母婴电商市场调查策划书模板

Ⅰ 想开母婴店如何做市场调查

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学！别人的成功不等于你也能成功！只有通过自己的努力才能走向成功，不是吗？

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

Ⅱ 市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成。

（1 ）公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位。

2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3 、制定价格政策。

4 、确定销售方式。

5 、广告表现与广告预算。

6 、促销活动的重点与原则。

7 、公关活动的重点与原则。

（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
（4 ）市场调查计划
（5 ）销售管理计划
（6 ）财务损益预估
（7 ）方案的可行性与操作性分析。

Ⅲ 求一份母婴市场营销调研报告

我是青海大学市场营销专业的一名学生。下面是我在一次调查作业上所分析的调查报告,调查问卷在这处于各方面原因就不发了,希望我的调查报告对你有一定的参考用处。 2.调查样本 西宁城南新区居民 3.调查方法 采用随机发放统一收回的方法 4.调查结果分析 1.房地产开发目前的市场占有率相对较高,哟有很大的发展潜力。目前,我国的人口老龄化较严重。各大州县退休人员纷纷在西宁市不同地区购买住房。其中,在城南新区购置住房的45岁以上的消费者高达40%,25岁-45岁的消费者占32%。 房地产开发市场占有率较高,主要有三个原因:一是对生活需求的过高,由于当代竞争压力较大,人民需要生活空间,精神空间的期望过高,所以更多的年轻人喜欢自己单住,有24%的人持这种态度;二是价格相对室中心的较低,许多父母为儿女买房,有28%的人持这种态度;三是现在许多消费者看好房地产市场,懂得抓住时机进行房地产投资,有8%的消费者认为这种投资是可行的,并且风险较小,回收利润高;四是许多消费者由于工作压力大,受不了市中心住房区的繁华与喧闹,想改善居住环境,所以有20%的消费者有意选购离市区喧闹较远的住房环境。 从以上四个原因来看,房地产在市场上是有很大的发展潜力的,关键在于房地产公司的大力宣传促销活动,其次在于住房周边的交通条件,自然环境,人文环境,物业管理及房屋室内的布局和生活配套等方面加大力度,因为大多数消费者未改变传统观念,认为如果自己有住房就不会再花钱去购买其他地区住房,所以房地产公司应在这方面进行相应的策略,改变,打破消费者的传统观念,刺激其消费,这样房地产公司也会争取到这一部分人的市场。 2.许多高学历的年轻人有一定购买住房的需求和经济能力。由于许多高学历的年轻人对生活需求,质量需求相对较高,生活独立。有24%的年轻人希望自己购买住房,由于城南新区房价相对较低,环境优雅,这也吸引到了不少年轻消费者。 也就是说当代消费者对住房的需求相对较高,无论是处于解决住房问题还是改善住房环境,或者是投资等其他原因,从调查说明房地产具有很大的市场发展潜力,只要房屋价格能够始终中,低等水平,房屋质量高,交通便利,物业公司相对负责,则市场潜力将十分巨大。

Ⅳ 急需市场调研计划书范本

范本:

北京地区摇摆机市场调研计划书

目录

一． 前言
二． 调查目的
三． 调查内容
四． 调查对象及抽样
五． 调查方法
六． 调查程序及安排
七． 调查经费预算

一． 前言
健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。
为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的
1． 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。
2． 为该产品的销售提供客观依据。
具体为：
（1） 了解北京地区摇摆机市场状况。
（2） 了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。
（3） 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。
（4） 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。
（5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容
（一） 消费者
1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）
2. 消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）
3. 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）
4. 消费者理想的健身器材描述。
5. 消费者对健身器材类产品广告的反映。
（二） 市场
1． 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况
2． 北京地区消费者需求及购买力状况
3． 北京地区市场潜力测评
4． 北京地区健身器材销售通路状况
（三） 竞争者
1． 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格
2． 市场上现有摇摆机销售状况
3． 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述
4． 竞争对手的广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：
消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%
经销商：20家 其中大型综合商场 6家
中型综合商场 4家
健身器材专业店 4家
体育器材专业店 4家
小型综合商场 2家

消费者样本要求：
1． 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。
2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。
3． 家庭成员没有人在广告公司工作。
4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五． 市场调查方法

以访谈为主：
户访
售点访问

访员要求：
1． 仪表端正、大方。
2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4． 具有市场调查访谈经验。
5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段
制定计划 2天
审定计划 2天
确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段
问卷设计 2天
问卷调整、确认 2天
问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段
访员培训 2天
实施执行 10天

第五阶段：研究分析
数据输入处理 2天
数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段
报告书写 2天
报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七．经费预算（略）