天，人们普遍都有一种田园情怀，在城市待久了，都有到乡村心灵放牧的渴求；渴望过上几天闲云野鹤的生活，体验一下“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的田园情趣。这就是民宿的市场所在，关键是如何去激活的问题。
首先，在认识上不要有误区，不要以为有好的设计、好的品味、好的硬件，就可以乐得清闲，客人就应该趋之若鹜、乐于其中。但现实是，在民宿的运营中，各种各样的客人会让你烦不甚烦：灯坏了，洗手间堵了，门打不开了，找不到电器开关等，都是常见的情况。作为民宿主人，必须是万能的，乐于分享、充满热情；如果只是厌倦城市想回归山林，那未免把民宿经营想得太简单了，这些俗事是民宿主人遇到的第一个难题。
一个核心问题是——想装逼，还是想挣钱？
如果在这两点里选其一，我都劝你打住，不要亵渎民宿，更不要拿自己开心。
经营民宿其实是一件很累的事情，是因为你喜欢，就不累；做久了，累就成为了享受，享受就变成了情怀；再做下去，情怀就会成为某些人的遥望。所以，开办之前就要想好了，到底是为了回归还是为了挣钱？挣钱就要放得下架子，要回归就要准备好不挣钱。如果没有想好，到最后，文艺装不下去了，就降低为推销住宿，最后住宿也贩卖不成了，只有关门转让。
其实真正说起来，民宿的营销更应该是一种分享，只是对民宿主人生活的一种展播。在移动互联网时代，每个都是媒体，只要把自媒体经营好，民宿品牌就会跟着个人品牌成长。哪怕是公众号，也是一样的道理，民宿的营销传播关键不是你告诉人家我这里有民宿，而是要告诉人家我这里有怎么样的民宿，我们在过一种什么样的生活。
跳出民宿看民宿，能给民宿注入更多的生命力。民宿不能单独看成住宿，而应该与周边环境融为一体，保留当地特色生活。如果只是住宿，很难竞争过酒店，给客人留下的理由。故乡旅行的实践，是把“民宿+人+物产”结合起来， 给客人一种当地深度的体验，给他们选择民宿而不是选择酒店的理由。譬如，故乡旅行对广州某民宿的运营，就采用了这种模式。该民宿原本只是该区域的孤独的一栋，环境好但留不住人。故乡旅行因时因地制宜，春天摘青梅、夏天摘杨梅，并充分运用当地山水资源丰富等特点，创生出皮划艇、徒步等户外活动；再结合人的要素，让该民宿的经营格局与效果有了质的改变。
住民宿是为了旅行休闲，感受另外一种生活方式。因此，借用环境、人文等要素，注意设计感与卖点，把餐饮、客房、人、物产等结合起来，民宿经营会看到另一片新天地。如果单个民宿没有能力举办什么大型的节庆营销、事件营销，但至少要连续不断的小型活动，尤其是那种结合当地民俗的活动，这样才能形成民宿项目强大的粘合力。

『贰』 民宿应该如何做定位

弄点儿东西瞬间提升档次，产生物超所值的感觉。做任何事情，别用蛮劲，别认死理由，专你别啥属时候都想着我这个就是300一晚的就提供300的价值，这样做只能做到600份，直接让客人感觉到不亏，但是民宿要做口碑，要做情怀。得要让顾客有wow感觉。

『叁』 民宿合作需求怎么写

在每一段旅行路上，逃不过吃住行

“住”更是重中之重

几乎决定了一趟旅程的主基调

游客倾向于居住在一个旅游地的民宿中

体验的是与当地人相同的作息方式

让每一分每一秒都融入当地的血脉中

选择入住体验的人则越来越多。

住民宿是一种情怀

民宿比酒店多了一个最重要的诱人要素，那就是民俗情怀。人们可以在忙碌的工作间歇找到一个心灵的疗养所，舒缓身心，比酒店更有人情味，更温馨。

游人青睐住民宿，其实就是住在民宿主人们那深深浅浅的情怀里。在一些人眼里，民宿已经不仅仅是衣食住行，更代表着一种精神寄托。

在《民宿新法》实施之后，很多人都认为申请经营民宿的人一定会减少很多，但事实上，根据日本国家旅游局的调查显示，其受理的民宿申请登记数在逐月增加。

截至2019年的3月中旬，民宿登记的受理数已经是新法刚实施时的6.7倍。

支撑着日渐庞大的民宿市场的是一直在增加的访日游客数。

据日本国家旅游局发布的“访日外国游客消费动向调查”可知，2018年全年，访日外国游客的在日旅游消费额为4.5兆日元，这已经是从2012年起连续第7年的增长。

其中，中国游客贡献的份额最多，大陆、香港和台湾游客的消费额综合为54.5%！

再看其发布的最近一期“民宿事业实际成果报告”就可以知道：

利用民宿的客人中，有23%是日本游客，另外77%全都是外国游客。

而在外国游客中，中国大陆、香港和台湾游客的占比最高，达到了34%。

以上这些数据都只说明了一件事，那就是日本正在并将要迎来越来越多的外国游客，其中中国游客的数量最多。而游客对于民宿的需求量也在变得越来越大，民宿市场正在加速扩张中。

成为民宿合伙人，从这里开始

为用户开创全新模式，无需自己经营，交给专业团队，为您打造完美甩手掌柜，让你轻轻松松入手民宿，承诺10年包租运营，5年原价回购，年净收益6%到6.5%

『肆』 民宿经营现状分析包括哪几方面

1、规模：民宿一般就是在5-10间房之间，毕竟民宿是从家庭接待演变而来，而且民宿的主人一般只有几个人，过多的房间管理较为困难。对比酒店的规模一般都是民宿的数十倍，但工作人员数量也较多。
2、氛围：民宿其实就是一个家庭生活场景，与民宿主人同吃同住，可以享受到更多家的感觉。同时，住宿者还可以与其他住宿者和民宿主人聊天，了解更多的异地趣闻，可以获得一个难忘的旅途感受。对比酒店的管理更加标准化，与客户就是商家消费者之间的关系，一旦出现问题会依据相应的规定来解决，缺少一定的人情味。
3、私密感和安全感：民宿我们上面说了，既然作为家庭生活场景，注重交流和融合，在放松的同时也多少会减少私密性，也有小院形式的民宿，那样会更加保护我们的私密性。对比酒店注重客户的隐私，无论是在设计上还是服务上都突出了这一点。同时酒店配有24小时的安保人员，入住客户也较多，会让客户感觉比较安心。但是随着近几年民宿的兴起，这两点也逐渐在完善中。

在良好经营的条件下，民宿连锁会带来更大的品牌价值和收益。但民宿最大的魅力是个性化与人文特征，在民宿的复制过程中，如何防止其成为流水线产品，保障个性特征是很大的课题。放眼民宿市场，在政策和资本的积极推动下，部分民宿必然走向品牌连锁的道路。真正走向连锁的民宿最终会逐渐脱离原本民宿的概念，转型精品酒店或度假村，着重品牌价值的输出。

『伍』 民宿的发展前景

现在新开的民宿因为成本的关系回报率很漫长的，因为低投入价格高住客看不中，投入高又容易资金链断了！光赚房费已经不行了，现在流行卖房权和副产品赚钱了，另外有名气的都不自己掏钱了，玩别人的钱了！

『陆』 民宿设计是否要定位目标人群

民宿的设计肯定要定位目标人群。具体的可以多看一些民宿设计案例

1、民宿的经专营理念和目属标人群决定了你选址的大致范围。选址的大致范围决定了先天基础和后期对市场大范围发展冲击的持久力，这个是非常有道理的。首先我们做民宿，倒推一下我们的目标定位群体，根据我们的产品定位来倒推合适的项亩区域。

2、基础人群保有量最大的区域，可以以周边三小时车程为半径，所囊括的周边城市和区域。三个小时车程是一个比较舒服的区间，超过三个小时，人就会感到疲劳；而短于三个小时，客人的入住率就无法保障。为什么这样说？我们休假制度衍生了很多短途旅游，基本车程只在一个半小时左右。白天驾车游玩，中午吃饭，晚上开车回家。基本没有入住的需求和意愿。

『柒』 民宿市场是如何产生的

重庆市旅店业协会会长梅凤林介绍，民宿是有行业标准的，但如今大家所说的民宿与回业界所说的民宿并答不是同一个概念。“当下流行的‘民宿’,实质上是家庭旅馆，也称为‘网约房’,是没有合法手续的。

梅凤林称，重庆市旅店业协会也曾向家庭旅馆进行劝导。此外，他们也建议，中高端小区内坚决杜绝开设家庭旅馆；但可将老工厂改成民宿的创业空间，形成一个民宿集群，既解决创业问题，又形成重庆市的亮点。

『捌』 做民宿产业时怎样定位

另一方面是民宿作为新兴的事物，人们觉得很新鲜。更重要的一点是民宿和一些酒店或内宾馆相比更加温馨容、更有人情味。那么，作为新兴住宿形态的民宿，到底该如何定位?前瞻产业研究院根据多年规划经验指出：
1、首先要确定你的民宿类型。很多人纷纷把目光投向这一住宿业态。民宿火热的背后还有一些民宿可以说是门可罗雀。其实最主要的原因是如今的的民宿同质化太严重。很多人认为在郊区或者在环境好一点的景区开一家客栈就可以算是民宿了，其实这种想法恰恰使人陷入了误区。
2、挖掘民宿的卖点。民宿是在经济发展的大背景下产生的，它的出现适合了一部分人群，让人们看到了一种新兴的休闲度假模式。但是很多人开办民宿找不到自己的着力点，民宿看起来的是朴实简单的民房，但是内在实际上是独具匠心的设计和装饰。民宿不仅仅要以住宿为导向，更主要的是与当地人文产生碰撞。那么民宿的卖点就出来了，让人通过你的民宿了解本地的人、了解本地的文化、了解本地的民族风情。
总之，差异才会带来所谓的特色，有特色才能产生好的效果。民宿产业离不开文化积淀，脱离不了当地的人文气息。