『壹』 高端葡萄酒的营销策略是什么
1、首先要明确经营高端品牌的目的
有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。
2、制定清晰的品牌战略规划及定位
中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的产品
挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。
4、要懂得“炒作”的技巧
低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。
5、注重口碑传播
高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。
6、要有高素质的团队
货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。
7、准确选择合适的渠道
走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。
目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产高端葡萄酒的价格不是问题，无论是卖500元还是1000元，都不是问题，关键要看你的定位和支撑定位的条件是否能满足。让消费者相信你值很重要。
经销高端葡萄酒需要勇气，更需要眼光。鼓起勇气，认真地比较与思考，在高端酒上打出一片新天地！
『贰』 张裕集团在哪些营销观念的指导下采取了哪些营销策略
他是在央视投放广告，他不是直接说他家有多好，而是在展示他的酒庄，让人看了不觉得厌烦。对他的酒庄有好奇心，让人觉得酒庄好高端，不知道的还以为是法国呢。通过在央视放酒庄而衬托出了酒的品味，档次，口感，让人浮想联翩。
『叁』 张裕在构建营销通路上采取了哪些营销策略
你好，所谓的线下销售渠道构建是指以招商的手段帮助企业搭建全国线下渠道。也就是所谓的招商外包。去通路快建看看吧！
『肆』 求助，市场营销的案例分析“百年张裕的营销组合策略”帮我答下这两个问题
产品组合策略，无非是4p理论，把产品、价格、渠道、促销、分别与案例相结合，阐述一下。
『伍』 红酒业务怎么做张裕红酒与其他的优劣势在哪里
张裕的渠道策略是比较成熟和科学的。
张裕在全国各个省设立了自己的营销分公司，每个分公司来管理每个区域的销售。分公司里，餐饮、商超等等按照渠道不同来设立管理部门，各司其职，直接控制区域的销售，能够比较有效地执行公司顶层的各种决策。
相比之下，长城是这样做的，直接在全国收纳了一些非常有实力的经销商来全权代理，这其中就可能产生一个问题，如果其他葡萄酒厂商给这些经销商的好处更多，这些经销商就很可能倒戈，换到别的阵营去。所以对经销商的管控就变得很困难。而且经销商的行为是以他们的利益为出发点，而不会考虑到整个企业和品牌的利益及长远发展，这就是另一弊端。
『陆』 张裕红酒针对人群的推销方案
这个范围太大了，要知道，如果月收入有2000元，可能是会每个月购买几次80元红酒的，但肯定不会去购买2000元相当于一个月薪水的红酒。
但是，想要叫一个完全不懂葡萄酒的人去经常消费80元以上的红酒，他也是很难接受的。他很有可能会说：80元的酒和30元的酒都是几十元，有什么分别？我为什么不去拿80元买两瓶30元的酒还有多的呢？
而仅仅青睐高价酒（如拉菲、小拉菲）的人群，许多也是因为场合的需要，并不讲求性价比的商品基本规律。
所以，笼统的说，80~2000面向的是比较懂葡萄酒的，有稳定收入的一般消费群体。
『柒』 张裕营销渠道的冲突与对策
张裕是一个比较抄成熟的品牌，就金奖一个品牌铺市率达90％以上，但其他产品的铺市率就不高，存在的问题有价格混乱，区域划分不合理，产品划分过细。
对策：产品划分不宜过细，控制好经销商的利润空间，不要太大。太大容易跨区冲货！利用分销商的网络扩充新产品的铺市率。
『捌』 分析张裕高级葡萄酒的潜在市场、有效市场、合格有效市场、目标市场和渗透市场。
章鱼高级葡萄酒市场不是很好！
现在葡萄酒市场非常大，可以说中国是世界最大的葡萄酒市场了，欧洲国家都把目光聚集在了中国，所以，国产的压力还是很大的，毕竟国产的属于超低端的，口感太猛烈了，一般人HOLD不住的
『玖』 怎样向顾客介绍张裕葡萄酒的特点
1、你必须非常熟悉自己销售的商品，如产区、价格带
2、销售是个互动的过程，特别是在酒庄里，应该以聊天的形式
3、首先要了解顾客的需求，如：送人或者是自己喝，然后有目标的帮客人寻找合适的红酒
只要你了解充分的红酒只是并且了解你的酒的口感以及特点，面向不同的消费者介绍他们喜欢的酒就可以了