hm营销策略数据分析

① 优衣库,zara,hm的商业模式有何不同.

所谓商业模式是一个系统性的概念，分为广义的以及狭义的概念。
从广义上来讲，这三家连锁衣装零售企业的商业模式都是快时尚的典型代表，所谓的快时尚是通过时尚买手以及精细化管理的产业链，以小批多次的高频次产品生产极大的缩短零售门店商品更新的间隔，最大化的实现应季商品的价值，提高零售门店的坪效。另一方面积极的搜取客户的需求信息，通过全面的数据信息系统为下一期的设计目标提供数据支持，从而形成从顾客中来，到顾客中去的典型的良性循环。
但是三者的系统稍微有一些不同：
1.优势产品
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。

优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品

2.风格
ZARA：时尚（成熟、白领）
HM：时尚（年轻、活力）
优衣库：日式休闲
后两个你去他们官网看下就知道。而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。

3.价格
这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA>GAP>HM=优衣库
其中优衣库的价格这两年有个波动，2011、2012年基本全线涨价，这两年年又降回来了

4.质量
总体印象：优衣库>ZARA>HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =#
当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量...

5.发展趋势
这几个快销品牌，第一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量最好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。

6.总结
扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性。

② HM的经营原则

从1947年建立起,在最好的商业区销售就成为公司的经营原则。公司不拥有商店的产权内,仅仅容是租赁。通过这种方式，公司可以规避资金短缺的弊端,，更加自由地追求自己的经营理念。如今，几乎在欧洲和北美的每个中心商业区，都会看到H&M，伦敦的OxfordSt，巴黎的 BoulevardHaussman，米兰的CorsoVittorioEmanuele，,纽约的第五大道，旧金山的PowellSt.，多伦多的 BloorSt……通常在确定一处销售场所之前，,公司往往做了大量的统计分析工作，设计内容涵盖人口统计学、当地就业率、购买力以及购买行为方式。同时对当地购物区域与购物中心情况进行调研，包括竞争对手情况、交通流量以及公共交通工具的便利与否等。
店铺鼓励自助一旦新店的合同签订，制订计划、设计、重建以及内部设计工作就开始了。根据店铺的位置、大小以及人流，公司会为每个店铺设置产品组合。店铺一般分为大店、全线产品店以及概念店。
服务，同时提供给客户想法与启发以使人们找到适合于自己的产品。购物环境则力求舒适、鼓舞人心和充满人文关怀。

③ HM是什么风格

时尚、休闲、快时尚。

Hennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。

(3)hm营销策略数据分析扩展阅读：

一、品牌文化

品牌价值观：坦诚相待，互相信任，齐心协力，积极进取，持续改进，成本意识，精简务实

品牌愿景：成为顾客的首选

品牌定位：品格男装

品牌使命：用时尚传承经典，让品牌激励人生

二、品牌历史

H&M总部位于斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时，公司在全球设有15个办事处，22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，在这22个生产办公室中，9 个在欧洲，,11个在亚洲，1个在中美洲，1个在非洲。

④ 在HM做店员一般都有什么要求

1. 通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和专卖店形象，提高品牌知名度。

2. 做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。

3. 时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。

4. 收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。

5. 完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向主管汇报。

6. 完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行专卖店的各项零售政策。

⑤ 求教，HM的盈利曲线怎么看啊，各自代表什么意思啊

蓝线摊牌盈利红线非摊牌盈利绿线净盈利从你的曲线上来看你的打法常常依靠摊牌来盈利，打法较紧弱，经常应该用比较强的牌进攻，咋呼较少吧，个人分析，

⑥ 谁能为H&M公司做一下SWOT分析

SWOT分析说的简单点就是优劣势的分析，首先作为全球时装连锁巨头，他的实力就是优势，然后优化流程，降低成本，平价才能带来大量的销量，扩展市场，注重细节、、、