云烟市场定位

A. 大云烟多少钱

23一包的软云极品220元/条22.5元/包
金牌13元/包
红6元/包
醇8元/包
云烟60元/包
紫云10元/包

B. 香烟得价钱根据什么定的为什么软盒的比硬盒的要贵很多甚至要贵一倍比如中华，红河等等了

作为一种特殊的商品，其销售受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，笔者仅从营销的角度对其销售进行分析。
一、市场细分与定位
在烟草品牌进行定位时，必须对市场进行细分，把其划分为多个具有特定消费需求的子市场，根据自己企业和产品的实际情况有目的的选择出自己可以满足需求的目标市场，然后，根据目标市场的需求及本企业的实际情况进行正确定位，从而在目标市场上与同行的竞争中抢占先机。其细分指标主要有：
（一）地理细分。从两个角度理解，一方面是产烟所在地所形成的细分，如“云烟”、“沪烟”、“湘烟”等等；二是根据消费者所处的地理位置把市场细分为不同的地理单元，如有的烟草企业根据地理位置不同将国内市场细分为东北区、华北区、华南区等等。对于许多区域香烟品牌，可以通过立足本省，面向周边，辐射全国，开拓海外的思路去开拓市场。
（二）人口细分。主要是根据消费者的人口因素，如：年龄、性别、家庭结构、收入、职业、受教育程度、民族等因素对市场进行细分。如将其消费者分为老板阶层、城市白领阶层、城市工薪阶层、农民阶层。老板阶层、城市白领阶层由于其所处的社会地位和个人的身份决定了他们更加关注自身的形象、体貌，关注香烟的品牌，而烟民中的工薪阶层和农民阶层由于处于社会底层，对价格的敏感程度就比较高，对香烟的品牌形象不关注。
（三）心理细分。心理细分是指烟草企业根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特点等心理因素对市场进行细分。不同的社会阶层、不同的生活方式、不同的个性特点的消费者的消费心理是不一样的。有的消费者在消费时比较注重烟草制品的观感如何，有的消费者则注重烟草制品的档次规格如何，有的消费者则只关心烟草制品的价格是否低廉。
（四）行为细分。行为细分是根据消费者的行为特征如购买动机、使用状况及反应等进行的市场细分。如根据消费者的购买动机，有的烟草企业打出“红双喜”、“喜盈门”、“八喜”、“好日子”、“福”等品牌，这类品牌无疑会被结婚的消费者所看中。
根据细分市场的不同进行相应的定位，市场定位实际等同于品牌定位。如“红河”、“云烟”、“白沙”、“芙蓉王”、“利群”等行业领导者们率先进入消费者的“心智”，其先入为主的心理属性导致了市场份额的高占有率，同时紧紧打压着其他品牌的成长，从而牢牢占据着领导者的位置。
二、选择目标市场
在选择目标市场时，主要考虑烟草细分市场的规模、烟草细分市场的潜在竞争力、烟草企业的自身资源。第一是烟草细分市场必须要有适当的规模，因为一方面烟草企业要紧紧围绕市场进行营销活动，一方面通过在市场上的营销活动为烟草企业谋取最大利益。没有了市场，没有适度规模的市场，烟草企业的营销活动很难做得有声有色。适度规模的市场是烟草企业发挥优势的空间和舞台；第二是烟草细分市场的潜在竞争力。这是评估烟草细分市场的一个重要内容。因为在市场竞争已经白热化的情况下，烟草企业如果能避开竞争对手之锋芒，另辟蹊径，充分发挥企业的资源优势，极有可能一下子就声名鹊起。所以说，如果细分市场的潜在竞争力比较大，烟草企业自身竞争力不够强大，就要审时度势地放弃这个细分市场。如果烟草细分市场的潜在竞争力越大，它成为烟草企业的目标市场的可能性就越小；反之，如果烟草细分市场的潜在竞争力越小，它成为烟草企业的目标市场的可能性就越大。第三是正确评估烟草企业的自身资源条件也很重要。因为烟草品牌定位之基础在于烟草企业自身的资源条件，包括人力、物力、财力各个要素。烟草企业在选择目标市场时一定要全盘考虑企业的资源条件，合理利用，发挥最大效用。烟草企业一旦出现选择目标市场失误，在进行市场论证后，要敢于放弃，以减少市场风险，否则市场瞬息万变，到时悔之晚矣。在经过评估后，可能会发现目标市场不是一个，可能是好几个。在每一个目标市场里，烟草企业都有一定的竞争优势，但是侧重点不同。这时，如果进入目标市场必须要针对不同的目标选择不同的进入方式。
三、营销策略组合
一是产品策略。在香烟的营销过程中，要进行产品创新，随着对健康意识的增强，因而应该在口味、配方等方面不断改进，如既要降焦、又要能够有选择地降低卷烟燃烧的烟气中的一氧化碳、亚硝胺、自由基、苯并(a)芘等有害物质，达到减害的目的。五叶神通过提取“神农液”，开发出“吸起来不咳嗽的卷烟”；黄山“中式卷烟”，“中国香、中国味”，其中，浓郁、纯真、和谐、甜润为“中国香”，居高不傲、优而不骄的中庸气质为“中国味”；如中国娇子以其浓郁的茶香、独创的中式减害功能、传统青花瓷风格的外包装为核心卖点等等。
二是价格策略。价格是营销产品销售的关键因素之一，在香烟的营销过程中，要有效结合成本、竞争与需求情况来定价，一方面是价格定位，针对不同的群体和不同的系列采用不同的价格，另一方面是价格策略，利用消费情景和人的不同消费行为与心理来制定价格，如利用心理定价、组合定价等等。
三是渠道策略。由于香烟的专卖，其渠道运作不同于传统产品的渠道运作，因而应该进行渠道创新，一是充分开发和挖掘合作与互补型渠道，开拓市场范围；二是在市场的开拓过程中抢占终端，加强产品的终端排列。
四是促销策略。通过免费试抽、现场促销等方式来加强促销的力度，可采取的促销策略有（1）赠送礼品促进感情。如可由专门设计人员设计、开发一系列人见人爱的赠品，随包(烟品条盒)赠送，例如印有其产品标识的帽子、体恤衫、香烟内装画卡、特别纪念邮票、雨伞、打火机、箱包、钥匙扣、手表等诸如此类的精美礼物，因为这些赠品逢年过节，还要加以包装配套赠送，以至于邮寄回函，诱导公众参与抽奖，比如在重点卖场，如果要推广某品牌，可以特别布置、陈列出一些高价值的开发赠品：品牌箱包、品牌便携折凳(钓鱼用)、品牌太阳帽、品牌水壶等等；（2）赞助体育赛事提升影响力，如体育赛事总是离不开众多媒体参与，全方位多角度对比赛进行跟踪报道，甚至还会有媒体进行全天候不间断的比赛现场直播，同时调动观众积极参与，赛场内外的报道，不但烘托了赛事的气氛，还成功的在传播过程中把搭载的赞助商信息潜移默化的嵌入目标消费者的心中，提高了品牌知名度，同时，一般在赛事之后，比赛的精彩片断会被制作成专辑，反复在各电视台播放，就传播而言这又是长期和深远的；（3）赞助文娱活动，将品牌融合其中，如通过高雅音乐演出活动，建立其品牌形象(配合设计别致、格调典雅、印刷精美的音乐活动文印品)，如轿子的“鼓动中国”。（4）采取积分或顾客奖励计划，如黄山、泰山烟在盒中放卡片，收集一定的数额可以抽奖，当然还可以采取积分或俱乐部的方式，如大红鹰。（5）公关关系，如与烟草专卖局联合召开产品推介会，说服各地市场对其开放；如通过设立奖学金或与希望工程相链接，树立品牌形象和口碑等等。（6）终端营销传播。采用内容丰富的宣传单页、卡片（应急服务电话或日程生活常识等）、积分计划等有效展开终端传播。（7）转换受益对象。可以将“有害”与“受益”有效联系，如父亲吸烟，烟盒中放置对小孩有用的奖品或卡片，收集一定的数量可以参加有关活动，如游迪斯尼、夏令营等等。（8）不同市场的针对性促销。如针对香烟具体的不同用途和不同使用场所开展有针对性的促销，如结婚、升学、宴请等喜庆活动，提供与酒捆绑销售的活动或展开其他的附加活动，如结婚使用一定量后免费提供花车使用，有季节性地对一些升学、聚餐等活动集中开展促销等等。
总之，随着竞争地日趋激烈，香烟的营销从“座商”转变为“行商”是必然，需要在市场细分与目标市场群体行为了解的基础上不断满足和引导需求，从而促进企业的发展成长，增强香烟企业的竞争能力。
作者：作者简介：王唤明，安徽财经大学市场商务学院讲师，上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司CEO。

C. 云烟的产品介绍

半个世纪以来，“云烟”的家族可谓昌盛兴旺，市场上旺销的“云烟”产品系列主要有“红云”、“紫云”、“如意云”、“吉祥云”、“软珍品云”、“醇香云”、“硬珍品云”、“硬印象云”及新推出的“软礼印象云”等。它们各自性格独异，独立于世，然而都共同拥有着“云烟”一族的大家风范。即使是一枚烟标的设计，都集汇了文化与传承的珍贵点滴。它们价格各不
相同，面对的目标群体也不一样。“红云”为1997年初上市的“云烟”系列新产品。以国际流行红为基调，商标图案简洁，结合传统文化和现代文明，构成动静和谐，采用先进激光防伪印刷技术，在全国范围内享有极高的信誉。制作工艺全部采用PLC微机控制，内在品质纯正厚实，香气飘逸优雅而不失浓郁，烟气饱满，余味绵延、干净。因物美价廉，它在广大零售客户和消费者心中已扎下深根，成为他们的老朋友。
“紫云”以不多见的象征尊贵、典雅和神秘的紫色作为主基调，独树一帜，从文化品位到科技含量都达到了当今烟草业的高水准，其醇和的吸味倍受广大消费者的赞誉，淋漓尽致地展现着中式烤烟独有的技术和特点，因此上市后一炮走红，一直在广大消费者和经销商中有着很强的影响力。
“如意云”的外包装采用怀旧复古的设计风格，以象征古朴、庄重的红铜色为底，色彩从深到浅过渡，寓意”云烟”文化渊源流长；商标上的“云”字以出之毛泽东、王曦之等大家的多种书法字体为主图案，十四个不相同的“云”字，很有诗意，包装独特，可谓独具匠心。它采用现代化的加工工艺，精选国内外优质烟叶，烟气细腻，余味津甜，回味悠长。运用了多重防伪技术及环保型材料，使吸烟不仅只是单纯感官的享受，而且成为倡导自然、对原生态的生活追求。上市后，它成为中国卷烟工业新品投放历史上当年市场成长最快的品牌。
“吉祥云”包装设计隽永温文，采用了王羲之等古代大书法家的七种书法字体为主体图案，传递中国书法神韵；“云烟”及“yunyan”字体经精细压凸烫银工艺处理，充满立体感；印章式“吉祥”字样是神来之笔，点精商标祝福语——“吉祥如意”。整款烟标通体柔红、光泽莹润，充盈着文化韵味，其精美的包装设计荣获了中国十大烟标评选金奖。产品吸味纯正饱满，香气清雅圆润，丰满协调，上市后同样成为中国卷烟工业新品投放历史上当年市场成长最快的品牌。
云烟
“软珍品云”精选国内外优质烟叶及天然香料、利用现代卷烟工艺技术精制而成。烟草自然芳香突出，口味细腻、雅致、醇和，口感舒适。包装采用了象征皇家的朱砂红色，辅以放大的“云烟”书法字体做为底纹，富贵、典雅，独具中国特色。因此，上市几年来一直深受广大经销商和消费者的喜爱。
“醇香云”为大众时尚消费品牌，具有浓郁的中国风格。产品严格按新“卷烟国标”和ISO9002国际质量标准，在充分继承传统老名牌的基础上进行了大胆的创新，重点改进内在质量，口味清香淡雅，自然醇和，余味纯净，着重体现“‘醇香’云烟，妙在里面”的宗旨，适合现代人对优雅生活的追求。包装采用珠光白配金色篆刻体字和凸烫金如意图案，协调、美观、大方、高雅，色调柔和雅致，充分体现传统和创新的完美结合。
“硬珍品云”的包装秉承了中国元素风格，端庄高贵的深紫红色底上，一方方篆刻铁画金钩，宛如展开了一幅历史画卷，融时尚与高贵于一掌之握。防伪技术运用了国内首创的三维全息防伪和水印防伪技术，突出对消费者的责任感；产品配方独特，从云南丰富而独有的植物资源中，通过萃取、单离等现代提取方法，获取了富含多种VC的果类提取物、中草药提取物，融合了辛香、木香及花香，在丰富了自然烟香的同时，真正做到了入口后丰润绵长、生津回甜；烟丝经过人工逐片精选，用手工抽去烟筋，经自然醇化，在质量最佳时才应用于生产；采用专利技术——在烟丝中添加三元多孔梗颗粒，增加空气穿透空间，对降低一氧化碳、降低烟草杂气、改善吸味有着良好的辅助效果。整体产品顺应了中式卷烟“高香气、低焦油、低危害”的发展趋势，使用专属原料、专利技术和专线生产确保出众的品质。它在降低焦油等有害物质的同时，体现了非常好的满足感，这在高档卷烟中是不多见的，充分体现了红云集团拥有中式卷烟自主核心技术的高水平内涵，而且它的市场定位抓住了中国高档卷烟的价位空缺，因此上市后便表现不俗。
“硬印象云”在焦油量定位12mg的情况下，以天然产物为主体，运用高科技手段、特殊的设备对精选的烤烟进行加工，保证了烟香更加细腻醇和、余味更显纯净舒适，体现出了完美的嗅味觉享受，达到了烟草自然朴素的香吃味与人工修饰雕刻的和谐统一。产品包装设计大气、尊贵、古朴、浑厚，别具风情，充满盛产优质烟叶的高原特色，衬托了产品正宗烤烟的风华。产品的烟标、烟支很特别，一身深咖啡色，与众多品牌截然不同；烟支采用业内独创的浅棕色卷烟纸，突出了似雪茄般的高贵品质；小盒外包装左上角的那抹似隐欲现的“印象”图案，体现着云南高原的神秘和香烟带给人的神奇，这是点睛佳作。“硬印象云”能够在2004年超高档卷烟纷纷上市的情况下，独成一派，其原创性设计功不可没。
“软礼印象云”是“云烟”创牌50年来的巅峰之作，是集“云烟”品牌50年精淬于一身、由具有数十年高档卷烟研发经验的权威专家历经8年精心设计、精雕细刻造就的“烟之奢侈品”。它融汇了15项专利技术，采用中国首创的暗纹防伪技术，寄托了“云烟”的恒久品质。原料来自百亩“印象庄园”专属生产，手工作坊挑选烟叶、精选每片烟叶1/8的精华，橡木桶储藏烟丝，添加贡嘎雪山水、野坝子蜂蜜和普洱茶萃取物，继承了“云烟”低焦、津甜、淡雅的吸味风格。“精雕细刻，只为尊贵一刻”，稀有、精致、完美，自然的灵性结合科技的精华，“软礼印象云”已不仅仅是一支好烟，更是一种可以品味的文化。

D. 极品云烟多少钱一条

1994年国庆前夕，昆明卷烟厂出品了一种当时的“天价烟”——“极品云烟”，当时的零售价已达到了800元/条，后来甚至被市场炒到了1200/条。虽然在今天看来，1000多/条的“天价烟”比比介是，论坛统计如今市售超过1000/条的烟超过了90种。但是，以10多年前大众的收入和消费水平来看，天价烟鼻祖“极品云烟”当之无愧。
只是当时大众的收入和消费水平比起今天已有天壤之别，还有当时昆烟对市场的定位不太切合实际，所以“极品云烟”并不算是一款成功的产品。后来国家相关的法规也出台：“烟酒类消费品禁止使用"极品"字样”。“极品云烟”也随之改名为“珍品云烟”,不过这也成就了今天一类烟市场的“珍品”云烟即在广大烟友心目中有点地位的“软珍”。

E. 云烟价格多少钱

日前，在昆明部分较大的烟店，红云集团精心打造的高端新产品“云烟（硬珍品）”已放在柜台上向消费者展示。再加上即将上市的“云烟（印象

F. 找一种香烟

口味较好的烟：
玉溪（和谐）40元/包，苏烟（软金沙）45元/包，玉溪（软）21元/包，芙蓉王23元/包。
性价较好的烟：
苏烟（软五星）20元/包，黄鹤楼（软蓝）17元/包，云烟（软吉祥）10元/包。
外观较好的烟：
娇子（硬功夫7mg）33元/包，烟盒上画着一只国画大熊猫的图像。
领导常抽的烟：
中华（软）65元/包。
玉溪（和谐）是黄褐色的烟身，但40元/包。另龙凤呈祥也是黄褐色的烟身，20元/包。
以上烟口味都还不错，可根据你自己的经济能力选择。希望对你有帮助。
温馨提示：吸烟有害健康，尽早戒烟有益健康。

G. 600元每条的香烟有哪些价格分别具体是多少，及其产品定位

目前准确零售价为600的有
云烟（印象） 南京（至尊）（现改名为南京（古都））
这个价位的卷烟都是为了和中华（软红）抢占中高端市场份额
如果是送礼，就全国而言，云烟的名气大点
如果是江苏地区，那么南京还是不错的

H. 云烟分别是多少价格

日前，在昆明部分较大的烟店，红云集团精心打造的高端新产品“云烟(硬珍品)”已放在柜台上向消费者展示。再加上即将上市的“云烟(印象??软)”，红云集团的高端战役将全面展开。
继“云烟(软如意)”、“云烟(吉祥)”之后，云烟家族又添新品，“云烟(硬珍品)”定位比市场畅销的“云烟(珍品??软)”高，昆明的零售价定在每条300元，公司批发价每条270元。而在这一价位上，竞争对手相对还少，只有广西的“软盒御品真龙”、辽宁的“人民大会堂(软红)”等少数品牌，此外“蓝盖芙蓉王”、“珍品蓝软白沙”、“黄鹤楼满天星软”、“铂金玉溪”、“尚善玉溪软”等品牌也在这一价位附近。目前这一价位缺乏领军品牌。