星巴克猫爪杯分析营销策略

A. 一些年轻人排队购买星巴克猫爪杯是为了满足什么需求

有些人纯粹是因为杯子造型可爱，有些人是从众心理，看到很多人要买，自己也跟着买，买回去发现没啥用

B. 如何评价星巴克的猫爪杯

个人觉得，如果纯粹是因为喜欢这个杯子而购买的话，可以理解。但如果是因为看到别人或网上火爆，而自己也想要买，同时不理会不合理的黄牛价格的话，那就不值了。

C. 请结合文化与消费者行为的相关知识思考,星巴克是如何运用文化开发营销战略的

首先星巴抄克融入了中国传统文化，也就是打了中国亲情牌，比如上海的咖啡烘焙店采用了中国甲骨文装饰，其次星巴克积极参与社会活动，也为在校大学生提供实习岗位等等措施。其三:周边产品独特的审美观，引领年轻人时尚潮流，如猫爪杯等。

D. 最近猫爪杯为什么会这么火

谁能想到，2019年的第一个爆款，竟然是一款星巴克199元的猫爪杯。

从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。

E. 星巴克猫爪杯成为抢手尖或开门即受益的原因是什么

应该全国各地都没有了吧，一个199的猫爪杯被炒到800多，甚至高达1千多，早就被买完了。后续淘宝星巴克旗舰店开卖的4000个，也被抢完了。你真心迫切想要只有买高价杯了。

F. 你觉得“猫爪杯”抓住了怎样的消费心理

人都喜欢随大流，别人有的东西那我也要买一个，商家抓住了这个规律，加上是限量版更想要了。

G. 如何看待猫爪杯的饥饿营销

曾经在电视剧里看到过这样的一个桥段，一个大人物得到了两件稀世珍宝，版然后他随权手就将其中的一件摔到地上，他为什么这样做？因为他知道摔了一个之后，剩下的一个就是绝无仅有的独一无二，举世无双的东西才会更值钱，那么这里也体现了一个物以稀为贵的道理。

一个营销就是抓住了消费者的这种心理，他们卖的是价值体验，买的是与众不同，买的是那种超越别人的感受，谁都不希望自己拥有的东西是一件烂大街的东西，宁可花高价买一个限量版，也要与众不同，标新立异体现风格，彰显我自己的品位。

H. 市场中为何对猫爪杯需求旺盛,星巴克所有产品都有如此大的需求市场吗

还是这种网红经济吧，因为，可能现在他还卖这么贵，过一段时间，等人们都忘回掉了它，价答格也就变成比普通杯子的价格稍微贵一点的价钱了，因为需求量大而他的，产量又本身就少，很多，有钱的人或者虚荣心比较强的人也想买到它，然后发个朋友圈炫耀炫耀。

I. 星巴克的猫爪杯为什么这么火

谁能想到，2019年的第一个爆款，竟然是一款星巴克199元的猫爪杯。

从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。