体育俱乐部市场定位

A. 健身俱乐部市场定位方案怎样写

这个问题一般没人给答，不好答，会答的一般都会要报酬，建议找个专业机构去询问下，而且这个问题是个大方面的问题
我觉得定位应该在针对人群、消费能力等等方面去写

B. 驴友俱乐部的市场定位

定位：复公开、开放的平台制。除了不经社区同意的明显商业广告，任何有关户外的驴行、驴事都可以容纳，而不是把局限在某个范围内，容纳更多的户外爱好者。

市场：指导培训，产品，活动
目标：通过口碑来推广，应该就是一个圈，不断的壮大,个人的一点意见

C. 体育俱乐部是一个什么东西，主要是干什么的

体育俱乐部是体育运动爱好者一起集结，训练，比赛，运动的专门场所。体育俱乐部根据运动项目不同而分为各种各样的俱乐部，比如有足球俱乐部，篮球俱乐部和兵乓球俱乐部等。当然也有其他非球类运动的俱乐部，比如游泳俱乐部，长跑俱乐部和射击俱乐部等。只要跟体育运动有关的项目俱乐部，都统称为体育俱乐部。

体育俱乐部中期通常会有这个体育项目里比较拔尖的运动员、教练员或者裁判员，这是后就可以以此为基础，提高俱乐部的知名度，这个阶段主要收入来源就是广告、赞助或者是代言。同时也会举办各种比赛，让更多感兴趣的人加入进来。

体育俱乐部发展到后期一般都是这个体育项目中的大哥大地位了，到这个时期考虑的就不是自己怎么赚钱，而是这个体育项目怎么赚钱，可以创建自己的品牌，同时发展其他副业，这样更加提高自身知名度，形成行业的主导作用。

D. 体育俱乐部发展的前景

前景很乐观。。现在有钱没钱多可以骑自行车，自行车一百年前就有了，但是一百年以后还是不会淘汰的。现代人喜欢自行车俱乐部的原因有很多，可以组队出去玩，

E. 体育经营 名词解释 体育市场 体育场馆 体育俱乐部

体育经营战略：是指体育企业的决策者在现代化市场营销观念的指导下，为实现体育经营目 标而制定的一定时期内体育经营发展的总体规划。
体育市场：体育商品的现实购买者和潜在购买者的总和
体育场馆：体育场馆是进行运动训练、运动竞赛及身体锻炼的专业性场所。
职业体育俱乐部：是指以职业运动队为核心、以营利为目的的具有独立企业法人资格的体育经济实体。

F. 体育俱乐部简介

无奈了 ` 你这分真好得``
其实你去搜索下不就有例子了不```真是的``我给你下了个例子年看下可以不

天津卓阳体育健身发展有限公司创建于1999年，是一家以经营体育产品及体育产业管理为主的专营公司。公司自创办以来始终秉承“倡导健身、引领时尚”的理念，凭借多年积累的经验和专业负责的态度为客户提供优质的产品和完善的服务，在同行业中树立了良好的企业形象，并与多家知名品牌生产厂商建立了天津地区总代理的合作关系。如：美国乔山集团下属健身器材、意大利“太空”健身器材、上海洲克健美服饰有限公司“洲克”及劲浪系列产品等。此外，公司还拥有自己的健身器材生产基地，注册有自己的健身器材品牌，可生产加工各类健身设备。

依托优良的产品结构，“卓阳”的销售网络覆盖了市内各大百货商场，并与其建立了长期、稳固的供销关系；同时，公司还发展了广泛的直接客户，从政府机构、企事业单位到星级酒店、高尚社区和大型健身场所，销售业绩居同行之首。为扩大规模，使公司向着多元化经营的方向发展，我们于去年创办了拥有自主知识产权的健身器材生产车间，打造属于自己的健身品牌，为开拓全新的市场打下了坚实的基础。

公司早期为开拓天津健身市场，于2000年开始以合作经营方式参与投资创办了“起点健身俱乐部”，经过成功的策划市场与运作，使得“起点健身俱乐部”，取得了良好的经济和社会效益，在大众中树立了良好的企业形象，开设了 “起点广东路店”、“起点建设路店”、“起点天娇园店”等多家分店，积累了丰富的健身俱乐部管理经营经验。而后公司为寻求更大发展，开发高端健身市场，独立投资创建了“都铎健身俱乐部”。

2005年公司本着“只有健康，生命才能更精彩，都铎运动的家，都铎带您步入健康的家”成立的都铎健身俱乐部连锁店，

我们的产生————

戏剧可以重演，健康无法重来。

忙碌的城市，压力下的人群，太多的因素，让人不能放松，健康成为困绕人们最大的问题。没有健康快乐的生命，何以承载生活的重量。

“只有健康，生命才能更精彩，都铎运动的家，都铎带您步入健康的家”，TUDOR像春风一样温暖的袭来，给了都市人一个不同寻常的方向，美丽健康的方向。

她就是都铎。2005年卓阳体育健身发展有限公司在天津设立的第一间会员制会所。

现在，健康已是一种生活时尚。

我们的理念————

都铎健康俱乐部，2500平方米的会所为每一位追求时尚、热爱健身运动、追求健康的人士提供了最便捷、最理想的健身空间。

在都铎，健康不仅是提供完备的健身设施，方便您增进身体素质本身的提高，更重要的是培养一种通过运动带来的昂扬向上、积极进取的人生态度，让你通过运动了解自己、悦纳自己，体验到自己的存在价值。

在俱乐部中与教练员的沟通、与会员之间的交往，能让你更迅速的接受他人，悦纳他人，在健身生活小集体中融洽融合，既能在与挚友间相聚之时共享欢乐，也能在独处沉思之时而无孤独之感。

所以我们说“只有健康，生命才能更精彩，都铎运动的家，都铎带来健康的家”。

这是都铎追求完美至真的生活品质，盛载着无尽爱意的生活信念。

这是都铎倡导快乐人生，倡导积极主动的一种人生态度，是现代企业人文形象的精神凝聚。

我们的关怀————

引领健身风潮，享受SPA时尚，为行走在都市间的红男绿女提供更有质量的生活方式。

绿色健身场馆，全方位加湿系统，随处可见的绿色植物，加强环境的净化和美化，营造清新自然的运动天地。

欧美一流健身器材，专业的明星教练，与国际化接轨的个性化健身训练方法，一对一体适能测试。

理想身材的减肥班，轻松快乐的运动舞蹈，开设瑜珈、有氧拉丁、健身球操、杠铃塑身、有氧搏击、蹋板操、形体操、舞韵健身、芭蕾舞、现代舞、身体平衡等课程。

运动，在这里，成为一种享受。

她用自然舒适的空间、清醇的香熏、舒畅心灵的音乐、精心调配的清淡花草茶以及细微的呵护，袭来SPA风潮。

离开了喧嚣的都市，烦躁的环境，在完全独立的温度、灯光、音乐氛围中，在自然放松的心境下享受安静与自然。

沉重的压力，可以尽情地释放、沉淀，彻底松弛。

在这里SPA，是一种珍惜和关爱，什么都不想的感觉，是给被城市灰尘沾染的心灵做一次痛快的洗礼。

都铎，豪华、现代、专业的会员制健身会所，用一流的理念，极致的服务，顶极的设施带给会员尊贵的健康享受， 引领我市健身美体新时尚。

我们的努力————

都铎人面对的每一位客户都是对健身生活有追求的人士，我们要以有限的空间和设备，为健身的会员创造无限的健康价值。

都铎将加强推广国际最新科学健身理念，保护每位会员渴望健康的切身利益，提高我市体育健身消费水平，创建会员健康人生之旅。

都铎服务的宗旨是微笑无国界，服务无止境，给你全新体验，让你品味生活之美，开创我市健身事业的成功典范。

我们的叮咛————

运动其实与人生一样，需要目标，忍耐和持之以恒。

我们的目标是健康——和美。

健康是年轻时您善待身体，而年老时身体回报您的礼物。

我健康我时尚。

让青春在运动中永驻，让生命在健康中延伸。

2005年10月1日本公司与天津房地产业的龙头企业“顺驰房地产集团”强强联合，在顺驰众多高档高小区内投资创建了系列分店，如 “顺驰—都铎太阳城店”、“顺驰—都铎久华里店”、“顺驰—都铎名都店”，将连锁网络覆盖到天津的河西、河东、南开等主要市区，提高了自身的知名度，树立了良好的自身形象。与顺驰房地产集团的持续稳固合作，实现了双方资源优势最大化，为开发天津的健身市场创造出一个广阔的平台。

天津卓阳体育健身发展有限公司还在积极策划、筹备即将开业的都铎信达广场店、都铎体北店，在即将到来的2006年里本公司将以都铎俱乐部的发展建设为核心，将都铎健身品牌延伸扩展至全国，让全国的健身爱好者了解都铎品牌，实现与全国健身界同行进行更深入的交流，寻求更多的合作与发展机会，让都铎健身俱乐部走向全国，沿着连锁化、集团化、多元化的道路，不断寻求新的发展模式与方向，在体育健身界开创出一片属于自己的辉煌天地.

G. 怎么经营体育运动俱乐部呢

北京作为全国政治、经济、文化的中心，作为2008年奥运会的承办城市，其经济发展水平、城市建设、人均收入、文化娱乐支出均排在全国前列。2002年北京市人均GDP达到3355美元，标志着北京市正迈入社会现代化阶段。居民恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）为33.8%，在天津、上海、广州、深圳等10大城市中最低，与之对应的是居民人均教育文化体育娱乐服务、交通和通信、医疗保健、居住四项支出合计居十城市首位，在2002年居民人均文化、体育娱乐服务支出403.9元，这一系列数字意味着体育健身娱乐市场庞大的消费潜力。体育健身娱乐业正逐渐形成高档、中档、低档多层次，健身、娱乐、休闲多主题,外资、内资、合资多元化的健身娱乐网络体系。一些特色俱乐部脱颖而出，在回应着市场需求，引领着市场消费。准确的市场定位、成功的市场运作让更多的居民懂得科学健身，参与消费。活跃在京城的各家俱乐部的盈利水平、盈利能力如何？本文作者采取分层随机抽样法，对北京市的不同档次的俱乐部进行了走访，本文根据调查的情况，主要从盈亏平衡分析的角度，对其经济效益展开分析。
盈亏现状
商业体育俱乐部经济效益主要由盈利来衡量。盈利是收入减去成本的余额。问卷调查的结果表明，有39.4%的俱乐部盈利，有30.3%的俱乐部处于持平和亏损状态，也就是说有60.6%的俱乐部目前是不盈利的。调查结果还显示出2001年度投资额在50万元以下的俱乐部多数持平或盈利，但普遍情况是盈利额都很小；投资额在50至1000万之间的俱乐部盈亏趋势不明显，投资额在2000万元以上的俱乐部的盈亏走势呈现出两极化。
从盈亏平衡点分析
在调查中，盈利或亏损的具体额度在一般商业体育俱乐部视为商业秘密不愿透露，因此不能获得俱乐部的总资产报酬率和销售利润率这些衡量俱乐部盈利能力的指标。由于多数体育俱乐部的固定成本比重较大，以盈亏平衡点对不同规模的俱乐部的盈利情况分析比较合理。
盈亏平衡分析又称保本点分析，指的是利润为零时的成本、收入之间的关系。收入=成本+利润，如果利润为零，则有收入=成本=固定成本+变动成本，而收入=销售量×价格，变动成本=单位变动成本×销售量，这样由销售量×价格=固定成本+单位变动成本×销售量，可以推导出盈亏平衡点的计算公式为：
盈亏平衡点(销售量)＝固定成本/每计量单位的贡献差数
公式中，固定成本指器械设备、管理人员工资、广告费用等固定性支出，变量成本指小时工资，销售佣金等。贡献差数是指每销售单位的价格减去每单位变量成本后剩余的钱数，这一部分钱被用于抵消固定成本的费用。
投资规模较小的商业体育俱乐部集中为普通社区的小型健身房和一些户外运动商业体育俱乐部。经常采购价位较低的器械和辅助设施，提供的服务项目较少，相比之下固定成本比重较小，因而会员数在盈亏平衡点之上比较容易。另外，这一层面的消费者选择健身较容易受价格的影响，小型商业体育俱乐部的会员人数达到盈亏平衡点后，采取的策略是通过降低收费标准或不同时段的差别收费来吸引更多顾客、获得盈利。就北京目前的大众消费市场而言，小型商业体育俱乐部经营灵活，价位较低适合人们当前需求，因而2001年度投资额在50万元以下的俱乐部多数持平或盈利；从长远角度看，由于没有经营特色和行业规则的遵守性差，不利于推动俱乐部的良性发展。中等规模的商业体育俱乐部定位于中等收入者，根据性别、年龄、项目等开始细分市场，突出经营特色，并注重提升服务，由于消费者的不确定性，这类俱乐部多数不盈利。中等规模的俱乐部的赢利点是通过准确定位和独特经营来获得会员的光顾。投资额在2000万元以上的俱乐部一般是高档健身俱乐部或综合型俱乐部及高尔夫俱乐部，这类俱乐部固定成本比重非常高，投资回收期长，市场启动慢，有较高的风险，故其营销策略非常重要。由于这一类型的俱乐部多数每年会费都在几万元甚至几十万元，能够到这里消费的会员人数毕竟是有限的。因而其盈利点在高价位和提供的增值服务上，使到这里消费的会员能够享受到尊贵的服务，能够体现社会地位和身份，能够开阔视野结交名流。事实上，目前三种规模的俱乐部都面临着会员人数较少的不饱和状况，由于有效需求和有效供给的矛盾和较低的成本效益比，使得多数俱乐部没有盈利。
盈亏析因
上述对商业体育俱乐部的盈亏平衡分析，只是分析盈亏现状的一个视角。全面地分析，应该从更广、更多的视角进一步剖析。北京市商业体育俱乐部规模不等，档次悬殊，盈亏各异。总体来看，整个健身休闲业的盈利水平较低，既有客观方面的原因，又有主观方面的原因。
（一）客观方面的原因1.市场机制的客观规律
健身休闲业在我国刚刚起步，在市场中表现出的是经营者缺少对健身休闲市场的深度认知，盲目投资，结果为了解健身休闲业的规律交出一笔价格不菲的学费。另一方面便是市场发育滞后，尽管北京市民的收入、学识、健身意识都位居全国前列，但中青年人的闲暇时间、消费习惯、文化传承等诸多因素，也在制约着他们义无返顾的成为俱乐部会员。
2.市场不规范，竞争无序
商业体育俱乐部的良性运行必须共同遵循市场游戏规则。没有规矩，不成方圆。对于新兴的健身行业，缺少的恰是完善的规则和对规则的默契。对商业体育俱乐部的评定标准、资质认定刚刚开始实行，甚至一些商业体育俱乐部根本不知道自身还需要资质的认定。规则性的东西少，行业保护就少，尤其是一些低档俱乐部，为吸引更多的消费者，恣意降价，形成无序竞争。
3.经营照葫芦画瓢，缺少特色
国内一些中高档的俱乐部以同类国外知名俱乐部为样本，实行拷贝。一些低档俱乐部又以国内知名俱乐部做模特，进行素描。甚至更糟的是，不是青出于蓝胜于蓝，而是东施效西施。到各家俱乐部走一走，或上网浏览其经营项目、价格策略、营销策略总觉着似曾相识，属于某个俱乐部个性的东西少而又少。
（二）主观方面的原因
1.经营理念不明确
商业体育俱乐部的经营理念是文化，是品牌，是盈利还是为回报社会？不同经营理念指导下的俱乐部的经营效果有着天壤之别。问题在于俱乐部经营者理念不清，结果是眉须齐抓，效果不佳。
2.市场定位、市场细分和市场策略的错位
面对消费市场，俱乐部的经营应该有针对性，有的放矢，目标明确。多数商业体育俱乐部的经营是粗线条的，由于市场定位不明确，广告宣传没有针对性，市场策略前后不连续，难以形成固定的消费群体。
3.制定价格与吸纳会员的矛盾
价格是影响消费者到俱乐部消费的一个关键因素。价格的变动对消费者数量的影响取决于价格弹性，消费市场对价格变动的回应，有时很微妙，降价对新老消费者的影响往往不一致，因而价格策略运用不娴熟会顾此失彼。
开出良方
从盈亏平衡点的分析看，投资规模不同的俱乐部将采取不同的经营策略来获得盈利，关键是处理好价格和吸收会员数量的关系。
北京市商业体育俱乐部的发展潜力巨大，盈利水平不高，主要原因是行业发展初期，商业体育俱乐部消费市场的全面启动需要时间，北京市商业体育俱乐部应该通过多种途径培育消费市场。
降低成本的潜力在改善经营管理，吸纳会员的关键也是改善经营管理，因此商业体育俱乐部要突出俱乐部特色，改善经营管理，提高经营效率，取得消费者的忠诚度。
商业体育俱乐部的发展初期市场不规范，政府应出台相应的法律法规，规范市场，在俱乐部的发展初期，提供政策性倾斜，启动和培育消费市场。

H. 体育俱乐部在市场经济中的特征

体育产业是市场经济的必然产物，体育社会化、产业化是体育发展的必由之路。特别是体育要走社会化、产业化的道路已经被中国最高权力机构--全国人大在文件上予以确认了。

I. 体育俱乐部有哪些经营范围

体育俱乐部的经营范围：

器械健身、健身课程、销售定型包装食品、饮料，商业演出、舞台策划、舞蹈编排，除法律、法规禁止经营项目以外的都可经营。

职业体育俱乐部雇用或租用职业运动员参加比赛和表演，借以赚取利润或为一定的企业作宣传、作广告。这种俱乐部的经费主要是由大企业家或股份公司提供。在一些国家，从小学到大学，都有学生在业余的体育俱乐部参加运动训练，直到成为全国或全世界的著名运动员。

在中国一些大城市里也曾有过体育俱乐部和类似的体育组织。中华人民共和国成立后，50年代初期，在一些城市和全国成立过国防体育俱乐部，开展射击、摩托车、划船等活动。

(9)体育俱乐部市场定位扩展阅读：

经营对体育俱乐部的重要性：

诚然，在体坛职业化改革尚在进行、市场机制还未完善的情况下，俱乐部想要更好的生存环境，还要依靠当地政府小到场地、安保，大到地租、税收的优惠政策，但政府部门“送上马、扶一程”只是权宜之计，经营者若对此形成依赖，恐怕俱乐部在未来难能长久。

职业体育俱乐部，顾名思义，是向体育迷提供赛事及相关产品，通过市场化运作自负盈亏的企业模式。

经营者本不应寄望于政府“有形之手”的处处呵护，毕竟，随着中国体育的职业化改革进程，体育市场上一度出现的各种偏差终将被校正，职业俱乐部也只能适应改革深化的步伐，不断壮大和发展自身。

近来，还有3家国外俱乐部的不同命运也让人颇为感慨。昔日同属风光的“意甲七姐妹”，帕尔马陷入“洗钱黑幕”，AC米兰沦为老板的“政治工具”，而今一家破产，一家待售，尤文图斯却通过新建球场带动商业地产开发、控制薪资降低运营成本，时隔12年再度冲进欧冠决赛。

经营方式不上台阶，百年老店照样关张。职业体坛，不会也不应有“救世主”，活得怎么样，最终还得靠自己。