2017双十一营销分析

❶ 如何从双十一的角度分析影响消费者购买行为的主要因素

原理一：激励理论
从经济学的角度来说，激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩罚或奖励的预期。
由于理性人通过比较成本与利益做出决策，因此，他们会对激励做出反应。
利用节日做促销其实是一个比较老套的营销手段了。元旦、中秋、国庆、圣诞，只要是个节日，我们都能看到商场里五花八门的打折促销。但是，“双十一”促销之所以比历史上的任何一个节日促销都要成功，就是因为电商们不仅仅采用了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励。
首先，别忘了11月11日最原始的意义是光棍节。而这一意义也被精通心理学的营销者们运用到了促销理念中。“光棍节，我们除了购物还能做什么”、“把谈恋爱的钱用来给自己买件像样的衣服”、“趁着还没有另一半的时候尽情虐待自己的钱包吧”。很多单身的男女们并不是受到价格的吸引，而是被这样的带有浓重的惺惺相惜之意的言论给拉到了光棍节的购物大军中。

另外，大多数的人在决定自己的行为时都有一种从众心理，即在社会群体的无形压力下，有意识或无意识地与大多数人保持一致。原本电商们就有一大群忠实的消费群体，即使没有所谓的“购物狂欢节”，他们也习惯了网上购物。平日常常要买的商品突然间铺天盖地地打起了折，这使得他们成为了最先受到激励的一批人。在他们状若癫狂的行为的影响下，他们周围很多原先并不了解这个活动，甚至几乎从不进行网上购物的人也不知不觉打开网页，看看是不是真的能“大捞一笔”。
更加重要的是，很多消费者（尤其是女性）在这种强有力的激励下会失去理性消费的约束，造成大量的过度消费。“光婚节妻子疯狂消费，导致婚姻危机”，“一女子光混节狂拍一万多元，用光全部积蓄”。节后这样的新闻层出不穷。这些案例似乎有点极端，但也证明了，
在全民消费的激励之下，很多人在光棍节当日的消费是超出了自己的预算约束的。

原理二：需求价格弹性
需求定理表明，一种物品的价格下降将使其需求量增加。
需求价格弹性则是衡量需求量变动对价格变动的反应程度。如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。
11日当天，很多网店的商品折扣低至五折、三折甚至一折，我们也许会感到疑惑：他们真的能赚钱吗？还是不惜亏本也要随促销的大流？当运用需求价格弹性这一工具来进行分析之后我们就会发现，在这场促销大战中，大部分卖家的收益是远远超过他们平日里的收益的。
我们很容易就能推知，不同于大米、食盐这些缺乏弹性的生活必需品，服装首饰等的需求量往往极易受到价格的影响。当价格变动时，这类商品的需求量变动的比例将大于价格变动的比例，即需求价格弹性大于1。而针对这些需求富有弹性的商品，采取适度的降价手段将有利于提升销量，增加收益。这也正好解释了为什么衣服、饰品、化妆品、家具等购买决策易受价格影响的商品，也正是“双十一”当天折扣最凶的商品。

总结
很多生活中的事物看似难以理解、琢磨不透，但运用经济学的原理便能很轻松地得到解释。
就如这次电商们所创造的网络购物奇迹，深刻地体现了经济学中的激励理论和需求价格弹性理论，而反过来说，这些经济学中最基础的理论，也为电商们此次营销策略的成功提供了理论上的支撑。

❷ 从市场营销学的角度分析 天猫“双十一”活动的好处与坏处

好处：
光棍节”营销模式的成功无疑加速了电子商务的发展，通过价格战打出版来的聚众效应引起了广大权群众的关注，增加了淘宝天猫的知名品牌效应。这次的活动在节日来临之前就用“半价包邮”、“0元秒杀”、“免费”等各种敏感的词条加深对消费者的影响，使之达到光棍节当天哄抢的结局。 人心所向，众望所归，把握各类消费群体的需求，迎合消费群众的心理，刺激消费者的购买欲望，以此达到自己的营销目的。在这个过程中提高了各方面的素质和能力来完成每一步的工作。

坏处：这样大型的促销模式，是对商户的一种利益减损，从而导致企业的盈利出现一定的问题。低价促销冲击价格体系，利润被压薄，对品牌商造成一定程度的伤害，生死疲劳却换来白干一场。

当然这种好处与坏处，都是相对的，也没有什么统一的标准，关键在于参与双十一活动能否达到企业的目的，如果企业不清楚自己的目的，盲目的参加这种活动，那还是得不偿失的。也就是好与坏归根到底要由商家自己判断。

❸ 双十一是什么节日意义

双十一具有打破了时间地域约束限制，实现了全中国消费者无差别购物体验的意义。

双十一是购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日。源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。

(3)2017双十一营销分析扩展阅读：

每年双十一的交易数据：

2009年，销售额0.52亿，27家品牌参与;

2010年，销售额9.36亿，711家品牌参与；

2011年，销售额33.6亿，2200家品牌参与；

2012年，销售额132亿，10000家品牌参与；

2013年，销售额352亿，20000家品牌参与；

2014年，销售额571亿，27000家品牌参与；

2015年，销售额912亿，40000家品牌参与；

2016年，销售额1207亿，98000家品牌参与；

2017年，销售额1682亿，140000家品牌参与；

2018年，销售额2135亿，180000家品牌参与；

2019年，销售额2684亿。

自天猫2009年首创“双十一”购物节以来，每年的这一天已成为名副其实的全民购物盛宴。阿里巴巴集团CEO马云认为“双十一”购物狂欢节是中国经济转型的一个信号，是新的营销模式的大战对传统营销模式的大战。

随着100亿节点的成功突破，中国的零售业态正在“发生根本性变化”——线上交易形式已经由之前的作为零售产业的补充渠道之一，转型为拉动中国内需的主流形式，由此开始全面倒逼传统零售业态升级。

❹ 天猫“双十一”的4p营销策略是什么

时代的变迁，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略不会改变。传统的4P理论是以产品为核心的营销策略，但是在商品同质化严重的全球化经济体系下，在4P的基础上，4C理论【消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）】以消费者为中心的理论决定购买去向。
明星加直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
全渠道战略
全渠道是18年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
18年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
18年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。预热期间主推时尚，天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。